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El mercado de vinos en Quebec, Canadá.
Oportunidades para productores mexicanos.
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MERCADO CANADIENSEParticularidades del mercado en Canadá
● Ley sobre el comercio de bebidas enervantes de 1928 -> derecho exclusivo de las provincias para realizar la importación de bebidas alcohólicas.
● Legislación federal: estándares de salud (FDA), contenidos químicos, empaquetado y etiquetado, aduanas, propiedad intelectual.
● Legislación provincial: distribución, comercialización y producción local.
● Caracteristica principal: es un mercado fragmentado a nivel provincial (x13)
● Las prácticas monopólicas dificultan el acceso al mercado local.
● Esto genera una estructura de precios por encima del promedio en otros mercados.
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MERCADO CANADIENSE● Canadá es un alto consumidor de vino con
4.7 millones de hl en 2019● Canadá #12 nivel mundial en consumo.● 17 millones de consumidores de vino.● 13 millones consumen vino semanalmente.● Consumo per cápita +50% en 10 años.● Principales consumidores de vino en
Canadá: Ontario, Quebec y Columbia Británica (= 87%).
● Diferencias sustantivas en los 3 mercados.
#12
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MERCADO CANADIENSE● Canadá es un alto importador de vino con 4.2 millones de hl en 2018.● Eso es un +10% en 4 años.● Canadá es el 5o mayor importador de vino a nivel global (Val.)● Importa de Francia (22%), Estados Unidos (22%), Italia (19%)
5o lugar mundial
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MERCADO CANADIENSE
Estructura del mercado de Canadá
● Volumen total de ventas de bebidas alcohólicas en Canadá: 3’094 millones de litros (2018-2019).
● Composición del mercado de bebidas alcohólicas en Canadá:
○ Cerveza: 39.7%○ Vino: 31.6%○ Licores: 24.0%○ Cidras y coolers: 4.7%
● Vino tinto (53.7%), vino blanco (33.1%) y vino petillante (6.3%)
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LA SOCIEDAD DE ALCOHOLES DE QUEBEC● Es la agencia gubernamental que
regula el mercado de bebidas alcohólicas en Quebec.
● Cuenta con más de 7000 empleados, 409 sucursales y 428 agencias SAQ.
● Comercializa más de 14 mil productos.
● 3´100 proveedores de 81 países.● SAQ Inspire: 21 millones de
cuentas● Saq.com 28M de visitas anuales.● Facebook 450k (Vin Minutes)● Ventas totales 2019: 3.3 mil
millones de dólares CAD.● 94% de satisfacción● 85% retail vs 15% HoReBa.
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LA SOCIEDAD DE ALCOHOLES DE QUEBEC
https://www.saq.com/en/taste-tags
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LA SOCIEDAD DE ALCOHOLES DE QUEBEC
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LA SOCIEDAD DE ALCOHOLES DE QUEBEC
Vía sugerida para generar demanda de vino mexicano
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SOCIOS Y EVENTOS
● La A3 agrupa a unas 60 agencias de Quebec a3quebec.com
● La Gran Degustación de Montreal www.lagrandedegustation.com
● SIAL Canadasialcanada.com
● RASPIPAV - Salon de Vino de Importación Privada raspipav.com/
● Posibilidad de hacer eventos en el Espacio México, del Consulado.
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CONCLUSIONES
● Es importante conocer las diferencias culturales en Quebec.
● En Quebec se da preferencia al vino importado, versus vino canadiense, por encima de las otras provincias.
● Quebec es el mayor mercado de vino de Canadá (43.3%).
● El consumo de vino en Quebec es superior al promedio canadiense.
● Se debe de generar demanda de vino mexicano via promoción del producto en agencias/SAQ.
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CONCLUSIONES● El Consulado General de México puede apoyar en el
diseño de una estrategia de ingreso al mercado de Quebec.
● Se requiere listado técnico de sus productos para hacer un portafolio de oferta de productos:
○ Presentación PPT de la empresa○ Fichas técnicas de productos○ Nombre y datos de contacto encargado de
ventas internacionales de cada empresa.○ Certificaciones, premios, artículos de prensa,
de productos
● Necesario realizar una visita a la SAQ, participar en eventos A3, degustación en Espacio México.
● Invertir en marketing y promoción para Quebec.
Ejemplo de algunos importadores que han mostrado interés en contar con más información sobre vinos mexicanos
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GRACIAS POR SU ATENCIÓN
SERGIO RIVADENEYRA MARTELLCONSEJEROComercio, Inversión, Turismo.
Consulat Général du Mexique,2055 Rue Peel, 10ème étage, Montréal.Whatsapp (514) [email protected] [email protected]