Download - Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
1/55
Profesor:Snchez Gmez, Jimmy ElasIntegrantes:
Aguilar, DhalinnArbul, Milagros
Arellanos, DannLen, Roseli!u"o, An#yRo$as, Diana
Seccin:A% & '(
)*+&*+
BLOQUE:Martes 5:00
a 10:00 pm
GRUPO:N 3
DESARROLLO DE PROYECTOS INTERNACIONALES
EXPORTACIN DE ENERGIZANTE DE CAM CAMU Y CHA
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
2/55
ndice de contenidoRESUMEN EJECUTIVO-----------------------------------------------------------------------------------------.
I. ANALISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL---------------------------------------------------/
I.I TENDENCIAS DEL MERCADO Y DE LA INDUSTRIA..............................................9
II. OPORTUNIDADES DE INTERNACIONALIZACIN-------------------------------------------+*
II.I MATRIZ DE SELECCION DE PRODUCTO A INTERNACIONALIZAR...................10II.II MATRIZ DE INNOVACIN DEL PRODUCTO........................................................11
III. LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS---------------------------------------------------------------+)
III.I OBJETIVO GENERAL..........................................................................................12
Disminuir los costos de l !roducci"n.....................................................................12
Im!ulso en l #ent de !roductos nti#os del $er%.................................................12
III.II OBJETIVOS ESPECIFICOS.................................................................................12
Tener un !o&o !r el im!ulso de los !roductos nti#os del $er%........................12
'(rtr insumos................................................................................................... 12
Reli)r un me*or tecnol"+ic de l !roducci"n..................................................12
Utili)ci"n decud de insumos !r el(orci"n del !roducto...........................12
III.III MATRIZ DE IMPACTO SOCIAL...........................................................................1,
IV. ANALISIS INTERNO-----------------------------------------------------------------------------------+(
IV.I ANALISS FODA-------------------------------------------------------------------------------------+(
IV.II MARCO LOGICO------------------------------------------------------------------------------------+
IV.III CADENA DE VALOR------------------------------------------------------------------------------+0
Ac!"!#$#%& P'!($'!$&)---------------------------------------------------------------------------------+0
$. L*+,&!c$ #% %-'$#$------------------------------------------------------------------------------+0
. O/%'$c!*-%&------------------------------------------------------------------------------------------+0
c. L*+,&!c$ #% &$0!#$---------------------------------------------------------------------------------+0
#. M%'c$#*%c-!$ 1 V%-$&-------------------------------------------------------------------------)*
%. S%'"!c!*-------------------------------------------------------------------------------------------------)+
2. A$&%c!(!%-*)-------------------------------------------------------------------------------------)+
+. D%&$''*00* %c-*03+!c*---------------------------------------------------------------------------)+
4. A#(!-!&'$c!3- #% R%c5'&*&------------------------------------------------------------------))
!. I-2'$%&'5c5'$ #% 0$ %(/'%&$-----------------------------------------------------------------))6. M$'+%---------------------------------------------------------------------------------------------------))
IV.IV VENT'J' COM$ETITIV' DE $ORTER...............................................................2,
$7 R!"$0!#$# %-'% 0*& c*(/%!#*'%&------------------------------------------------------------)1
7 P*#%' #% -%+*c!$c!3- #% 0*& c0!%-%&------------------------------------------------------)(
c7 P*#%' #% -%+*c!$c!3- #% 0*& /'*"%%#*'%&-----------------------------------------------)(
#7 A(%-$8$ #% /'*#5c*& 1 "!%-%& &5&!5*&---------------------------------------------)(
