Download - Desarrollo Emprendedor
Espíritu Emprendedor
• Hay personas con
grandes ideas
• Hay personas con
espíritu emprendedor
• ¿Qué hace que
algunas personas
tengan éxito y otras
no?
Espíritu Emprendedor
Para emprender
debemos:
• Prepararnos
• Deseos de ser,
trascender
• Visión compartida
• Decidirse a hacer
Espíritu Emprendedor
Espíritu Emprendedor
• ¿Cuánto tiempo pasas en
tu zona de confort?
• ¿Tu motivación tiene
efecto sal de uvas?
• ¿Tienes decifobia?
• Constancia, tenacidad,
disciplina y compromiso
¿Eres
emprendedor?
• La persona que asume el riesgo es un
emprendedor
• Proviene de la palabra imprendere que
significa “tomar la decisión de realizar una
tarea difícil y laboriosa”, “poner en
ejecución”
Emprendedor
• Entrepreneur
• Entrepreneurship
• Comportamiento del emprendedor y se
traduce por la expresión espíritu
emprendedor.
Espíritu Emprendedor
• El emprendedor transforma la tecnología,
el modo de hacer negocios, a la propia
sociedad.
• Los emprendedores generan y distribuyen
riqueza y aumentan el nivel de vida y la
calidad de vida.
Espíritu Emprendedor
• Nivel de vida
• Cantidad de bienes y servicios que las
personas pueden comprar con el dinero
del que disponen.
Espíritu Emprendedor
• Calidad de vida
• Bienestar general de la sociedad, medido
en términos de libertad política,
educación, salud, seguridad o ausencia de
violencia, limpieza y protección del
ambiente, tiempo de ocio y otros factores
que contribuyen con el confort y
satisfacción de las personas.
Espíritu Emprendedor
• Cuanto mayor riqueza creen las empresas
mayores serán el nivel y calidad de vida.
Espíritu Emprendedor
• Los emprendedores según los
economistas
• Richard Cantillon
• El emprender es alguien que asume
riesgos al comprar servicios o
componentes a un precio determinado con
la intención de revenderlos más tarde a un
precio indeterminado.
Espíritu Emprendedor
• Joseph A. Schumpeter
• El emprendedor innova no solo con la
identificación de nuevas formas de
inventos, sino también mediante la
introducción de nuevos medios de
producción, nuevos productos y nuevas
formas de organización
Espíritu Emprendedor
• El emprendedor promueve la “destrucción
creativa” al volver obsoletos los recursos
existentes y necesaria su renovación,
causa del progreso.
Espíritu Emprendedor
• Empresario y emprendedor
• Empresario es el lado formal del negocio
• Emprendedor es el lado creativo y al
mismo tiempo práctico, esencial para el
nacimiento, crecimiento y supervivencia
de un negocio.
• Todo empresario debe ser continuamente
emprendedor
Espíritu Emprendedor
Perfil del emprendedor
Emprendedor Sentido de
independencia
Capacidad de implantación
Creatividad Disposición para asumir
riesgos
Optimismo
Perseverancia
Si el autoempleo parece fácil,
el autodespido puede serlo
más La empresarial es una de las
carreras más difíciles que alguien
puede elegir
Perfil del emprendedor
Ventajas
• Autonomía
• Desafío
• Control financiero
Desventajas
• Sacrificio personal
• Sobrecargar de
responsabilidades
• Margen de error
pequeño
• Capacidad empresarial en México
• Estructura de las empresas
• Dificultades de las pymes
• Apoyo a los emprendedores
Perfil del emprendedor
• ¿Qué es una empresa?
• Es una iniciativa que tiene como objeto
ofrecer productos y servicios para atender
las necesidades de personas o mercados,
y con ello obtener una utilidad.
