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Direccin de Educacin Tcnico-Profesional
Ao de la Reactivacin Econmica Nacional
Direccin General de Media
Direccin General de Educacin Tcnico-Profesional
Bachillerato Tcnico
Mercadeo
Agosto, 2010
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Presentacin
El bachillerato en mercado tiene como finalidad, la formacin y capacitacin de recursos humanos ptimos,
con las competencias necesarias para insertarse en el mundo laboral, tanto a nivel local, como internacional.
En este bachillerato los egresados no solo deben dominar los conceptos generales de marketing, sino
tambin entre otras cosas realizaran y aplican investigaciones de mercadeo seleccionan adecuadamente los
canales de distribucin y comercializacin, desarrollan las gestiones administrativas y los registro contables,
hacen investigaciones en materia de publicidad, aplican los mecanismos en los procesos de marketing
internacional y realizan la comercializacin en una pequea empresa.
Para lograr los objetivos propuestos, hemos elaborado este modulo con la participacin de la comunidad
educativa; el mismo est organizado en unidades didcticas, contenidos y estrategias bsicas para el logro
eficaz de los propsitos esperados, en relacin al perfil que debe adquirir el egresado del bachillerato en
mercadeo al finalizar el periodo total de formacin.
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INDICE
Identificacin del ttulo
Perfil profesional del egreso del bachiller tcnico en Mercadeo
Plan de estudios del bachillerato tcnico en Mercadeo
Relacin de los mdulos con cantidad de horas semanales
Mdulos y sus unidades de Competencia
Mdulo I Informtica Aplicada I
Estrategias metodolgicas
Recursos
Mdulo II Marketing
Estrategias metodolgicas
Recursos
Mdulo III Introduccin a la Investigacin de Mercados
Estrategias metodolgicas
Recursos
Mdulo IV Informtica Aplicada II
Estrategias metodolgicas
Recursos
Mdulo V Investigacin de Mercado
Estrategias metodolgicas
Recursos
Mdulo VI Desarrollo de Producto
Estrategias metodolgicas
Recursos
Mdulo VII Canales de Distribucin Estrategias metodolgicas
Recursos
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Mdulo VII Contabilidad Aplicada a la Administracin de los Negocios Estrategias metodolgicas
Recursos
Mdulo IX Cultura Emprendedora I
Estrategias metodolgicas
Recursos
Mdulo X Estrategias de Precios I
Estrategias metodolgicas
Recursos
Mdulo XI Promocin y Publicidad
Estrategias metodolgicas
Recursos
Mdulo XII Cultura Emprendedora II
Estrategias metodolgicas
Recursos
Referencias bibliogrficas
Glosario de trminos
Anexo
Instrumento de evaluacin por unidad de competencia
Requerimientos generales de la especialidad
Personas participantes
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IDENTIFICACIN DEL TITULO
Bachillerato Tcnico en Mercadeo
Ciclo: Segundo Ciclo del Nivel Medio
Sector a que pertenece: Servicios
Especialidad/ocupacin: Mercadeo
Nivel de competencia: Tcnico Medio
Titulacin: Bachiller Tcnico en Mercadeo
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PERFIL PROFESIONAL DE EGRESO DEL BACHILLER TCNICO EN MERCADEO
1. Identifica el concepto de mercadeo, funciones objetivos y propsitos
2. Pone en prctica su capacidad de crear, innovar, desarrollar ideas, conceptos u objetos. 3. Establece la diferencia entre un bien tangible e intangible
4. Identifica y diferencia la mezcla de mercadeo (producto, promocin, distribucin y precio),
5. Identifica el concepto de planificacin y su aplicacin en el mercadeo.
6. Establece y aplica procesos de desarrollo de un producto
7. Identifica un conjunto de tcnicas, mtodos y procedimientos para obtener informacin oportuna de los clientes, su satisfaccin, el entorno de la empresa y las caractersticas del mercado.
8. Identifica la mezcla promocional y las distintas variables que la integran.
9. Identifica los conceptos de posicionamiento y segmentacin de mercados.
10. Identifica un plan de venta.
11. Identifica los elementos que intervienen en un plan de distribucin.
12. Identifica y aplica el concepto de merchandising
13. Identifica los conceptos de precio y las diferentes estrategias se aplican en su determinacin.
14. Pone en prctica valores, principios filosficos, ticos, morales, que inciden en su formacin y comportamiento ciudadano.
15. Elabora un proyecto de creacin de una pequea empresa o taller segn las normativas establecidas en la
especialidad/ocupacin..
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PLAN DE ESTUDIO DEL BACHILLERATO TECNICO EN ERCADES
Tercer Grado Cuarto Grado
Primer Semestre T P TH Primer Semestre T P TH
Lengua Espaola 4 4 Lengua Espaola 2 2
Matemtica 4 4 Matemtica 2 2
Ciencias de la Naturaleza (Fsica) 3 3 Ciencias de la Naturaleza (Geologa y
Medio Ambiente)
2 2
Ciencias Sociales: Geografa e
Historia desde mediados del Siglo
XIX a mediados del Siglo XX.
3 3 Ciencias Sociales: Geografa e Historia
desde mediados del Siglo XX a la
actualidad.
2 2
Ingls 4 4 Ingls Tcnico I 4 4
Educacin Moral y Cvica 1 1 Legislacin y tica 1 1
Formacin Integral, Humana
y Religiosa
1 1 Formacin Integral, Humana
y Religiosa
1 1
Informtica Aplicada I 1 2 3 Canales de Distribucin 6 8 14
Mercadeo (Marketing) 7 8 15 Contabilidad Aplicada a
la Administracin de los Negocios
4 6 10
Introduccin a la Investigacin de
Mercado
2 2 Cultura Emprendedora I 2 2
Total de Horas 30 10 40 Total de Horas 26 14 40
Segundo Semestre T P TH Segundo Semestre T P TH
Lengua Espaola 4 4 Lengua Espaola 2 2
Matemtica 4 4 Matemtica 3 3
Ciencias de la Naturaleza (Fsica) 3 3 Ciencias de la Naturaleza (Geologa y
Medio Ambiente)
2 2
Ciencias Sociales: Geografa e
Historia desde mediados del Siglo
XIX a mediados del Siglo XX.
3 3 Ciencias Sociales: Geografa e Historia
desde mediados del Siglo XX a la
actualidad.
2 2
Ingls 4 4 Ingls Tcnico II 4 4
Formacin Integral, Humana 1 1 Formacin Integral, Humana 1 1
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y Religiosa y Religiosa
Informtica Aplicada II 1 2 3 Estrategias de Precio 6 8 14
Investigacin de Mercado 3 5 8 Promocin y Publicidad 4 6 10
Desarrollo de Productos 4 6 10 Cultura Emprendedora II 2 2
Total de Horas 27 13 40 Total de Horas 24 16 40
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RELACIN DE LOS MDULOS CON CANTIDAD DE HORAS SEMANALES
MODULOS NOMBRE DEL MODULO HORAS SEMANALES
TOTAL HORAS SEMESTRALES
MDULO I Informtica Aplicada I 03 54
MDULO II Marketing 08 144
MDULO III Introduccin a la Investigacin de
Mercados
09 162
MDULO IV Informtica Aplicada II 03 54
MDULO V Investigacin de Mercado 08 144
MDULO VI Desarrollo de Producto 10 180
MDULO VII Canales de Distribucin 14 252
MDULO VIII Contabilidad Aplicada a la
Administracin de los Negocios
10 180
MDULO IX Cultura Emprendedora I 02 36
MDULO X Estrategias de Precios 14 254
MDULO XI Promocin y Publicidad 10 180
MDULO XII Cultura Emprendedora II 02 36
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MDULOS Y SUS UNIDADES DE COMPETENCIAS
MODULOS 1. COMPETENCIAS
MDULO I Informtica Aplicada I 1-Utiliza Sistema operativo.
2-Elabora documentos, utilizando procesadores de palabras (textos).
3-Elabora hojas de clculos, utilizando datos financieros, estadsticos y
Matemticos.
4-Elabora hojas de presentaciones.
5-Utiliza las herramientas de internet
MDULO II Marketing 1- Analiza diferentes conceptos de marketing y aplica diferentes procesos de segmentacin.
2-Elabora estrategias de mezcla de productos y marca tomando en cuenta los procesos administrativos.
MDULO III Introduccin a la investigacin de Mercado
1-Determina como una empresa desarrolla su mezcla de producto para una buena toma de decisin.
2-Identifica los procesos de economa en los negocios internacionales
MDULO IV Informtica Aplicada II 1-Identifica los diferentes Software y aplicaciones informticas
utilizados en la especialidad de mercadeo.
MDULO V Investigacin de Mercado 1-Aplica y desarrolla aspectos esenciales de las investigaciones de mercado
2-Identifica los aspectos de la sociologa y el comportamiento del consumidor
MDULO VI Desarrollo de Productos 1-Identifica y analiza las caractersticas del producto
2-Establece diferencias entre bienes y servicios y sus estrategias
MDULO VII Canales de Distribucin 1-Utiliza el canal adecuado para la distribucin y comercializacin, y desarrolla planes estratgicos para determinar los intermediarios que participan en la misma.
2-Determina la importancia de la distribucin para organizar los tipos de transporte.
MDULO VIII Contabilidad Aplicada a la Administracin de Negocios
1-Realiza procesos contables
2-Analiza las caractersticas de los elementos patrimoniales de la actividad empresarial interpretando el contenido bsico general de contabilidad.
