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ESTUDIO DE MERCADO
- DEFINICIÓN DEL PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DE DEMANDA (PASADA, PRESENTE, FUTURA)- ANALISIS DE OFERTA (PASADA, PRESENTE, FUTURA)- ANALISIS DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN
DEMANDA
CANTIDADES DE BIENES Y SERVICIOS QUE A DISTINTOS PRECIOS LOS CONSUMIDORES ESTAN DSPUESTOS A ADQUIRIR.
FACTORES DE DEMANDA
- GUSTOS- PRECIO DE SUSTITUTOS- INGRESOS- GASTOS- EXPECTATIVAS- Nº DE CONSUMIDORES
NOTA: LA CANTIDAD DEMANDADA (PUNTUAL) DEPENDE DEL PRECIO EXCLUSIVAMENTE.
ELASTICIDAD
VARIACIÓN PORCENTUAL DE LA DEMANDA ANTE VARIACIÓN PORCENTUAL DEL PRECIO.
- PERFECTAMENTE ELÁSTICA = ∞- ELÁSTICA > 1- UNITARIA = 1- INELÁSTICA < 1- PERFECTAMENTE INELÁSTICA = 0
LA DEMANDA INDICA -TAMAÑO DEL MERCADO-INGRESOS POSIBLES
PROYECCIÓN DE DEMANDA = GRADO DE INCERTIDUMBRE
PROYECCIÓN DE DEMANDA ¿Quién?, ¿Cuánto?, ¿Dónde? ¿Por qué? y ¿Cómo? DEMANDA
BIENES Y SERVICIOS: -EXISTENTE-NO EXISTENTE
PRODUCTO EXISTENTEIMPLICA UN ANALISIS DE BIENES SUSTITUTOS
- LOCALIZACIÓN- MERCADO
- TIPO DE MERCADO - MONOPOLIO- OLIGOPOLIO- PERFECTO
- FORMA Y LUGAR DE MERCADO- DEMANDA PASADA Y ACTUAL- PROYECCIÓN DE DEMANDA
TIPOS DE BIENESBIENES DE CONSUMO (DESECHABLE)BIENES INTERMEDIOS (FUNCIONAL)BIENES DE CAPITAL (FABRICA)
BIEN INEXISTENTEIMPLICA UN ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO (OBJETIVOS)- DEFINE: BIEN O SERVICIO Y NECESIDADES DE DISTRIBUCIÓN- RECOPILA: ESTUDIOS ANTERIORES- IDENTIFICA: SEGMENTO OBJETIVO- DECLARA: ESQUEMA DE ESTUDIO- DETERMINA: COSTOS DE ESTUDIO
ESTUDIO DE MERCADO (CARACTERÍSTICAS)
- LOCALIZACIÓN NACIONALINTERNACIONAL
- MERCADO CONSUMIDOR- TIPO DE MERCADO - MONOPOLIO (UN LIDER OFERENTE)
- OLIGOPOLIO (UN GRUPO DE DEMANDA)- PERFECTO (MÚLTIPLES OFERENTES Y DEMANDANTES)
- FORMA Y LUGAR DE MERCADO- DEMANDA PASADA Y ACTUAL- PROYECCIÓN DE DEMANDA
FOCUS GROUPRECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE GUSTOS Y PERCEPCIONES DE UN SEGMENTO OBJETIVO, PARA DESARROLLAR UN PLAN ESTRATÉGICO.
FOCUS GROUP (VARIABLES)- PLANEACIÓN: DEFINICIÓN DE PERFIL, MEDIO, PARTICIPANTES Y MODERADOR- PERFIL: SEGMENTACIÓN DE ACUERDO AL PRODUCTO- MEDIO: LUGAR DE LA ENTREVISTA- MODERADOR: ENTREVISTADOR
PREGUNTAS
- DICOTÓMICAS: DOS OPCIONES DE RESPUESTA- DE ELECCION MÚLTIPLE: VARIAS OPCIONES- DE VALORACIÓN: ESCALAS DE VALOR DE – A +
PROYECCION DE DEMANDASISTEMA DE DETERMINACIÓN DE INGRESOS POSIBLES. POSEE UN AÑO BASE (ESTADISTICAS) Y NIVEL DE INCERTIDUMBRE.
