DETERMINACION DEL MERCADO OBJETIVO INTERNACIONAL
SELECCIÓN DEL MERCADO
PASO 1 . Selección de 3 países
• Preselección al menos de tres países como mercado objetivo
PASO 2 : Determinación de la partida arancelaria del producto en el mercado nacional y en el mercado de destino.
www.macmap.org
SELECCIÓN DEL MERCADO
PASO 3 : - Verificar el flujo comercial de Perù con ese país
u otros- Convenios multilaterales y bilaterales del Perú
con el resto del mundo
www.sunat.gob.pewww.macmap.org
SELECCIÓN DEL MERCADO
PASO 4 : Construir una tabla de exportaciones con valor
FOB (mínimo últimos 3 años)www.trademar.org
Seleccionar de los 3 paises el mejordesiciòn estratégica porque afecta la logística,
producción y las finanzas.
SELECCIÓN DEL MERCADO
Tabla de exportaciones FOB – DEL PRODUCTOEXPORTACIONES DE PERU
Valor FOB 2005 2006 2007 2008 2009
España
EE.UU.
ARGENTINA
SELECCIÓN DEL MERCADO
Tabla de evolución de los precios y cantidades de exportación – DEL PRODUCTO
EXPORTACIONES DE PERU
Precio 2005 2006 2007 2008 2009
España
EE.UU.
ARGENTINA
Cantidades
España
EE.UU.
ARGENTINA
SELECCIÓN DEL MERCADO
Del país elegido conocer la información básica:- Población- PBI- PNB per cápita- Volumen y valor de importación- Tamaño y tendencia del mercado- Otros., Superficie, clima, costumbres, cultura,
etc.
SELECCIÓN DEL MERCADO
PASO 5 : DETERMINACION DEL CONSUMO APARENTE
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
C.A. = PRODUCCION + IMPORTACION - EXPORTACION
ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009
PRODUCCION
IMPORTACION
EXPORTACION
CONSUMO APARENTE
POBLACION
PNB PERCAPITA
CONSUMO APARENTE: ES LA DEMANDA GENERICA QUE SE TIENE EN EL PAIS.
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009
PRODUCCION
IMPORTACION
EXPORTACION
CONSUMO APARENTE $ 110000
PRECIO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO $
10
Cantidad total de demanda del producto
11000
Población 1000
Cantidad comprada por un comprador medio al año.
11
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
ESPAÑA 2010 2011 2012 2013 2014
PRODUCCION
IMPORTACION
EXPORTACION
CONSUMO APARENTE $ 110000
PRECIO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO $
10
Cantidad total de demanda del producto
11000
Población 1000
Cantidad comprada por un comprador medio al año.
11
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
ESPAÑA 2005 2006 2007
PRODUCCION 19458909
IMPORTACION 75914000
EXPORTACION 45408000
CONSUMO APARENTE 49964909
POBLACION (PERSONAS) 2073768
PNB PERCAPITA 24.09
MERCADO OBJETIVO
ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009
CONSUMO APARENTE ($) 100 %
MERCADO OBJETIVO ($) 5 %
Para determinar el mercado objetivo, que es el mercado que se atenderá con el proyecto, se debe evaluar la capacidad de producción, proveedores, inversión, financiamiento, mano de obra, otros.
PASO 6 : SEGMENTACION DE MERCADO
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
-Demográfica (población de 20 -40 años) - geográfica (prioriza regiones, estados, otros)- Psicográfica (Nivel de compra, tipos de personalidad)
-www.inei.gob.pe
PASO 7 : MEDICION DEL MERCADO
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
Q = Demanda total del mercadon = Nº de compradores en el mercadoq = Cantidad comprada por un comprador medio al añop = Precio de una unidad de medida ($)
Q = n x q x p
Segmentación demográfica : población de 20 -30 años
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
ESPAÑA % 2007
VARON 49% 1016148
MUJER 51% 1057622
TOTAL 100% 2073768
POBLACION DE 20 – 30 AÑOS 9.69% 200948
www.inei.gob.pe
Segmentación Socio económico:
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO (PAIS IMPORTADOR)
ESPAÑA % 2007
A 2 22578
B 3.9 100000
C 20
D 34.1
E 40
TOTAL 100
Segmentación Socio económico de interés : 5.9 %
ESPAÑA 2010 2011 2012 2013 2014
Población total 2073768
Segmentación demográfica
De acuerdo al genero 9.69% 200948
De acuerdo al nivel socioeconómico
5.9 % 11856
Población potencial 11856
Cantidad comprada por un comprador medio al año.
11
Precio $ 10
DEMANDA TOTAL DEL MERCADO
$
DETERMINACION DE DEMANDA TOTAL DEL MERCADO
Proyectar la población de acuerdo a la tasa de crecimiento poblacional.
Población = Pob. (1+i)n n = tasa de crecimiento – INEI
MERCADO OBJETIVO
ESPAÑA 2005 2006 2007 2008 2009
DEMANDA TOTAL DEL MERCADO ( $ )
100 %
MERCADO OBJETIVO ( $ ) 5%
Para determinar el mercado objetivo, que es el mercado que se atenderá con el proyecto, se debe evaluar la capacidad de producción, proveedores, inversión, financiamiento, mano de obra, otros.