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
3/55
%7 A(%-$8$ #% -5%"*& %-'$-%&----------------------------------------------------------------)(
IV.V ESTRATEGIAS.....................................................................................................2-
$7 E-2*95% %- C*&*& $6*&)....................................................................................2-
V. ESTRATEGIA DE ENTRADA A NUEVOS---------------------------------------------------------).
V.I MODELO DE NEGOCIO :BUSINESS MODEL CANVAS7.......................................2
VI. INVESTIGACIN Y SELECCIN DE MERCADOS INTERNACIONALES----------)0
VI.I MACROSEGMENTACIN.....................................................................................29
VI.II MICROSEGMENTACIN......................................................................................,1
III.II CARACTERISTICAS DE LA CARGA.................................................................../9
XIII.III UNITARIZACIN................................................................................................-0
XIV. PLAN FINANCIERO-----------------------------------------------------------------------------------*
XIV.I SUPUESTOS INICIALES)....................................................................................-0
$7 MONTO ESTIMADO PARA EMPRENDER--------------------------------------------------*
7 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO------------------------------------------------------*
c7 PRONOSTICO DE DEMANDA------------------------------------------------------------------+
#7 DETERMINACIN DEL PRECIO INTERNACIONAL------------------------------------)XIV.IV FLUJO DE CAJA LIBRE....................................................................................-9
XIV.V FLUJO DE CAJA ANUAL PROYECTADO.........................................................0
XIV.VI INDICADORES DE RENTABILIDAD..................................................................0
XIV.VII ESTADO DE RESULTADOS............................................................................1
XIV.VIII BALANCE GENERAL.....................................................................................1
XV. CONCLUSIONES---------------------------------------------------------------------------------------.1
XVI. BIBLIOGRAFIA Y FUENTES-----------------------------------------------------------------------.(
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
4/55
ndice de T(lsT(l N1
T(l N2
T(l N,
T(l N/
T(l N-
T(l N
T(l N3
T(l N4
T(l N9
T(l N10
T(l N11
T(l N12
T(l N5 1, De6inici"n del Consumidor
T(l N51/ Vri(les de Se+mentci"nT(l N51- C7lculo de l demnd
T(l N51 8ic t:cnic
T(l N513 Mr;etin+ mir76ico N3 $roceso de e
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
6/55
RESUMEN EJECUTIVO
En l ctulidd? cd #e) m7s !ersons !re6ieren consumir !roductos nturles? & @ue no solmente es (ue
!r l slud? sino @ue tm(i:n !re#iene mucs en6ermeddes @ue son cusds !or comer comid ctrr
@ue? dem7s? !oseen lto =ndice de +rs. $or est r)"n? el !resente !ro&ecto tiene como o(*eti#o !resentr
!roducto -$5'$0 % !--*"$#*'? es s= @ue se eli+i" l C4,$ 1 %0 C$(5 C$(5 como s(ores !r cre
%-%'+!8$-%& -$5'$0%&@ue !uedn stis6cer ls necesiddes de nuestro !%(lico o(*eti#o. $or un ldo? l C
tienen mucos (ene6icios? & @ue es ric en clcio? (rind un lto =ndice de ener+=? 6uncion como idrtnte?
(ueno !r el colesterol lto & !resi"n rteril? es un 6uente de !rote=ns? entre otros. $or otro ldo? el 6ruto d
Cm% cmu contiene +rndes cntiddes de #itmin C? dem7s !osee !ro!ieddes nti#irles? !er6ects !
com(tir en6ermeddes como er!es l(il? er!es )oster? res6rido com%n? (rind un es6uer)o de ener+= ntur
es idel !r trtr dolencis & ener+=s? !er6ecto !r l di+esti"n? e
tinom:ric & un 2 del mundil. rsil es? !or tnto el @uinto !=s m7s !o(ldo del mundo & el !rimero
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
7/55
Sudm:ric. En los %ltimos Bos tenido un c'%c!(!%-* &*&%-!#*? considerdo un (uen !=s !r reli)
ne+ocios? de(ido @ue ls !ersons tienen un +rn !oder d@uisiti#os & !or ende un ele#do ni#el de #id.
Es !or ello @ue en ese !=s se demnd !roductos con un m&or #lor +re+do? !r !oder stis6cer
mercdo e
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
8/55
Grfico N2: Presentaciones de Camu Camu
Cundo se nli) el uso @ue se le d l !ul! de Cm% cmu? se o(ser# el +rn !otencil @ue e
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
9/55
/$'$ 0*& /'*#5c*& %- 0$ -5'!c!3- #%/*'!"$& !r los comercili)dores @ue est7n trtndo de lle+
los consumidores con un mens*e de diet slud(le.
Fo& en d=? & un !otencil de mercdo sin e
su!lementos? (e(ids & !roductos limenticios en ls +"ndols destinds ests tendencis del mercd
cultur limentici en rsil est7 cm(indo & los consumidores est7n umentndo cd #e) m7s l
o!ciones de limentos & (e(ids slud(les? lo @ue en el lr+o !l)o los lle# un estilo de #id mslud(le. Sin em(r+o? en com!rci"n con otros !=ses como Estdos Unidos? el mercdo (rsile
tiene un mont"n de o!ortuniddes %n !or e
%0 /'*#5c* E-%'+!8$-% #% C$(; c$(5 1 C4,$.