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MDULO IX Cultura Emprendedora I 1-Realiza Simulacin de los Procedimientos Formales para la Creacin de una Microempresa
2-Realiza Procedimientos Contables Bsicos.
MDULO X Estrategias de Precios 1-Analiza y determina el precio del producto reconociendo la funcin que desempea el precio en la mezcla de marketing.
2-Establece relacin entre costo-volumen-utilidad.
MDULO XI Promocin y Publicidad 1-Identifica las fuentes publicitarias y los factores que influyen en la imagen de marca.
2-Disea y realiza montaje de lanzamiento.
3-Define concepto de promocin y su relacin con el marketing.
4-Aplica Tcnicas esenciales del Merchandising
MDULO XII: Cultura Emprendedora II 1-Elabora Plan de Negocio para la Gestin y Operacin de la Microempresa.
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Mdulo No. I Informtica Aplicada I
Total de horas semanales: Tericas 1 Prcticas: 2
Descripcin del mdulo: Este mdulo describe el manejo del sistema operativo. Adems, contiene los
insumos para la manipulacin de los procesadores de textos, las hojas electrnica y los diseos de diapositivas.
Competencia General Elabora documentos utilizando las aplicaciones ofimticas procesadores de textos, hojas de clculo y hojas de presentaciones.
Unidades de competencias:
1. Utiliza sistema operativo.
2. Elabora documentos, utilizando procesadores de palabras (textos).
3. Elabora hojas de clculos, utilizando datos financieros, estadsticos y
Matemticos.
4. Elabora hojas de presentaciones.
5. Utiliza las herramientas de internet.
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Prerrequisitos: N/A
Unidad de Competencia 1 Utiliza sistema operativo
Elementos de
Competencia
Contenidos Evidencias de Evaluacin
Conceptuales Procedimentales Actitudinales
1.1.1 Analiza
sistema operativo
Sistema operativo.
Entorno de Windows.
Escritorio de Windows.
Describe sistema
operativo.
Identifica el entorno
del Sistema Operativo.
Mantiene el orden,
concentracin y
disciplina en el
laboratorio.
Sistema operativo
analizado
correctamente.
1.1.2 Utiliza
sistema operativo
Barra tipos
Ventanas. Componentes.
Panel de control
Accesorios del sistema
operativo.
Recursos del sistema
operativo.
Herramientas del sistema
operativo.
Comandos del sistema
operativo (comunes).
Identifica tipos de barras.
Usa barra de tareas.
Utiliza Ventanas Organiza Ventanas
Identifica los Iconos (dispositivos) del panel de control
Configura los dispositivos del panel de control
Utiliza los accesorios del sistema operativo.
Utiliza las unidades de discos.
Manipula el explorador.
Desfragmenta, repara, reproduce y realiza respaldo de disco.
Usa los comandos ms comunes del sistema operativo.
Trabaja de manera
individual y en
equipo.
Mantiene el orden,
concentracin y
disciplina en el
laboratorio.
Sistema operativo
utilizado
correctamente.
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Unidad de Competencia 2 Elabora documentos, utilizando procesadores de palabras (textos).
Elementos de
Competencia
Contenidos Evidencias de Evaluacin
Conceptuales Procedimentales Actitudinales
1.2.1 Manipula el procesador de palabras (textos).
-Procesadores de palabras (textos). Versiones. Utilidades.
-Barra en procesadores de palabras (textos).
-Crea documentos.
Identifica procesadores de palabras (textos).
Identifica los iconos de las diferentes barras.
Manipula documentos.
Edita documentos.
Formato de documentos.
Crea tablas, dibujos y objetos en un documento.
Combina documentos (Carta modelo,
Lista de correspondencia,
Campos de combinacin y
Ficha de datos).
Realiza hipervnculos con documentos
Guarda documentos en diferentes versiones.
Trabaja de manera individual y en equipo.
Mantiene el orden, concentracin y disciplina en el laboratorio.
Procesadores de palabras (textos). Manipulado correctamente.
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Unidad de Competencia 3 Manipula hojas de clculos, utilizando datos financieros, estadsticos y
matemticos.
Elementos de
Competencia
Contenidos Evidencias de Evaluacin
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales
1.3.1 Manipula
Hojas de Clculos
Hojas de clculos.
Versiones. Utilidades.
Barras.
Tipos. Caractersticas.
-Crea Hojas de Clculos.
-Funciones. Tipos.
Identifica Hojas de
clculos.
Identifica tipos de
barras.
Usa los iconos de las
diferentes barras.
Crea hojas de clculos.
Edita hojas de clculos.
Formato hojas de
clculos.
Utiliza frmulas en
hojas de clculos.
-Crea grficos usando
los datos.
Utiliza tipos de
funciones.
Realiza filtros de datos.
Trabaja de manera
individual y en
equipo.
Mantiene el orden,
concentracin y
disciplina en el
laboratorio.
Hojas de clculos
manipuladas
correctamente.
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Unidad de Competencia 4 Elabora hojas de presentaciones
Elementos de
Competencia
Contenidos Evidencias de Evaluacin
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales
1.4.1 Manipula
Hojas de
Presentaciones.
-Hojas de
Presentaciones
versiones. Utilidades.
-Barras. Tipos.
Caractersticas.
-Crea Hojas de
Presentaciones.
Identifica Hojas de
presentaciones.
Identifica tipos de barras.
Usa los iconos de las
diferentes barras.
Elabora diapositivas.
Formato hojas de
presentaciones.
Aade textos a hojas de
presentaciones.
Crea dibujo.
Aade objetos de dibujo,
Autoformas,
Formato de objetos de
dibujo.
Aplica animacin a las
diapositivas.
Utiliza la Galera
multimedia (Incluir sonidos,
Inserta clips de vdeo,
Interaccin e Insertar
hipervnculos).
Trabaja de manera
individual y en
equipo.
Mantiene el orden,
concentracin y
disciplina en el
laboratorio.
Hojas de
presentaciones
manipuladas
correctamente.
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Unidad de Competencia 5 Utiliza las herramientas de internet.
Elementos de
Competencia
Contenidos Evidencias de Evaluacin
Conceptuales Procedimentales Actitudinales
1.5.1 Manipula las
herramientas de
Internet.
Internet. Origen,
evolucin.
Funciones
Servicios
Importancia
Navegadores. Tipos
Correo electrnico.
Importancia
Caractersticas del correo
electrnico
Describe Internet.
Identifica las funciones,
servicios e importancia de
Internet.
Describe navegadores y
tipos.
Utiliza navegadores.
Manipula los mens
contextuales.
Configura el entorno de
Internet.
Identifica las caractersticas
del correo electrnico.
Crea correo electrnico.
Capacidad y
disposicin para el
aprendizaje.
Puntualidad en el
cumplimiento de
sus actividades.
Trabaja de manera
individual y en
equipo.
Mantiene el orden,
concentracin y
disciplina en el
laboratorio.
Herramientas de
Internet
manejadas de
acuerdo a los
procedimientos
establecidos y sus
caractersticas.
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ESTRATEGIAS METODOLGICAS
1. El docente gua a los estudiantes haciendo demostracin en la manipulacin de los sistemas operativos.
2. Utiliza las herramientas del programa de aplicacin diseado para elaborar y procesar cualquier tipo de
documentos, siendo acompaado por el docente.
3. Utiliza las herramientas del programa de aplicacin diseado para elaborar hojas clculos y grficos
estadsticos. Adems, de trabajar con los tipos de funciones que tiene esta herramienta, siendo
acompaado por el docente.
4. Utiliza las herramientas del programa de aplicacin diseado para elaborar diapositivas y aplicar
multimedia a las hojas de presentaciones, siendo acompaado por el docente.
5. Utiliza las herramientas del Internet para comunicarse y buscar informaciones, siendo acompaado por
el docente.
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RECURSOS
Equipos/Herramientas
Hardware
CPU
Memoria
Disco Duro
Unidad ptica
Tarjeta de Video
Tarjeta de sonido
Tarjetas de red
Teclado ergonmico puerto USB
Mouse puerto USB
Monitor
Impresora
Software
Programas con licencia mltiple para instituciones educativas
Sistema operativo
Programas de aplicaciones (Procesadores de textos, hojas de clculos y de presentacin)
Antivirus
Lnea de Conexin a internet 1 Gbps
Proyector (Data show)
Equipos de proteccin elctrica
Materiales
Resma de papel 8 X 11
CD
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Mdulo No. II Marketing
Total de horas Semanales: Tericas 6 Practicas 9
Descripcin del mdulo: En este modulo se conocer el origen y cmo ha evolucionado el
marketing social, adems de establecer definiciones claras del mercado y sus elementos. Aqu se
analizaran los conceptos fundamentales de la administracin y se identificaran los diferentes segmentos
de mercado.
Competencia General: Analiza diferentes conceptos de marketing y aplica diferentes procesos de
segmentacin.
Unidades de Competencias
1- Analiza los conceptos del marketing y aplica procesos de segmentacin.
2- Elabora estrategias de mezcla de productos y marca tomando en cuenta los procesos
administrativos.
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Prerrequisitos: Informtica Aplicada I
Unidad de competencias 1 Analiza los conceptos del Marketing y aplica procesos de segmentacin
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
2.1.1 Analiza los conceptos y aplicacin del Marketing
Definicin de Marketing.
