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“Análisis económico y de negocios
intersectorial de la empresa FABRIL S.A.”
INTEGRANTES:
CARLOS BARBERÁN
JOHANNA CAIZA
SILVIA CHANGO
MISHELL PROAÑO
TERCERO C.E.N.I
ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO
Introducción
En la actualidad, la sociedad se ha dirigido al camino de la globalización y sus beneficios, es menester que las naciones
se mantengan en un nivel competitivo en comparación el resto del mundo; las exportaciones son parte fundamental
dentro de la economía de un país y siempre se intenta impulsar esta acción, pero no se consigue lo esperado; esto sucedo, según nuestra perspectiva, por el desconocimiento de la situación real de las empresas exportadoras, por esta
razón el presente proyecto pretende colocarse en los zapatos de la empresa y vivir la experiencia de la
comercialización y sus problemáticas, para en base a esto poder alcanzar la impulsión de la comercialización y
negociación internacional.
ANÁLISIS DE INDICADORES MACROECONÓMICOS
INDICADOR
MACROECONÓMICOECUADOR VENEZUELA
TIPO DE CAMBIO 1,17 5,00
PIB CONSTANTE (TASA DE
CRECIMIENTO)1.74% 1.74%
TASA DE DESEMPLEO5% de la población
urbana
10.9% de la población
urbana
INDICE DE PRECIOS AL
CONSUMIDOR5.53% 26.04%
BALANZA DE PAGOS GLOBAL
(MILL. DÓLARES)
19.261
MILLONES
13.745
MILLONES
FUENTE: Bco. Central del Ecuador y Venezuela
REALIZADO POR: LOS AUTORES
EMPRESASPRODUCTO
(LINEAS)SERVICIO CALIDAD
POLITICAS DE
PRECIO
DEBILIDADES
Y FORTALEZAS
VENTAJAS
COMPETITIVA
S
LA FABRILS.A
•Línea de productos industriales.•Línea de productos de consumo•Línea de productos de limpieza•Otros productos.
•Atención al cliente.•Asistencia técnica y fertilizante.•Servicio post-venta.
•Sellos de Calidad INEN.•Certificación de Manufactura.•ISO 9001 de calidad de procesos.•ISO 14001:2004 de gestión ambiental.
•Aceite la favorita $3,05•Margarina girasol $2,50•Jabón lavatodo$0,7.
•FORTALEZAsistema de distribución eficiente en constante innovación.•DebilidadNo es líder en el sector de higiene y cuidado personal.
•Diversificación y excelencia en productos.•Ofrece productos de consumo diario
DANECS.A
•Línea de productos industriales•Línea de productos de consumo
•Atención al cliente.•Asistencia técnica.•Servicio de transporte y distribución.
•ISO 9001 y 2000.•Certificación de buenas prácticas de manufactura.
•Aceite el cocinero $ 2,7•Margarina regia $2,2•Jabón líder $0,65
•Fortalezagran potencial de tierras de cultivos.•DebilidadInsuficiencia de recursos y riesgos de mercado
Controla el precio de las materias primas y costos de almacenamiento para no depender de proveedores de palma africana
COMPETIDOR ESTRATEGIAS COMPRAS PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN
LA FABRIL S.A.
•Investigación de nuevos
productos • Búsqueda
permanente de nuevos
mercados
Incursiona en el auto-
abastecimiento, en un 30% de sus materias primas
Implementa procesos poco
contaminantes a los nutrientes
Canal de distribución
largo, desde la manufactura, mayoristas, detallistas y
consumidor finalDANEC S.A. Sembrío y
cosecha de la palma africana
en Ecuador
Adquisición de materias primas a pequeños productores
Procesos químicos deincrementación de nutrientes
EMPRESAS EQUIPAMIENTO PERSONAL TECNOLOGÍA CAPITAL ALIANZAS RELACIONES
LA FABRIL
S.A
•Tieneextractores deaceite.•Poseehidrogenizadoresy maquinasreguladoras deaceites.
•Directamenteaproximadamente 1.592 ecuatorianos •indirecto casi 100.000 familias.• sumó 47 personas con capacidades especiales en su plantilla.
•planta de refinamiento del aceite de palma.•Posee una planta piloto.
•Rentabilidadde producción con $47 384 000 sobrepasando los 23 millones que posee .