II. OPORTUNIDADES DE INTERNACIONALIZACIN
II.I MATRIZ DE SELECCION DE PRODUCTO A INTERNACIONALIZAR
Taba N1: !atri" de Seeccin de Producto
Contiene !ro!iedd
nturles @
!re#ienen di#ers
en6ermeddes.Son un im!ort
6uente de ener+=.Reduce ni#eles
colesterol
tri+lic:ridos.*os costos
mteri !rim.'lt demnd de deri#dos de l c=.Nico de estudintes & de!ortists.Tendenci de !roductos m7s nturles.s semills de c= no contienen +luten? son slud(les & contienenOme+ ,? ntio
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
10/55
ide con m&or !untuci"n es el Ener+i)nte de C= con Cm% Cmu? & @ue !resent m&or
(ene6icios @ue se !odr=n !ro#ecr con l 6inlidd de el(orr? todo el Bo? un !roducto @ue ten+
#lor +re+do & se (ene6icioso !r nuestro !%(lico o(*eti#o. Esto !odr7 cer @ue el !ro&ecto !ued s
sosteni(le en el tiem!o mrcndo un im!cto si+ni6icti#o en el ru(ro de los *u+os.
II.II MATRIZ DE INNOVACIN DEL PRODUCTO
Taba N2: !atri" de Inno#acin
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
11/55
III. LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS
III.I OBJETIVO GENERAL
El o(*eti#o +enerl es !osicionrnos como un lternti# nturl de (e(ids ener+i)ntes en
mercdo de de!ortists en rsil.
Disminuir los costos de l !roducci"n. Im!ulso en l #ent de !roductos nti#os del $er%.
III.II OBJETIVOS ESPECIFICOS
Tener un !o&o !r el im!ulso de los !roductos nti#os del $er%. '(rtr insumos Reli)r un me*or tecnol"+ic de l !roducci"n Utili)ci"n decud de insumos !r el(orci"n del !roducto. O(tener un !rtici!ci"n de mercdo del 10 !r el Bo 2013.
$osicionr nuestr mrc de HEner+i)nte de C= & Cm% cmu en el Bo 2013.
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
12/55
III.III MATRIZ DE IMPACTO SOCIAL
Taba N$: Impacto Socia
8uente El(orci"n $ro!i
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
13/55
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
14/55
IV.II MARCO LOGICO
Taba N): &nisis de Participacin
Taba N*: &nisis de
o
probemas
8uente El(orci"n $ro!i
8uente El(orci"n
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
15/55
Abaraar
insumos
2i
liza
cina
#ecua
#a
#e
insum
os
Me
$ora
ecno
lg
ica
Dism
inu
irloscosos
#e
la3ro
#ucc
in
4m3
ulsoen
la5ena
#e3ro
#uc
amazn
icos-
6roceso
e7ciene
#e
lacomerc
ializaci
n
#e
las
8ruasamazn
icas-
4ncremenogra
#ua
l
#e
loscu
li5osamaznicos-
Mayor3romoc
n
3ro
#ucosamazn
icos-
Di8unsi
n
#e
las
bon
#a
#es
#e
los
8ruos
#e
lase
l5a-
6e9ue
:os
errenos
#e
4m3
lemenaci
n
#e
nue5ossisemas
#e
;
ecn
i7caci
nene
l3roceso
#e
la
Maeria6rima-
;eneruna3oyo
3o
los3ro
#ucos#
e
laamazon
a3or
6osicionar
nuesramarcar
+)? Mariz #e Seleccin #e Merca#o
8uente El(orci"n !
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
26/55
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
27/55
PAS ELEGIDO) BRASIL
Se+%n l mtri) de selecci"n de mercdo el !=s selecciondo es M:rsil? :ste !osee crcter=stics @ue nos 6#orecen como los cuerdos !re6erenciles? +re+dos comercil
un cntidd enorme de ero!uertos? entre otros? dem7s este es uno de los !=ses con @ue m7s consum
(e(ids ener+i)ntes? un +rn o!ortunidd !r nuestro !roducto.