Emprendedor
• Para lograr ganancias, y atender
compromisos con su prosperidad, el
emprendedor necesita adquirir recursos,
estructurar un sistema de operaciones y
asumir un compromiso con la satisfacción
del cliente
Espíritu Emprendedor
Sistema de
operaciones Resultados
Utilidad del
emprendedor
Compromiso
con la
satisfacción
del cliente
Otros partes
interesadas
Recursos
Información y
conocimiento
Personas
Recursos
materiales
• Una de las principales tareas del
emprendedor consiste en estructurar el
sistema de operaciones que transforme
los recursos en productos y servicios y los
pongan a disposición de los clientes.
Espíritu Emprendedor
• Economía informal
• http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/
2005/mcro-informal.htm
• http://www.yomedecidi.com/
Espíritu Emprendedor
• Clasificación de las empresas
• Microempresas
• Pequeñas empresas
• Medianas empresas
• Grandes empresas
• http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/2012/pdfs/RO_FPYME_2012_DOF_23122011.pdf
Espíritu Emprendedor
• http://www.fondopyme.gob.mx/
• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende.htm
• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende2.htm
• http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende3.htm
Espíritu Emprendedor
• http://www.emprendedores.es/
• http://www.soyentrepreneur.com/
• http://www.emprendedores.es/crear_una_
empresa/plan_de_negocio_empresa_de_t
urismo_activo
• http://www.emprendedoresunam.com.mx/
• http://www.economia.gob.mx/images/archi
vero/pdf/mexico_emprende/
Espíritu Emprendedor
• http://pepeytono.com.mx/crea_tu_empres
a
Espíritu Emprendedor
Empresa exitosa
• El éxito de una empresa se mide mediante
los indicadores dentro de una cadena de
causas y efectos.
• El indicador más importante es el
desempeño financiero, el cual depende de
la satisfacción del cliente y de la eficiencia
de los procesos, ccalidad de los productos
y desempeño de las personas
Competencia
gerencial del
emprendedor
Eficiencia de los
procesos
Calidad de
productos y
servicios
Desempeño de
personas
Satisfacción
de los
clientes
Desempeño
financiero
Empresa exitosa
Funciones del
emprendedor
Procesar información
Toma de decisiones
Trabajar con
personas
Empresa exitosa
Procesar información
Búsqueda y obtención
Procesamiento de información
Divulgación
Empresa exitosa
Toma de decisiones
Futuro y objetivos
Administración de recursos
Resolución de problemas
Empresa exitosa
Trabajar con
personas
Entendimiento de las
diferencias individuales
Motivación, liderazgo,
negociación
Gestión de equipos
Empresa exitosa
• Actividades de alto apalancamiento
– Desempeñe el papel de entrenador
– Comparta su conocimiento
– Delegue, dé seguimiento y evalúe el
desempeño de su equipo
– Dedique tiempo a la planeación
– Involúcrese con los problemas más graves
– Piense y actúe con respecto al futuro
Empresa exitosa
• Información y apoyo
• Trámites legales
• Incubadoras
Empresa exitosa
Poder creador
Elección del producto
• Desarrollar un producto: es la acción de
crear un nuevo producto o perfeccionar un
producto existente con el fin de:
• Comercializarlo y así satisfacer las
necesidades y deseos de los
consumidores
• Generar ingresos para que las empresas
puedan operar, actualizar y crecer
Producto
¿De dónde surgen las
oportunidades? • Negocio nuevo basado en un concepto
novedoso
• Negocios nuevos basado en un concepto existente
• Necesidades de los consumidores
• Perfeccionamiento del negocio
• Exploración de pasatiempos
• Derivación de la ocupación
• Observación de tendencias
• Nuevo negocio con base a un nuevo
concepto, producto o idea
¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Nuevo negocio con base en un concepto
existente
¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Necesidades de los consumidores
¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Perfeccionamiento de un negocio
¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Exploración de pasatiempos
¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Derivación de actividad
¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Observación de tendencias
¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Franquicias
• Contrato mercantil que permite combinar la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de suministro y venta de productos y servicios.
