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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A
TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
YUDY ANDREA LAVADO BARON
DIEGO MENDEZ GUAYARA
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AREA DE MERCADEO
BOGOTA D.C.
2008
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A
TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
YUDY ANDREA LAVADO BARON CODIGO: 11021447
DIEGO MENDEZ GUAYARA CODIGO: 11001282
Trabajo de Grado para optar el titulo
de Administrador de empresas
Director de Trabajo de Grado
NESTOR RAUL RAMOS NAVAS
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AREA DE MERCADEO
BOGOTA D.C.
2008
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Nota de aceptacin
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
Presidente del Jurado
_____________________________________
Jurado
_____________________________________
Jurado
Ciudad y Fecha __________________________________
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AGRADECIMIENTOS
A mi mam por apoyarme durante el tiempo que curs mi carrera, por ser la
persona que ha estado a mi lado siempre y que durante mi proceso de formacin
profesional me orient por el camino del bien para convertirme en un profesional
ntegro con bases morales y ticas que me permitir ser un ciudadano de bien y
que aporte a la sociedad.
DIEGO MENDEZ GUAYARA
A Dios por brindarme las herramientas que permitieron cumplir una de las grandes
metas de mi vida y que dar paso a nuevos proyectos. A mi familia, por su apoyo
incondicional, por su constante fortaleza en los momentos que mas lo he
necesitado.
YUDY ANDREA LAVADO BARN
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TABLA DE CONTENIDO
Pg.INTRODUCCIN 11. TEMA 51.1 LNEA DE INVESTIGACIN 5
1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIN 51.3 TITULO 52. PROBLEMA 62.1 PLANTEAMIENTO 62.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 62.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 73. OBJETIVOS 83.1 OBJETIVO GENERAL 8
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 84. JUSTIFICACIN 105. MARCO DE REFERENCIA 115.1 MARCO TEORICO 115.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 11
5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 125.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 145.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 165.2 MARCO CONCEPTUAL 195.3 MARCO GEOGRAFICO 265.4 MARCO TEMPORAL 26
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5.5 MARCO LEGAL 26
6. HIPTESIS 306.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 306.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 306.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 30
7. ASPECTOS METODOLOGICOS 317.1 TIPO DE ESTUDIO 317.2 METODO DE INVESTIGACIN 317.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCION DE LA
INFORMACIN32
7.3.1 FUENTES PRIMARIAS 327.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 327.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN 338. CRONOGRAMA 349. PRESUPUESTO 3510. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A. 3610.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 3610.1.1 RESEA HISTRICA 3610.1.2 MISIN 3710.1.3 VISION 37
10.2 FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA 3711. EL SISTEMA DRYWALL 3911.1 VENTAJAS 4211.2 LIMITACIONES 44
12. INVESTIGACIN DE MERCADO 4512. 1 VENTAJAS 4512.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA 4612.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL
DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES 5112.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
2002 A 200751
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12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA 56
12.3 FBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
57
12.3.1 HANETEC S.A. 5712.3.2 COLOMBIT S.A. 5812.3.3 PANELROCK COLOMBIA 5912.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE
BOGOT D.C.59
12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 60
12.4.1.1 HANETEC S.A. 6012.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 6112.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES
INTERNACIONALES62
12.5.1 BRASIL 6312.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 6312.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 6312.5.2 CHINA 6412.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 6412.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 64
12.5.3 ESTADOS UNIDOS 6512.5.3.1 RINKER MATERIALS 6512.5.4 VENEZUELA 6612.5.4.1 ELPRECA 6612.5.5 CHILE 66
12.5.5.1 ROMERAL S.A 6612.5.5.2 KNAUF DE CHILE 6612.5.5.3 EL VOLCAN 6713. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 6813.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA
EJECUCIN DE UNO DE SUS PROYECTOS68
13.1.1 ANLISIS VERTICAL 6913.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69
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14. CANALES DE DISTRIBUCIN PARA EL DRYWALL 71
15. CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO 7415.1 PLACA DE YESO ESTNDAR 7415.2 PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 7416. PROCESO DE IMPORTACIN 76
16.1 UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA 7616.2 ACUERDOS COMERCIALES 7716.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 7716.2.1.1 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 77
16.2.1.2 Acuerdos de Complementacin econmica 7816.2.1.3 Acuerdo de Alcance Regional 7816.2.1.4 Tratado de libre comercio G-3 7816.2.1.5 Acuerdo sobre Comercio y Cooperacin Econmica y Tcnica
con los pases CARICOM79
16.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 7916.3 SELECCIN DEL PROVEEDOR 8016.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 8116.4 TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y
PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO82
16.4.1 LMINA ESTNDAR 82
16.4.2 LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 8317. ANLISIS DE RESULTADOS 8517.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 8517.1.1 TRIBUTARIOS 85
17.1.2 SOCIAL 8617.1.3 TALENTO HUMANO 8617.4 COMPETITIVIDAD 8617.1.5 EVALUACION FINANCIERA 8718. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 9518.1 CONCLUSIONES 95
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18.2 RECOMENDACIONES 96
19. BIBLIOGRAFIA 99LISTA DE TABLAS 102LISTA DE GRFICOS 104ANEXOS 105
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1. TEMA 51.1 LNEA DE INVESTIGACIN 51.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIN 51.3 TITULO 5
2. PROBLEMA 62.1 PLANTEAMIENTO 62.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 62.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 7
3. OBJETIVOS 83.1 OBJETIVO GENERAL 83.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 84. JUSTIFICACIN INVESTIGACIN 105. MARCO DE REFERENCIA 115.1 MARCO TEORICO 115.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 115.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 12
5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 145.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 165.2 MARCO CONCEPTUAL 19
5.3 MARCO GEOGRAFICO 265.4 MARCO TEMPORAL 265.5 MARCO LEGAL 266. HIPTESIS 306.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 306.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 306.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 307. ASPECTOS METODOLOGICOS 31
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7.1 TIPO DE ESTUDIO 31
7.2 METODO DE INVESTIGACIN 317.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCION DE LA
INFORMACIN32
7.3.1 FUENTES PRIMARIAS 327.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 327.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN. 33
8. CRONOGRAMA 349. PRESUPUESTO 3510. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A. 3610.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 3610.1.1 RESEA HISTRICA 3610.1.2 MISIN 3710.1.3 VISION 3710.2 FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA 3711. EL SISTEMA DRYWALL 3911.1 VENTAJAS 4211.2 LIMITACIONES 4412. INVESTIGACIN DE MERCADO 4512. 1 VENTAJAS 45
12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA 4612.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL
DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES 5112.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
2002 A 200751
12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA 56
12.3 FBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
57
12.3.1 HANETEC S.A. 5712.3.2 COLOMBIT S.A. 5812.3.3 PANELROCK COLOMBIA 5912.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE 59
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BOGOT12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 6012.4.1.1 HANETEC S.A. 6012.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 61
12.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES
62
12.5.1 BRASIL 6312.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 6312.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 6312.5.2 CHINA 64
12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 6412.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 6412.5.3 ESTADOS UNIDOS 6512.5.3.1 RINKER MATERIALS 6512.5.4 VENEZUELA 6612.5.4.1 ELPRECA 6612.5.5 CHILE 6612.5.5.1 ROMERAL S.A 66
12.5.5.2 KNAUF DE CHILE 6612.5.5.3 EL VOLCAN 6713. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 6813.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA
EJECUCIN DE UNO DE SUS PROYECTO68
13.1.1 ANLISIS VERTICAL 6913.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69
14. CANALES DE DISTRIBUCIN PARA EL DRYWALL 7115. PROCESO DE IMPORTACIN 7415.1 UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA 7415.2 ACUERDOS COMERCIALES 7415.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 7515.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 75
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15.3 SELECCIN DEL PROVEEDOR 75
15.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 7715.4 TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y
PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO78
15.4.1 LMINA ESTNDAR 78
15.4.2 LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 7916. ANLISIS DE RESULTADOS 8116.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 8116.1.1 TRIBUTARIOS 81
16.1.2 SOCIAL 8216.1.3 TALENTO HUMANO 8216.1.4 COMPETITIVIDAD 8216.1.5 RENTABILIDAD 8317. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 8517.1 CONCLUSIONES 8517.2 RECOMENDACIONES 8618. BIBLIOGRAFIA 88
LISTA DE TABLAS 91LISTA DE GRFICOS 93ANEXOS 94
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INTRODUCCIN
Desde el punto de vista de los fundamentos econmicos, el libre comercio tiende a
promover bienestar, mejor colocacin de recursos y mejora en la eficiencia de los
procesos y de la transabilidad entre pases, adems de inducir ventajas
comparativas y competitivas entre naciones. Sin embargo, y debido especialmente
a los obstculos que muchos de los pases establecen para el libre comercio, en
especial las naciones ms desarrolladas con medidas que incluyen subsidios y
mecanismos no arancelarios, el bienestar que se puede derivar de las prcticas
del comercio mundial, no se alcanza plenamente en la actualidad.
Para muchas de las naciones en desarrollo como es el caso de Colombia, uno de
los aspectos vitales es lograr efectivamente el libre acceso a los mercados de las
naciones ms avanzadas, en condiciones de competitividad. Es necesario
reconocer y aplicar procesos para hacer que las prcticas comerciales constituyan
elementos para el desarrollo sostenible de las sociedades y de mejora en la
calidad de vida.