METODOS CUALITATIVOSOPINIÓN DE EXPERTO UTILIZADA POR ESCASES DE TIEMPO O DINERO PARA ESTUDIO TÉCNICO
METODOS CAUSALESPARTEN DE UN SUPUESTO DE MERCADO ESTABLE PARA ESTIMAR VARIACIONES.
- IDENTIFICA VARIABLES INFLUYENTES (POR EJ: PIB, NIVEL DE INGRESO)- VALIDADO POR SENTIDO COMÚN O ESTADÍSTICAS.
ANALISIS DE REGRESIÓNLAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA PROYECCION SON INDEPENDIENTES (DATOS INVARIABLES) SIENDO LO QUE SE DESEA PROYECTAR LA VARIABLE EN UN GRÁFICO DE RECTA (ECUACIÓN)
METODO SERIE TIEMPOMEDICIÓN DE UNA VARIABLE A INTERVALOS ESPACIADOS UNIFORMEMENTE
INFORMACIÓN SECUNDARIAINFORMACIÓN ECONÓMICA PROVENIENTE DE FUENTES CERCANAS AL MERCADOINE, DICOM, BANCO CENTRAL, CAMARA DE LA CONSTRUCCIÓN, BOLSA, CORFO, GOBIERNO.
ANALISIS DE DEMANDA- DEFINICIÓN DE PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DE DEMANDA- ANALISIS DE OFERTA- ANALISIS DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN.
OFERTACANTIDADES DE UN BIEN O SERVICIO QUE LOS PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A ENTREGAR A DISTINTOS PRECIOS.
DEPENDE DE: COSTOS DE PRODUCCIÓNMÉTODOS DE PRODUCCIÓNEXPECTATIVAS
ANALISIS DE OFERTA (CARACTERÍSTICAS)- DIFICULTAD DE OBTENER DATOS (COMPETENCIA)- VARIABILIDAD FUTURA (INCERTIDUMBRE)
- ¿Quién?, ¿Cuánto?, ¿Dónde? ¿Por qué? y ¿Cómo? OFERTAR- DEBE CONSIDERAR OFERTA DE SUSTITUTO- PRODUCTO: EXISTENTE
NO EXISTENTE
PRODUCTO EXISTENTEIMPLICA UN ANALISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
- LOCALIZACIÓN- MERCADO OFERENTE COMPETITIVO
MONOPOLIOOLIGOPOLIO
- FORMA Y LUGAR DE VENTA- OFERTA PASADA Y ACTUAL- PROYECCIÓN DE OFERTA
PRODUCTO INEXISTENTESE UTILIZA COMO ANTECEDENTES PRODUCTOS SIMILARES O COMPLEMENTARIOS.
- CONSIDERAR PRONÓSTICO DISMINUYE INCERTIDUMBRE- ESTRATEGIA COMERCIAL EFECTIVA ES NECESARIA PARA POSICIONAR EL PRODUCTO.
PROYECCIÓN DE OFERTA FUTURA IDENTIFICA:- VOLÚMENES DE COMPETENCIA- INSTALACIONES SUBUTILIZADAS- EXPANSION DE OFERENTES (NACIONAL)- PROYECCIÓN DE OFERENTES (GLOBAL)
EQUILIBRIO OFERTA – DEMANDA- VALOR MONETARIO DEL DESEO DE PRODUCTOR Y DEMANDANTE- VALOR DE LA CANTIDAD DE ACUERDO- EQUILIBRIO ESTABLE (CRUCE DE LAS FUNCIONES DE OF Y DD
EL CONTRASTE DE LA PROYECCION DE OFERTA Y DEMANDA INDICA LAS POSIBILIDADES DE INGRESO DE COMPETIDORES.
