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“EL EMPRENDEDOR COMO VENDEDOR”
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1. MIS ESCUELAS MÁS IMPORTANTES
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2. MIS MAESTROS MAS IMPORTANTES
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LA FORMACIÓN NO SOLO ESTÁ EN LAS AULAS; NO DESPERDICIÉS
EL CONOCIMIENTO DE TODOS LOS MAESTROS QUE TENEIS A VUESTRO ALREDEDOR.
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3. “SER VENDEDOR”.......¿ES UNA PROFESIÓN?
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3. “SER VENDEDOR”.... ES UNA ACTITUD
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4. ¿ CUÁNDO “SER VENDEDOR”?
DIAS
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5. ¿ POR QUÉ SER VENDEDOR 24 horas – 365 días?
No existe un posicionamiento de marca No tenéis red de ventas El cliente OS COMPRARÁ A VOSOTROS No solo vendéis un producto o servicio, vendéis:
CONFIANZA
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5. ¿ CÓMO vender?: RECETAS y CONSEJOS
“ LA DEL PEREJIL”: ser el perejil de todas las salsas; hay que estar en todas partes….
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“ LA DEL PEREJIL”: ser el perejil de todas las salsas; hay que estar en todas partes….
visibilidad dinamismo de la empresa conocer mejor a la
competencia red de contactos del sector detectar oportunidades
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“ LISTA DE CAFES”:
Mantener activa/viva la red de contactos con independencia de que haya relación comercial.
TODOS contactos son potenciales clientes o potenciales prescriptores
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“MIMETIZARSE CON EL ENTORNO” “EMPLEAR EL UNIFORME ADECUADO”
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“MIMETIZARSE CON EL ENTORNO” “EMPLEAR EL UNIFORME ADECUADO”
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“TEJER LA RED DE CONTACTOS en la empresa cliente”
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“TEJER LA RED DE CONTACTOS en la empresa cliente”
Es un RIESGO mantener un ÚNICO interlocutor
Figuras claves: assistant o secretaria VITAL establecer relación con
responsables de distintos departamentos y líneas jerárquicas.
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“NO PISAR CALLOS”: no saltarte tu interlocutor/cliente
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“ INVESTIGACIÓN PREVIA a la visita: sector, empresa e interlocutor”
Visitar la web Identificar contactos comunes Buscar noticias recientes sobre la empresa Datos más importantes del sector: cuota de
mercado; competencia…. Saber con quién nos reunimos
Ejercicio diario: lectura de titulares/noticia de prensa generalista y económica
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“ DURANTE la visita………”
Puntualidad Control del lenguaje no verbal Romper hielo con algún tema de
actualidad/sector….. Sentarse estratégicamente: esperar
o elegir con criterio Recordar nombres y preguntar por
los hijos, hobbies….fecha aniversario “el saludo”…….
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“ DURANTE la visita………”
Dejar hablar nos proporciona información muy valiosa para preparar la venta: Escucha activa
Ser flexible en la propuesta: NO VAYAS A VENDER TU LIBRO…
No hablar mal de la competencia….lo contrario resta valor
Evidenciar el conocimiento del sector y LOS CONTACTOS…citar nombres!!!!
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“ DURANTE la visita………”
HACERSE CON EL PROBLEMA DEL CLIENTEPalabras mágicas: Por favor – Gracias – Si te
parece bien - Cuando puedas Lo que no puede faltar: perseverancia y
paciencia –no trasladar nuestra presión al cliente
Ser humilde Aprender y colaborar con el cliente
Tus clientes más insatisfechos son tu mayor fuente de aprendizaje. (Bill Gates)
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“ DURANTE la visita………”
A veces es mejor perder para luego ganar…..yo lo llamo…INVERTIR