Otro argumento se refiere a los procesos de integracin en el contexto del
comercio y desarrollo. Se considera que la integracin en general, dentro de las
modalidades de regionalizacin, tiene tres dimensiones fundamentales. Una de
ellas se refiere al orden sistmico y secuencial en que se plantean las diferentes
fases de la integracin siguiendo los postulados clsicos en la materia. Una
segunda dimensin estara dada por los rasgos de lo que se ha dado en llamar la
profundidad de los procesos integracionistas. Sin embargo, la profundidad y el
alcance de los compromisos pueden dejar en muchos casos muy limitado el
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2margen de actividad de los gobiernos. Una tercera dimensin de la integracin
esta dada por el rasgo de avance consistente o reversibilidad de los acuerdos.
La puesta en marcha de nuevos acuerdos comerciales produjo la llegada de
nuevos inversionistas extranjeros a Colombia y el desplazamiento de la poblacin
rural hacia las grandes urbes produjo un exceso en la demanda de todo tipo de
bienes y servicios en los cuales se encuentra el de vivienda.
Desde comienzos de los aos setenta, la estrategia interna de desarrollo mantuvo
el liderazgo del caf y del sector de la construccin como instrumentos
impulsadores de la economa en el corto plazo.
En el caso de la construccin, su importancia en la economa estuvo siempre
enmarcada dentro de un acompaamiento financiero importante: el sistema Upac
que atenda el financiamiento hipotecario de largo plazo que ligaba la tasa de
inters con la tasa de inflacin.
A partir de 1994, alegando el acomodo a las condiciones de una economa abierta,
la autoridad monetaria decidi cambiar el esquema ligado a la tasa de inflacin por
uno vinculado a las tasas de inters del mercado (DTF). Con la elevacin de la
tasa de inters desde 1997 y en particular en el ao 1998, el costo de las cuotas
se elev bruscamente generando serios problemas de cartera.
Como consecuencia de la situacin, el sector de la construccin entr en crisis. De
un nivel de 15 millones de metros cuadrados construidos en el ao 1994 se pas a
menos de 12 millones en 1996 y menos de 7 millones en el 1999 y muchos
deudores entregaron sus viviendas en dacin de pago a las entidades financieras
por incapacidad para cumplir con sus obligaciones.
El gobierno de Andrs Pastrana adopt medidas para enfrentar la crisis: otorg
subsidios a los deudores y orden una refinanciacin de las obligaciones
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3crediticias. La imagen del sistema UPAC estaba tambin en problemas y por
decisin de la Corte Constitucional desapareci. En su reemplazo el gobierno cre
la UVR.
A partir del ao 2000, el sector de la construccin inici un repunte leve pero
sostenido, basado en una poltica de estmulo a la vivienda de inters social, que
gradualmente se ha extendido a la vivienda de estratos superiores.
Aunque las cifras de hoy no son comparables con las medidas de la dcada de los
noventa, la recuperacin es evidente: nuevamente se habla de que el sector de la
construccin est jalonando el crecimiento de la economa de corto plazo1.
Teniendo en cuenta lo anterior, se hace necesario utilizar recursos con nuevas
alternativas tecnolgicas de mayor eficiencia, que cumpla con las condiciones que
exige el sector de la construccin.
El sistema de construccin en seco, conocido en este sector como Drywall es una
de las alternativas de mayor relevancia; permite mayor rapidez y limpieza en las
obras, adems que ofrece alta seguridad en caso que se presente un movimiento
telrico. Este sistema inici en Estados Unidos despus se fue dispersando por el
mundo. Hoy por hoy en Estados Unidos y Canad entre 80% y 85% de las
construcciones estn hechas con sistemas livianos en seco2.
ACYCON S.A. es el fruto de una alianza estratgica de dos empresas, una de las
cuales tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra en la ciudad de Bogot
D.C. Colombia, especializadas en construcciones y acabados. Con el fin de
brindar toda su experiencia con los nuevos procesos constructivos y aplicarlos en
los proyectos que actualmente se desarrollan en la ciudad de Bogot D.C. y
municipios aledaos.
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4Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la
instalacin de drywall, manejando los ms altos estndares de calidad, creando
ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la
mejor tecnologa con el personal ms capacitado. Adicionalmente cuentan con un
extraordinario grupo de personas dedicadas a la construccin liviana en seco,
acabados y pintura, actividades que se complementan para lograr ser una
importante ayuda en todos los proyectos.
Este proyecto tiene como objetivo generar las herramientas necesarias que le
permita a ACYCON S.A. importar su principal insumo (drywall) para la ejecucin
de sus proyectos en la ciudad de Bogot D.C. con el fin de reducir sus costos y
que est en la capacidad de competir con otras empresas dedicadas a la misma
actividad.
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51. TEMA
rea de investigacin de mercados.
1.1 LINEA DE INVESTIGACION
La lnea por la cual se orienta la presente investigacin es de mercadeo, puesto
que se va a estudiar y analizar el rea de comercio exterior y la alternativa con la
que cuenta la empresa ACYCON S.A. con respecto a la adquisicin de estos
productos.
1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACION
Plan estratgico de Mercadeo
1.3 TTULO
Propuesta: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE
DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
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62. PROBLEMA DE INVESTIGACIN
2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
ACYCON S.A. es una empresa dedicada a la instalacin de construcciones
livianas en seco en un material prefabricado y sismorresistente, denominado
drywall, el cual es adquirido a travs de proveedores nacionales, que son los que
importan este producto directamente desde Mxico, Chile y Estados Unidos, estos
tres pases son los mayores proveedores para Colombia.
La empresa ha determinado que el precio de su principal insumo adquirido a los
intermediarios es costoso lo cual repercute en las utilidades. Es por ello que estn
considerando la posibilidad de importar el drywall, para mejorar su oferta en el
mercado y por ende incrementar sus ganancias.
2.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA
Realizar un estudio de mercado que permita determinar la viabilidad de importar el
drywall para el consumo interno de la empresa, teniendo en cuenta factores como
precio, costo y calidad.
La importacin del drywall permitir a la empresa ACYCON S.A. reducir sus
costos y aumentar sus ganancias?
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72.3 SISTEMATIZACIN
Cul es el pas productor de drywall que cumple con los requisitos
exigidos por ACYCON S.A. para convertirse en su proveedor.
Existen acuerdos comerciales que beneficien la importacin de este
producto a Colombia?
Qu beneficios obtendra ACYCON S.A. a travs de la importacin directa
de drywall?
Cul es el grado de beneficios que obtendr ACYCON S.A. con respecto a
la adaptacin de esta propuesta?
Cul es el grado de demanda de drywall en el sector de la construccin?
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83. OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL
Evaluar la alternativa ms apropiada para ACYCON S.A. en la importacin de
drywall y establecer cual es el proceso de importacin para este producto en
Colombia.
3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Determinar el impacto econmico a corto y mediano plazo que le generara
a ACYCON S.A. la importacin del drywall.
Analizar las ventajas y desventajas de los ms grandes proveedores
internacionales, para determinar el ms viable.
Analizar las ventajas y desventajas de los ms grandes proveedores
internacionales, para determinar el ms viable, como calidad, precio y
tiempo de entrega.
Determinar los factores implcitos que inciden en la importacin, tales como,
costo en transporte, aranceles, seguros, y otras condiciones que influyen en
el precio.
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9 Evaluar las condiciones requeridas y necesarias para la importacin de
drywall en Colombia.
Disear un plan de accin para definir los tiempos en la ejecucin del
proceso de importacin lo cual permitir a la empresa controlar su sistema
de inventarios.
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10
4. JUSTIFICACIN
Esta investigacin se llevar a cabo atendiendo la solicitud de ACYCON S.A.,
conociendo su necesidad real de ser ms competitiva en el mercado colombiano.
Ya que para la empresa su mayor deficiencia se presenta en los elevados costos
generados por la compra de su principal insumo (drywall)
Con base en lo anterior la empresa considera necesario realizar una investigacin
que permita determinar si la importacin del drywall, es la alternativa mas viable
para reducir sus costos e incrementar sus utilidades.
Esta investigacin tambin busca realizar un estudio de factibilidad que permita
definir cual es la mejor alternativa en cuanto a proveedores internacionales de
drywall y brindarle una orientacin en todo el proceso de importacin para este
producto a Colombia a la empresa ACYCON S.A. si se determina viable.
La base del presente proyecto se enfocar en la investigacin de mercado, el
anlisis de costos e inversin.
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11
5. MARCO DE REFERENCIA
5.1MARCO TEORICO
5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL
La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el
desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el
logro del desarrollo integral de las naciones.
Los pases realizan comercio internacional por dos razones bsicas: En primer
lugar, los pases comercian porque son diferentes entre s. Las naciones, como los
individuos, pueden beneficiarse de sus diferencias mediante una relacin en la
que cada uno hace aquello que sabe hacer relativamente bien. En segundo lugar,
los pases comercian para conseguir economas de escala en la produccin. Es
decir, si cada pas produce solo un nmero limitado de bienes, puede producir
cada uno de esos bienes a una escala mayor y, por tanto de manera ms eficiente
que si intentara producir de todo. En el mundo real, los patrones del comercio
internacional reflejan la interaccin de estos dos motivos. Sin embargo, como
primer paso para entender las causas y los efectos del comercio es til considerar
los modelos simplificados en los que solo se presenta uno de dichos motivos3.
3 KRUGMAN Paul R. Economa internacional teora y poltica, Mc. Graw Hil cuarta edicin, Madrid 1999 Pg. 11
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12
Los desarrollos recientes de la economa mundial plantean temas que han
preocupado a los economistas durante ms de dos siglos, como son la naturaleza
del mecanismo y ajuste internacional y los mritos del libre cambio frente al
proteccionismo. Sin embargo, como siempre en economa internacional la
interaccin entre los hechos y las ideas ha conducido a nuevos tipos de anlisis.