Origen y Evolucin del Marketing.
Marketing Social.
Las herramientas del Marketing.
Entorno del Marketing.
Elementos del Marketing.
El producto y su clasificacin.
Describe el origen y evolucin del marketing, las herramientas, el entorno y sus elementos. Clasifica los diferentes tipos de productos. Utiliza diferentes tipos de variables de la mezcla de marketing. Determina los diferentes tipos de entorno en el marketing.
Selecciona de manera responsable los diferentes conceptos y aplicacin del Marketing.
Conceptos y aplicacin del marketing analizados correctamente.
2.1.2 Identifica los Segmentos de Mercado
Segmentacin.
Definicin.
Criterios.
Niveles.
Bases para segmentar el mercado.
Segmentacin de mercado de consumo.
Aplica los procedimientos de la segmentacin de mercado.
Utiliza patrones de segmentacin. Evala la determinacin de la segmentacin de mercado.
Identifica de manera crtica y objetiva los segmentos de mercado.
Segmentos de mercado identificados correctamente.
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Unidad de competencias 2 Elabora estrategias de mezcla de productos y marca tomando en cuenta los
procesos administrativos.
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
2.2.1 Analiza las
diferentes
Caractersticas de la
Mezcla de Productos
y la Marca.
Qu es la marca.
El valor y el poder de la marca.
Definicin de empaque y etiquetado.
Niveles de Produccin.
Mezcla de Producto.
Clasifica los productos. Analiza y aplica lneas de producto. Identifica retos de manejo de marca.
Realiza presentacin y depuracin de lneas.
Asume con responsabilidad que el empaque y el etiquetado estn identificados correctamente.
Caracterstica de la mezcla de productos y la marca analizados correctamente.
2.2.2 Identifica los principios fundamentales de la administracin.
Administracin.
Definicin origen y
desarrollo.
Procesos administrativos.
Elementos de la
Administracin.
Valores institucionales de la
administracin.
Tipos de Administracin y
sus principales enfoques.
Factores que influyen en el
ambiente del administrador.
Aplica los conceptos de administracin. Clasifica los diferentes procesos de la Administracin. Identifica los factores que influyen el proceso administrativo.
Respeta los principios de la administracin.
Principios fundamentales de la administracin identificados correctamente.
2.2.3 Analiza los conceptos origen y evolucin de merchandising.
Lgica de merchandising (origen y evolucin).
Definiciones de merchandising.
Campo de accin del merchandising.
Problemas de merchandising :
Distribuidor, en funcin de compras y ventas.
Conocimientos de:
Expone el origen y evolucin del merchandising. Define merchandising. Describe campo de accin del merchandising.
Identifica problemas de merchandising, del fabricante y distribuidores.
Aprecia los conceptos de aplicacin del merchandising de manera consciente.
Conceptos y origen de
merchandising
analizados
correctamente.
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Mercado
Producto
Beneficio de la Gestin.
Fabricante, conocimientos de:
Mercado
Producto
Rentabilidad de la Gestin.
Lazo y relaciones entre
fabricantes y distribuidores.
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ESTRATEGIAS METODOLGICAS
Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:
1. Visitar diversos centros comerciales.
2. Detectar en dichas visitas los diversos procesos de comercializacin.
3. Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso de marketing.
4. Lluvias de ideas en el aula
5. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin
observados.
El docente tiene en cuenta el nivel de desarrollo, necesidades, ritmo de aprendizaje, las caractersticas
individuales del estudiante y el dominio del rea.
6. Trabajo en equipo; la expresin y aplicacin de comunicacin; la capacidad de iniciativa; creatividad;
leer; interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel usuario,
conforme a los requerimientos de la produccin.
RECURSOS
EQUIPOS
Cmara Digital
Computadoras con UPS (en Red y con Internet)
Data Show
Internet
DVD
Impresora y/o Scanner
Inversor o Planta Elctrica 5kw
Pizarra fondo blanco
Recursos didcticos (libros)
Revistas
Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp)
MATERIAL GASTABLE
Resmas Papel Bond 20 8 x 11
Cajitas de Grapas
Cajitas de Clip
Fichas4x6 y/o 5x8
Marcadores de agua
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Mdulo No. III Introduccin a la Investigacin de Mercado
Total de horas Tericas 6 Prcticas 9
Descripcin del mdulo Introduccin a la Investigacin de Mercado se determinara como una
empresa desarrolla su mezcla de productos y diferentes lneas, a su vez se identificaran los objetivos de
mercado y los diferentes aspectos de la economa y la globalizacin.
En este los estudiantes investigaran y describirn como una organizacin toma las mejores decisiones a
la hora de conformar una marca.
Competencia General Determina como una empresa desarrolla su mezcla de productos y realiza
sus procesos econmicos dentro del mercado internacional.
Unidades de Competencias
1- Determina como una empresa desarrolla su mezcla de producto para una buena toma de
decisin.
2- Identifica los procesos de economa en los negocios internacionales.
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Prerrequisitos: Marketing
Unidad de competencias 1 Determina como una empresa desarrolla su mezcla de productos para una buena toma de decisin.
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
3.1.1 Identifica los
pasos para
desarrollar y manejar
una mezcla de
productos y sus
lneas en una
empresa.
Qu es un producto en su sentido ms amplio.
Qu es un producto nuevo.
Clasificacin de los productos industriales y de consumo.
Importancia de innovar en los productos.
Criterios para incorporar nuevos productos.
Desarrollo de productos nuevos.
Mezcla y lnea de productos
(amplitud y profundidad)
Ciclo de vida del producto.
Obsolencia planeada y moda.
Clasifica los diferentes tipos de productos. Identifica los criterios para incorporar nuevos productos. Determina la importancia de innovacin en los productos.
Aprecia con responsabilidad mezcla de productos y sus lneas en una empresa.
Pasos para desarrollar y manejar una mezcla de productos y sus lneas en una empresa identificados correctamente.
3.1.2 Identifica cmo
una empresa puede
tomar las mejores
decisiones para
conformar una
marca.
Definicin y clasificacin de la marca.
Ventajas y desventajas de las marcas.
Estrategias de marcas.
Creacin y uso de marcas.
El empaque.
La etiqueta.
Otras caractersticas del producto.
Identifica que es una marca con sus ventajas y desventajas. Aplica estrategias para el uso u creacin de marca. Identifica los criterios para la etiqueta y empaque.
Valora la importancia de la toma de decisin de para conformar una marca.
Toma decisiones de una empresa para conformar una marca identificada correctamente.
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Unidad de competencias 2 Identifica los procesos de Economa en los Negocios Internacionales
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
3.2.1 Identifica los objetivos del mercado internacional
Negocios internacionales y la globalizacin.
Perspectivas de los negocios internacionales.
Naturaleza del mercadeo internacional.
Concepto de mercadeo internacional.
Decisiones en el mercado internacional.
Por que se comercializan los pases.
Realiza investigacin sobre la implementacin de la globalizacin en los Mercados Internacionales. Conoce y analiza en el mercado internacional las razones de comercializacin en los pases.
Respeta objetivos del mercado internacional.
Objetivos del mercado internacional identificados correctamente.
3.2.2 Analiza la importancia de la globalizacin
La globalizacin y la modernidad.
Concepto de globalizacin.
Quien puede globalizarse.
Importancia de la globalizacin.
Ventajas y desventajas de la globalizacin.
Como se puede penetrar al mercado extranjero.
Sociedad en participacin.
Inversin Directa.
Conoce aspectos esenciales de la globalizacin. Investiga cmo se puede penetrar al mercado extranjero. Identifica tipos de sociedad que participa en los negocios extranjeros.
Valora la importancia del la globalizacin.
Importancia de la globalizacin analizadas correctamente.
3.2.3 Identifica aspectos esenciales en la economa
Concepto de economa.
Origen y evolucin de la economa.
Ley de oferta y demanda
Tipos de ofertas y demanda
Conoce aspectos esenciales de la economa. Identifica la ley de oferta y demanda.
Hace pronstico de proyecciones de
Respeta los aspectos esenciales en la economa
Aspectos esenciales en la economa identificados correctamente.
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Medicin de la demanda
Pronstico y potencial de demanda del mercado
Sensibilidad mercadolgica de la demanda
Pronostico de la demanda futura
demanda.
Hace pronostico de proyecciones de demanda
Identifica sensibilidad mercado lgica de la demanda.
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ESTRATEGIAS METODOLGICAS
Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:
1. Visitar diversos centros comerciales.
2. Detectar en dichas visitas los diversos procesos de comercializacin.
3. Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso de marketing.
4. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin observados.
5. Toma en cuenta recursos, limitaciones, necesidades, expectativas del entorno analizndolas con las innovaciones tecnolgicas logradas en otras realidades.
6. Lluvias de ideas en el aula.
7. El docente promueve actividades que permitan al educando desempear un papel activo, como investigar, exponer, observar y construir sus propios aprendizajes.
RECURSOS
Equipos Cmara Digital Computadoras con UPS (en Red y con Internet) Data Show Internet DVD Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cajitas de Grapas Cajitas de Clip Fichas4x6 y/o 5x8 Marcadores de agua
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Mdulo IV Informtica aplicada II
Total de horas semanales Tericas 1 Prcticas: 2
Descripcin del mdulo: este mdulo describe el diferente software utilizados en la especialidad de marketing para desarrollar la creacin, desarrollo de facturacin, almacenamiento, produccin, ventas, y distribucin
de un producto.