VI.II MICROSEGMENTACIN
DEFINICIN DEL CLIENTE
De cuerdo lo nli)do en lo @ue res!ect nuestros clientes & consumidores? se decidi" @nuestros !rinci!les clientes? @uienes se encr+r7n de distri(uir & #ender nuestro ener+i)nser7n
>imnsios res Su!ermercdos Tiends !e@ueBs Tiends de De!ortes Clu(s de De!orte
Tabla N 13: Definicin del Consumidor
Est7 diri+ido
!%(lico o(*eti#o de
/- Bos? c
residenci en
ciudd de So $ul
R=o de Jneiro & @
ten+n un ni#el socioecon"mico & C. Estos ser=n om(res & mu*eres *"#enes cti#os @ue les +uste c
de!orte o ir l +imnsio? mnteniendo de est mner un lto ni#el de ener+=? s= como de rendimiento. o m
im!ortnte es @ue el se+mento l @ue # diri+ido es @ue son !ersons @ue est7n !ensndo constntemente
lle#r un #id slud(le con el consumo de !roductos nturles
VI.III DEFINICIN DE VARIABLES DE SEGMENTACIN
Taba N51%: 6ariabes de Se0mentacin
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
28/55
VI.IVCKLCULO DE LADEMANDA
$r el c7lculode l demndconsidermos los
si+uientes 6ctores
Taba N51):
Ccuo de a
demanda
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
29/55
8uente El(orci"n !ro
Dtos e
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
30/55
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
31/55
el !re entreno de los de!ortists 6ortleciendo el sistem inmunol"+ico & re#itli)ndo el sistem
ner#ioso
B. DEFINICIN DE IDEA Y CONCEPTO
de6inici"n de ide & conce!to del ener+i)nte de c= & Cmu Cmu es el si+uiente
Idea:e(id ener+i)nte el(ord en (se !roductos nturles !r umentr l ener+=.
Concepto:Ener+i)nte nturl !r de!ortists de e
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
32/55
T(l N51 8ict:cnic
ESTRATEGIA DE BRANDING
$r l +esti"n de nuestr mrc nos centrremos en l creci"n de con6in) & relci"n entre nuest
em!res & los clientes. $r esto reli)remos cti#iddes recrecionles de mner @ue nuestros client
!uedn !rtici!r de de!ortes e
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
33/55
E. ADAPTACIN ESTANDRIZACIN
Como s(emos? en el mr;etin+ Interncionl es com%n @ue ls di6erentes !r7ctics #r=en de un !=s
otro? !ues cd !=s tiene !ersons con distints !re6erencis? di6erentes cnles de distri(uci"n? med
de comunicci"n. Sin em(r+o? el eco de @ue 6uncione en un !=s no @uiere decir @ue 6uncione en otro
De cuerdo ello? decidimos utili)r l estrte+i de estndri)ci"n? !ues nuestro !roducto ser7 el mism
en s!ectos de diseBo & comunicci"n en los di6erentes !=ses en los @ue colocremos nuestro !roducSin em(r+o? l mismo tiem!o? se r7n d!tciones en l creci"n de nuestros !roductos !r mercd
es!ec=6icos.
F. COMPETENCIA
rsil concentr l m&or cntidd de tinom:ric en el consumo de (e(ids ener+i)ntes & se !re#: @
si+ en umento de 6orm nul. Dentro del ru(ro? !odemos encontrr un di#ersidd de !roduc
ener+i)ntesA sin em(r+o? !ocos son los @ue tienen +rn !rtici!ci"n en el mercdo
. G$*'$#%)
$osee +rn !rtici!ci"n de mercdo dentro de (e(ids reidrtntes medinte un +rn l=ne de !roduct
de ls cules se !uede destcr su nue#o ln)miento denomindo como >2 Nue# >enerci"n @
contiene (* clor=? (*o )%cr & es un (e(id de electrolito.
$or otro ldo? lcn) como !%(lico o(*eti#o de!ortists? tlets & entrendores. 'simismo? este increme
su #olumen de #ents de(ido l cm!B !u(licitri socido de!ortists interncionles Usin o
Messi ? Jmes Rodr=+ue)? entre otros.
>. R%# B500)
El !roducto @ue utili) l em!res es %nico? & @ue est(lece un estrte+i +lo(l en todos los mercdos @
entr? & rsil no es l e
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
34/55
reli) socindo los de!ortes e
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
35/55
e(id ener+i)nte !ero el(ordo como !roducto 6inl en +seos? lo cul ce @ue ten+ como !%(l
o(*eti#o dolescentes. 'simismo? se !ueden resltr como in+redientes esenciles de l +seos ric
c6e=n? edulcorntes? +u & roms & +urn7 !lnt medicinl @ue trt dirre? mi+rB? neurl+
$or otro ldo? no cuent con !ort6olio de !roductos? !ero si #r= en !resentciones +rnde & medin
'simismo? entre sus comerciles destc como 6i+ur l selecci"n de 6%t(ol de rsil? & @ue 6orm !
del s!onsor o6icil del +ru!o de!orti#o? lo cul cus un im!cto en ls #ents dentro del mercdo
ener+i)ntes.
