Download - El Modelo de Negocio al Emprender
![Page 1: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/1.jpg)
El Modelo de Negocio al Emprender
Jordi PuigdellívolStart-up Mentor and Sherpa
[email protected]@jpuigdellivol
![Page 2: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/2.jpg)
Emprender
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 3: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/3.jpg)
Emprender
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 4: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/4.jpg)
El modelo de negocio
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 5: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/5.jpg)
¿Empezamos?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 6: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/6.jpg)
La idea
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 7: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/7.jpg)
La oportunidad
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 8: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/8.jpg)
El plan de empresa
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 9: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/9.jpg)
El camino tradicional
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 10: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/10.jpg)
El modelo de negocio
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 11: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/11.jpg)
El modelo de negocio
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 12: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/12.jpg)
El modelo de negocio
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 13: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/13.jpg)
Ampliando la perspectiva
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 14: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/14.jpg)
El modelo de negocio y el valor
Infraestructura Propuesta Distribución
Modelo económico
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 15: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/15.jpg)
Componentes del modelo de negocio
PROPUESTADE
VALORCLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
RELACIÓN CON EL CLIENTE
ESTRUCTURA DE COSTES
ALIANZASCLAVE
RECURSOSCLAVE
ACTIVIDADESCLAVE
FUENTES DE INGRESOS
INFRAESTRUCTURA
MODELO ECONÓMICO
CLIENTEOFERTA
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 16: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/16.jpg)
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTES
CANAL DEDISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RELACIÓN CONEL CLIENTE
CLIENTEPROPUESTADE VALOR
ACTIVIDADES CLAVE
ALIANZAS CLAVE
Representación del modelo de negocio
ᄎ
✔ Alianza 1✔ Alianza 2✔ Alianza 3✔ ...
✔ Actividad 1✔ Actividad 2✔ Actividad 3✔ ...
✔ Propuesta 1✔ Propuesta 2✔ Propuesta 3✔ ...
✔ Relación 1✔ Relación 2✔ Relación 3✔ ...
✔ Cliente 1✔ Cliente 2✔ Cliente 3✔ ...
✔ Fuente 1✔ Fuente 2✔ Fuente 3✔ ...
✔ Canal 1✔ Canal 2✔ Canal 3✔ ...
✔ Coste 1✔ Coste 2✔ Coste 3✔ ...
✔ Recurso 1✔ Recurso 2✔ Recurso 3✔ ...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 17: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/17.jpg)
Ejemplo: un club de fútbol
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 18: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/18.jpg)
¿Un club de fútbol es un negocio?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
Deloitte 2010 Football Report
![Page 19: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/19.jpg)
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTES
CANAL DEDISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RELACIÓN CONEL CLIENTE
CLIENTEPROPUESTADE VALOR
ACTIVIDADES CLAVE
ALIANZAS CLAVE
Modelo de negocio
ᄎ
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 20: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/20.jpg)
Propuesta de valor
¿Qué problema solucionamos?
¿Qué necesidad satisfacemos?
¿Qué beneficios aporta?
BENEFICIOS !!!Y no catálogo de
funciones o servicios.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 21: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/21.jpg)
Cliente
¿A quién nos dirigimos?
¿Qué segmentos consideramos?
¿Cuales son prioritarios?
No se puede conocerbien al cliente desde
la oficina.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & SherpaJordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 22: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/22.jpg)
Propuesta de valor & Cliente
Cliente ✔ Socios y fans
✔ Media AV
✔ Empresas
✔ Otros clubes
✔ Gestores de eventos
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & SherpaJordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
Propuesta de valor ✔ Fútbol atractivo
✔ Sentimiento
✔ Audiencia
✔ Estrellas
✔ Espacio físico amplio
![Page 23: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/23.jpg)
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTES
CANAL DEDISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RELACIÓN CONEL CLIENTE
CLIENTEPROPUESTADE VALOR
ACTIVIDADES CLAVE
ALIANZAS CLAVE
ᄎ
...... ...
Modelo de negocio
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 24: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/24.jpg)
Canal de distribución
Canal ✔ Estadio✔ Canales TV ✔ P.O.S✔ Representantes✔ Web
¿Cómo llegamos a nuestros clientes?
¿Qué canales utilizamos?
¿Como lo gestionamos?
El gran olvidado de losplanes de empresa
(sobretodo en internet).
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 25: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/25.jpg)
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTES
CANAL DEDISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RELACIÓN CONEL CLIENTE
CLIENTEPROPUESTADE VALOR
ACTIVIDADES CLAVE
ALIANZAS CLAVE
ᄎ
...... ...
Modelo de negocio
...
...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 26: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/26.jpg)
Relaciones
Relaciones ✔ Prensa✔ Eventos✔ Web y blog✔ Social media
¿Cómo creamos relaciones?
¿Y cómo las mantenemos?
¿Qué tipo de relación conviene?
No solo comunicacióny maketing.También
ESCUCHAR !!!