Competencia General: Utiliza Software aplicados en la especialidad de mercadeo
Unidades de competencias
1-Identifica los diferentes Software y aplicaciones informticas utilizados en la especialidad de mercadeo
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Prerrequisito: Introduccin a la investigacin de mercado
Unidad de Competencia No 1 Identifica los diferentes Software y aplicaciones informticas utilizados en mercadeo.
Contenidos
Elementos de
Competencias
Conceptuales Procedimentales Actitudinales Evidencias de
Evaluacin
4.1.1 Crea base de datos
Bases de datos.
Estructura y funciones de una base de datos.
Tipos de bases de datos.
Acces
Bases de datos documentales.
Instalacin y carga de una base de datos.
Diseo de base de datos.
Utilizacin de base de datos.
Procedimientos de bsqueda y recuperacin de archivos y registros.
Procedimientos de grabacin de informacin.
Procedimientos de modificacin y borrado de archivos y registros
Procedimientos de consulta.
Procedimientos de impresin.
Procedimientos de proteccin de datos.
Clculo, grficos y bases de datos. Paquetes integrados.
Objetivos y funciones de
Analiza base de datos
utilizando las funciones,
procedimientos y
utilidades elementales,
almacenamiento de datos.
Intercambia datos o
informacin entre un
procesador de textos, hoja
de clculo y base de
datos.
Organizacin y realizacin en la creacin de base de datos.
La base de datos
creada correctamente.
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programas integrados.
Instalacin y carga de paquetes integrados.
Modularidad de paquetes integrados.
4.1.2 Identifica
programas de
computadoras
utilizadas en el
marketing
Software Mercadeo
Software CRL
Origen
Caracterstica
Objetivo
Como obtener Software
Mercadeo.
Beneficios de los
diferentes programas
utilizados Mercadeo.
Identifica los Software de
mercadeo.
Identifica beneficios de los
Software mercadeo.
Seleccin y valoracin
Programas de
computadoras
utilizadas en el
marketing.
Programas de
computadoras
utilizadas en el
marketing
Identificado
correctamente.
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ESTRATEGIAS METODOLGICAS
Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:
1. Visitar diversos centros comerciales.
2. Detectar en dichas visitas los diversos procesos de comercializacin.
3. Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso de marketing.
4. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin observados.
5. Toma en cuenta recursos, limitaciones, necesidades, expectativas del entorno analizndolas con las innovaciones tecnolgicas logradas en otras realidades.
6. Lluvias de ideas en el aula.
7. El docente promueve actividades que permitan al educando desempear un papel activo, como investigar, exponer, observar y construir sus propios aprendizajes.
RECURSOS
Equipos Cmara Digital Computadoras con UPS (en Red y con Internet) Data Show Internet DVD Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Software para Contabilidad Computarizado (Dac-Easy) Software para Diseo Grfico (PhotoShop, Publisher) Software CRL Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cajitas de Grapas Cajitas de Clip Fichas4x6 y/o 5x8 Marcadores de agua
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Mdulo No. V Investigacin de Mercados
Total de horas Tericas 3 Prcticas 5
Descripcin del mdulo Como su nombre lo indica se establecern los diferentes aspectos de una investigacin de mercados (recoleccin de datos, plan de muestreo, anlisis de datos, informaciones finales entre otros). Junto a esto se conocern otros aspectos de la sociologa de manera que los participantes puedan identificar la personalidad y el comportamiento del consumidor.
Competencia General Desarrolla los procedimientos de la investigacin de mercado aplicando sus diversas herramientas.
Unidades de competencias
1-Aplica y desarrolla aspectos esenciales de las investigaciones de mercado.
2- Identifica los aspectos de la sociologa y el comportamiento del consumidor.
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Prerrequisitos: Informtica Aplicada 2
Unidad de competencias 1 Aplica y desarrolla aspectos esenciales de las investigaciones de mercados
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
5.1.1 Aplica aspectos
esenciales de las
investigaciones de
mercados
Conceptos de investigacin de mercado.
Procesos de la investigacin.
Tipos de investigacin.
Diseo de la investigacin de mercados.
Fuentes de datos de la investigacin.
Uso de la investigacin.
Sistema de informacin.
Analiza pasos en el procedimiento de investigacin de mercados. Identifica y analiza tipos de investigacin. Disea investigacin de mercado. Utiliza fuentes de datos de la investigacin.
Desarrolla con responsabilidad los procedimientos esenciales de la investigacin de mercados.
Aspectos esenciales
de las
investigaciones de
mercados aplicados
correctamente.
5.1.2 Analiza
procedimientos de
recoleccin de datos
Tipos de datos de los encuestados.
Mtodos de recoleccin de datos.
Conceptos e importancias de los cuestionarios.
Componentes del cuestionario.
Diseo del cuestionario.
Analiza tipos de datos. Emplea mtodos de recoleccin de datos.
Elabora cuestionario para recabar informacin.
Utiliza herramientas para la ejecucin de cuestionario.
Responsabilidad en los procedimientos de recoleccin de datos
Procedimientos de recoleccin de datos analizados
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5.1.3 Recolecciona el
plan de muestreo y la
recoleccin de datos
Qu es muestra.
Tipos de muestra.
Beneficio del muestreo.
Procedimientos de la seleccin de la muestra.
Tamao de la muestra.
Identifica tipos de muestras. Aplica procedimientos para l seleccin de la muestra. Analiza los beneficios del muestreo.
Aplica con honestidad el plan de muestreo y la recoleccin de datos.
Plan de muestreo y
la recoleccin de
datos recoleccionado
correctamente.
5.1.4 Elabora datos y
informe sobre la
investigacin
Visin general sobre los procedimientos de anlisis y tabulacin de datos.
Pautas para la elaboracin de informes escritos.
Presentacin de los datos.
Tabula datos. Analiza y clasifica datos. Presenta resultados de datos. Elabora grafico de tabulacin.
Analiza con responsabilidad datos y elabora informes.
Datos y elaboracin informe sobre la investigacin elaborados correctamente.
5.1.5 Analiza datos
generales del censo
nacional de poblacin
Qu es un censo de poblacin.
Periodo de tiempo aplicado.
Tipo de formulario a utilizar.
Proceso logstico y desarrollo del censo.
Importancia y aplicacin del censo.
Disea formulario. Visita instituciones encontrada a la aplicacin de censo. Identifica pasos correspondientes en la ejecucin del censo.
Respeta y maneja con honestidad los datos generales del censo nacional de poblacin.
Datos generales del censo nacional de poblacin analizados correctamente.
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Unidad de competencias 2 Identifica los aspectos de la sociologa y comportamiento del consumidor
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
5.2.1 Conoce los aspectos esenciales de la sociologa
Definicin de
sociologa
Antecedentes
histricos de la
sociologa
Divisin de la
sociologa
Mtodo de
estudio de la
sociologa
Tcnicas de la
sociologa,
experimento,
estudio de
observacin,
muestreo, estudio
de casos
Funcin de la sociologa
Conoce las partes de la sociologa Desarrolla las funciones de la sociologa Aplica las tcnicas esenciales en el experimento de la sociologa
Asume con responsabilidad los aspectos esenciales de la sociologa
Aspectos esenciales de la sociologa Identificados de manera clara y precisa.
5.2.2 Identifica la personalidad y comportamiento del consumidor
Naturaleza de la personalidad del consumidor. El entorno del consumidor. La vanidad y el comportamiento del consumidor.
Aplica las teoras de la personalidad.
Disea estrategias de personalidad de la marca. Realiza proyectos sobre la personalidad y el gnero del producto.
Respeta la personalidad y comportamiento del consumidor.
Personalidad y comportamiento del consumidor identificadas correctamente.
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ESTRATEGIAS METODOLGICAS Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:
1. Visitar diversos centros comerciales.
2. Detectar en dichas visitas los diversos procesos de comercializacin.
3. Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso de marketing.
4. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin observados.
5. Trabajo en equipo, la expresin y aplicacin de comunicacin, la capacidad de iniciativa, creatividad, leer, interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel de usuarios, conforme a los requerimientos de la produccin.
RECURSOS
Equipos Cmara Digital Computadoras con UPS (en Red y con Internet) Data Show Internet DVD Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cajitas de Grapas Cajitas de Clip Fichas4x6 y/o 5x8 Marcadores de agua Fichas4x6 y/o 5x8 Formulario para el censo Muestra de censo
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Mdulo No. VI Desarrollo de Productos
Total de horas Tericas 4 Prcticas 6
Descripcin del mdulo Es una modalidad en la que los estudiantes participaran de manera activa en la elaboracin de conceptos, clasificaciones y desarrollo de la mezcla de productos. Como tambin se elaboraran estrategias y planes para llevar a cabo cada una de las etapas del desarrollo de dicho producto.
Competencia General Identifica las caractersticas del producto a la hora de su creacin.
Unidades de Competencias
1- Identifica y analiza las caractersticas del producto
2- Establece diferencias entre bienes y servicios y sus estrategias.
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Prerrequisito: Investigacin de Mercados
Unidad de competencias 1 Identifica y analiza las caractersticas del producto.
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
6.1.1 Identifica
caractersticas
esenciales del
producto
Concepto de producto.
Clasificacin de los productos.
Ciclo de vida del producto.
Importancia de la innovacin del producto
Desarrollo de los productos nuevos.
Mezcla de productos.
Estrategias de la mezcla de producto.