¿De dónde surgen las
oportunidades?
• Licencias no es otra cosa
que el permiso -bajo un
contrato- para acompañar
una promoción o reproducir
en productos de muy
diversos tipos la imagen de
un personaje, marca o logo.
¿De dónde surgen las
oportunidades?
Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
• Investigación de mercados
• Atención a una necesidad
• Ventaja competitiva del producto
• Calidad , tiempo y precio adecuado al
lanzamiento
• Elección de canales adecuados para la
distribución
Criterios para evaluar ideas de
productos y negocios
• Viabilidad de mercado
• Competencia
• Viabilidad de producción
• Control gubernamental
• Inversión inicial y rendimiento
• Adquisición de un negocio existente
• Ventaja
• Producto y mercado definido
• Empresa en funcionamiento
• Clientela existente
• Proveedor en operación
• Experiencia del propietario anterior
• Mano de obra calificada
Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
• Adquisición de un negocio existente
• Desventaja
• Herencia de problemas
• Problemas futuro ocultos
• Imagen comprometida
• Mano de obra con vicios
• Modernización necesaria
• Ubicación poco ventajosa
• Precio alto
Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
• Adquisición de un negocio existente
• Evaluación del negocio
• Historial de la empresa y perspectiva
• Patrimonio y operaciones en progreso
• Precio de compra
Factores cruciales para el éxito de
nuevos productos
Poder creador
• Plan de negocios o
estratégicos
• Un equipo de trabajo con
empuje y que cubra las
debilidades de las otras
personas aportando sus
conocimientos, habilidades
y compromiso
Poder creador
Plan de negocios
• Un plan de negocios sirve para
obtener capital
• Demuestra que ya tienes un trabajo
realizado, que la parte pensante ya
se echó andar antes de tener dinero
para financiar el proyecto
• Demuestra hacia dónde vas y logras
las coherencia en el equipo de
trabajo
Plan de negocios
En un Plan de Negocios, los
elementos recomendados a incluir son los
siguientes:
Naturaleza del proyecto: orígenes de la
empresa, misión, visión y filosofía de la
empresa, objetivos, ventaja competitiva,
producto o servicios: Productos actuales
y sus características, impacto en la
comunidad.
Plan de negocios
Mercado: Antecedentes de la industria,
Determinación del mercado meta, estudio
de la oferta y la demanda. Distribución y
Logística.
Riesgos y oportunidades del mercado
Plan de mercadeo para la
comercialización del producto
Plan de negocios
Producción: descripción del producto,
diagramas de procesos, equipos y
maquinaria, distribución de la planta
insumos, costos de producción, ubicación
y localización de la empresa, precios de
venta
Plan de negocios
Organización: requisitos legales y
fiscales, estructura organizacional actual y
futura, personal, análisis y descripción de
puestos, sueldos, salarios y prestaciones,
programa de capacitación.
Riesgos y plan de contingencia: Todos
los aspectos contingentes que prevé
enfrentar la empresa en su
funcionamiento así como los planes para
solucionarlos
Plan de negocios
Plan Financiero: Financiamiento, tiempos
de inversión, perfil del inversionista,
estados pro forma, ROI, escenarios de
salida ante cierre de la empresa, salida de
inversionistas o venta de la empresa,
supuestos financieros, objetivos de Venta,
costos y Gastos, Utilidades esperadas
Plan de negocios
Resumen ejecutivo: Financiamiento,
estrategia de la compañía, estrategia de
mercadotecnia, producción, personal,
financiamiento
El producto
Para idear un negocio, no es necesario quebrarse la cabeza, sino prestar
atención a las oportunidades que se presentan y determinar su viabilidad
Javier de Lope
Poder creador
• Producto: todo aquello capaz de
satisfacer las necesidades o deseos del
consumidor
• Producto esencial: funciones o
características, el ser del producto
• Producto psicológico: beneficios que sin
formar parte visible del bien o servicio es
percibido y apreciado por el consumidor
Producto
Poder creador
• NAFINSA al hablar sobre un producto
nuevo, lo espera
• Con un elemento diferenciador o valor
agregado para el cliente
• Escalabilidad, posibilidad de crecer al
doble o triple en poco tiempo
• Adherencia, que se vuelva indispensable
para el cliente y el mercado
Producto
• NAFINSA al hablar sobre un producto
nuevo, lo espera
• Con un elemento diferenciador o valor
agregado para el cliente
• Escalabilidad, posibilidad de crecer al
doble o triple en poco tiempo
• Adherencia, que se vuelva indispensable
para el cliente y el mercado
El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Lluvia de ideas
• Esta es una de las técnicas que nos
permiten determinar el producto o
servicio al cual se dedicará la empresa.