Tres ejemplos notables del progreso reciente son el enfoque del mercado de
activos del tipo de cambio, las nuevas teoras sobre el comercio internacional
basadas en los rendimientos crecientes y la estructura del mercado en vez de los
fundamentos tradicionales de la ventaja comparativa, y el anlisis nter temporal
de los flujos internacionales de capital que ha sido til tanto en el refinamiento del
concepto de equilibrio externo, como en el examen de los determinantes del
endeudamiento y de los problemas de los pases en va de desarrollo.4
Una poltica comercial, entendida como un conjunto de normas o actitudes ante el
comercio exterior, ha sido siempre parte importante y en ocasiones dominante de
las opciones de intervencin de los poderes pblicos en la vida econmica,
Despus de la experiencia desastrosa de los aos treinta en Estados Unidos.
5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Distribucin irregular de los recursos econmicos
Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir
bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.
4 Ibid Prlogo
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13
5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor
eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el
nivel de vida de sus trabajadores.
Los precios tienden a ser ms estables.
Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no
es suficiente y no sean producidos.
Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases,
en otros mercados. ( Exportaciones)
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en
el mercado internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo
dado.
5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn,
lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se
sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo
que pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin
de establecer barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes: Son barreras cuantitativas, el gobierno establece un lmite a la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma
restringida.
-
14
Los aranceles: Son barreras impositivas, el gobierno establece una tasa
aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto
importado con lo que su demanda disminuir.
Las barreras administrativas: Son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del
resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan
sido fabricados expresamente para el pas.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si
no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes
polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las
importaciones. Aunque son los menos aceptados internacionalmente ya que
pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el
extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su costo.
Si no existieran barreras a las importaciones, ni ayudas artificiales a las
exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se
produciran exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la
nica forma sostenible de mejorar la posicin internacional y la relacin real de
intercambio de un pas: conseguir producir con mayor eficacia, ms calidad, a
menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organizacin
productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa.
5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
El desafo definitorio de la competitividad ha cambiado en especial en los pases y
regiones avanzadas. Las empresas deben crear y comercializar una serie de
nuevos productos y procesos que desplacen la vanguardia de la tecnologa,
avanzando con la misma rigidez y con la que sus rivales se ponen a su altura.
-
15
La ubicacin importa para la innovacin y las empresas deben ampliar su forma de
abordar la gestin de la innovacin en consecuencia: mediante el desarrollo y la
comercializacin de las ubicaciones ms atractivas, adoptando medidas activas
para acceder a las ventajas que ofrece la ubicacin y mejorando el entorno de la
innovacin, y la comercializacin en las ubicaciones en las que operan.5
La empresa debe analizar la estructura de su sector y los competidores, conocer a
los compradores y las fuentes de valor para ellos, diagnosticar su posicin relativa
de costos e intentar establecer una ventaja competitiva sostenible dentro de algn
panorama competitivo, ya sea en todo su sector o en alguno de sus segmentos.
Una compaa se distingue de sus competidores si logra ser especial en algo
valioso para sus clientes. La diferenciacin es uno de los dos tipos de ventaja
competitiva que puede poseerse. La medida que permite a los competidores en un
sector industrial distinguirse entre ellos es adems un elemento importante de la
estructura de la industria. Pese a la importancia de la diferenciacin, a menudo no
se conocen bien sus fuentes. Se tiene un concepto demasiado estrecho de ellas.
Las compaas ven la diferenciacin en funcin del producto fsico o de las
prcticas de la mercadotecnia y no como provenientes de cualquier parte de la
cadena de valor. Son distintas pero no se diferencian porque cultivan modalidades
de singularidad que los clientes no aprecian. Las que lo logran prestan
frecuentemente poca atencin al costo de la diferenciacin o a su sustentabilidad
una vez alcanzada.
La empresa puede poseer dos tipos de ventaja competitiva: una por costos
relativamente ms bajos, otra por diferenciacin su capacidad para realizar las
actividades de su cadena de valor a un costo menor que sus competidores o de un
modo original diferente al de ellos. La ventaja competitiva es funcin de la
5 PORTER Michael E, Estrategia y ventaja competitiva, Ediciones Deusto 2006, Barcelona Pg. 9
-
16
capacidad de brindar al comprador un valor equivalente al que le proporcionan los
competidores, pero realizando las actividades a un costo similar pero de una forma
original que genera ms valor para el comprador que le proporcionan los
competidores, por lo tanto permite un precio superior.6
5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA
Uno de los fundamentos en que se basa el aumento de produccin y los patrones
de acumulacin de capital de los pases ms avanzados, es la capacidad de
desarrollar nuevas lneas de produccin y nuevas especializaciones. Es decir, que
promueven y fortalecen, adems de una ventaja comparativa, una ventaja
competitiva. En un contexto dinmico, las ventajas comparativas son resultado de
una poltica previamente diseada y adaptada a condiciones nacionales y globales
especficas. Estas aparecen ser las bases que promovieron y fortalecieron los
pases desarrollados con el impulso al sector manufacturero y de alta tecnologa.
Estos son tambin componentes claves en la interpretacin del surgimiento y
reforzamiento de los sectores productores de alto valor agregado en naciones de
reciente industrializacin.
Uno de los postulados fundamentales ms conocidos es la ley de ventajas
comparativas. De conformidad con la misma, aunque una nacin posea la ventaja
absoluta en la produccin, por ejemplo de dos bienes, no necesariamente tendr
la ventaja comparativa. De esa cuenta, el libre comercio puede rendir beneficios
para ambas.
Adems de la ley de las ventajas comparativas, otro postulado terico en funcin
del comercio, es el teorema de Heckscher-Ohlin. El mismo tiene como argumento
central el hecho de que un pas exporta los bienes que puede producir a un costo
determinado, en trminos monetarios inferiores al resto del mundo. Estos costos
6 IBID Pg, 40
-
17
dependen de los precios relativos de los factores de produccin y estos precios
dependen a su vez, de la abundancia relativa de ese factor de produccin en el
pas. De conformidad con este teorema, un pas exportar los bienes para cuya
produccin, se utilizan intensamente los recursos relativamente abundantes en
ese pas, e importar productos que utilizan con intensidad de factores que son
escasos.
Otro de los aportes conceptuales es la aplicacin del postulado Heckscher-Ohlin
utilizada por Krueger en 1977. Esta adaptacin del modelo se refera a la situacin
de pases que se agrupan mediante integracin comercial y los cuales tienen una
mayor dotacin de mano de obra por unidad de capital que la existente en el resto
del mundo. De acuerdo con esta adaptacin el proceso de integracin tender a
aumentar la produccin de bienes ms intensos de capital en el comercio
intrarregional, que los bienes de exportacin a terceras naciones. Tanto la
adaptacin de Krueger como las modalidades de promocin y fortalecimiento de
ventajas competitivas, son planteamientos que nos ayudan a comprender ms el
vnculo entre comercio y desarrollo, y la formulacin de polticas comerciales a
nivel nacional.
Otro aporte conceptual, acerca del comercio y el desarrollo, es el que se refiere al
teorema de Stolper-Samuelson. Este planteamiento indica que cuando se hace
una comparacin de los patrones y de las estructuras de redistribucin en dos
pases, los coeficientes de retribuciones, por ejemplo, para el capital y para las
ganancias pueden ser iguales. Pero cuando hay un cambio en la retribucin total,
en el pas que se utiliza ms el factor de produccin que se ha beneficiado, ste
tiende a verse drstica y favorablemente beneficiado en la retribucin. Es decir, se
mantiene el coeficiente pero la retribucin absoluta del factor aumenta ms que
proporcionalmente en relacin con la retribucin total. 7
7 IBID Pg. 45
-
18
Debido no slo al comportamiento que tienen en la prctica los fundamentos de
los modelos econmicos, sino tambin, y muy especialmente, a la situacin de la
poltica econmica y las condicionantes objetivas, los pases en desarrollo
enfrentan escenarios muy distintos a los supuestos tericos y que operaran en
mayor grado para los pases ms desarrollados. De conformidad con Ricardo
French-Davis los principales rasgos que enfrentan los pases en desarrollo en el
escenario econmico internacional son:
v Heterogeneidad de los mercados externos: refiere a que muchas veces se
asume que los mercados externos son integrados y estables. Pero otras son
las condiciones que por lo general enfrentan las naciones de menor desarrollo
relativo: mercados no integrados lo que aumenta la volatilidad en la colocacin
de las exportaciones y contribuye tambin a incrementar la vulnerabilidad
externa de las naciones de economas ms pequeas.
v Inestabilidad externa: de manera especfica muchos bienes de los pases en
desarrollo experimentan grandes fluctuaciones en los precios con una
tendencia a una baja en los trminos de intercambio de estas naciones. Esta
situacin se transmite al mercado interno a travs de repercutir en la balanza
de pagos y liquidez interna. Con ello se contribuye a promover una asignacin
ineficiente de recursos productivos y se generan mecanismos que desembocan
en presiones inflacionarias. Esto a su vez, tiende a generar una subutilizacin
de la capacidad productiva y fortalece la tendencia al desempleo permanente o
estructural.
v Condicionamiento de los mercados mundiales respecto a negociaciones y
factores complementarios. En especial los pases de menor desarrollo relativo
enfrentan escenarios en los cuales disminuye su capacidad de negociacin y
de influencia en los mercados internacionales. De all que la integracin y la
coordinacin en la negociacin sean factores que pueden disminuir la
-
19
dependencia de condicionantes y aumentar la interdependencia. Existen, no
obstante, factores complementarios que limitan la capacidad de negociacin.