Identifica los elementos que componen el producto. Clasifica y analiza diferentes tipos de productos. Aplica estrategia para la innovacin de productos. Disea productos nuevos. Establece diferencia entre mezcla y lnea de producto. Analiza las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.
Respeta las caractersticas esenciales del producto.
Caractersticas esenciales del producto identificadas correctamente.
6.1.2 Identifica las
caractersticas del
producto para su
desarrollo
Definicin de marca.
Importancia de la marca.
Estrategia del manejo de la marca.
Proteccin de la marca.
Registro de la marca.
Tipos de empaque.
Importancia del Empaque.
Estrategia del empaque
Importancia del cambio de empaque.
Definicin de etiquetado.
Concepto de etiqueta.
Tipos de etiqueta.
Caractersticas de la etiqueta.
Elige nombre o marca del producto. Elabora elementos que componen el logo. Elige manejo de marca. Disea envase. Elabora y analiza diferentes tipos de envase. Selecciona empaque adecuado. Analiza la importancia en la elaboracin de empaque. Disea etiqueta. Analiza tipos de etiqueta Selecciona caractersticas del etiquetado.
Muestra respeto por las caractersticas del producto para su desarrollo.
Caractersticas del producto para su desarrollo identificadas correctamente.
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Requisitos de la etiqueta.
Tipos de envase.
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Unidad de competencias 2 Establece diferencia entre bienes y servicios y sus estrategias
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
6.2.1 Establece
diferencia entre
bienes y servicios y
sus estrategias
Qu es un servicio. Naturaleza e importancia de los servicios Desarrollo del marketing de servicio. Administracin de la calidad del servicio. El futuro del marketing de servicio. Qu es un bien.
Establece diferencia entre un bien y un servicio. Determina la importancia de los servicios. Elabora estrategia para el marketing de servicio. Disea planes de calidad de los servicios. Investiga el futuro del marketing de servicio.
Respeta diferencia entre
bienes y servicios y sus
estrategias.
Diferencia entre bienes y servicios y sus estrategias establecidas correctamente.
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ESTRATEGIAS METODOL GICAS Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:
1. Visitar diversos centros comerciales.
2. Detectar en dichas visitas los diversos procesos de comercializacin.
3. Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso de marketing.
4. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin observados.
5. Trabajo en equipo, la expresin y aplicacin de comunicacin, la capacidad de iniciativa, creatividad, leer, interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel de usuarios, conforme a los requerimientos de la produccin.
RECURSOS Equipos Cmara Digital Computadoras con UPS (en Red y con Internet) Data Show Internet DVD Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cartulinas Ppelografo Marcadores Papel de Construccin Marcadores de agua
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Mdulo No. VII Canales de Distribucin
Total de horas Tericas 6 Prcticas 8
Descripcin del mdulo: En este mdulo se evaluaran los tipos de canales, seleccionando el ms adecuado segn las caractersticas del producto. Adems se analizaran tanto los mercados al detalle como las ventas al detalle y las ventas al mayoreo.
Competencia General: Elige el canal adecuado para su distribucin y los planes estratgicos de comercializacin.
Unidades de Competencias
1- Utiliza el canal adecuado para la distribucin y comercializacin, y desarrolla planes estratgicos para
determinar los intermediarios que participan en la misma.
2- Determina la importancia de la distribucin para organizar los tipos de transporte.
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Prerrequisito: Desarrollo de Productos
Unidad de competencias 1 Utiliza el canal adecuado para la distribucin y comercializacin y desarrolla planes estratgicos para determinar los intermediarios que participan en la misma.
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
7.1.1 Selecciona el tipo de canal adecuado.
Qu son canales de distribucin.
Tipos de canales.
Qu es el intermediario.
Conflictos y control en los canales.
Consideraciones legales en la administracin de los canales.
Determinacin de la intensidad de la distribucin.
Analiza los canales de distribucin. Identifica los tipos de intermediario. Selecciona canales de distribucin. Analiza los conflictos y controles en los canales. Elabora planes estratgicos para una buena administracin en los canales.
Respeta los criterios para la seleccin del tipo de canal adecuado.
Tipo de canal adecuado seleccionado correctamente.
7.1.2 Analiza los mercados al detalle
Conceptos y naturaleza de las ventas al detalle.
Que es el detallista.
Clasificacin de detallista (por forma de propiedad, por estrategia de marketing).
Qu son las franquicias.
Aspectos legales de las franquicias.
Dificultades del manejo de las franquicias en el mercado establecido.
Ventajas y desventajas de las franquicias para el mercado local.
Ventas al mercado.
Ventas informales.
Ventas por catlogos.
Ventas domiciliarias.
Analiza las funciones del detallista. Estudia las caractersticas de las ventas al detalle. Elabora planes estratgicos para la clasificacin del detallista. Investiga la naturaleza de las franquicias. Estudia los aspectos legales de las franquicias. Elabora planes para combatir las dificultades en las franquicias.
Con honestidad Analiza los mercados al detalle,
Mercados al detalle analizados correctamente.
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7.1.3 Analiza la naturaleza de las ventas personales
Definicin de ventas.
Funcin de las ventas personales.
Tipos de ventas personales.
Caractersticas de las ventas personales.
El telemarketing.
Ventas por Internet.
Automatizacin de la fuerza de ventas.
Proceso de las ventas personales.
Evaluacin del desempeo de un vendedor.
Cuotas de ventas
Motivacin de la fuerzas de ventas.
Organizacin de la fuerza de ventas.
Historias de las ventas.
Determina la funcin de las ventas personales. Clasifica los diferentes tipos de ventas. Determina el costo de las ventas personales Analiza las caractersticas de los puestos de ventas. Determina la importancia del tele marketing. Elabora estrategias de ventas. Disea herramientas para la automatizacin de las ventas. Disea planes estratgicos para la evaluacin de un vendedor.
Muestra honradez a la hora de estudiar la naturaleza de las ventas personales.
Naturaleza de las ventas personales analizadas correctamente.
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Unidad de competencias 2: Determina la importancia de la distribucin para organizar los tipos de
transporte.
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
7.2.1 Determina la importancia de la distribucin y la venta al mayoreo
Concepto de las ventas al mayoreo.
Agentes intermediarios en las ventas al mayoreo.
Perfil de los inventarios en las ventas al mayoreo.
Mayoristas comerciantes.
Naturaleza e importancia de la distribucin fsica.
Uso estratgico de la distribucin.
Tarea en la administracin de la distribucin.
Analiza el concepto de las ventas al mayoreo. Determina los tipos de intermediarios. Elabora perfil de los intermediarios. Clasifica los tipos de comerciantes. Analiza la importancia de la distribucin fsica. Utiliza estrategias adecuadas para la distribucin.
Muestra respeto de la distribucin y la venta al mayoreo.
Importancia en la distribucin y las ventas al mayoreo la determinados de manera correcta.
7.2.2 Identifica los diferentes tipos de transporte
Tipos de Transporte.
Rutas de transporte y entrega de mercancas.
Mtodos de embalaje.
Procedimientos de carga del medio de transporte.
Identifica las normas de trfico y de seguridad para los diferentes tipos de transporte. Selecciona la ruta de transporte ms apropiada segn el bien a ser transportado. Realiza embalaje adecuado de la carga a ser transportado, con el fin de asegurar operaciones correctas de estiba, desestiba y apilamiento de la misma.
Valora con honestidad los diferentes tipos de transporte.
Diferentes tipos de transporte identificados correctamente.
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ESTRATEGIAS METODOLGICAS Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:
1. Visitar diversos centros comerciales.
2. Detectar en dichas visitas los diversos procesos de comercializacin.
3. Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso de marketing.
4. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin observados.
5. Trabajo en equipo, la expresin y aplicacin de comunicacin, la capacidad de iniciativa, creatividad, leer, interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel de usuarios, conforme a los requerimientos de la produccin.
RECURSOS
Equipos Cmara Digital Computadoras con UPS (en Red y con Internet) Data Show Internet DVD Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cajitas de Grapas Cajitas de Clip Fichas4x6 y/o 5x8 Marcadores de agua
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Mdulo No. VIII Contabilidad Aplicada a la Administracin de los Negocios
Total de horas Tericas 4 Prcticas 6
Descripcin del mdulo En este parte se dar a conocer el plan general de la contabilidad con su respectiva funcin. Adems de analizar el proceso contable con sus caractersticas en funcin a la actividad empresarial sin dejar de utilizar las aplicaciones de informtica como herramienta para el desarrollo de dicho proceso.
Competencia General Analiza los elementos patrimoniales de la empresa e interpreta los procesos contables.
Unidades de Competencias
1- Realiza procesos contables
2- Analiza las caractersticas de los elementos patrimoniales de la actividad empresarial interpretando el
contenido bsico general de contabilidad.
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Prerrequisito: Canales de distribucin
Unidad de competencias 1 Analiza las caracterstica de los elementos patrimoniales de la actividad
empresarial interpretando el contenido bsico general de contabilidad
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
8.1.1 Analiza las caractersticas de los elementos patrimoniales y su funcin en el desarrollo de la actividad empresarial.
La actividad empresarial.
Recursos financieros e inversin.
Factores de produccin:
Recursos humanos y Materiales.
Ciclo de negocio de la empresa.
Tipo de empresa segn su ciclo.
Informacin para la gestin empresarial.
Fuentes de informacin.
El patrimonio empresarial.