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 27: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/27.jpg)
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTES
CANAL DEDISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RELACIÓN CONEL CLIENTE
CLIENTEPROPUESTADE VALOR
ACTIVIDADES CLAVE
ALIANZAS CLAVE
ᄎ
...... ...
Modelo de negocio
...
...
...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 28: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/28.jpg)
Fuentes de ingresos
Fuentes de ingresos ✔ Entradas y abonos✔ Derechos de TV✔ Venta de jugadores✔ Publicidad✔ Merchandising
¿De dónde obtenemos ingresos?
¿Volumen relativo y tendencias?
¿Qué márgenes nos aportan?
La mejor financiaciónes la que viene de los
ingresos de tusventas.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 29: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/29.jpg)
Fuentes de ingresos
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
Deloitte 2010 Football Report
Real Madrid - €438,6M FC Barcelona - €398,1M
![Page 30: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/30.jpg)
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTES
CANAL DEDISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RELACIÓN CONEL CLIENTE
CLIENTEPROPUESTADE VALOR
ACTIVIDADES CLAVE
ALIANZAS CLAVE
ᄎ
...... ...
Modelo de negocio
...
...
...
...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 31: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/31.jpg)
Recursos clave
Recursos clave ✔ Equipo✔ Marca✔ Estadio✔ Cantera
¿Qué activos nos son vitales?
¿Y qué capacidades?
¿Cual es nuestro ingrediente secreto?
Conseguir tu dream teammarcará la diferencia.Pero no es nada fácil.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 32: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/32.jpg)
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTES
CANAL DEDISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RELACIÓN CONEL CLIENTE
CLIENTEPROPUESTADE VALOR
ACTIVIDADES CLAVE
ALIANZAS CLAVE
ᄎ
...... ...
Modelo de negocio
...
...
...
...
...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 33: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/33.jpg)
Actividades clave
Actividades clave ✔ Gestión del equipo✔ Gestión de eventos✔ Venta de tiquets✔ Marketing y RRPP
¿Cómo configuramos la propuesta?
¿Y cómo la mantenemos?
¿Qué podemos subcontratar?
La perfección no existepero hay que buscarla.Atrévete a probar, ya aceptar el fracaso.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 34: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/34.jpg)
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTES
CANAL DEDISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RELACIÓN CONEL CLIENTE
CLIENTEPROPUESTADE VALOR
ACTIVIDADES CLAVE
ALIANZAS CLAVE
ᄎ
...... ...
Modelo de negocio
...
...
...
...
...
...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 35: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/35.jpg)
Alianzas clave
Alianzas clave ✔ Comida y bebida✔ Ropa y complementos✔ Telecom y TV✔ Sistemas publicidad✔ Promotores
¿Quién nos provee de valor clave?
¿Qué grado de dependencia tenemos?
¿Con qué nivel de cooperación?
MENTE ABIERTA !!!Abrir, compartir y contrastar
tu proyecto tiene másbeneficios que riesgos.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 36: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/36.jpg)
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTES
CANAL DEDISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RELACIÓN CONEL CLIENTE
CLIENTEPROPUESTADE VALOR
ACTIVIDADES CLAVE
ALIANZAS CLAVE
ᄎ
...... ...
Modelo de negocio
...
...
...
...
...
......
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 37: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/37.jpg)
Estructura de costes
Estructura de costes ✔ Jugadores✔ Equipo técnico✔ Fichajes✔ Infraestructura✔ Marketing
¿Cuáles son nuestros mayores costes?
¿Qué peso relativo tienen?
¿Cual es su naturaleza?
REALISTA !!! Mantener un negocio (GA) y
adquirir un cliente (GC) son costes relevantes.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 38: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/38.jpg)
FUENTES DE INGRESOSESTRUCTURA DE COSTES
CANAL DEDISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RELACIÓN CONEL CLIENTE
CLIENTEPROPUESTADE VALOR
ACTIVIDADES CLAVE
ALIANZAS CLAVE
ᄎ
...... ...
Modelo de negocio
...
...
...
...
...
......
...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 39: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/39.jpg)
Modelo de negocio
PROPUESTADE
VALORCLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
RELACIÓN CON EL CLIENTE
ESTRUCTURA DE COSTES
ALIANZASCLAVE
RECURSOSCLAVE
ACTIVIDADESCLAVE
FUENTES DE INGRESOS
INFRAESTRUCTURA
MODELO ECONÓMICO
CLIENTEOFERTA
ZONA DEBENEFICIO
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 40: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/40.jpg)
El modelo de negocio
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 41: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/41.jpg)
Utilidad y beneficios
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 42: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/42.jpg)
El mensaje
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 43: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/43.jpg)
Incertidumbre y riesgo
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 44: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/44.jpg)
Faro y camino
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
![Page 45: El Modelo de Negocio al Emprender](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051412/5497a09bac7959042e8b53ca/html5/thumbnails/45.jpg)
El Modelo de Negocio al Emprender
Jordi PuigdellívolStart-up Mentor and Sherpa
[email protected]@jpuigdellivol
Gracias !