Por ejemplo, la deuda externa y las condicionantes de los planes de ajuste, lo
que ha limitado la eficacia negociadora de los pases con mercados pequeos,
tanto en Amrica Latina como en otras regiones de desarrollo.8
5.2 MARCO CONCEPTUAL
AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL: Persona jurdica inscrita ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, para actuar exclusivamente en
el modo de transporte martimo, y cuyo objeto social incluye, entre otras, las
siguientes actividades: coordinar y organizar embarques, consolidar carga de
exportacin o desconsolidar carga de importacin y emitir o recibir del exterior
los documentos de transporte propios de su actividad. (MODIFICADO POR EL
ARTCULO 1 DEL DECRETO 1198 DE 2000 Y POR EL ARTCULO 1 DEL
DECRETO 2628 DE 2001).
ABANDONO LEGAL: Situacin en que se encuentra una mercanca cuando
vencido el trmino de permanencia en depsito no ha obtenido su levante o no
se ha reembarcado.
ABANDONO VOLUNTARIO: Es el acto mediante el cual quien tiene derecho a disponer de la mercanca comunica por escrito a la autoridad aduanera que
la deja a favor de la Nacin en forma total o parcial, siempre y cuando el
abandono sea aceptado por la autoridad aduanera. En este evento el oferente
deber sufragar los gastos que el abandono ocasione.
8 www.monografias.com/trabajos45/ventaja-comercio-internacional/ventaja-comercio-internacional2.shtml?monosearch
-
20
ADUANA: Oficina pblica, establecida generalmente en las costas y fronteras, para registrar, en el trfico internacional, los gneros y mercaderas que se
importan o exportan y cobrar los derechos que adeuda.
ALMACENAMIENTO: Es el depsito de mercancas bajo el control de la autoridad aduanera en recintos habilitados por la aduana.
ALUZINC: producto ampliamente utilizado para la fabricacin de mltiples perfiles estrechos que constituyen elementos indispensables en la
construccin. Sus propiedades naturales de resistencia a la corrosin, sin
requerir protecciones adicionales lo hacen un material excelente para todas
estas aplicaciones.
APREHENSIN: Es una medida cautelar consistente en la retencin de
mercancas respecto de las cuales se configure alguno de los eventos
previstos en el artculo 502 del presente decreto.
ARANCEL: Tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en varios ramos, como el de costas judiciales, aduanas, ferrocarriles, etc.
ARTCULOS PROPIOS DEL ARTE U OFICIO DEL VIAJERO: Son aquellas mercancas que un viajero importa o exporta para desarrollar las actividades
inherentes a su oficio, profesin, actividad artstica o deportiva.
AUTORIDAD ADUANERA: Es el funcionario pblico o dependencia oficial que en virtud de la ley y en ejercicio de sus funciones, tiene la facultad para exigir o
controlar el cumplimiento de las normas aduaneras.
AUTORIZACIN DE EMBARQUE: Es el acto mediante el cual la autoridad
aduanera permite la exportacin de mercancas que han sido sometidas al
rgimen de exportacin.
-
21
BULTO: Es toda unidad de embalaje independiente y no agrupada de mercancas acondicionada para el transporte. Tambin se considerar bulto, el
contenedor para un mismo consignatario y amparado en un solo documento
de transporte. (MODIFICADO POR EL ARTCULO 1 DEL DECRETO 1198 DE 2000).
CARGA A GRANEL: Es toda carga slida, lquida o gaseosa, transportada en forma masiva, homognea, sin empaque, cuya manipulacin usual no deba
realizarse por unidades.
CARTA DE PORTE: Documento de transporte por va frrea o por va terrestre que expide el transportador y que tiene los mismos efectos del
conocimiento de embarque.
CERCHAS: Armazn que sostiene un arco
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: Es el documento que el transportador
martimo expide como certificacin de que ha tomado a su cargo la mercanca
para entregarla, contra la presentacin del mismo en el punto de destino, a
quien figure como consignatario de sta o a quien la haya adquirido por
endoso total o parcial, como constancia del flete convenido y como
representativo del contrato de fletamento (el cual es el tema ms complejo
dentro del campo del Derecho Martimo). Ningn otro contrato lo supera en
trascendencia y su particularidad se destaca especialmente en el extenso
campo del transporte en ciertos casos, los conocimientos de embarque de la
carga consolidada los expide el agente de carga internacional.
-
22
CONSIGNATARIO: Es la persona natural o jurdica a quien el remitente o embarcador en el exterior enva una mercanca, o a quien se le haya
endosado el documento de transporte.
CONTENEDOR: Es un recipiente consistente en una gran caja con puertas o paneles laterales desmontables, normalmente provistos de dispositivos
(ganchos, anillos, soportes, ruedas) para facilitar la manipulacin y estiba a
bordo de un medio de transporte, utilizado para el transporte de mercancas
sin cambio de embalaje desde el punto de partida hasta el punto de llegada,
cuya capacidad no sea inferior a un metro cbico.
CONTROL ADUANERO: Es el conjunto de medidas tomadas por la autoridad aduanera con el objeto de asegurar la observancia de las disposiciones
aduaneras.
DECLARACIN DE MERCANCAS: Es el acto efectuado en la forma prevista
por la legislacin aduanera, mediante el cual el declarante indica el rgimen
aduanero que ha de aplicarse a las mercancas y consigna los elementos e
informaciones exigidos por las normas pertinentes.
DECLARANTE: Es la persona que suscribe y presenta una declaracin de mercancas a nombre propio o por encargo de terceros. El declarante debe
realizar los trmites inherentes a su despacho.
DECOMISO: Es el acto en virtud del cual pasan a poder de la Nacin las mercancas, respecto de las cuales no se acredite el cumplimiento de los
trmites previstos para su presentacin y/o declaracin ante las autoridades
aduaneras, por presentarse alguna de las causales previstas en el artculo 502
de este decreto.
-
23
DEPSITO: Es el recinto pblico o privado habilitado por la autoridad aduanera para el almacenamiento de mercancas bajo control aduanero. Para
todos los efectos se considera como zona primaria aduanera.
DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravmenes de cualquier clase, los derechos antidumping o compensatorios y
todo pago que se fije o se exija, directa o indirectamente por la importacin de
mercancas al territorio aduanero nacional o en relacin con dicha importacin,
lo mismo que toda clase de derechos de timbre o gravmenes que se exijan o
se tasen respecto a los documentos requeridos para la importacin o, que en
cualquier otra forma, tuvieren relacin con la misma.
No se consideran derechos de aduana, el impuesto sobre las ventas, ni los
impuestos al consumo causados con la importacin, las sanciones, las multas
y los recargos al precio de los servicios prestados.
DESCARGUE: Es la operacin por la cual la mercanca que ingresa al territorio aduanero nacional es retirada del medio de transporte en el que ha
sido movilizada.
DESPACHO: Es el cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias para destinar las mercancas a un rgimen aduanero.
DOCUMENTO DE TRANSPORTE MULTIMODAL: Es el documento prueba de un contrato de transporte multimodal que acredita que el operador ha
tomado las mercancas bajo su custodia y se ha comprometido a entregarlas
de conformidad con las clusulas de ese contrato.
DOCUMENTO DE TRANSPORTE: Es un trmino genrico que comprende el documento martimo, areo, terrestre o ferroviario que el transportador
respectivo o el agente de carga internacional, entrega como certificacin del
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24
contrato de transporte y recibo de la mercanca que ser entregada al
consignatario en el lugar de destino y puede ser objeto de endoso.
DOCUMENTOS DE VIAJE: Son el manifiesto de carga, con sus adiciones,
modificaciones o explicaciones, las guas areas, los conocimientos de
embarque o cartas de porte, segn corresponda, y el documento consolidador
de carga y sus documentos hijos, cuando a ello haya lugar.
DRYWALL: Material elaborado en lmina de yeso para uso en paredes y techos.
EMPRESAS DE MENSAJERA ESPECIALIZADA: Son las empresas de transporte internacional legalmente establecidas en el pas, que cuentan con
licencia del Ministerio de Comunicaciones para prestar el servicio de
mensajera especializada. Para actuar como intermediarios en la modalidad de
importacin y exportacin de trfico postal y envos urgentes, las empresas de
mensajera especializada debern obtener su inscripcin ante la Direccin de
Impuestos y Aduanas Nacionales.
ENDOSO ADUANERO: Es aquel que realiza el ltimo consignatario del
documento de transporte, a nombre de un intermediario aduanero para
efectuar trmites ante la autoridad aduanera. El endoso aduanero no transfiere
el dominio de las mercancas.
ESTRUCTURA: Armadura, generalmente de acero u hormign armado, que,
fija al suelo, sirve de sustentacin a un edificio.
ESTUCO: Masa de yeso blanco.
FIBROCEMENTO: Es un material constituido por una mezcla de cemento Prtland y fibras, empleado en la fabricacin de placas ligeras y rgidas,
-
25
ampliamente utilizadas en construccin. Las placas de fibrocemento son
impermeables y fciles de cortar y de perforar. Se utilizan principalmente como
material de acabado de cubiertas y para el recubrimiento de paramentos
exteriores que deban protegerse de la lluvia, tuberas, bajantes, etc.
FISURAR: Grieta que se produce en un objeto.
HORMIGN: mezcla compuesta de piedras menudas y mortero de cemento y arena.
LISTN: Pieza de madera angosto utilizado principalmente para hacer marcos.
LOSETA: Baldosa
POLTICA COMERCIAL: Disposicin o reglas del gobierno que determina los procedimientos aplicables al comercio.
RETICULAR: Forma o modo en que quedan colocados los materiales en una construccin.
5.3MARCO GEOGRAFICO
Este proyecto se llevar a cabo en las instalaciones de la empresa ACYCON S.A. ubicada en la Avenida 15 # 124 17 oficina 512 de la ciudad de Bogot,
Colombia, contando con la colaboracin directa de uno de los socios Andrs
Castao y su asistente Lilian Lavado.