Elementos y masas patrimoniales.
Anlisis del patrimonio.
Equilibrios patrimoniales.
Distingue las fases fundamentales del proceso de la actividad empresarial. Financiacin propia y ajena. Inversin en estructura bsica y en el ciclo de negocios. Recuperacin de la inversin a corto y a largo plazo.
Aplica y distribuye resultado.
Explica las diferencias entre inversin, gastos y pago entre ingreso y cobro.
Asume con responsabilidad los elementos patrimoniales y su funcin en el desarrollo de la actividad empresarial.
Elementos patrimoniales y su funcin en el desarrollo de la actividad empresarial amaizados correctamente.
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8.1.2 Interpreta la legislacin mercantil que regula el tratamiento de la documentacin contable.
Legislacin mercantil aplicable al tratamiento de la documentacin contable.
Normas y procedimientos de legalizacin de los libros contables obligatorios.
Conservacin, valor probatorio y secreto de la contabilidad.
Normas de elaboracin y presentacin del libro de inventario y cuentas anuales.
Identifica la legislacin mercantil que regula el proceso de elaboracin de informacin.
Documentacin contable.
Identifica los tipos de libros contables, funcin y diferencias entre los obligatorios y los no obligatorios.
Precisa las normas de aprobacin y depsitos de las cuentas anuales.
Respeta la interpretacin de la legislacin mercantil que regula el tratamiento de la documentacin contable.
Legislacin mercantil que regula el tratamiento de la documentacin contable interpretados correctamente.
8.1.3 Utiliza aplicaciones informticas en la relacin del proceso contable.
Aplicaciones informticas.
Tratamiento informtico de los procesos contables.
Aplicaciones contables.
Requisitos de instalacin.
Presentaciones, funciones y procedimiento.
Instala la aplicacin siguiendo las especificaciones establecidas.
Analiza las funciones y los procedimientos fundamentales de la aplicacin instalada.
Valora con honestidad las aplicaciones informticas en la relacin del proceso contable.
Aplicaciones informticas en la relacin del proceso contable utilizadas correctamente.
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Unidad de competencias 2 Realiza Proceso Contables
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
8.2.1 Interpreta el contenido bsico del plan general de contabilidad y su funcin como normativa contable.
Metodologa contable:
Teora de las cuentas.
El mtodo por partida doble.
Inventarios y balances
Libros contables.
Desarrollo del ciclo contable bsico.
Amortizacin contable.
Provisiones.
Periodificacin contable.
Proceso de regulacin contable.
Plan general de Contabilidad:
El PCG y la legislacin mercantil.
Principios contables y normas de valoracin.
Codificacin contable
Anlisis de grupos, sub grupos y cuentas principales.
Cuentas anuales y modelo normal y abreviado.
Diferencia sus
apartados perceptivos
de lo no vinculantes.
Interpreta las normas
de valoracin
fundamentales que
desarrollan los
principios contables
establecido en el
PCG.
Interpreta el sistema de codificacin establecido en el PCG y su funcin en la asociacin/ desglose de la informacin contable.
Respeta el contenido bsico del plan general de contabilidad y su funcin como normativa contable.
Contenido bsico del plan general de contabilidad y su funcin como narrativa contable lo interpretado correctamente.
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8.2.2 Realiza el
proceso contable de
la informacin
correspondiente a un
ejercicio econmico,
aplicando
adecuadamente la
metodologa contable
y los criterios de plan
general de
contabilidad.
Realizacin de
supuestos que
desarrollen ciclos.
Elaboracin de
inventario inicial.
Aplicacin del mtodo
de cargo/abono en
los movimientos de
las cuentas y sub
cuentas y anotacin
de los registros
contables en el diario.
Trascripcin peridica
de la informacin al
mayor.
Realizacin del
balance de
comprobacin de
suma y saldos.
Realizacin del
balance de situacin.
Elaboracin del procedimiento de cierre.
Determina la funcin
del balance de
comprobacin y sus
normas de
elaboracin.
Define la funcin del
proceso de
amortizacin
contable.
Maneja la funcin de
los asientos de sierre
y apertura.
Respeta proceso
contable de la
informacin
correspondiente a
un ejercicio
econmico,
aplicando
adecuadamente la
metodologa
contable y los
criterios de plan
general de
contabilidad.
Proceso contable
de la informacin
correspondiente a
un ejercicio
econmico,
aplicando
adecuadamente
la metodologa
contable y los
criterios de plan
general de
contabilidad
realizados
correctamente.
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ESTRATEGIAS METODOLGICAS
Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:
1. Visitar diversos centros comerciales.
2. Detectar en dichas visitas los diversos procesos de comercializacin.
3. Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso de marketing.
4. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin
observados.
Trabajo en equipo, la expresin y aplicacin de comunicacin, la capacidad de iniciativa, creatividad, leer,
interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel usuario, conforme a los
requerimientos de la produccin.
RECURSOS
Equipos Computadoras con UPS (en Red y con Internet Data Show Fax/Fotocopiadora (Entidad que la tenga para fines de Prctica) Software para Contabilidad Computarizada (DAC-Easy) Software para Tcnicas Mecanogrficas (Typing Master y/o Meca-Soft) Impresora y/o Scanner Inversor o Planta Elctrica 5kw
Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cajas Sobres Comerciales Talonarios de Facturas y/o Recibos Cajitas de Grapas Cajitas de Clip Hoja cuadricular Fichas4x6 y/o 5x8 Marcadores de agua
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Mdulo No. IX Cultura Emprendedora I
Total De Horas Tericas: 2 Practicas: 0
Descripcin Del Mdulo El modulo Cultural Emprendedora I, est orientado a estimular y favorecer el
desarrollo del espritu emprendedor y el talento empresarial en los estudiantes, al mismo tiempo desarrollaran la idea
empresarial, analizaran la viabilidad y crearan una microempresa ficticia, basados en la prctica real.
Competencia general Realiza simulacro de los Procesos y Procedimientos para la Creacin de una
Microempresa Basada en Cultura Emprendedora.
Unidades de Competencias
1.- Realiza Simulacin de los Procedimientos Formales para la Creacin de una Microempresa
2.- Realiza Procedimientos Contables Bsicos.
-
Prerrequisito: Contabilidad Aplicada a la Administracin de los Negocios. Unidad de competencia 1 Realiza los Procedimientos para la Creacin de una Pequea Empresa ficticia.
Elementos de
competencia
Contenidos Evidencia de
evaluacin Conceptuales Procedimientales Actitudinales
9.1.1 Elabora Informe de Anlisis sobre Cultura Emprendedora.
Emprendedor
Conceptos
Tipos
Caracterstica
Cualidades.
Empresarios
Funciones
Cultura emprendedora
Futuro de la microempresa en Rep. Dom.
Analiza conceptos generales sobre emprendedurismo.
Realiza estudio de casos
Estructura la informacin para su presentacin (oral y escrita).
Elabora documento escrito atendiendo a criterios preestablecidos.
Realiza exposicin sobre espritu emprendedor como base para favorecer la cultura emprendedora.
Asume una investigacin sistemtica.
Descubre sus cualidades emprendedoras.
Informe de anlisis
sobre cultura
emprendedora
elaborado segn
criterios
preestablecidos.
9.2.1 Realiza Estudio de Viabilidad de la Idea de Negocio.
La idea de empresa
Definicin
Identificacin
Descripcin
Proceso de seleccin de una idea.
Las oportunidades de negocio
Identifica diferentes oportunidades de negocio
Describe la idea de la microempresa que va a crear.
Realiza el anlisis de viabilidad de la idea
Muestra respeto y cortesa con maestros y compaeros
Asume la investigacin con responsabilidad y tenacidad
Mantiene una actitud positiva y coherente.
Muestra apertura al
Estudio de
viabilidad de la idea
de negocio
realizado
adecuadamente.
-
Definicin
Identificacin
Criterios de seleccin
Fuentes de oportunidades
Anlisis de viabilidad.
Definicin
Importancia
Esquema para el anlisis de viabilidad
seleccionada. desarrollo de una visin de futuro.
Es dinmico y extrovertido
9.3 .3Realiza simulacin de los procedimientos para la creacin de una empresa.
La Empresa:
Conceptos
Tipos de empresas
Clasificacin
Finalidades
reas funcionales
Entorno
Proceso de Creacin y Direccin
Formacin de equipo de trabajo para la prctica vivencial.
Pasos:
-Eleccin forma jurdica
-Descripcin de la actividad econmica.
-Nombre Comercial
Identifica los diferentes tipos de empresa.
Investiga los procedimientos para la creacin de una empresa.
Conforma equipo de trabajo.
Realiza una simulacin paso a paso de los procesos para crear la empresa, desde la idea inicial hasta la formalizacin.
Presenta informe escrito con el diseo del proceso para la creacin de la empresa.
Muestra respeto y cortesa con maestros y compaeros.
Mantiene una actitud de colaboracin, liderazgo y trabajo en equipo.
Asume con responsabilidad el rol asignado en el equipo de trabajo.
Muestra altos niveles de creatividad en el diseo de la imagen corporativa y la presentacin de la empresa
Se comporta dinmico y extrovertido; seguro de s mismo.
Procedimientos
para la creacin de
una pequea
empresa realizada
mediante
simulaciones,
segn
especificaciones.
-
e imagen corporativa.
-Registro de la microempresa.
-Objetivos de la empresa
-Misin y Visin
-Determinacin de aporte
-Organizacin interna
-Constitucin de la microempresa.