G. MARETING MIX
;abla %>+/? MarBeing miC
uene? Elaboracin
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
36/55
@asa#os en el #escrema#o #el merca#o
Segn la 3royeccin #e 3eneracin #e
merca#o
VIII. ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOA. POLTICA DE PRECIOS INTERNACIONALES
estrte+i de !recios @ue utili)remos est7 $&$#* %- 0$ /'*1%cc!3- #% /%-%'$c!3- #%0 (%'c$#*A es decir
!rinci!io entrremos con un !recio econ"micmente ccesi(le !r nuestros consumidores & con un mr+en
(ene6icio relti#mente (*o? !r lue+o umentr el !recio? esto se ce con el 6in de in+resr r7!idmente
mercdo de rsil & desrrollr un econom= de escl.
B. DEFINICIN DEL PRECIO AL CLIENTE Y AL CONSUMIDOR
$r l colocci"n del !recio l cliente se utili)" l t:cnic del costin+? es decir se 6ue des+re+ndo los costos
+stos @ue se #n incurrir !r l 6(ricci"n & !osterior comercili)ci"n de nuestro ener+i)nte. De est 6ormse est(leci" el !recio l cliente en t:rminos CI8? & el c7lculo !r el consumidor como re6erenci si+uiendo
m7r+enes de utilidd se+%n cd intermedirio descrito en l cden de distri(uci"n interncionl.
IX. ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE DISTRIBUCINA. DISEO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL
Grfico N*: Cadena de distribucin
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
37/55
Enerchazane
4m3ora#or 1*= &(*=
Mayorisa +*= &+,=
Deallisa ),= &1,=
Fonsumi#or Ainal
Como se !uede o(ser#r? en cnl de distri(uci"n @ue usremos? los di6erentes elementos encrecen c
!orcent*es #ridos nuestro !roducto. En !rimer lu+r? el im!ortdor (rsileBo suele incor!orr un mr+en en
,0 & /0. $osteriormente? el m&orist o distri(uidor suele tri(uir entre 10 & 1- de mr+en. 8inlmente?
detllist o!t !or em!ler entre 2- & ,- so(re el !recio ntes de lle+r l consumidor 6inl.
X. ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PROMOCIN
A. PARTICIPACIN EN FERIAS
$r !oder e
mi:rcoles & *ue#es 3 de (ril del 201. El !unto de reuni"n ser7 en Centro de e#entos So uis
So $ulo rsil.
E/*"%-#!-+ Q OCS L$!- A(%'!c$)8eri Interncionl es!ecili)d en el sector de (e(ids. Dentro de est 6eri se !resen
!roductos inno#dores @ue (rinden un #lor +re+do l consumidor. Dentro de los e
uene? Elaboracin
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
38/55
!rtici!n ls em!ress distri(uidors m7s +rnde rsil. Se reli)r7 el 10 de no#iem(re del 201
El !unto de reuni"n ser7 en '#. Veredor Jos: Dini) ,1,-. E$S $'NNIN> SOUTIONS S
$ulo rsil.
XI. ESTRATEGIA DE MARETING DIGIALXI.I DISEO DE SITIO EBEl diseBo de nuestro sitio Le( se en6ocr7 en (rindr un inter6ce mi+(le @ue !ermit l u(icc
e6ecti# de los =tems seleccionr. De est 6orm? el #isitnte !odr7 encontrr l in6ormci"n @
solicite r7!idmente. 'simismo? contr7 con un !estB H!roductos? @ue se en6ocr7 en
re6erenci los (ene6icios @ue (rind nuestr (e(id ener+:tic & ls #ent*s @ue tienen 6rente s
com!etidores. se+und !estB ser7 de l HFistori de l em!res? @ue est(lecer7 un (re
reseB de c"mo sur+i" l ide del !roducto inno#dor & como se 6orm" el !ro&ecto de e
se mostrr7 dis!osici"n de los #isitntes en todos los medios de comunicci"n !osi(les corr
electr"nico? coti)ciones? tel:6onos & !7+ins Le( ne
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
39/55
E$/$ #% /'*(!-%-c!$)
1. $ro!uest di6erente Nuestr !ro!uest se (s en l creci"n de un !roducto nturl @ue tiene e
credi(ilidd solo se lo+rr7 con el !so de los Bos.
