1) Identificar los factores que permiten que en China la Guerra de precios sea una estrategia vlida para la definicin de precios. En el sustento comparar el mercado chino con el mercado occidental.

Mercado chinoMercado occidental

Mercado abierto a la guerra de precios Competencia oligopolstica entre empresas similares

Ven el mundo de los negocios como un campo de batalla Utilizan tcnicas ms sutiles para hacer negocios

El que tienen aptitudes para la guerra puede someter al enemigo sin entablar batalla. Lo esencial para ganar se debe pelear la batalla ms importante.

Pensamiento estratgico Pensamiento tctico

Cultura del regateo Cultura de argumentos

Los consumidores chinos son muy sensibles al precio Los consumidores no son tan sensibles al precio

Los factores que permiten que en china la guerra de precios sea una estrategia vlida para la definicin de precios son la experiencia que tiene aplicando esta estrategia es su mercado y la sensibilidad a los precios que tienen los chinos.

- El estado del mercado de cada rea, si hay crecimiento de mercado existen oportunidades para todo tipo de empresas grandes, chicas, buenas, malas, etc. Por lo tanto, es una estrategia vlida para China empezar una Guerra de Precios ya que, finalmente quedarn las empresas que tengan la mayor solvencia econmica y que puedan cubrir las prdidas que se generen por el abaratamiento de precios. En Occidente ante esta situacin existe un pacto tcito entre las empresas, los motivos pueden ser en algunos casos el respeto a la cadena de distribucin, las empresas son muy cuidadosas con sus costos y margen que manejan. - La sensibilidad de los consumidores de cada rea ante las variaciones en los precios, en China los consumidores ante un abaratamiento de precios aumentan sus compras considerablemente. Para el caso de Occidente el consumo crece pero no de manera notoria. 2) Armar un men de precios para producto (el grupo elige el producto), en el men de precios se debe identificar vallas de segmentacin y unidades de medida. Utilizar 3 segmentos y sus respectivas vallas de segmentacin y unidades de medida (revisar material de sesin presencial semana 4)

Tarifa de entrada a Cineplanet: Vallas de Segmentacin: Planet Premium Clsico, para clientes que visitas poco frecuentes. Planet Premium Plata, para clientes que realizan entre 16 y 29 visitas en el ao. Planet Premium Oro, para clientes que realizan entre 30 y 59 visitas en el ao. Planet Premium Black, para clientes que realizan ms de 60 visitas en el ao.

Unidades de Medida: Edades, menores de 12 aos y mayores de 60 tarifa preferencial. Das, martes a mitad de precio. Tipo de pelcula, puede ser normal o en 3D. Tipo de Sala, normal o prime.

Antivirus Eset NOD32Vallas de Segmentacin: Empresas: Todas las Empresas privadas, ONGs. Instituciones educativas: Inicial, Primaria, Secundaria, Institutos y Universidades. Gobierno: Ministerios, Gobiernos Regionales, Municipalidades, etc. Persona Natural. Unidades de Medida: Eset Home Office Security: el pack incluye proteccin desde 5 a 25 equipos + 5 smarthpones + 1 o 2 servidores de archivos. Packx5, 1 aoUSD 299.99 Eset Internet Security: el pack incluye proteccin desde 5 a 25 equipos, mayor proteccin con accesos a Internet. Packx5, 1 aoUSD 239.99 Eset Smart Security: el pack incluye proteccin desde 5 a 25 equipos, mayor seguridad, Antispam, Firewall, otros. Packx5, 1 aoUSD 239.99 Eset Antivirus: Proteccin bsica. Packx1, 1 aoUSD 29.99

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