• Se sugiere por lo menos 3 propuestas
para de ellas quedarse finalmente con
1.
El producto
Mtro. Javier Carrera
Producto o
servicio
Características
Necesidad o
problema que
satisface
1.-
2.-
3.-
El producto
Mtro. Javier Carrera
• Propuestas
• Cada una de las ideas debe ser evaluado con diferentes características para elegir a uno finalmente:
• Aspectos como elemento diferenciador o valor agregado, escalabilidad, adherencia, mercado potencial, conocimiento técnico, requerimiento de capital.
El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Propuestas
• Una vez elegido uno, deberá desarrollar
la descripción del producto elegido por
parte del equipo
• Justifique la importancia que tiene su
producto describiendo detalladamente
la necesidad que satisface o problema
que resuelve
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Idea seleccionada: fundas de volantes
• Las fundas para volantes de automóviles es un producto elaborado con tela elástica. Estará contenida dentro de una bolsa de plástico que permitirá mantenerlo limpio de polvo en su exhibición. Cumplirá con su respectiva etiqueta. Se elaboraran volantes para vehículos
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Justificación: fundas de volantes
• Las fundas para vehículos cubren la
necesidad que tienen los dueños de
vehículos que no se dañe con el sol, el
material de su volante. La ventaja de
ser de tela es su costo y la facilidad
para adaptarse
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Ventajas competitivas
• Deberá indicarse en forma descriptiva
las ventajas competitivas como por
ejemplo nuevo saborizante, sistema
innovador de calentamiento, nuevo
servicio de flete
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Distingos competitivos
• Deberá indicarse en forma descriptiva
los distingos competitivos como
permitirán la preferencia del público
hacia la empresa como son el servicio
posventa, garantía, etc
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
Análisis de mercado
• Las nuevas ideas detectadas en el estudio deben ofrecer ventajas al consumidor
Conceptos relevantes
• Las ideas se deben soportar en un concepto que exprese el beneficio que ofrece
Desarrollo de la idea
• Debe mostrar los beneficios y la forma en que resuelve los problemas aún no solucionados
Viabilidad
• Verifique la utilidad que se obtendrá con el producto
Lanzamiento
• Utilizar todas las herramientas de la comunicación
Mtro. Javier Carrera
¿QUE SI Y QUE NO?
PRODUCTOS “NORMALES”
Fertilizante
Cinturones
Blocks para la construcción
Hot cakes
Mermelada
Chamarras
Pasta de dientes
Mesas de centro
Sillones
Plumas
PRODUCTOS CON UN VALOR AGREGADO
Foliar, 100 % orgánico y de alto rendimiento: 2 lts = 1 hectárea de terreno productivo.
Hechos con los “abridores” de las latas de refrescos
De aserrín en lugar de hormigón y con propiedades térmicas. Lo obtienen de aserraderos
De colores, precocidos para calentar en el micro, con figuras de animalitos para los niños y entrega a domicilio
De chile Jalapeño, de pitaya, etc.
Que se hacen mochila
De bolsillo; en sobresito de aluminio individual para una aplicación.