ESCENARIOS DE PROYECCIÓN DE OFERTA Y DEMANDA
DEMANDA MAYOR QUE OFERTA MERCADO EN EXPANSIÓNOFERTA MAYOR QUE DEMANDA MERCADO EN REDUCCIÓNOFERTA Y DEMANDA CRECEN IGUAL MERCADO BALANCEADO
MERCADO EN EXPANSIÓNOPORTUNIDAD DE PROYECTAR PARA SATISFACER NECESIDAD (LUEGO DE ANALISIS DE DD)
MERCADO EN REDUCCIÓNEXCESO DE OFERTA, CAIDA DE PRECIO Y OPRTUNIDADES
MERCADO BALANCEADONECESIDAD DE COMPETIR Y RESALTAR VENTAJAS COMPETITIVAS MEDIANTE MARKETING
ANALISIS DE MERCADO- DEFINICIÓN DE PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DE DEMANDA- ANALISIS DE OFERTA- ANALISIS DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN
ETAPAS DE UN PROYECTO- PREINVERSIÓN IDEA
PERFILPREFACTIBILIDADFACTIBILIDAD EJECUCIÓN
- INVERSIÓN DESARROLLO DEL PROYECTOEJECUCIÓN Y OPERACIÓNSEGUIMIENTO O ABANDONO
PREFACTIBILIDAD (DE 4-6 MESES)EXPLICA LAS COMPONENTES CUANTITATIVA Y CUALITATIVAMENTE (FODA). DETERMINAR LA RENTABILIDAD (INDICADORES). CONTROLA Y COMUNICA EL PROYECTO. CLASIFICA ETAPAS Y COMPORTAMIENTO POSIBLE MEDIANTE INFORMACIÓN SECUNDARIA (BASES DE DATOS)
FACTIBILIDADPROFUNDIZA ANALISIS Y ESTUDIOS. MINIMIZA VARIACIONES COSTO BENEFICIO.
- INGENIERIA DE DETALLES- PLANOS Y REMODELACIONES ING, ARQ, INST- ESPECIFICACION DE EQUIPOS- ANALISIS DE LOS MATERIALES- PREPARACIÓN DE MANUALES- ADQUISICIÓN DE ACTIVOS FIJOS TIERRA
AGUAMAQUINASPEMISOS
DESARROLLOINTERNALIZA RIESGOS Y COSTOS. INVIERTE EN IMAGEN Y FAENAS. SE CONTRATA GERENTE, JEFE Y PERSONAL. SE REVISA PUESTA EN MARCHA DE CARTA GANTT. SE DECIDE SI CONTINUAR.
EVALUACIÓN EX-POSTANALISIS RETROSPECTIVO CON PREFACTIBILIDAD. CATALOGACIÓN DE ETAPAS Y ANALISIS DE ALTERNATIVAS.
PREFACTIBILIDAD (PARTES)
- RESUMEN EJECUTIVO- RESUMEN Y CONCLUSIONES- DIAGNÓSTICO- METODO DE EVALUACIÓN- ANALISIS Y ESTUDIOS (TÉCNICO, FINANCIERO, DE MERCADO)- EVALUACIÓN ECONÓMICA (CAPITAL PROPIO) O FINANCIERA (PRÉSTAMO)- ANALISIS DE SENSIBILIZACIÓN- BIBLIOGRAFIA Y REFERENCIA- ANEXOS.- DURA 3 A 4 MESES.
RESUMEN EJECUTIVOSINTESIS GLOBAL DEL PROYECTO. LENGUAJE SIMPLE. DA A CONOCER EL PROYECTO EN 3 PLANAS. INCLUYE DATOS E INDICADORES ECONOMICOS RELEVANTES.
RESUMEN Y CONCLUSIONES - ANTECEDENTES GENERALES- OBJETIVO- SINTESIS DEL PROYECTO- ASPECTOS QUE DAN IMPORTANCIA A LA REALIZACIÓN O ABANDONO- INDICADORES ECONÓMICOS- GRÁFICOS IMPORTANTES- CONCLUSIONES PRINCIPALES- IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS- ESTUDIO DE MERCADO- ESTUDIO TÉCNICO- OTROS ESTUDIOS- ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO- ANALISIS DE SENSIBILIZACIÓN- ANALISIS DE RIESGOS- FINAL LIMITANTES
RECOMENDACIONESCONCLUSIONES
- 10 A 30 PAGS
DIAGNÓSTICO (PREFACTIBILIDAD)- DEFINICIÓN DE LA IDEA- OBJETIVOS PRINCIPALES Y SECUNDARIOS- ANTECEDENTES GENERALES- ALCANCE- JUSTIFICACIÓN (CUANTITATIVA Y CUALITATIVA)- IMPACTO (COMO AFECTA AL ENTORNO)- 2 A 4 SEMANAS, 10 A 20 PÁGINAS.