•Eurofish.•CARE Internacional en el marco del Programa Integrado de Desarrollo Municipal (PIDEM),
•exportaciones a países como EEUU, Brasil, Argentina, Venezuela, Colombia, Panamá, Perú, Chile, México, Jamaica y Uruguay
DANECS.A
•Cuentan conextractores deaceite.•Tiene equiposque regulanautomáticamente el uso directode aceitesminerales.
Cuenta con aproximadamente 860 personas a su disposición.
•La utilización de una telefonía Smart y creación de su portal web con su cartera de productos.
•Un capital
suscrito de
$5300.000 y un
capital pagado
de $1325.000
• carecen de alianzas con otras compañías
•relaciones con Venezuela, forjado convenios estratégicos buscan crecer mutuamente.
3. Demanda
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios
del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores, en un momento determinado.
47%
26%
11%
5% 3%8%
DEMANDA INTERNACIONAL
Venezuela Colombia Chile UE Mexico Otros destinos
4.-POTENCIALES CLIENTES
Línea Maestro (Panificadora)
• Proveedor de panaderías locales del grupo empresarial de “Línea Maestro”
Ministerio de Educación
• amplia gama de productos alimenticios.
Ministerio de Salud Publica-Maternidades
• aporta al mercado nacional con productos de limpieza eficientes con la característica de “No Tóxico” a la salud humana.
5. Base de decisiones de compra de los clientes
Todos los días se toman decisiones pero realmente sin necesidad de detenerse a pensar cómo es en realidad
y qué es lo que se involucra en este proceso.
Estas actividades generalmente incluyen:
• Necesidad de reconocimiento• Búsqueda de información• Evaluación de alternativas
• La construcción de la intención de compra• El acto de la compra
• Consumo y eliminación
ESTIMACION DE LA DEMANDA
Ingresos aproximados de
10005.81 mill anuales
Demanda de productos
superior a la s competencias.
Productos mas demandados:
* Aceite la favorita.
* Aceite girasol.
*margarina.
*Jabón lavatodo
Actor muy importante en la
industria de alimentos.
ANÁLISIS
ADMINISTRATIVO
Comercializadora de algodón en rama
Refinadora de aceites y grasas vegetales
1966
1978
Producción de jabones de lavar 1983
Los 90
1991
Primer Centro de Investigación y Desarrollo Aceites y Grasas vegetales en
el país.
Incursionó exitosamente en el mercado internacional.
2002 Adquirió el negocio Unilever Best Foods
Una de las 17 empresas más grandes del país
2002
Empresa más grande del sector de aceites y grasas comestibles del Ecuador, además, de un actor muy importante en la industria de oleaginosas
latinoamericana.
FABRIL
S.A
MISIÓN
VISIÓN
Empresa especializada en la producción y comercialización de aceites y grasas vegetales con calidad superior, al menor costo y de una
manera eficaz, eficiente y flexible, con una constante vocación de servicio a su comunidad.
Empresa símbolo de la nueva industria ecuatoriana, ética, pujante, solvente y
rentable, reconocida nacional e internacionalmente.
km 5 ½ vía Manta-Montecristi, Prov. De Manabí.
Área total de terreno: 98.979,42 m2Área con construcción: 53.718,99 m2
Contrato fijo: 1197Contratistas: 150
Compañía AnónimaMonto mínimo de capital desde $801Número de socios 3 como mínimo sin
máximos.
MARKETING
MIX
CONSUMO
INDUSTRIAL
ALIMENTOS
•Aceites•Margarinas•Mantecas
HOGAR Y CUIDADO PERSONAL
•Jabones de tocador•Jabones de lavar
•Detergentes líquidos•Desinfectante
•Detergente en polvo
PANIFICACIÓN Y PASTELERÍA
•Mantecas•Margarinas•Coberturas
•Especializado
ACEITES Y GRASASSUPLEMENTOS FUNCIONALES
JABONES Y DETERGENTES
INDUSTRIALES NO COMESTIBLES
CARACTERÍSTICAS
•Aceite de color claro y brillante.•Rico en ácidos grasos poli-
insaturados.•Contiene aceites esenciales vegetales
como el omega-6.•No contiene aditivos ni preservantes.•No contiene ácidos grasos "trans".
BENEFICIOS•Ayuda a reducir los riesgos del
colesterol malo.•Ideal para ensaladas, salsas y
mayonesas.•Facilita el metabolismo de los
productos fritos.
MARCANombre de marca: Girasol
Logotipo o símbolo: Fondo verde con girasoles en la parte inferior
Eslogan: “Para corazones fuertes”
PRESENTACIÓN Botella de 1/2 litro / Caja x 30 unidades.
