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PRESENTACION
“ ENCUENTRA EMPLEO Y CLIENTES:
CLAVES PARA VENDERTE CON ÉXITO ”.
Dirigido a Profesionales, Emprendedores y aquellos que quieren iniciarse en esta actividad
Ponente: Agustín Hernansanz, Aguilera
Socio de VAX Formación, Director Comercial de QDQ Media, y de Páginas Amarillas. y Director
General Comercial de TEABLA (TELEFONICA)
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1. Características del Vendedor de Exito
2. Las posibilidades de la VENTA
Para Emprendedores: Captar Clientes
Para Desempleados: Conseguir trabajo
3. EMPRENDEDORES. Domina las fases más importantes de la venta
ANTES DE LA VENTA
Generación visita comercial (Teleconcertación e internet)
Preparación de la visita comercial
DURANTE LA VENTA
La presentación El D.A.N. / Búsqueda de información/
Argumentación (BENEFICIOS) / Propuesta Comercial (Objeciones) /
Cierre / FIDELIZACION
4. DESEMPLEADOS: Consejos en tu etiqueta el CV y como venderte en la
entrevista
PROGRAMA DE LA CONFERENCIA
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CARACTERISTICAS DEL VENDEDOR DE ÉXITO
Actitud Mental Positiva. Gran Resistencia Psicológica
Profesional Excelente conocedor de su Producto y Mercado
Trabajador y Persistente. La venta es estadística (nº de visitas)
Domina y evoluciona en las Técnicas de Negociación
Buena imagen y Buen carácter
“ Las Empresas estan deseando de que alguién les de
AIRE FRESCO, UNA SONRISA, MENASAJES
POSITIVOS, IDEAS NUEVAS”
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EMPRENDEDORES
Fases de la Venta
CONSEJOS ANTES DE LA VENTA
Mercado: Selecciona con criterio tu cliente potencial
Generación de Leads: INTERNET
Teleconcertación: Prepara argumentación para VENDER LA VISITA,
SOLO LA VISITA no vendas nada más
Prepárate la visita: Mira y analiza todo lo que puedas de la empresa
en internet u otros medios. FOTOCOPIA 2/3 HOJAS y llévatelas a la
visita. Genera un impacto muy positivo.
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EMPRENDEDORES
Fases de la Venta
CONSEJOS DURANTE LA VENTA
Presentación Personal: Clara, concisa y siempre con una
SONRISA. ROMPER EL HIELO con algún comentario positivo.
Control del D.A.N.: Ejemplo de Luisa y el curso de inglés
Búsqueda de Información: Preguntar de manera natural y sincera
por las características de su empresa/producto/personal etc…...
APUNTAR todo lo que puedas; las palabras se las lleva el viento.
Argumentación: Siempre en forma de Beneficios. Ejemplo de un
curso de internet: no explicar fecha/duración/programa. ERROR, hay
que decir que el curso te va a generar CLIENTES
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EMPRENDEDORES
Fases de la Venta
CONSEJOS DURANTE LA VENTA
¡¡¡¡¡¡LA SONRISA!!!!!!!!!!
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EMPRENDEDORES
Fases de la Venta
CONSEJOS DURANTE LA VENTA
Propuesta comercial: Tiene que estar bien estructurada, explicar y presentar
con calma ya que el cliente tiene que entender que ES LO LE OFRECES para
un Gana/Gana. REFORMULAR
Objeciones: Normalmente son excusas. EXPLICAR MODELO MITIA. Aislar si
existiera alguna real y trabajar sobre ella. Reformular y renegociar.
CIERRE: Es un proceso natural si has hecho bien los pasos anteriores. Es muy
importante tener siempre dos alternativas sacar el contrato y el bolígrafo (o el
pc) para rellenar contrato. FIDELIZACION
SILENCIO
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BUSCADORES EN ACTIVO
Consejos de un empleador
EL CURRICULUM VITAE. Ejemplo Agustin Hernansanz
CONTACTOS PERSONALES
Todas las tarjetas que tengas, nunca se sabe
Ejemplo de networking (autónomos y otros)
EMPRESAS OBJETIVO
Donde yo quiero. Donde yo encajo
CONSULTORAS
Listado en Internet
INTERNET
Consulta diaria
PRENSA
Semanal
CALENDARIO Y GRAN ORGANIZACION
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BUSCADORES EN ACTIVO
LA ENTREVISTA
PUNTUALIDAD
IMAGEN
TRANQUILIDAD. AIRE FRESCO
IR PREPARADO A LA ENTREVISTA. MIRAR WEB SI HAY DATOS
SOBRE TODO TU NIVEL DE MOTIVACION E ILUSION (CUIDADO CON EL
EXCESO)
ELLOS SABEN TU PUESTO. QUIEREN SABER QUE PUEDES APORTAR.
LOGROS
QUIEREN TRABAJO Y CONSTANCIA SIN PROBLEMAS.
VALORAN QUE MIRES LA RENTABILIDAD COMO CONCEPTO
DISPONIBILIDAD, PERO SIEMPRE VALORANDOTE
MOTIVACION POR EL PUESTO
TU ERES LA PERSONA QUE ESTAN BUSCANDO
LA NEGOCIACION AL FINAL Y EN TU NIVEL O SUPERIOR. NUNCA MENTIR