-Trmites legales
Organizado y disciplinado.
-
Unidad de competencia 2 Realiza Procedimientos Contables Bsicos.
Elementos de
competencia
Contenidos Evidencia De
Evaluacin Conceptuales Procedimientales Aptitudinales
9.2.1 Registra las
operaciones
contables
bsicas
Contabilidad
Fundamentos
Concepto
Caractersticas
Importancia
Estructura patrimonial
Activo
Pasivo
Capital
Estado de situacin inicial
Analiza y expone los fundamentos contables
Describe y analiza la estructura patrimonial
Prepara levantamiento de informacin contable
Muestra respeto y
cortesa con
maestros y
compaeros
Mantiene una actitud
de colaboracin y
trabajo en equipo.
Asume con
responsabilidad el rol
asignado en el
equipo de trabajo.
Las operaciones
contables bsicas
registradas de
acuerdo al
esquema
propuesto
9.2.2 Procesa las
operaciones
contables e
interpreta los
resultados
El proceso contable
Las cuentas, concepto
Clasificacin
Estructura
La partida doble
Ecuacin bsica de la contabilidad
Las operaciones contables
Los documentos soporte
Libros de registros de operaciones contables: obligatorios y especiales.
Control de efectivo
Describe el proceso contable llevando a cabo todos los pasos.
Clasifica y esquematiza las cuentas.
Aplica el concepto de partida doble.
Procesa operaciones contables bsicas en los libros de registros e interpreta los resultados.
Muestra higiene y
limpieza en el manejo
de libros de registros
Operaciones
contables
procesadas
correctamente.
-
Registro y procesamiento de operaciones contables bsicas.
-
ESTRATEGIAS METODOLGICAS
1. Enfoque de Educacin Basada en Competencias
2. El docente hace referencia de los tema que se van a trabajar durante el periodo de clase de forma dinmica,
propiciando la integracin y participacin de los estudiantes.
3. La socializacin y trabajo en equipo son el pilar para estimular el desarrollo de las competencias emprendedoras.
4. Los alumnos, mediante trabajo de grupo, realizan paso a paso todo el proceso formal para la creacin de una
microempresa ficticia, pero basada en hechos reales; preferiblemente relacionada con la especialidad que estn
cursando. Para esto se ponen de acuerdo y hacen aportaciones de capital. Como parte de las estrategias para
conseguir los fondos para el montaje de la empresa, pueden acudir a la obtencin de prstamos (familiares,
amigos, etc.), realizar actividades recreativas benficas, emisin de bonos que colocan a padres, profesores,
empresas, etc., rifas, entre otras.
5. Es necesario propiciar relaciones financieras con institucin estatal que pueda apoyar a los jvenes del programa
con micro crditos blandos o tasa cero, preferiblemente, de manera que la vivencia del financiamiento sea parte del
proceso.
6. El fin educativo de esta experiencia es que adiestren sus habilidades para gestionar la formalizacin del proceso de
creacin de una micro empresa.
7. Investigaciones Bibliogrficas
8. Se realizara una lluvia de ideas de los temas investigados.
9. Visitas a empresas e instituciones.
10. Socializacin como elemento de integracin.
11. Exposiciones.
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Recursos:
Humanos que intervienen en este proceso son:
Alumnos del Bachilleratos de Educacin Tcnicos Profesional
Docentes
Materiales
Aulas clases: sillas/mesas
Libros de Textos
Papelgrafo y/o cartulinas
Lapiceros, lpiz, mascotas
Borrador, Tizas,
Tijeras
Cinta adhesiva
Marcadores de variados colores
Marcadores para pizarra blanca
Pizarras (verde o blanca)
Equipos
Computadora
Data Show
Conectividad a Internet
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Mdulo No. X Estrategia de Precio
Total de horas Tericas 6 Prcticas 8
Descripcin del mdulo en este modulo se analiza y se determina el precio de un producto. A su vez se establecern las funciones que tiene el precio en la mezcla de marketing y los aspectos tico para su fijacin.
Competencia General determina el precio de un producto tomando en cuenta la relacin costo-volumen-utilidad dentro de la mezcla de marketing.
Unidades de Competencias
1-Analiza y determina el precio del producto reconociendo la funcin que desempea el precio en la
mezcla de marketing.
2-Establece relacin entre costo-volumen-utilidad.
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Unidad de competencias 1 Analiza y determina el precio del producto reconociendo la funcin que
desempea el precio en la mezcla de marketing.
Elementos de Competencia
Contenidos Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
10.1.1 Determina el
precio del producto
Significado de precio. Importancia del precio. Objetivo de la asignacin de precio. Factores que influyen en la determinacin del precio. Costo del producto. Determinacin del precio del producto con relacin a la competencia.
Determina fijacin de precios. Fija precio a producto. Disea estrategia para la fijacin de precios. Analiza elementos de costo del producto. Analiza los elementos que intervienen en el punto de equilibrio.
Muestra responsabilidad al determinar el precio del producto.
Precio del
producto
determinado
correctamente.
10.1.2 Reconoce la funcin que desempea el precio en la mezcla de marketing.
Funcin del precio
basado en el costo
total unitario mas
utilidad unitaria.
Precios establecidos
solo en relacin con el
mercado.
Estrategias de precios.
Elasticidad del precio.
Estrategias de fijacin
de precios.
Aspectos ticos de la
fijacin de precios de
servicios.
Identifica la funcin del precio basado en el costo total unitario ms utilidad unitaria. Conoce los precios establecidos en relacin con el mercado. Elabora estrategias de acuerdo a los aspectos ticos de la fijacin de precios.
Respeta la funcin que desempea el precio en la mezcla de marketing
Funcin que tiene el precio dentro de la mezcla de marketing reconocido correctamente.
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Unidad de competencias 2 Establece relacin entre costo-volumen-utilidad
Elementos de Competencia
Contenidos Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
10.2.1 Establece
relacin entre costo-
volumen-utilidad
Punto de equilibrio.
Tipos de costos.
Puntualizaciones respecto
al punto de equilibrio.
Fijacin, rebajas,
aumentos, descuentos y
compensaciones del
precio.
Tasa de rotacin de
inventario.
Tipos de inventarios.
Cmo y cundo se hace
un inventario.
Conoce tipos de costos. Identifica los elementos que intervienen en la fijacin de precios. Identifica tipos de inventario. Realiza inventario. Describe funcin del punto de equilibrio y sus puntualizaciones.
Respeta la relacin entre costo volumen-utilidad
Relacin entre costo-volumen-utilidad la establecidos correctamente.
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ESTRATEGIAS METODOLGICAS
Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:
1. Visitar diversos centros comerciales.
2. Detectar en dichas visitas los diversos procesos de comercializacin.
3. Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso de marketing.
4. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin
observados.
Trabajo en equipo, la expresin y aplicacin de comunicacin, la capacidad de iniciativa, creatividad, leer,
interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel usuario, conforme a los
requerimientos de la produccin.
RECURSOS
Equipos Computadoras con UPS (en Red y con Internet Data Show Fax/Fotocopiadora (Entidad que la tenga para fines de Prctica) Software para Contabilidad Computarizada (DAC-Easy) Software para Tcnicas Mecanogrficas (Typing Master y/o Meca-Soft) Impresora y/o Scanner Inversor o Planta Elctrica 5kw Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Marcadores de agua
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Mdulo No. XI Promocin y Publicidad
Total de horas Tericas 4 Prcticas 6
Descripcin del mdulo En promocin y publicidad se investigaran las diferentes fuentes que genera la imagen de una marca. Adems los factores que intervienen en la creacin de producto o marca, como son: posicionamiento, marca registrada, agencia publicitaria y proceso de marketing.
Competencia General Disea y realiza proyecto de lanzamiento y montaje tomando en cuenta la promocin y publicidad con relacin al marketing.
Unidades de Competencias
1- Identifica las fuentes publicitarias y los factores que influyen en la imagen de marca.
2- Disea y realiza montaje de lanzamiento.
3- Define concepto de promocin y su relacin con el marketing.
4- Aplica tcnicas esenciales del merchandising
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Prerrequisito: Estrategia de Precio Unidad de competencias 1 Identifica las fuentes publicitarias y los factores que influyen en la imagen de
marca
Elementos de Competencia
Contenidos Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
11.1.1 Investiga fuentes de cmo se genera la publicidad.
Antecedentes de la Publicidad. Elementos de la Publicidad. Diferencias entre publicidad y el proceso de marketing. Conoce la mezcla de marketing (4 P). Cmo funciona la publicidad. La psicologa de la publicidad. Tipos de publicidad. Objetivos de publicidad. Aspectos ticos de la publicidad.
Analiza los datos histricos de la publicidad. Investiga sobre los elementos de la publicidad. Analiza los conceptos de publicidad y mercadeo independientemente. Analiza de manera individual cada uno de los componentes de la mezcla de marketing. Analiza el impacto de la publicidad. Aplica la capacidad para captar la atencin en el blanco de pblico.
Valora las fuentes de como se genera la publicidad.
Fuentes de cmo se genera la publicidad investigadas correctamente.
11.1.2 Analiza diferentes conceptos de imagen de marca
Diferencia los conceptos imagen de marca y posicionamiento. Qu es proposicin de ventas. Creacin de la marca Cmo tener una marca registrada. Quin tiene derecho a una marca registrada Transformacin de una marca. Tipos de marca. Qu es el posicionamiento de la marca. Tipos de Posicionamientos de marca.
