![Page 1: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/1.jpg)
“França à la carte: França à la carte: Programa individualitzat anual de prospecció i
gestió comercial a França”
Veure presentació programa
Inscriu-te al programa
![Page 2: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/2.jpg)
FRANCE À LA CARTEPresentació general del programaPresentació general del programa
Quin és l’objectiu del programa?
Obrir el mercat francès o
potenciar les vendes existentsp
A qui va dirigit el programa?A empreses que desitgin entrar al mercat francès o que
vulguin incrementar les seves vendes en aquest país. Les empreses poden tenir experiència exportadora o no
haver venut mai a l’estranger.
![Page 3: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/3.jpg)
P è F ?Per què França?
![Page 4: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/4.jpg)
1 . Espanya i França: dades econòmiques
Evolució del PIB a França
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
+5,4 +3,9 +3,4 +3,0 +4,1 +4,0 +4,7 +4,9 2,8 ‐2,1 +1,5
Evolució del PIB a Espanya
Font: INSEE
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
+4 5 +3 3 +2 7 3 2 3 4 3 8 +4 +3 2 ‐1 4 ‐3 ‐0 1
Evolució del PIB a Espanya
+4,5 +3,3 +2,7 3,2 3,4 3,8 +4 +3,2 ‐1,4 ‐3 ‐0,1
Font: INE
![Page 5: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/5.jpg)
França: PIB per regions en milers de milions d´€
Font: destatis.de
![Page 6: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/6.jpg)
2. Exportar a França: regions de França t litmetropolitana
26 regions, 22 a França metropolitana
![Page 7: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/7.jpg)
3. Exportar a França: regions de França t litmetropolitana
P í (11 1 Mill )París (11,1 Mill.)Marsella (1,4 Mill.)Lyon (1 3 Mill )Lyon (1,3 Mill.)Lille (1,1 Mill.) Toulouse (0,6 Mill.)
![Page 8: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/8.jpg)
8. Exportar a França: regions a França(Dom-Tom i COM)França(Dom-Tom i COM)
4 Departaments d’ultra mar: Martinica, Guyanne, Réunion, Guadalupe)
![Page 9: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/9.jpg)
9. Exportacions espanyoles a França
Exportacions 253.914 M EUR (2on trim.2009‐1er trim.2010)
Productes exportats Béns d’equip automòbil aliments productes químicsProductes exportats Béns d equip, automòbil, aliments, productes químics, seminfactures no químiques, manufactures de consum, productes energètics, béns de consum duradors, matèries primes...
Destí d’exportacions Unió Europea 73%: (2009)França 19,3%Alemanya 11,8%Portugal 9,6%Regne Unit 9,1%Itàlia 9,1%
Mercosur 7%Estats Units 3,9%
2010: canvis: tendència a Àfrica i Àsia
![Page 10: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/10.jpg)
7. Exportacions espanyoles a França
PAICOS PROVEIDORS DEExport.
PAICOS PROVEIDORS DE FRANÇA
2009
1 ALEMANIA 50.1092 ITALIA 28.4693 ESPAÑA 27.0314 BELGICA 25.66755 REINO UNIDO 24.476
6ESTADOS UNIDOS 19.744
7 PAISES BAJOS 13.843PAISES BAJOS 13.8438 CHINA 10.2619 SUIZA 10.10710 POLONIA 5.241
Total 10 primerS 214.948
Direction Générale des Douanes
![Page 11: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/11.jpg)
8. Facilitadors de negoci 1
6ª potencia mundial i 2º en el mercat europeu.p p
Situació geogràfica: proximitat i situació estratègica per Europa.
Fronterer amb 6 països, proximitat i accessibilitat a la resta de la Unió
Europea.
Trampolí cap a Argelia, Tunísia, Bèlgica i Suïssa (francòfona).
Xarxa de comunicació avançada i important xarxa d’infraestructures.
Aspectes culturals propers a Espanya.
![Page 12: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/12.jpg)
8. Facilitadors de negoci 2
Mercat únic: no aranzels, duanes, etc.
Mercat madur, organitzat i competitiu.
Situació política i econòmica estable.p
Mètodes de pagament semblants als que tenim a Espanya.
Altres: informació més accessible i fiable (financera, mercat,estadístiques, etc.), mateixa franja horària que facilita la comunicació, etc.
Resultats a mig termini: moltes empreses que s’inicien en la tascad’exportació es rendeixen d’hora degut a la lentitud en obtenir resultats delas inversions realitzades. Degut a la proximitat geogràfica i cultural de
d l à àFrança, es poden mantenir la continuïtat i constància necessàries per aobtenir resultats.
![Page 13: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/13.jpg)
9. Barreres per als exportadors
Exigència elevada en qualitat:exigència de qualitat durant tot el procés deventa i post‐venta.
Distribució concentrada: compradors agrupats que no cedeixen fàcilmentdavant de determinades condicions de pagament i preus.
Certs productes tenen normatives franceses, apart de les normativesl h l l deuropees, el que pot portar a homologar el producte a França.
Idioma: si es parla francès correctament les portes s’obren amb més facilitat.Si l f è t lt bSi no es parla francès, pot resultar una barrera.
![Page 14: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/14.jpg)
FRANCE À LA CARTE:Presentació general del programaPresentació general del programa
Quines eines us posem à la carte?