-
26
5.4MARCO TEMPORAL
Se pretende que este proyecto se pueda llevar a cabo a mediados del 2008,
Teniendo en cuenta que para determinar la viabilidad del mismo, se debe recurrir
a informacin y estadstica del sector de la construccin durante el periodo
comprendido entre el ao 2002 hasta el primer semestre del ao 2007. Y
adicionalmente los tiempos de respuesta de los proveedores internacionales
consultados.
5.5MARCO LEGAL
Para el desarrollo de la presente investigacin se tendr en cuenta la siguiente
normatividad:
Decreto 4589 de 2006 Por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y otras disposiciones. Ente autorizado para determinar posiciones arancelarias,
segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin 4240/00 Art. 154 al 157 de la
DIAN.
Aunque en Colombia no existe hasta el momento una normativa especifica
aplicable a la Construccin Liviana en Seco, La Norma Sismo Resistente
Colombiana (NSR-98) Normas Colombianas de Diseo y Construccin Sismo
Resistente que contiene algunas reglas generales para minimizar los daos
ocasionados por eventos ssmicos, los cuales incluyen la Ley 400 de 1997,
Decreto 33 de 1998
LEY 400 DE 1997 (agosto 19) Diario Oficial No. 43.113, del 25 de agosto de
19979
9 www.alcaldiabogota.gov.co/
-
27
Por la cual se adoptan normas sobre Construcciones Sismo Resistentes.
ARTICULO 1o. OBJETO. La presente ley establece criterios y requisitos mnimos
para el diseo, construccin y supervisin tcnica de edificaciones nuevas, as
como de aquellas indispensables para la recuperacin de la comunidad con
posterioridad a la ocurrencia de un sismo, que puedan verse sometidas a fuerzas
ssmicas y otras fuerzas impuestas por la naturaleza o el uso, con el fin de que
sean capaces de resistirlas, incrementar su resistencia a los efectos que stas
producen, reducir a un mnimo el riesgo de la prdida de vidas humanas, y
defender en lo posible el patrimonio del Estado y de los ciudadanos.
Adems, seala los requisitos de idoneidad para el ejercicio de las profesiones
relacionadas con su objeto y define las responsabilidades de quienes las ejercen,
as como los parmetros para la adicin, modificacin y remodelacin del sistema
estructural de edificaciones construidas antes de la vigencia de la presente ley.
PARAGRAFO. Una edificacin diseada siguiendo los requisitos consagrados en
las normas que regulan las construcciones sismo resistentes, debe ser capaz de
resistir, adems de las fuerzas que le impone su uso, temblores de poca
intensidad sin dao, temblores moderados sin dao estructural, pero posiblemente
con algn dao en elementos no estructurales y un temblor fuerte con daos a
elementos estructurales y no estructurales, pero sin colapso.
El cuidado tanto en el diseo como en la construccin y la supervisin tcnica, son
fundamentales para la sismo resistencia de estructuras y elementos no
estructurales.
ARTICULO 2o. ALCANCE. Las construcciones que se adelanten en el territorio de
la Repblica debern sujetarse a las normas establecidas en la presente ley en las
disposiciones que la reglamenten.
Corresponde a las oficinas o dependencias distritales o municipales encargadas
de conceder las licencias de construccin, la exigencia y vigilancia de su
cumplimiento. Estas se abstendrn de aprobar los proyectos o planos de
-
28
construcciones que no cumplan con las normas sealadas en esta ley o sus
reglamentos. La construccin deber sujetarse estrictamente al correspondiente
proyecto o planos aprobados.
DECRETO NUMERO 2809 DE 2000 (diciembre 29)Por el cual se modifican parcialmente los Decretos 33 de 1998 y 34 de 1999.
De la reparacin, refuerzo y rehabilitacin de edificaciones10
Artculo 1. Modificaciones al Reglamento de construcciones sismorresistentes,
NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33 de 1998. Modificase el Reglamento
de construcciones sismorresistentes, NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33
de 1998 y modificad1o a su vez por el Decreto 34 de 1999, as:
1. En el "Ttulo A. Requisitos generales de diseo y construccin
sismorresistente", "Captulo A.1 Introduccin", Seccin "A.1.2 Organizacin del
presente Reglamento", artculo "A. 1.2.3 Alcance", modificase el siguiente ordinal:
A.1.2.3.2 Para edificaciones construidas antes de la vigencia del presente
reglamento, el Captulo A.10 establece los requisitos a emplear en la adicin,
modificacin y remodelacin del sistema estructural; el anlisis de vulnerabilidad,
el diseo de las intervenciones de reforzamiento y rehabilitacin ssmica, y la
reparacin de edificaciones con posterioridad a la ocurrencia de un sismo.
Numeral 25 del artculo 189 de la Constitucin Poltica de Colombia:
Organizar el Crdito Pblico; reconocer la deuda nacional y arreglar su servicio;
modificar los aranceles, tarifas y dems disposiciones concernientes al rgimen de
aduanas; regular el comercio exterior; y ejercer la intervencin en las actividades
financiera. Burstil, aseguradora y cualquier otra relacionada con el manejo,
10 www.minambiente.gov.co
-
29
aprovechamiento e inversin de recursos provenientes del ahorro de terceros de
acuerdo con la ley.11
DECRETO NO. 2685 (28 DE DICIEMBRE DE 1999)
Que el Gobierno Nacional est comprometido con las polticas que permitan
fortalecer la insercin de la economa colombiana en los mercados
internacionales, facilitando y agilizando las operaciones de comercio exterior;
Que con el propsito de brindar transparencia, claridad y certeza a los usuarios del
comercio exterior, las operaciones aduaneras deben armonizarse y simplificarse a
travs de una legislacin que las recoja en su integridad y consulte las tendencias
legislativas internacionales; Que para el efecto y en cumplimiento de nuestra Carta
Poltica, en la elaboracin del presente decreto se atendieron las leyes marco en
materia aduanera y de comercio exterior y los convenios internacionales; y se
consult la legislacin comparada y las propuestas del sector privado, para
garantizar un equilibrio entre el fortalecimiento del control, la fiscalizacin
aduanera y la eficiente prestacin del servicio.
11 www.dafp.gov.co
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30
6. HIPTESIS
6.1 HIPTESIS DE PRIMER GRADO
El sistema de construccin en seco (drywall) es una de las alternativas de
mayor relevancia en la construccin moderna: Permite mayor rapidez y
limpieza en la obras, su composicin lo hace muy resistente ante un
movimiento telrico, con similares caractersticas al concreto.
La investigacin de mercados permite a la empresa tener un conocimiento a
profundidad del producto, de las necesidades del consumidor y de las
fortalezas y debilidades de la competencia
6.2 HIPTESIS DE SEGUNDO GRADO
La empresa ACYCON S.A. encuentra como alternativa de solucin a sus
elevados costos variables, la importacin de drywall, teniendo en cuenta que
en el mercado colombiano este material se consigue a precios muy altos, o
bajos pero carecen de buena calidad.
6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO
Teniendo en cuenta las anteriores hiptesis se plantea la necesidad de realizar un
estudio de mercadeo que permita identificar el proveedor internacional ms viable
para la importacin de drywall.
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31
7. ASPECTOS METODOLGICOS
7.1 TIPO DE ESTUDIO
El tipo de estudio que se va a desarrollar en la presente investigacin es
explicativo, puesto que se busca determinar un proveedor internacional que
cumpla con los requisitos exigidos por la empresa, tales como calidad, precio
capacidad de provisin.
En el mundo existen varios productores de drywall los cuales presentan
diferencias en caractersticas, diseos y costos en la materia prima; el motivo por
el cual se escogi este tipo de estudio obedece a que se debe realizar un
comparativo entre las distintas probabilidades existentes en el mercado.
7.2 MTODO DE INVESTIGACIN
El mtodo de investigacin que se quiere aplicar para el presente proyecto es el
de Anlisis, el cual es un proceso de conocimiento que se inicia por la identificacin de cada una de las partes que caracterizan una realidad. De esa
manera se establece la relacin causa-efecto entre los elementos que componen
el objeto de investigacin.12
Estas operaciones no existen independientes una de la otra; el anlisis de un
objeto se realiza a partir de la relacin que existe entre los elementos que
12 MNDEZ LVAREZ Carlos Eduardo. Metodologa, diseo y desarrollo del proceso de investigacin. 3 ED. 2001. Pg. 141
-
32
conforman dicho objeto como un todo; y a su vez , la sntesis se produce sobre la
base de los resultados previos del anlisis.
Para el desarrollo de esta investigacin se recopilar informacin proveniente del
gremio de la construccin y de las empresas que importan el drywall para ofertar
en el mercado, asimismo se tendr en cuenta informacin de entidades que
concentran cifras de este sector como el DANE, CAMACOL y PROEXPORT.
Con base en esta informacin y el anlisis que se realice de esta, se proceder a
tomar una decisin que permita el beneficio de la empresa ACYCON S.A.
7.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN
7.3.1 FUENTES PRIMARIAS
Se realizarn entrevistas con el Sr. Andrs Castao, gerente de la empresa
ACYCON S.A. quien nos suministrar informacin sobre la situacin actual de la
empresa.
Adicionalmente se consultarn los diferentes proveedores internacionales para
analizar precios, calidad y condiciones de negociacin del producto. As como las
empresas de carga y logstica a nivel nacional e internacional.