Elabora concepto de imagen de marca y posicionamiento Crea proposicin de ventas de una marca Crea nombre de marca Analiza la obtencin de una marca registrada Investiga quien tiene derecho a una marca registrada y su legalidad Elabora una marca por transformacin Crea diferentes tipos de marca.
Muestra cuidado y honestidad de los diferentes conceptos de imagen de marca.
Diferentes conceptos de imagen de marca analizadas correctamente.
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Unidad de competencias 2 Disea y realiza montaje de lanzamiento
Elementos de Competencia
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
11.2.1 Disea proyecto de lanzamiento para trabajar en agencia publicitaria.
Qu es una agencia publicitaria Formacin de una agencia publicitaria. Cmo funciona una agencia publicitaria. Cules son los departamentos de una agencia publicitaria. Funcin del ejecutivo de cuentas. Funcin del departamento de creatividad. Funcin del departamento de medios. Funcin del departamento de investigacin. Funcin del departamento de relaciones pblicas. Funcin del departamento de promocin. Funciones del departamento de trfico. Historia de una agencia publicitaria. Campaa .publicitaria y sus componentes.
Analiza definiciones de los diferentes tipos de publicidad. Crea nombre, promesa de venta y logo de la agencia. Elabora estrategias para funcionar como agencia. Clasifica los departamentos por su especialidad. Elabora estrategias para captar clientes. Disea lnea grafica del producto. Elabora estrategias de colocacin de medios. Elabora anlisis de investigacin en materias de publicidad. Elabora estrategias de relaciones pblicas. Elabora estrategias promocinales para el lanzamiento del producto. Supervisa la calidad del producto terminado de la agencia.
Asume con responsabilidad el proyecto de lanzamiento para trabajar en agencia publicitaria.
Proyecto de lanzamiento para trabajar en una agencia publicitaria diseado correctamente.
11.2.2 Realiza
montaje de
lanzamiento.
La propuesta creativa. Diseo de los espacios para realizar lanzamiento.
Elabora propuesta creativa para el lanzamiento. Crea la ambientacin para el lanzamiento.
Asume con responsabilidad el montaje de lanzamiento.
Montaje de lanzamiento realizado correctamente.
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Organizacin del procedimiento para el lanzamiento del producto.
Lanza producto al mercado.
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Unidad de competencias 3 Define concepto de promocin y su relacin con el marketing
Elementos de Competencia
Contenidos Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
11.3.1 Define concepto de promocin y su relacin con el marketing.
Significado de promocin. Actividades o disciplina del mix de promocin. Por qu es necesario hacer promocin? Pasos en la promocin de la plantacin. Adecuacin de la promocin en la mezcla de marketing.
Identifica aspectos esenciales de la promocin. Conoce diferentes actividades que se utilizan en el mix de la promocin. Describe los pasos que se utilizan en la planeacin de la promocin.
Asume con respeto el concepto de promocin y su relacin con el marketing.
Concepto de promocin y su relacin con el marketing definidos correctamente.
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Unidad de competencias 4 Aplica tcnicas esenciales del merchandising
Elementos de Competencia
Contenidos Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
11.4.1 Identifica las tcnicas del merchandising
Tcnicas del Merchandising La Tienda 1-Creacin-Vocacin- Polticas 2-Arquitectura interior La Seccin de merchandising 1-El Surtido y sus tipos 2-El Mobiliario
El Lineado 1-El estudios 2-La Implantacin 3-La Elasticidad Gestin y rotacin de los Stock 1-El Stock 2-Las Promociones 3-Casos particulares La Rentabilidad 1-Terminologa 2-Ratios de rentabilidad La Animacin de la tienda 1-Las Promociones 2-Animacin en el punto de venta 3-La Publicidad en el Punto de Venta (PPV) 4-El Ambiente
Describe tcnicas del Merchandising. Identifica las caractersticas esenciales de las tiendas incluyendo sus tipos de surtido y mobiliarios. Reconoce el lineado, los estudios, la implantacin y la elasticidad. Describe la y gestin y la rotacin de los Stock Define terminologa y ratios de rentabilidad. Realiza montaje de animacin y promocin de tiendas.
Describe los
puntos de ventas y
el ambiente que se
utiliza en
publicidad.
Maneja con responsabilidad las tcnicas del Merchandising.
Tcnicas Merchandising identificadas correctamente.
11.4.2-Analiza la evolucin del hombre y su estructura
El Hombre y Estructura 1-Los Hombres del merchandising 2- las Estructuras Evolucin y
Relaciona el hombre y su estructura con relacin al Merchandising
Considera importante la evolucin del hombre y su estructura.
Evolucin del hombre y su estructura analizado correctamente.
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Prospectiva 1-Evolucin de las Tcnicas Comerciales 2-Empresas de Asesoramiento y Servicios
Describe la
evolucin del
hombre y la
protectivas con
relacin a las
tcnicas
comerciales y
asesoramiento en
los servicios.
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ESTRATEGIAS METODOLGICAS
Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:
1. Visitar diversos centros comerciales.
2. Detectar en dichas visitas los diversos procesos de comercializacin.
3. Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso de marketing.
4. Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos de comercializacin observados.
5. Trabajo en equipo, la expresin y aplicacin de comunicacin, la capacidad de iniciativa, creatividad, leer, interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel de usuarios, conforme a los requerimientos de la produccin.
RECURSOS Computadoras con UPS (en Red y con Internet Data Show Fax/Fotocopiadora (Entidad que la tenga para fines de Prctica) Software para Contabilidad Computarizada (DAC-Easy) Software para Tcnicas Mecanogrficas (Typing Mster y/o Meca-Soft) Impresora y/o Scanner Inversor y/o Planta Elctrica 5kw Data Show Internet DVD Pizarra fondo blanco Recursos didcticos (libros) Software para diseo Revistas Software (Windows 2007/XP, office 2007/xp) Materiales Resmas Papel Bond 20 8 x 11 Cartulina Ppelografo Egas Creyones Marcadores de agua Hojas de hilo Bonillos reflectores Lpiz de colores
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Mdulo No. XII Cultura Emprendedora II
Total de Horas Tericas: 0 Prcticas: 2
Descripcin del Mdulo El mdulo Cultura Emprendedora ll est orientado al desarrollo de
competencias para la gestin empresarial, mediante el diseo, implementacin y simulacin de un plan de
negocio , a fin de que tenga meditada una vivencia prctica de los puntos esenciales para gestionar la
empresa de manera real en el futuro.
Competencia General Elabora Plan para la Gestin Operativa de la Micro Empresa.
Unidad de Competencia:
1.- Elabora Plan de Negocio para la Gestin y Operacin de la Microempresa.
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Unidad de competencia 1 Elabora Plan de Negocio para la Gestin y Operacin de la Microempresa
Elementos de Competencia
Contenidos Conceptuales
Procedimentales Actitudinales Evidencia de Evaluacin
12.1.1 Realiza
esquema de
presentacin de la
microempresa.
El Plan de negocio:
Conceptos
generales.
Diferentes tipos de
planes.
Caractersticas.
Importancia.
Estructura y orden.
Resumen ejecutivo.
Cuerpo del plan.
Anexos
Recomendaciones
bsicas para
escribir un plan de
negocio.
El proceso de escribir un plan de negocio.
Analiza los
diferentes
conceptos
relacionados con el
plan de negocio.
Disea el formato
del plan de
negocio.
Muestra respeto
hacia sus
maestros y
compaeros de
aula.
Presenta
organizacin e
higiene en cada
uno de los
documentos.
Muestra una actitud de colaboracin y trabajo en equipo.
Esquema de
presentacin de la
empresa realizado
correctamente.
12.1.2 Redacta los datos generales de la mini empresa
Datos Generales:
Descripcin general
Misin
Visin
Objetivos
Valores
Estrategia.
Ventajas competitivas
Realiza descripcin detallada de los datos generales de la microempresa.
Redacta la Misin y Visin de la microempresa.
Redacta los objetivos generales de la microempresa.
Disea las estrategias y metas de la microempresa.
Describe los valores con los cuales se identifica la microempresa.
Muestra respeto hacia sus maestros y compaeros de aula.
Presenta organizacin e higiene en cada uno de los documentos.
Muestra una actitud de colaboracin y trabajo en equipo.
Descripcin de los datos generales de la mini empresa redactados segn criterios establecidos
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Describe las ventajas competitivas de la microempresa.
Coloca toda esta informacin en el formato del plan de negocio.
12.1.2 Elabora Plan de Marketing para poner en marcha la parte comercial de la mini empresa
El mercadeo.
Fundamentos.
Investigacin de mercados
Concepto.
Objetivos.
Importancia.
Aspectos a tomar en cuenta.
Fases del proceso
El mercado y la competencia.
Clasificacin del mercado.
Segmentacin de mercados
Concepto.
Modelos de segmentacin
Condiciones para su eficacia.
El mercadeo y las ventas.
Conceptos
Publicidad
Estrategia comercial
Polticas de ventas
El Plan de Marketing
Concepto
Analiza los diferentes conceptos relacionados con el Plan de Marketing.
Realiza investigacin de mercado.
Describe su mercado meta.
Disea las estrategias de Comunicacionales y Comerciales de la mini empresa.
Elabora el plan de marketing.
Coloca toda esta informacin en el formato del Plan de Negocio.
Muestra res