RRHH=PROSPECCIÓ COMERCIALCOMERCIAL
ASSESSORAMENTASSESSORAMENT
FORMACIÓ
![Page 15: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/15.jpg)
Presentació general del programa1. Accions de prospecció i gestió comercial
Promoció els productes a clients potencials francesos o a socis potencials com ara distribuïdors o agents comercials:
•Realització de material corporatiu en idiomes: traducció o revisió de pàgines webs, catàlegs, etc.Realització de material corporatiu en idiomes: traducció o revisió de pàgines webs, catàlegs, etc.•Cerca i identificació de contactes potencials, creació de BBDD, contacte telefònic amb cada un dels possibles representants, distribuïdors i/o clients finals, preparació de visites comercials...•Preparació de viatges per a realitzar accions de prospecció, seguiment de visites...
ó ó d f b ll f f•Organització i gestió de fires: treball pre‐fira i post‐fira.•Seguiment de pressupostos, comandes, cobrament.
![Page 16: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/16.jpg)
Presentació general del programa
2‐ Accions de suport in‐situp• Cerca de consultors júnior nadius francesos (estudiants en pràctiques) que realitzaran la tasca
de gestió de les tasques de departament d’exportació.
• Cerca, seguiment i coordinació dels consultors júniors., g j
• Resolució constant de qüestions de comerç amb França (negociació, contractes de distribució o d’agència, seguiment de viatges de prospecció, logística...).
• Seguiment d’accions. Manteniment de reunions periòdiques amb els consultors júniors i el gerent o cap d’exportació de les empreses participants.
• Revisió i anàlisis de les accions dutes a terme.
![Page 17: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/17.jpg)
Presentació general del programa3‐ Accions de formació
Es realitzaran accions formatives adaptades a les necessitats detectades com a preàmbul al pla
d’acció. Les temàtiques seran molt diverses i inclouran els aspectes necessaris per a la preparació
de viatges avaluació de candidats preparació d’ofertes i negociació entre d’altresde viatges, avaluació de candidats, preparació d ofertes i negociació, entre d altres.
![Page 18: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/18.jpg)
Presentació general del programaProposta de pla d’accions en ordre cronològic
EQTA ACCIÓ TIPUS D’ACCIÓ CONCEPTES i i L tà ll t t ? Vi it
QUIP D
E CASQ
UES D
1 Sensibilització Seminari: La seva empresa està llesta per exportar? Visitespersonals.
2 Assessorament Serveis de consultoria: realització de diagnòstics individuals amb lacorresponent emissió de recomanacions, assignació d’una personaper a cada tres empreses participants, gestió, seguiment iO
NSU
LTOE SEG
UIM
AQUEST
coordinació de consultors júniors.
3 Promoció Investigació de mercat, traducció de documents promocionals ipreparació d’un primer viatge de prospecció.
4 Assessorament Reunions individualitzades per avaluar els resultats dels viatges iestablir les accions de seguiment
ORS
JÚNIO
MEN
T PAR
TES ACCIO
4 Assessorament establir les accions de seguiment.
5 Formació Seminari: “Com negociar amb agents i distribuïdors”
6 Formació Seminari: “Com preparar una oferta comercial”OR REA
LITRA
L∙LELAM
ONS 7 Formació Seminari. "Seguiment de contactes comercials: com treure el
màxim partit”
8 Formació Seminari " El contracte d’agència comercial i el contracte dedistribució comercial"TZA
RAN
MEN
T A
9 Assessorament Agenda de visites a França 2: prospecció comercial
10 Promoció Reunions individualitzades per avaluar els resultats dels viatges iestablir les accions de seguiment.
![Page 19: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/19.jpg)
L’Equip d’International Team ConsultingL Equip d International Team Consulting
• Equip multidisciplinar amb més de 25 anys d’experiència enqu p u d sc p a a b és de 5 a ys d e pe è c a einternacionalització de PYMES, homologat per institucions internacionals inacionals com ara l’ICEX o ACCIO10.
• Experiència en un ampli ventall de sectors tant industrial com de consum• Experiència en un ampli ventall de sectors, tant industrial com de consum.
• Experiència consolidada al mercat francès: aproximadament el 60% deprojectes que hem realitzat per PYMES al mercat europeu han estatrealitzats al mercat francès.
• El 90% del nostre equip de consultors júniors i sèniors tenen un nivell defrancès nadiu o molt elevatfrancès nadiu o molt elevat.
• Experiència consolidada en cerca d’estudiants en pràctiques de diversospaïsos europeus, entre ells països francòfons.
• Gestionem projectes d’internacionalització subcontractats per altresentitats públiques, amb qui treballem com a consultors associats”.
![Page 20: França à la carte Programa individualitzat anual de ... › 2011 › 07 › ... · Presentació general del programa 1. Accions de prospecció i gestió comercial Promoció els](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022060501/5f1b48e580cc1912ed734433/html5/thumbnails/20.jpg)
Secretària Tècnica del Club Sra. Gemma Blanes
Sant Pau, 6 - 08221 Terrassa (Barcelona)
Tel. 93 736 11 09 - Fax 93 736 60 14
www.cecotexportadors.com - [email protected]
Inscripció al programa anual “France à la Carte”
Prospecció i gestió comercial a França
Empresa:
Persona de contacte:
Tel.: Correu electrònic:
Activitat /productes:
Experiència prèvia en exportació : sí no
Mercats d’exportació:
Experiència prèvia a França: no sí (especificar) :
Xifra o percentatge aproximat d’exportació anual:
DATA LÍMIT D’INSCRIPCIÓ: 30 d’octubre de 2011
DATA D’INICI DEL PROGRAMA: gener 2012
Enviar el formulari al correu [email protected]