METODOLOGIA (PREFACTIBILIDAD)
- IDENTIFICAR SITUACIÓN ACTUAL- SITUACION BASE- SITUACIÓN CON PROYECTO- SITUACIÓN SIN PROYECTO- SEPARABILIDAD DE PROYECTOS- METODO DE MEDICIÓN COSTO BENEFICIO- METODO DE EVALUACIÓN DE RENTABILIDAD- EVALUACIÓN DE ACTIVIDADES (CARTA GANTT)- 2-4 SEMANAS, 10-20 PAGS (4-10 MESES)
SITUACIÓN BASESITUACIÓN ACTUAL OPTMIZADA POR EFICIENCIA Y BAJO COSTO DE PROYECTO EN FASE INICIALSITUACIÓN CON PROYECTOCOMO SERÍA EL ESCENARIO REALIZANDO PROYECTO. IMPACTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS.SITUACIÓN SIN PROYECTOPROYECCION FUTURA SIN PROYECTO. SITUACIÓN DESDE EXISTENCIA A INEXISTENCIA.
SITUACION ACTUAL MEJORA SITUACIÓN BASE PROY SITUACIÓN CON PROYECTO
SEPARABILIDAD DEL PROYECTO (DECISIÓN ESTRATEGICA)UNIDADES QUE NO SE PUEDEN SEPARAR O DIVDIR EN SUBPROYECTOS. SE IDENTIFICA BIEN O SERVICIO Y COSTO DE TRANSFORMACIÓN.
METODOLOGÍA MEDICIÓN COSTO BENEFICIO- PROCEDIMIENTO DE VALORACIÓN CONOCIDO- EVALUACIÓN DE MOVIMIENTO DE FONDOS- IDENTIFICACIÓN DE COSTOS DE INVERSIÓN - OPERCACIÓN, BENEFICIOS DIRECTOS E INDIRECTOS
CRITERIOS DE EVALUACIÓN- HORIZONTE DEL PROYECTO Y EVALUACÓN FLUJO INCREMENTADO- INDICADORES DE RENTABILIDAD (VAN, TIR, IVAN, PAYBACK)- ANALISIS DE RENTABILIDAD Y RIESGOS- EVALUACIÓN ECONÓMICA
CRITERIO DE EVALUACIÓN GENERALPROGRAMACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DEL PROYECTO, CARTA GANTT
ANALISIS DE SENSIBILIZACIÓN- ESTUDIO DE MERCADO- ESTUDIO TÉCNICO- ESTUDIO ORGANIZACIONAL- ESTUDIO LEGAL SOCIETARIO- ESTUDIO AMBIENTAL- ESTUDIO SOCIAL
- GESTION DE CALIDAD- OTROS ESTUDIOS
FLUJO DE CAJA EVALUACIÓN ECO FINANCIAMIENTO CONCLUSION, RECOMENDACIÓN
ESTUDIO DE MERCADO- RECOPILACIÓN DE ANTECEDENTES INICIALES- DEFINICION DE COMPORTAMIENTO DE MERCADO- MAL ESTUDIO SIGNIFICA FRACASO DE PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADOOBJETIVO: DETERMINAR CABIDA Y TAMAÑO DEL PROYECTOPRECISIÓN: DEPENDE DEL COSTO DE ESTUDIO DE PREFACTIBILIDADDURACIÓN: 4-12 SEMANAS
MERCADOESPACIO EN QUE CONVERGEN OFERENTES Y DEMANDANTES, ESTABLECEN PRECIOS Y TRANSAN BENES Y SERVICIOS
ANALISIS HISTÓRICOREUNE INFORMACIÓN HISTÓRICA ESTADÍSTICA (ÉXITOS Y FRACASOS)
ANALISIS ACTUALINFORMACIÓN CUANTITATIVA VIGENTE
PROYECCIÓNINFORMACIÓN HISTORICA Y VIGENTE ANALISADA BAJO EL SUPUESTO DE INERCIA
PRINCIPIO DE INERCIATODAS LAS VARIABLES MANTIENEN SU COMPORTAMIENTO
ESTUDIO DE MERCADO- CUANTIA DE DEMANDA- INGRESOS POSIBLES- COSTOS- INVERSIONES ASOCIADAS
ESTUDIO DE MERCADO (ETAPAS)- DEFINICIÓN DEL PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DEMANDA (PASADO PRESENTE FUTURO)- ANALISIS OFERTA (PASADO PRESENTE FUTURO)- ANALISIS DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN (MARKETING)
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
