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ESTRATEGIAAdministración de proyectos socio educativos
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La palabra estrategia deriva del latín strategĭa, que a su vez procede de dos términos riegos: stratos (“ejército”) y agein (“conductor”, “guía”). Por lo tanto, el significado primario de estrategia es el arte de dirigir las operaciones militares.
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El concepto también se utiliza para referirse al plan ideado para dirigir un asunto y para designar al conjunto de reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento.
En otras palabras, una estrategia es el proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar un cierto estado futuro.
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Tipos de estrategias
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Estrategias de Integración• Las Estrategias de Integración buscan
controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia;
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por lo cual existen tres tipos de Estrategia de Integración:
• Integración hacia delante (DETALLISTAS)
• Integración hacia atrás(PROVEEDORES)
• Integración Horizontal.(COMPETIDORES)
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Estrategias Intensivas
• La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, se conocen como Estrategias Intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes
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TIPOS DE ESTRATEGIAS INTENSIVASPENETRACIÓN EN EL MERCADO
– aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización
DESARROLLO DEL MERCADO– se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras
zonas geográficas
DESARROLLO DEL PRODUCTO– incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de
los productos o servicios
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Estrategias de Diversificación
La organización diversifica la cartera de productos y/o servicios que es capaz de ofrecer. Hay tres tipos de estrategias generales de diversificación:
• concéntrica, • horizontal y
• conglomerada.
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Concéntrica: es la adición de productos y/o servicios nuevos pero relacionados.
Horizontal: Adición de productos o servicios nuevos, que no están relacionados para clientes actuales.
Conglomerada: Le estrategia de Diversificación en Conglomerado se basa en la adición de productos o servicios nuevos no relacionados para clientes potenciales.
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Estrategias Defensivas• Las estrategias defensivas surgen cuando
existe la necesidad de resguardar los activos de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Entre las estrategias defensivas se encuentran: Empresas de riesgo compartido (Joint Venture), el Encogimiento, la desinversión o la liquidación.
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• Empresa de riesgo compartido (Joint Venture) – dos o más empresas constituyen una sociedad temporal
• Encogimiento.– Una organización de reagrupa mediante la reducción de
costos y activos a efectos de revertir la caída de ventas y utilidades
• Desinversión.– venta de una división o una parte de la organización
• Liquidación.– venta en partes de los activos de una compañía por su valor tamgible
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Estrategias Genéricas de Michael Porter
• Liderazgo en costos.– cuando los consumidores de determinada industria son sensibles
a los precios• Diferenciación.
– se introducen en los productos o servicios características distintas a los de la competencia
• Enfoque o alta segmentación.– las organizaciones atienden a mercados muy segmentados y
generalmente pequeños
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ROLES
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1. El Coordinador. – Es quien debe ser capaz de generar sinergia en el grupo, – aclara y define las metas – promueve la toma de decisiones. – coordina los esfuerzos de todos para alcanzar los objetivos. – Es capaz de delegar y moviliza a las otras personas en sentido positivo
porque permite que el equipo se concentre en la tarea, a la vez que deja aflorar la creatividad individual y grupal.
– Cumple también la función de transmitir seguridad al resto del equipo y brinda la información requerida o indica dónde o con quién hablar para obtenerla.
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2. El Creativo.
• Es quien aporta su imaginación y creatividad al equipo. Resuelve problemas difíciles.
• Es una persona llena de ideas, fuente de propuestas y sugerencias originales.
• Puede tener problemas para comunicarse y suele ignorar los detalles; y muchas veces los demás no lo comprenden enseguida que es cuando sus ideas afloran, sino que lo terminan entiendo más tarde.
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3. El Investigador.
• Busca oportunidades, es comunicativo y su papel principal es el de evitar que el equipo se quede estancado.
• A diferencia del creativo, éste, no aporta ideas originales sino que sus ideas son conocidas por sus lecturas, observaciones, experiencias u otras fuentes externas, las cuales podrían serle de mucha utilidad al equipo.
• Puede ser demasiado optimista y puede perder el interés cuando cesa el entusiasmo inicial.
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4. El Impulsor. Es un individuo retador y dinámico. Puede trabajar bajo presión, tiene iniciativa y coraje para superar obstáculos. Su carácter impulsivo puede ofender a otras personas, sin embargo, bien integrado, su energía empuja a los demás para avanzar en el trabajo.
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5. El Evaluador. •
Es serio y perspicaz. Percibe las oposiciones, juzga con exactitud y analiza las ideas presentadas, valora sus pro y sus contras y proporciona instrumentos de análisis para que el equipo pueda decidirse por la alternativa más adecuada.
• La persona que desempeña este rol generalmente carece de iniciativa y no tiene habilidad para inspirar a otros, y muchas veces puede resultar demasiado crítico.
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6. El Cohesionador.
• Es cooperador y apacible, perceptivo y diplomático. Escucha a los demás, evita los enfrentamientos y es sensible para identificar necesidades e inquietudes de los demás miembros.
• Su instinto lo lleva a tratar de inspirar ideas en el resto de las personas que forman el equipo de trabajo, sirve de puente en el manejo de conflictos.
• En situaciones cruciales, suele ser indeciso y es fácilmente influenciable.
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•
7. El Implementador. Es el organizador práctico que transforma las decisiones y estrategias en tareas definidas y realizables, que los miembros del equipo puedan manejar. Es disciplinado, leal y eficiente. En ocasiones puede ser inflexible y lento en sus respuestas al cambio.
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8. El Finalizador. • Esta persona se preocupa por lo que puede estar mal
realizado y por los detalles para asegurarse de que se ha hecho todo; es el meticuloso del equipo, el que vela por no dejar nada que hacer.
• Es esmerado y concienzudo. Realiza las tareas en el plazo establecido.
• Tiende a preocuparse excesivamente y no le agrada delegar.
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9. El Especialista. • Está interesado por una sola cosa a la vez.
Cumple con sus obligaciones y aporta conocimientos técnicos específicos.
• Contribuye solamente cuando conoce del tema.
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Tarea• Elabora un organizador gráfico que
incluya concepto de estrategia, tipos, como se integra y roles. Ademas de agregar un comentario personal del tema.
• Fecha límite : Viernes 3• Entrega via e mail.