Botella de 1 litro / Caja x 12 unidades.Botella de 2 litros / Caja x 8 unidades.
PRECIO
•COSTES DE PRODUCCION, DISTRIBUCION
•MARGEN QUE DESEA OBTENER
•ELEMENTOS DEL ENTORNO: PRINCIPALMENTE LA
COMPETENCIA
PRECIO
ACEITE LA FAVORITA DE 2 LITROS: costo de producción $1.35; margen de utilidad del 32.5%
MARGARINA KLAR 500g: costo de producción $1.77, margen de utilidad del 29%
JAVON DE LAVAR LAVATODO: costo de producción $0.60, margen de utilidad del 25%
COMPETIDOR
DANEC. SA: Aceite el Cocinero
INDUSTRIAS ALES: Jabón Ales
COMPETIDOR
Promociones de una pequeña presentación
adicional
Diversificación de Productos
Estrategia de mercado
imaginativa y agresiva
ESTRATEGIA DE MARKETING ADOPTADAS
CANALES DE DISTRIBUCION
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo como es:
PLANIFICACION DE LA DISTRIBUCION
preventas
detallista detallista
Sondeo de mercado
Orden de producción
DISTRIBUCION FISICA
DISTRIBUCION FISICA MENSUAL
MERCHANDISING
ACEITE LA FAVORITA
• Diferentes slogan
• Espacio en los supermercados
• videos
ACEITE GIRASOL
• promociones
• recetas
• Mensajes atractivos
JABON LAVATODO
. Vallas publicitarias
JABON PERLA
• Calidad demostrada en televisión
• Promociones
QUE SE RECUERDE O SE COMPRE LA MARCA/PRODUCTO
“Realza el SABOR de tus comidas”
Aceite “La Favorita”
MARCA
Aceite “GIRASOL”
MARCA
“LAVATODO”
MARCA
“PERLA”
EL PRODUCTO
Publicidad
Asociación psico-emotiva
Exposición
Imagen de marca
Publicidad
Promoción de ventas
Concursos y sorteos
Especialidades publicitarias
Promo. 2x1
Mayor cantidad de producto al
mismo precio
Marketing Directo
Medios de marketing directo de FABRIL S.A.:
• E-mailing
FABRIL
• Buzoneo
FABRIL
• Faxing
FABRIL
MEDIDAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS
ARTICULO XX DEL GATT
OBJETO: PREVENIR, CONFIAR,COMBATIR, EXCL
UIR
LOS PRODUCTOS DE ASEO PERSONAL
RESTRICCIONES DE COMERCIO
MEDIDAS FITOSANITARIAS
REGISTRO SANITARIO
INDUSTRIA ACEITERA, NORMAS ISO 19011
OBSTACULOS TECNICOS AL COMERCIO
OBSTACULOS
Altos aranceles a las exportaciones de aceites con China
MEDIDA SALVAGURDIA POR
PARTE DE PERÚ
IMPUESTOS ADICIONALES A
LOS PRODUCTOS DE CONSUMO ESPECIAL POR
PARTE DE PANAMA
SALVAGUARDIAS
Medida salvaguardia
a los productos
oleaginosos
Vigente desde el 2009
Colombia principal
proveedor de aceites
Seguido de Bolivia con el 19
20 empresas importadoras de
aceite.
Productos externos a
menor costo.
Preferencia consumidor
final
Baja de consumos
oleaginosos en nuestro
país..
Neutralizar la incidencia de
productos oleaginosos en el
país.
Normas de origen
“Mercancías que son producidas exclusivamente a partir de materiales originarios del territorio de
los países participantes del acuerdo comercial”
Criterio de producción, fabricación o elaboración
ALADI
La Fabril empresa reconocida.
Exportaciones representan casi
1500 mill.
Principal destino de exportaciones:
Venezuela.
México, mercado en el que se encuentra
incursionando.
ALADI factor de peso para Fabril.
Recibe preferencias arancelarias del 3.7
Porcentaje bajo a comparación con otros miembros.
Realización de nuevos acuerdos.
CAN
Objetivo: Promover el desarrollo armónico
entre países miembros.
Miras a la formación gradual de un mercado
común Latinoamericano.
Perú compra aceites al País.
La Fabril exporta aceite de palma a Perú.
Precio cómodo para este país.
Formar parte de la CAN ha beneficiado a la
empresa.
Libre circulacion de capitales.
Implementación de un arancel externo común
No permite ingreso de productos de competencia
internacional para Fabril.