Hechas con los carretes de cables de las compañías telefónicas.
Hechos con los cilindros de cartón de las compañías textileras
Hechas de aluminio y latón reciclado de latas de refrescos
Plan de negocios
• Mochila con silla integrada
• Papel higiénico serigrafiado
• Bolsas para dama a base de semillas
• Totopos de trigo
• pastél para diabéticos
• Bolsas para dama tejidas con TetraPack.
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Bolso-sombrilla
• Velas de gel con publicidad
• Macetas de llantas recicladas
• Mangas protectoras para conductores
• Papas Fritas en Tiras de Colores
• Enjuague Bucal de Corteza
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Lo novedoso de un Producto se da si:
• Realiza cambios imperceptibles para
reducir costo
• Reposiciona
• Mejoras en el producto existente
• Adiciona un nuevo producto a su linea
• Adiciona una nueva línea
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Lo novedoso de un Producto se da si:
• Aunque lo más novedoso es si tiene:
• Mejor tecnología
• Mejor diseño
• Mejor calidad
• Moda
• Cualidad ergonómica
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Lo novedoso de un Producto se da si:
• Es un producto diferente en
formulación o presentación
• Cualidad Ecológica
• Cambio de diseño de envase
Producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Un Producto tiene mayor probabilidad
al éxito si
• Cubre necesidades o deseos
• Demanda insatisfecha
• Débil competencia
• Cambios en el consumidor
• Cambios en el entorno
Producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Un Producto tiene mayor probabilidad
al éxito si
• Tiempo oportuno
• Lugar oportuno
• Apoyo en canales de distribución
Producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios
• Propuestas
• Cada producto debe ser calificado en
una escala del 1 al 5, de acuerdo al
criterio, siendo 5 como máximo si
cumple plenamente y 1 si apenas lo
cumple en forma mínima
Producto El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto
Criterios
Ideas
elemento
diferencia
dor o
valor
agregado
Escalab
ilidad
adheren
cia
mercado
potencial
conoci
miento
técnico
requerimiento
de capital.
1.-
2.-
3.-
El producto
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto
Criterios
Ideas
Barreras de
entrada
Disponibilidad
de materia
prima
Costo de la
producción
Total
Tabla 1
Total
Tabla 2
1.-
2.-
3.-
El producto
Mtro. Javier Carrera
Selección de la idea creativa para desarrollar el producto o
servicio
Llevar a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio
de la futura empresa
Producto o servicio Características o
descripción
Necesidad o problema
que satisface
1.
2.
3.
4.
5.
Mtro. Javier Carrera
Evalúe las ideas anteriores y seleccione como máximo 3
Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple satisfactoriamente
con el criterio evaluado
Criterios
Ideas
Nivel de
innovación
Mercado
potencial
Conocimiento
técnico
Requerimien
to de capital
Total
1.
2.
3.
4.
5.
Mtro. Javier Carrera
Evalúe las 3 ideas con mayor puntuación con la siguiente matriz
Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple
satisfactoriamente con el criterio evaluado
Criterios
Ideas
Barrera de
entrada
Disponibilidad
de materia
prima
Costo de
producción
Total
1.
2.
3.
Mtro. Javier Carrera
Una vez seleccionada la idea, es necesario definir
más extensamente en qué consiste la misma
Mtro. Javier Carrera
Nombre del producto
Criterios
Ideas
Descriptivo
Original
Atractivo
Claro
Significativo
Agradable
Total
1.
2.
3.
4.
5.
Mtro. Javier Carrera
Idea del proyecto
Análisis del entorno
Detección de necesidades
Análisis de oportunidades para
satisfacer necesidades
Definición conceptual del
proyecto
Estudio del proyecto
Evaluación del proyecto
Decisión sobre el proyecto
Realización del proyecto
Perfil o gran visión
Factibilidad o anteproyecto
Proyecto definitivo
Mtro. Javier Carrera