7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS
Se recurrir a la informacin proveniente de las siguientes organizaciones:
ministerio de comercio industria y turismo, planeacin nacional, administracin de
impuestos y aduanas nacionales (DIAN), Proexport, Camacol y del Centro
Empresarial de Negocios Zeiky. Tambin se tendr en cuenta textos e informacin
de Internet relacionados con el tema de investigacin.
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33
7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN
Escrita: Contenido analtico y evaluacin de la informacin obtenida.
Tabulacin de datos: Respecto a datos estadsticos recolectados a travs de las fuentes primarias y secundarias.
Grficas: Resultados grficos de las tabulaciones de datos.
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34
8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
TABLA 1. Cronograma de actividades. Proyecto de grado: Estudio de factibilidad
para la importacin de drywall a travs de la empresa ACYCON S.A.
2007 2008
ACTIVIDAD FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB
Entrega de anteproyecto a la Facultad
de Administracin de Empresas de la
Universidad de la Salle
5
Aprobacin de anteproyecto 5
Visita a la empresa ACYCON S.A.
Recoleccin y de la informacin
Anlisis de la informacin
Estudio terico en el cual se sustenta
el proyecto.
Revisin de los costos actuales de
ACYCON S.A.
Recoleccin de informacin de
proveedores locales
Recoleccin de informacin de
proveedores internacionales
Recoleccin de informacin de
empresas especializadas en logstica y
transporte.
Reunin y compilacin de la
informacin.
Proceso de anlisis y determinacin de
la compra a proveedores locales o de
importar a un proveedor internacional,
previa reunin con directivos de
ACYCON S.A.
.Elaboracin de conclusiones y
recomendaciones
Presentacin ante la Facultad de
administracin de Empresas
Correcciones finales
Presentacin de correcciones a jurados
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9. PRESUPUESTO
TABLA 2. Presupuesto proyecto de grado: Estudio de factibilidad para la
importacin de drywall a travs de la empresa ACYCON S.A.
DESCRIPCIN VALOR
Papelera
Transporte
Investigacin
Comunicaciones telefnicas
Acceso a Internet
Logstica (importacin muestra)
$200.000
$150.000
$100.000
$70.000
$50.000
$200.000
TOTAL $770.000
-
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10. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A.
10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
10.1.1 RESEA HISTRICA
Esta empresa es el fruto de una alianza estratgica de dos empresas OLCA
Constructions, la cual tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra
MORTECON S.C.S. que funciona en la ciudad de Bogot D.C., Colombia
especializadas en construcciones y acabados, el cual dio inicio a sus actividades
en agosto de 2006, con el fin de brindar toda su experiencia con los nuevos
procesos constructivos y aplicarlos en los proyectos que actualmente se
desarrollan en la ciudad de Bogot D.C., sus socios son Marta Castao, Andrs
Castao y Marcela Forero.
Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la
instalacin de drywall, manejando los ms altos estndares de calidad, creando
ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la
mejor tecnologa con el personal ms capacitado.
Adicionalmente, cuentan con un extraordinario grupo de personas dedicadas a la
construccin de obra hmeda (mampostera y obra gris), acabados y pintura,
actividades que se complementan para lograr ser una importante ayuda en todos
los proyectos.
-
37
10.1.2 MISIN
ACYCON S.A. es una empresa dedicada a solucionar las expectativas de
nuestros clientes en el campo de la construccin, realizando diseos de
vanguardia para el mejoramiento de la calidad en todo tipo de proyectos.13
10.1.3 VISION
ACYCON S.A. pretende ser lder en el mercado de la construccin destacndose
por su alta calidad en las obras realizadas aportando al desarrollo econmico y
ambiental del pas.14
10.2 FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Sobrecosto en la compra de
insumos.
Baja rotacin de cartera, plazos
de pago entre 30 a 90 das
Falta de una pgina Web que
les permita ser consultados por
los usuarios.
Incumplimiento en las fecha de
entrega de los insumos por
parte de proveedores.
El sector de la construccin en
Colombia contina con su
dinamismo ascendente.
Acuerdos comerciales vigentes con
arancel cero.
Nuevos fabricantes internacionales
de drywall.
Posibilidad de convertirse y ampliar
su portafolio de servicios.
Revaluacin de la moneda
colombiana.
Aprobacin del TLC
Expansin de operaciones a nivel
nacional.
13 ACYCON S.A. 14 Ibid
-
38
FORTALEZAS AMENAZAS
Durante el ltimo ao, se ha
posicionado con sus empresas
clientes, por su calidad y
cumplimiento en la ejecucin de
los proyectos, mejorando
constantemente su propuesta
de valor.
Incremento en sus ventas.
Alta calidad en insumos y mano
de obra.
Personal profesional y
capacitado.
Respaldo de dos compaas
con experiencia en el mercado.
Alta competencia en el mercado.
Variacin en la tasa cambiaria.
Incumplimiento en las fecha de
entrega de la materia prima por parte
de proveedores.
Incremento en las tasas de inters
del sector financiero.
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39
11. EL SISTEMA DRYWALL
Es un mtodo consistente en placas de yeso (gypsum) o fibrocemento, fijadas a
una estructura reticular liviana de madera o acero galvanizado, en cuyo proceso
de fabricacin y acabado no se utiliza agua. Son tendencias que apuntan a
sofisticados sistemas constructivos, prefabricando piezas especiales (vigas,
columnas, etc.) que permiten construir con mayor rapidez y seguridad; asimismo
favorece la productividad y minimizan el uso de herramientas rudimentarias, con el
objeto principal de aumentar el rendimiento y disminuir el plazo de realizacin de
las obras, reduciendo sus costos.
Sistema drywall con Perfiles es un moderno sistema constructivo de viviendas y
construcciones de hasta 3 pisos, consiste en una amplia gama de perfiles y rieles
galvanizados, recubiertos con ALUZINC (para la costa), sobre los cuales se colocan paneles incombustibles de yeso o fibrocemento por ambas caras,
obteniendo muros perimetrales, tabiques divisorios, entrepisos, cielos rasos y
coberturas.
Con el drywall se pueden construir todos los componentes estructurales; paredes,
muros interiores y coberturas. Tambin es posible construir entrepisos, sobre los
cuales se puede incluso realizar una loseta de hormign de 5 a 7cm de espesor
para aumentar el confort trmico y acstico.15
Aunque el sistema drywall se introdujo en Colombia a mediados de la dcada de
los 80, solo alrededor de 1995 vino a cobrar importancia. En los ltimos aos el
sistema ha tenido un crecimiento acelerado y ha ganado mucha popularidad,
15 www.floridadrywall.com/sistema.htm
-
40
debido a las ventajas que ofrece comparado con los sistemas constructivos
tradicionales.16
Los componentes bsicos del sistema incluyen:
v La placa: El forro o piel del sistema esta constituido por las placas. Estas
pueden ser de yeso o fibrocemento. La placa de yeso es de uso interior y la de
fibrocemento de uso exterior, aunque se puede usar en el interior cuando se
requiere una mayor resistencia de la superficie al la humedad o al impacto. La
placa de yeso est formada por un ncleo de roca de yeso bihidratado
(CaSO4+2H2O) y dos caras de papel de celulosa especial muy resistente.
Cuando el sulfato de calcio desarrolla sus cristales entre las fibras del papel, se
produce una unin muy fuerte entre el yeso y la celulosa, lo que resulta en un
material ideal de construccin. Regularmente, las placas de yeso vienen de
1.22 x 2.44 m., (4 x 8), en espesores de 9.5, 12.7 y 15.9 mm., o sea 3/8, 1/2
y 5/8 respectivamente.
Los bordes longitudinales son chaflanados o rebajados para permitir un
adecuado tratamiento de juntas. Dependiendo del uso, la placas se fabrican
Regular o Estndar (ST), Resistente a la Humedad (RH) y Resistente al fuego
(RF). La placa de fibrocemento tiene algunas de las caractersticas de la placa
de yeso, con la diferencia que es ms resistente al impacto y no es sensible al
agua. Es fabricada a base de cemento Prtland, refuerzos orgnicos y
agregados naturales, mediante un proceso de secado en autoclave, lo cual
garantiza la resistencia y la estabilidad dimensional del producto. Al igual que
la placa de yeso, la de fibrocemento se fabrica de 1.22 m x 2.44 m, pero en
espesores de 4, 6, 8, 10, 14, 17 y 20 mm., dependiendo de la aplicacin.
Aunque normalmente las placas vienen con bordes rectos, bajo pedido
especial se pueden solicitar bordes rebajados, biselados y rectificados.
16 www.revistaxxis.com.co
-
41
v Elementos de Fijacin: Son todos aquellos accesorios que sirven para fijar o
sujetar los distintos componentes del sistema. Bsicamente el elemento de
fijacin ms comn es el tornillo auto perforante.
Los tornillos auto perforantes para drywall son especialmente diseados para
el sistema. Son resistentes a la corrosin, ofrecen mayor resistencia que los
tornillos convencionales y su instalacin con atornillador elctrico es muy fcil y
rpida.
El tornillo de estructura sirve para unir los elementos estructurales entre s,
mientras que el tornillo de placa sirve para sujetar las placas a la estructura.
Estructuras calibre 20 en adelante requieren la utilizacin de tornillos con punta
de broca, ya sea para placa o para estructura.