- DESCRIPCIÓN GENERAL DE BIEN O SERVICIO- ATRIBUTOS- DEFINICIÓN DE TÉCNICAS- DISEÑO- EMBALAJE- SERVICIOS PRE Y POST VENTA- GARANTIAS- SUBPRODUCTOS- ASPECTOS LEGALES DE USO - DETALLES
TIPOS DE BIENES: TANGIBLESERVICIOCONSUMOCAPITAL
BIEN TANGIBLEOBJETO FÍSICO DE CARACTERÍSTICAS APRECIABLESBIEN DE SERVICIOUSADO PARA REALIZAR SERVICIOSBIEN DE CONSUMOUSADO PARA SATISFACCIÓN INMEDIATABIEN DE CAPITALUSADO PARA FABRICAR OTROS BIENES
ESTUDIO DE MERCADO- DEFINICIÓN DEL PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DE DEMANDA (PASADA, ACTUAL, FUTURA)- ANALISIS DE OFERTA (PASADA, ACTUAL, FUTURA)- ANALISIS DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN (MARKETING)
SEGMENTO OBJETIVO NECESIDADES SIMILARES ESTRATEGIA DE MARKETING TIPO
SEGMENTO OBJETIVO- GRUPOS HOMOGENEOS- IDENTIFICABLES Y MEDIBLES- ACCESIBLES Y MANEJABLES- DEMANDA RENTABLE
DIMENSIONES DE SEGMENTACIÓN- CARACTERÍSTICAS DE CONSUMIDOR- COMPORTAMIENTO DE MERC ADO –HISTÓRICO-
CARACTERÍSTICAS DE SEGMENTACIÓN DE LOS CONSUMIDORES
GEOGRÁFICAS: DESEOS Y NECESIDADES SIMILARES DEBIDO AL ENTORNOCOSTUMBRES/ GUSTOS/ MOVILIDAD
DEMOGRÁFICAS: ESTADÍSTICAS MESURABLES QUE ORIENTAN EL MARKETINGEDAD/ SEXO/ RENTA/ Eº CIVIL/ CLASE ABC1, C2, C3, D, E
SICOGRÁFICAS: ASPECTOS NATURALES O ADQUIRIDOS DE COMPORTAMIENTOPERSONALIDAD/ GRUPOS SOCIALES
ESTILO DE VIDA: CARACTERÍSTICAS SOCIOLÓGICAS Y ANTROPOLÓGICAS (GRUPO Y CULTURA)RELIGIÓN/ RAZA/ ORIGEN
COMPORTAMIENTOS DE CONSUMIDOR
USO: NIVEL Y CONCIENCIA DE USO DEL BIEN O SERVICIOSITUACIÓN: MOMENTO DE USO (TIEMPO LIBRE, TRABAJO, DÍA, NOCHE)BENEFICIOS:BENEFICIOS QUE EL PRODUCTO OTORGADECISIÓN: SENSIBILIDAD O INSENSIBILIDAD AL PRECIO
ESTUDIO DE MERCADO- DEFINICIÓN DEL PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DE DEMANDA (PASADO, PRESENTE, FUTURO)- ANALISIS DE OFERTA (PASADO, PRESENTE, FUTURO)- ANALISIS DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN -DIFERENCIACIÓN-COMPETITIVA
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓNPLAN PARA SATISFACER NECESIDAD CON BIENES Y SERVICIOS RENTABLES, OPTIMIZANDO RECURSOS
OBJETIVORESULTADOS QUE SE ESPERAN DE LA COMERCIALIZACIÓNESTRATEGIAPLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN DEL SISTEMA COMERCIALTÁCTICAPLAN DE NEGOCIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIALIMITANTESTIPO DE EMPRESA Y ENTORNO POLÍTICO, ECONÓMICO Y SOCIAL
CONSUMIDORCOMPRADOR POTENCIAL A SEGMENTAR
AGRUPACIÓN PRIMARIADISTINGUE ENTRE CONSUMIDOR (ENTIDADES) Y CONSUMIDOR FINAL (PERSONAS)
AGRUPACIÓN SECUNDARIACLASIFICACIÓN POR CARACTERÍSTICAS DE SEGMENTACÓN
- SICOLÓGICA- DEMOGRÁFICA- GEOGRÁFICA- DECISIÓN- USO- ESTILO DE VIDA
SEGMENTACION POR AGRUPACIÓN
CONSUMIDOR INSTITUCIONAL: ACTIVIDADREGIÓNTAMAÑO
CONSUMIDOR FINAL EDADESTILOS DE VIDAINGRESOS
DISEÑO DE ESTRATEGIA COMERCIALFORMA DE OBTENER VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIDA
OBJETIVOS DE PROYECTO- PARTICIPACION EN EL VOLUMEN DE VENTAS- LLEGAR A CONSUMIDOR O MERCADO META- CUBRIR ZONAS GEOGRÁFICAS- POSICIONAR EL PRODUCTO
ESTRATEGIA MARKETING ESTRATEGICOMARKETING OPERACIONAL
MARKETING ESTRATEGICOANALISIS DE MERCADO Y POSIBILIDADES DE ENFRENTAR NECESIDADES DEL CONSUMIDORMARKETING OPERATIVOACCIONES TÁCTICAS PARA ALCANZAR VOLUMEN DE VENTAS
ESTRATEGIA COMERCIAL- ANALISIS EXTERNO- ANALISIS INTERNO
- ANALISIS DE SEGMENTACIÓN- OBJETIVOS- DETERMINACIÓN DE ESTRATEGIA DE MARKETING- DETERMINACIÓN DE POSICIONAMIENTO
MARKETING OPERATIVO DISEÑO DE PRODUCTOPOLÍTICA DE PRECIODISEÑO DE DISTRIBUCIÓNPUBLICIDAD
ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DE PROYECTOFORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PROYECTO, CLASIFICADAS PARA DETECTAR VENTAJAS COMPETITIVAS.
- ACTIVIDADES PRIMARIAS- ACTIVIDADES DE APOYO
ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADES Y AMENAZAS ANALIZADO POR EL DIAGRAMA DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
AMENAZA COMPETIDORES POTENCIALES
NEGOCIACIÓN RIVALIDAD NEGOCIACIÓNPROVEEDORES COMPETIDORES ESTABLECIDOS COMPRADORES
AMENAZA BIENES SUSTITUTOS
ACTIVIDAD PRIMARIAMOVIMIENTO DE BIENES Y SERVICIOS FÍSICOSACTIVIDAD DE APOYORECURSOS DE APOYO A LA PRIMARIA (TECNOLOGÍA, ADMINISTRACIÓN, INFRAESTRUCTURA)
ANALISIS INTERIOR = FODA = FORTALEZASY EXTERIOR OPORTUNDADES
DEBILIDADESAMENAZAS
ESTRATEGIAPLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN PARA LOGRAR OBJETIVOSOBJETIVOVENTAJA SOSTENIBLE EN EL LARGO PLAZO RESPONDIENDO A FODA.
CONTRIBUCIONES -ECONÓMICAS-NO ECONÓMICAS
COMERCIALIZACIÓN- ESTRATEGIA GENERICA O BÁSICA- ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO- ESTRATEGIA COMPETITIVA
GENERICA O BÁSICALIDERAZGO POR COSTOS Y DIFERENCIACIÓNLIDERAZGO EN COSTOSLOGRO DE COSTOS DE FABRICACIÓN MENORES QUE LA COMPETENCIADIFERENCIACIÓNGENERAR CUALIDAD DISTINTIVA QUE PERMITA SITUACIÓN MONOPOLISTAESPECIALISTAESTRATEGIA CONCENTRADA EN UN SEGMENTO (NICHO) PARA SUPERAR COMPETENCIA
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTENSIVOINTEGRACIÓN DIVERSIFICACIÓN
CRECIMIENTO INTENSIVOBUSCA CRECER POR DESARROLLO DE PRODUCTOS, MERCADO Y VOLUMEN DE PENETRACIÓN (EMPRESAS SUBEXPLOTADAS)
CRECIMIENTO DE INTEGRACIÓNBUSCA OPORTUNIDADES DE OPTIMIZACIÓN -VERTICAL
ACERCAMIENTO A PROVEEDOR O CLIENTE-HORIZONTALCOMPRA Y FUSIÓN (EMPRESA CONSOLIDADA)
CRECIMIENTO DE DIVERSIFICACIÓNSE BUSCA OPORTUIDAD EN OTRAS INDUSTRIAS (EMPRESA DE RUBRO EN RETROCESO)
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
LIDERDESARROLLA EL DOMINIO DE LA DEMANDA GLOBALRETADORATACA AL LIDER PARA OCUPAR SU LUGARSEGUIDORBUSCA COEXISTIR CON PEQUEÑA CUOTA DE MERCADOESPECIALISTALIDER EN SEGMENTO DE MERCADO REDUCIDO (NICHO)
PLAN TÁCTICO OPERATIVOACCIÓN DE MARKETING CONCENTRADA EN ALCANZAR OBJETIVOS DE MERCADO BAJO UN PRESUPUESTO DADO.
