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DISEÑO…
El otro VALOR AGREGADO
de los Productos Orgánicos
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La FábulaLa Fábula
“ Hubo una vez un MERCADO NACIONAL
en el cual las empresas locales competían entre sí... ”
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La RealidadLa Realidad
“ Ahora existe un MERCADO GLOBAL donde todos
compiten con todos y en todas partes.”
( las 24 horas del día, los 365 días del año )
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Adecuación de ProductoAdecuación de Producto
La sociedad industrial exigía productos y servicios a bajo precio.
La sociedad del conocimiento exige productos con VALOR AGREGADO
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Valor agregadoValor agregado
VALOR AGREGADO = VALOR AÑADIDO
- Es una característica(s) extra- Se le da a un producto o a un servicio- Con la finalidad de proporcionarle un Mayor Valor Comercial- Características o servicios poco comunes- O poco utilizados por los competidores- Le dan a la empresa una gran diferenciación
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¿ Qué significa invertir en Valor Agregado ?¿ Qué significa invertir en Valor Agregado ?
o Significa Dar Más…
o Significa ofrecer Mejores Productos…
o Significa ofrecer Mejores Servicios…o Y de esta manera siendo más competitivo, abarcar
nuevos nichos de mercado para vender más.
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El Valor Agregado puede ser la diferencia para hacer a una empresa Más Rentable,
buscando el posicionamiento comercial.
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“ La DIFERENCIACIÓN es una de las actividades estratégicas y tácticas más importantes para
una empresa”
Theodore Levitt
Por eso…Por eso…
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¿ Qué busca el consumidor de hoy ?¿ Qué busca el consumidor de hoy ?
o Productos innovadores
o Calidad adecuada
o Precio justo
o Que satisfaga sus necesidades
o E inclusive que rebase sus expectativas
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¿ Por qué los clientes deben de comprar mi producto y
no los productos de mis competidores ?
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Los clientes DECIDEN comprar productos y servicios que:Los clientes DECIDEN comprar productos y servicios que:
o Mejor se adapten a sus necesidades
o Ofrezcan mejor relación valor/precioo Presenten un paquete de beneficios superior a los de
la competencia
o Permitan una buena experiencia
![Page 12: DISEÑO … El otro VALOR AGREGADO de los Productos Orgánicos](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061302/54e13ae84a795950188b4589/html5/thumbnails/12.jpg)
Ventaja competitivaVentaja competitiva
Diferencia que existe entre un competidor y otro, al obtener la PREFERENCIA DEL CLIENTE
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Diseño e Innovación
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Creatividad: es pensar cosas nuevas
Innovación: es hacer cosas nuevas
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Se refiere al proceso de creación y desarrollo para producir un nuevo objeto, proceso, servicio ó medio de comunicación.
DiseñoDiseño
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InnovaciónInnovación
Es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.
Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial.
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oMejora la relación con los clientes al presentarles productos con mayores beneficios.
o Permite mejores argumentos de ventas.
o Aumenta el nivel de ventas al “presionar” sobre el índice de sustitución del producto.
oMejora la imagen de la empresa presentándola como activa y moderna.
o Establece barreras de entrada a la competencia.
Beneficios para invertir en diseño e innovaciónBeneficios para invertir en diseño e innovación
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o Son elementos de influencia en el momento de decisión de una compra
o El diseño es una buena inversión o Para las empresas mexicanas, resulta mas
caro no invertir en diseño
Beneficios para invertir en diseño e innovaciónBeneficios para invertir en diseño e innovación
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En una frase…En una frase…
Diseñar e Innovar es...Generar ventajas competitivas
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La empresa que esté en mejor disposición para satisfacer las necesidades, deseos y
expectativas de los clientes, tendrá las VENTAJAS COMPETITIVAS
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¨La IMAGINACIÓN es más importante
que el CONOCIMIENTO¨
Albert Einstein
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