Otros elementos de fijacin incluyen clavos, anclajes, chazos de expansin
para concreto, chazos de mariposa, tanto metlicos como plsticos para
instalacin de cuadros y otros objetos.
v Accesorios: Esta categora incluye aquellos elementos asociados con los acabados que tienen como propsito mantener la integridad y la calidad de los
trabajos de drywall. Existe una gran variedad de accesorios tanto plsticos
como metlicos, incluyendo esquineros, dilataciones, terminales, juntas de
expansin y molduras decorativas. Con los esquineros no solo se pueden
lograr filos de paredes y cielos perfectamente rectos, sino esquinas reforzadas
y protegidas contra impactos. De igual forma los terminales refuerzan los
bordes de placa y proporcionan filos rectos. Las juntas de expansin fuera de
servir para minimizar la posibilidad de fisuramiento de la placa, son elementos
estticos que pueden hacer parte del diseo. Finalmente, las molduras tambin
pueden prestar un doble propsito; funcional y esttico, como en el caso de las
media caas en espacios aspticos de clnicas y hospitales.
-
42
v Acabados: Consisten bsicamente en tratamiento de juntas, rellenos, texturas
y pintura. Existen 6 niveles de acabado, segn el grado de pulimento, el cual a
su vez depende de la ubicacin de la estructura, el tipo de sustrato, el tipo de
pintura y finalmente la fuente de iluminacin. El nivel 0 es el ms bajo y el nivel
5 el ms alto. La definicin de estos niveles de acabado se basa en la norma
americana GA-214-96 Niveles recomendados de acabados para paneles de
yeso, la cual consiste en una serie de recomendaciones o normas a nivel de
industria para el acabado de las superficies de panel yeso.
VENTAJAS
Libertad de diseo: Al ser estructuralmente superior, tiene una de las mayores relaciones de resistencia a peso en comparacin con otros
materiales, permite salvar grandes espacios o luces sin ningn problema,
entregando una gran flexibilidad al diseo.
Material verstil: Ofrece absorcin acstica, puede usarse en casas, oficinas,
campamentos, columnas circulares, cielos rasos, tabiques curvos, arcos y en
muchas aplicaciones ms: Se puede aplicar en combinacin con otros
sistemas constructivos, resulta ideal para ampliaciones y remodelaciones de
edificaciones existentes.
Mejor Calidad: Todos los elementos del sistema son dimensionalmente
estables, por lo que muros, pisos y cerchas permanecen siempre rectos, no se
tuercen ni deforman en el tiempo, ni tampoco dependen, como con otros
materiales, de cambios de humedad que causan rajaduras, deformaciones y
en general deterioro.
Mayor duracin: Correctamente utilizados, los Perfiles fabricados con acero
galvanizado y con revestimiento de aluzinc, permiten construir casas o
-
43
elementos que son permanentes en el tiempo y que durarn ms de 300 aos
en un ambiente residencial, no expuestos directamente al ambiente.
Economa en la Construccin: La construccin racional que implica construir
con Perfiles con perfiles drywall, se traduce en ahorros directos para el
constructor y el propietario por concepto de:
o Menores perdidas de material; se calculan alrededor del 2%. o Mayor velocidad de construccin por ser rpido de trabajar al requerir
menos elementos.
o Ms liviano; nulos costos de post venta y/o reparaciones. Pesa slo el 10% de un tabique de ladrillo, lo cual hace que se reduzcan las
exigencias estructurales acerca de cimentaciones, vigas y columnas.
Inmunidad a las termitas y polillas: Los perfiles drywall son inmunes a las
termitas y plagas en general. Las termitas no comen acero, por lo que la
estructura de su construccin no ser daada por este tipo de plagas.
Incombustible: Los Perfiles drywall no son combustibles, por lo que no
incorpora carga adicional a la vivienda. Diseando correctamente, los Perfiles
drywall resiste segn los revestimientos y otros elementos desde 15 a 120
minutos o ms.
Ms seguridad, assmico y liviano: Experiencias internacionales,
demuestran la resistencia assmica de este sistema
11.2 LIMITACIONES
Evitar la exposicin a temperaturas extremas y humedad continua: No se
recomienda el uso de placas de yesos estando en contactos con superficies
que excedan los 52C tales como en los sistemas de calefaccin solar.
-
44
Para aplicaciones que estn expuestas a altas temperaturas (ms de 52C) la
construccin de sistemas de muros, cielo rasos, entrepisos y dems
aplicaciones debe adaptarse a las especificaciones de los diseos aprobados
y deber usarse la placa con referencia.
Para evitar deformaciones inconvenientes (ej. Pandeos) en cielo rasos, el peso
del aislante sobrepuesto en apoyo no debe exceder de 6.3 Kg/ m2 para placas
de 1/2 (12.7mm). Se debe instalar una barrera contra vapor encima del cielo
raso exterior, Los ticos o plenos necesitan permanecer muy ventilados.
No se recomienda la colocacin de placas de yeso clavadas sobre listones de
(19mm) colocadas perpendicularmente sobre los elementos estructurales,
puesto que la flexibilidad de los listones bajo el impacto del martillo tiende a
aflojar los clavos que ya han sido introducidos. Es recomendable utilizar
tornillos de madera
Los productos y sistemas de pinturas deben ser utilizadas cumpliendo las
recomendaciones y requisitos de los apndices de la ASTMC840. 17
17 www.colombit.com.co
-
45
12. INVESTIGACIN DE MERCADO
La investigacin de mercado permitir realizar una adecuada toma de decisiones
para lograr el objetivo principal de ACYCON S.A.
Los objetivos del estudio de mercado son:
Determinar el proveedor de insumos mas adecuado para la empresa.
Suministrar a la organizacin los resultados de la investigacin que les permita
ser ms competitivos en el mercado nacional.
12. 1 VENTAJAS
Se tiene ms y mejor informacin para tomar decisiones acertadas, que
favorezcan el crecimiento de las empresas.
Proporciona informacin real y expresada en trminos ms precisos, que
ayudan a resolver, con un mayor grado de xito, problemas que se presentan
en los negocios.
Ayuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir, en caso de
vender o introducir un nuevo producto.
Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con
base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la
investigacin.
Determina el sistema de ventas ms adecuado, de acuerdo con lo que el
mercado est demandando.
-
46
Define las caractersticas del cliente al que satisface o pretende satisfacer la
empresa, tales como: gustos, preferencias, hbitos de compra, nivel de
ingreso, etctera.
Ayuda a saber cmo cambian los gustos y preferencias de los clientes, para
que as la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del
mercado.18
Con respecto a lo anterior, la investigacin de mercado para ACYCON S.A. se
basar en la calidad y profundidad de la informacin sobre el proveedor, y se
desarrollarn instrumentos que permitan la toma de decisiones efectiva.
Entre mayor certeza y calidad exista en la informacin, menores sern los riesgos
para ACYCON S.A. ya que estar en capacidad de analizar su comportamiento y
determinar sus falencias y necesidades a corto y mediano plazo as como los
requerimientos de sus clientes (constructoras y posibles distribuidores minoristas).
Para obtener un mejor resultado en la prctica comercial se deben conocer los
gustos y necesidades de los consumidores, esto quiere decir que entre mejor y
ms se conoce al consumidor, mejores sern los resultados y el negocio ser ms
rentable y sostenible en el tiempo.
12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA
Con relacin al sector de la construccin, la suma de los diferentes beneficios e
incentivos tributarios vigentes, ha repercutido de manera altamente favorable en la
dinmica de la construccin y la economa general.
Para el tercer trimestre del ao pasado, la economa colombiana creci a un
7.68%. El sector de la construccin contina jugando un papel destacado dentro
18 www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
-
47
de ese comportamiento, ya que para el mismo periodo, su crecimiento fue del
18.96%. El panorama general del ambiente econmico del pas da seales
positivas a nivel nacional e internacional.
De acuerdo con las cifras publicadas por el DANE, en el tercer trimestre de 2006
el crecimiento anual de la economa alcanz un 7.68%. El sector de la
construccin particip activamente en ese comportamiento, creciendo a un
18.96%, lo que implica una participacin de 1,12 puntos porcentuales en dicho
crecimiento. Cabe mencionar que otros sectores que demostraron un importante
dinamismo son: manufacturas (13.3%), comercio (11.53%) y transporte (7.52%).19
19 www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf
Grfico 1. Fuente DANE
-
48
Con respecto al mismo trimestre del ao anterior, los importantes resultados del
sector de la construccin se explican al crecimiento en un 22.62% del PIB de las
edificaciones debido a las favorables condiciones de la demanda que han sido
impulsadas por mayores ingresos de los hogares e interesantes alternativas
financieras para estos y la promocin de obras sociales por parte de algunas
administraciones. Tambin es importante mencionar el dinamismo, no
despreciable de las obras civiles (13.61%) explicado principalmente por las
creciente infraestructura que est promoviendo la competitividad del pas y los
diferentes proyectos de transporte masivo que se estn llevando a cabo en
diferentes regiones del pas.
En lo referente a las licencias de construccin, las cifras muestran que para el
acumulado anual hasta Octubre de 2006, el rea licenciada para los diferentes
destinos ascendi a 15,2 millones de metros cuadrados, representando un
incremento de 18,55% con respecto al mismo periodo del ao 2005.
El rea aprobada para vivienda fue de 11,3 millones de metros cuadrados,
presentando tambin un incremento cercano al 15%. De acuerdo al tipo, el rea
Grfico. 2. Fuente DANE
-
49
aprobada para vivienda de inters social alcanz los 2,56 millones de metros
cuadrado, mientras que para la vivienda diferente a lo social fueron aprobados los
restantes 8,73 millones de metros cuadrados.
Las unidades licenciadas tambin crecieron con respecto al mismo perodo del
2005. El nmero de unidades habitacionales aprobadas ascendi a 118 mil siendo
destinadas 46 mil para vivienda de inters social (VIS) y 72 mil para no VIS. El
aument total de unidades con respecto al ao anterior fue de 19,3% y para las
viviendas de inters social y las diferentes a este tipo fueron de 27% y 14,9%
respectivamente.