VARIABLES TÁCTICAS PRODUCTOPRECIOPROMOCIÓNPLAZA (DISTRIBUCIÓN)
PRODUCTO MEDULARLO QUE BUSCA OBTENER EL COMPRADOR MEDIANTE EL BIEN O SERVICIOPRODUCTO FORMALBIEN O SERVICIO TANGIBLE QUE LOGRA PRODUCTO MEDULARPRODUCTO AUMENTADOSERVICIOS Y BENEFICIOS ADICIONALES DADOS AL CONSUMIDOR
LOGOTIPOREPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA MARCA, BUSCA PERMITIR RECONOCER A 1ª VISTA
- FACIL DE RECORDAR- LEGIBLE- ADECUADO- DURADERO
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOINTRODUCCION CRECIMIENTO MADURACIÓN DECLINACIÓN
PRECIOVARIABLE DE LA ESTRATEGIA COMERCIA QUE INCIDE EN LOS INGRESOS Y LA RENTABILIDADSURGE DEL MERCADO Y LOS COSTOS PROPIOS DE PRODUCCION Y DISTRIBUCIÓN.
DISTRIBUCIÓNSISTEMA DE VENTAS ENTRE EL PRODUCTOR Y EL CLIENTE (….EMBALAJE, TRANSPORTE, ETC)
DISTRIBUCIÓN DIRECTAREALIZADA POR CANALES PROPIOS DEL PROYECTO (LA MÁS CERCANA A LOS CLIENTES)
DISTRIBUCIÓN INDIRECTAREALIZADA A TRAVÉS DE TERCEROS (MENOR COSTO)
COSTOS DE DISTRIBUCIÓN- SUELDOS Y SALARIOS PERSONAL- ALMACENAJE- INSUMOS- OBRAS FÍSICAS- EQUIPAMIENTO- VEHICULOS
CANAL DE DISTRIBUCIÓNEMPRESAS INVOLUCRADAS EN HACER BIENES Y SERVICIOS DISPONIBLES AL CONSUMO
VARIABLES DE CANALLONGITUD: NUMERO DE INTERMEDIARIOS HASTA LLEGAR AL CONSUMIDOR (MAYORISTA, MINORISTA, DETALLES)ANCHURA:NÚMERO DE PUNTOS DE VENTA (INTENSIVOS, SELECTIVOS, EXCLUSIVOS)
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓNFORMA DE DETERMINAR COSTOS Y BENEFICIOS
PUBLICIDADCOMUNICACIÓN PERMANENTE DE BIENES Y SERVICIOS EN EL LARGO PLAZO
PROMOCIÓNCOMUNICACIÓN RÁPIDA DEL PRODUCTO PARA CONSUMO A CORTO PLAZO (REBAJAS)
TIPOS DE PUBLICIDAD
DENOTATIVA: RESALTA VENTAJAS DEL PRODUCTO Y DESVENTAJAS DE LA COMPETENCIACONNOTATIVA: SE BASA SOLO EN LA IMAGEN DEL PRODUCTO
ANALISIS DE ESTRATEGIA PUBLICITARIA- PUBLICO OBJETIVO- FUENTE DE NEGOCIO- PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO- PERCEPCIÓN DE LA PUBLICIDAD