Grfico 3. Fuente DANE
-
50
De acuerdo al tipo de vivienda, 35.359 corresponden a viviendas de inters social
y las restantes 42.356 a No VIS. El incremento de dichas unidades con respecto al
2005 fue de 26% y 12% respectivamente. Tanto para las VIS y No VIS, las dos
ciudades que participaron con mayores proporciones en cada rubro fueron Bogot
y Medelln. Para las VIS, la participacin fue: Bogot: 59% y Medelln: 15%. Para
las No VIS, Bogot y Medelln 51% y 19% respectivamente. 20
20 www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf
Grfico. 4. Fuente DANE
Grfico 4. Fuente DANE
-
51
La informacin registrada por el DANE en lo concerniente al Censo de Vivienda,
deja ver que para los ltimos 12 meses hasta septiembre, el total de viviendas
iniciadas ascendi a 77,715, lo que representa un aumento del 18% con respecto
al mismo periodo del ao anterior. Del total de unidades de vivienda iniciadas, la
participacin por ciudades para el periodo referido es la siguiente: Bogot: 55%,
Medelln: 17%, Bucaramanga: 6%, Barranquilla: 5% y Pereira: 5%.
12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES
12.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 2002A 2007
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2002
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn SocialPas
ProcedenciaUnidad Medida
903,845.00 94,116 903,845.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO
4,125.84 4,263 29,106.00 830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELAMETRO
CUADRADO
7,311.72 2,244 7,311.72 890900573INDUSTRIAS CENO
S.A.ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
194168.19 36.144 194168.19 830004817 PANELROCK LTDAESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
57,000.00 6,721 57,000.00 830004817 PANELROCK LTDA MEXICO KILOGRAMO
6,650.00 706 6,650.00 805000967
SERV.INDUSTRIALES E INGENIERIA DE
COLOMBESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
Tabla 3. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
-
52
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2003
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn SocialPas
ProcedenciaUnidad Medida
20,863.65 4,234 20,863.65 800042488 CIELOTEX DIVITEX INDONESIA KILOGRAMO
1586949 169.739 1586949 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO
2,477.64 2,607 2,477.64 830002676 COMLAYE S.A. ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
37043.28 37.334 37043.28 830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELA METRO CUADRADO
203672 29.799 203672 800174087 HANETEC S.A MEXICO KILOGRAMO
7,943.62 1,27 7,943.62 890900573 INDUSTRIAS CENO S.A.ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
22,055.00 5,034 22,055.00 830097622
PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA.
ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
237055 28.528 237055 830097622
PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA.
MEXICO KILOGRAMO
240392.634 24039 805000967
SERV.INDUSTRIALES E INGENIERIA| DE COLOMBIA
ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2004
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn Social Pas ProcedenciaUnidad Medida
36,680.12 33,485 247,076.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO
22,723.20 24.30 22,723.20830002676 COMLAYE S.A. MEXICO KILOGRAMO
65,001.88 82.43 65,001.88802012265
DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO KILOGRAMO
9,859.74 9,27 80,929.41 802012265DECORACIONES
TOBON LTDA.ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO
2,880.00 2,88 24,000.00 817001686
SPEED CONSTRUCTION COMPANY S. A. CHILE KILOGRAMO
5,417.78 5,851 50,122.00 802018656STYLEGYPSUM
LTDA. CHILE KILOGRAMO
Tabla 4. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Tabla 5. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
-
53
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2005
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn Social Pas ProcedenciaUnidad Medida
3,688.00 3,301 21,693.00 811044070AMERICAN
DRYWALL E.U PANAMAMetro
cuadrado
47,753.82 48,447 439,614.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILEMetro
cuadrado
1,043,092.64 182.21 1,043,092.64830002676 COMLAYE S.A. MEXICO
Metro cuadrado
74,173.76 51.72 74,173.76802012265
DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO
Metro cuadrado
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2006
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn Social Pas ProcedenciaUnidad Medida
107,123.64 163.34 107,123.64890800148 COLOMBIT S.A. CHILE
Metro cuadrado
28,577.28 30,912 264,646.49 800242106SODIMAC
COLOMBIA S.A. CHILEMetro
cuadrado
357.22 749 3,030.71 890900573INDUSTRIAS CENO S.A.
ESTADOS UNIDOS
Metro cuadrado
5,870.25 7.72 5,870.25830097622
PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA.
ESTADOS UNIDOS
Metro cuadrado
3,289.52 4,147 26,976.00 890331426
ADIELA DE LOMBANA SOC
LTA. MEXICOMetro
cuadrado
196.61 18,046 150,614.82 830002676 COMLAYE S.A. MEXICOMetro
cuadrado
25,939.73 19.74 25,939.73802012265
DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO
Metro cuadrado
55,666.16 70.61 55,666.16860002302
ETERNIT COLOMBIANA S.A. MEXICO
Metro cuadrado
39,525.96 39.19 39,525.96830097622
PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA. MEXICO
Metro cuadrado
7,656.33 10,961 77,160.00 811041055H & B ACABADOS LIVIANOS LTDA PERU
Metro cuadrado
8,100.00 9 46,125.00 811044070AMERICAN
DRYWALL E.U TAILANDIAMetro
cuadrado
8,372.25 9 46,125.00 800170552 IMPARK LTDA TAILANDIAMetro
cuadrado13,693.28 14.26 13,693.28
830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELAMetro
cuadrado
Tabla 6. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Tabla. 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
-
54
Importacin de Drywall en Colombia Ao 2002 2007Posicin Arancelaria 6809110000 Placas, pneles y artculos similares de
yeso, sin adornos revestidos o reforzados con papel o cartn. Ao Valor FOB U$2002 728.484,102003 746.380,132004 292.458,102005 7.463.644,002006 8.481.974,002007 8.204.725,0021
Grfico. 6. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Con respecto al grfico anterior, se puede apreciar que durante el perodo
comprendido entre el 2002 al 2004 la demanda de drywall fue baja, debido al
proceso de recesin que traa la economa colombiana desde el 2001 afectando
21 Datos a octubre de 2007
Tabla No. 8. Fuente Ministerio de Comercio ExteriorTabla. 8. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Importacin Drywall en Colombia 2002-2007
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
Ao
Valo
r FO
B U
$
Ao 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Cantidad 728.484,1746.380,1292.458,17.463.6448.481.9748.204.725
1 2 3 4 5 6
-
55
principalmente al sector productivo y por ende la construccin; adicionalmente,
este producto no estaba siendo muy utilizado por las constructoras para sus
proyectos de vivienda a causa de la desconfianza que produca la utilizacin del
mismo.
Participacin en Importaciones por Pases (2002-2006)Pas Vr. FOB (U$) Participacin
Mxico 11,549,579.00 48.5842%Chile 10,017,997.00 42.1415%Venezuela 900,960.00 3.7900%Estados Unidos 615,712.00 2.5900%Indonesia 204,186.00 0.8589%China 139,283.00 0.5859%Ecuador 109,632.00 0.4612%Otros 106,104.00 1.4495%Tailandia 52,028.00 0.2189%Brasil 50,261.00 0.2114%Taiwn 9,687.00 0.0407%Hong Kong 9,348.00 0.0393%Panama 4,063.00 0.0171%Corea del Sur 3,211.00 0.0135%Costa Rica 250.00 0.0011%Total 23,772,301.00 100%
Tabla. 9. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Ministerio de Comercio Exterior
-
56
Los pases con mayor participacin en las exportaciones a Colombia son Mxico y
Chile; el primero debido al acuerdo comercial entre el G3 que permite manejar
cero arancel en algunos productos como el drywall; tambin por el fcil acceso a
travs del Ocano Pacfico. En el caso de Chile, con los acuerdos comerciales de
Complementacin Econmica y de Alcance Regional en donde tambin cuentan
con cero arancel. Con respecto a los pases asiticos han comenzado a tener
participacin en los ltimos dos aos, razn por la cual tiene un porcentaje muy
bajo a comparacin de los pases latinoamericanos y Estados Unidos.
12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la
disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y
lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera.
Participacion en Importaciones por Pais
Mexico Chile VenezuelaEstados Unidos Indonesia ChinaEcuador Otros
Grafico 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
-
57
En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente del
bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los
que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas
por el pblico. Dada la evolucin de los mercados, existen diversas modalidades
de oferta, determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de
especializacin. Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios
nicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo ms frecuente, es ofrecer un
servicio o un producto como uno ms de los muchos participantes en el mercado.
12.3 FABRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
A pesar que el drywall es importado en grandes cantidades, existen empresas
colombianas que fabrican este insumo e incluso son distribuidores exclusivos de
empresas extranjeras que son pioneras en este mercado y poseen una amplia
experiencia en la elaboracin de este tipo de material.
12.3.1 HANETEC S.A.
DIRECCIN: Calle 13 No. 60-21
TELFONO: (57)(1) 4142099
CIUDAD: Bogot D.C.
En el ao de 1999, la empresa cambia su esquema inicial y comienza a vender
los materiales como suministro. Fue en este momento en el que el objetivo
principal de la empresa fue enfocado hacia el Sistema Constructivo Liviano -Dry
Wall-, razn por la que se convirti en especialista y a partir del ao 2001, se ha
dedicado a la promocin del sistema.
-
58
Es una empresa dedicada a la construccin en Sistemas Livianos (Muro Seco o
Dry Wall) y adems a la venta de `Soluciones para Construccin` que incluyen
productos relacionados con acabados arquitectnicos en las lneas de cielo rasos,
pisos y muros, adems de todos los materiales y componentes del Sistema. Busca
promocionar la construccin con los materiales que vende, con el fin de dar a
conocer los avances tecnolgicos que existen en el mundo en el tema
constructivo.
Es di