4. Des#ent*s ce!t(les En l ctulidd? l m&or= de !roductos tienen di6erentes des#ent*s? !or lo @ue
mu& im!ortnte !oder identi6icrls & se+urrnos @ue ests no sen un o(st7culo !r nuestros clientes.
E$/$ #%0 /5-* #% "%-$)
9. 8cilidd !r encontrrlo Nos encr+remos de @ue los !roductos ten+n un sitio estrt:+ico en
su!ermercdos !r @ue !uedn ser #istos !or todos los clientes.
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
40/55
10. Costos ce!t(les El costo estimdo l !roducto ir7 corde con los (ene6icios @ue este !ort.
E$/$ #% '%&!&%-c!$)
11. Cum!lir e
decir? tod l !u(licidd @ue se + so(re este? se (sr7 en lo @ue relmente es el !roducto en s=? se cum!lir7
con ls e
12. Clientes 6ideli)dos o @ue desemos crer son clientes 6ideli)dos? @ue siem!re nos !re6iern & no nos
cm(ien !or otro !roducto.
XII.II ESTRATEGIA DE FIDELIZACIN
estrte+i de 6ideli)ci"n es uno de los s!ectos 6undmentles !r nuestro ne+ocio? !ues ls estrte+is
im!lementr son 6undmentles !r !oder !osicionrnos & @ue nuestros clientes siem!re nos !re6iern. $or esr)"n? nuestr estrte+i de 6ideli)ci"n se (s en , +rndes estrte+is.
. C*-*c%' $0 c0!%-%)como se s(e? ls !ersons les +ust @ue ls cono)cn & tm(i:n ser conocids? !
est r)"n estos se muestrn muco m7s c"modos cundo ls or+ni)ciones se es6uer)n !or conoc
m7s ll7 de lo norml. Mucs in#esti+ciones indicn @ue cundo se cren l)os m7s 6uertes con
clientes & entendemos cu7les son sus necesiddes & !reocu!ciones? estos muestrn un ctitud muc
m7s lel con l or+ni)ci"n.
. F%%#$c) No & me*or cos @ue s(er lo @ue o!inn nuestros clientes con res!ecto nuestro !roduc
!ues se im!lementr7n & se !licr7n encuests !r !oder conocer cu7l es l o!ini"n @ue tienen cer
de nuestro ener+i)nte.
c. S*'/'%-#%' #%% %0 /'!(%' (*(%-*) S(emos @ue o& en d= eCmu? son summente im!ortnte !r l retenci"n de nuestros clientes. $or este moti#o? se de(e ten
un #isi"n clr desde el !rinci!io !r desrrollr indicdores cl#e @ue nos !ro!orcionrn el :
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
41/55
1. S$%' 95!- %& -5%&'* c0!%-%
En6ocrnos en nuestros clientes? de!ortists? nos &udr7 conocer sus e
>. D%%'(!-$' 0*& $'!5*& (& !(/*'$-%& /$'$ -5%&'*& c0!%-%&
Se r7 un n7lisis mu& es!ec=6ico !r !oder s(er @ue tn stis6ecos est7n nuestros clientes con
ener+i)nte? s(er @u: es lo @ue m7s les +ust del !roducto? si el s(or es lo @ue es!er(n? si les +uso 6undmentl es s(er @ue tri(utos tienen el !roducto @ue los clientes #lorn.
. P'*c5'$' &%' (%6*' 95% 0$ ($1*',$
El eco de @ue se un !roducto nturl? & es un !unto nuestro 6#or? !ero como s(emos?
com!etenci siem!re est7 & no de(emos !ermitir @ue otrs or+ni)ciones @ue o6recen el mismo !roduc
nos rre(ten el !uesto de ser los me*ores.
. H$c%' -2$&!& %- 0*& #%$00%&
E#identemente se de(e tener mu& en cuent los detlles? nos re6erimos los detlles cundo n
en6ocmos en lo @ue o!inen los clientes cerc de nuestro !roducto.
XIII. PLAN LOGISTICO
XIII.I PROCESO DE EXPORTACIN
e
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
42/55
III.II
CARACTERISTICAS DE LA CARGA
T(l N514 Crcter=stics de l cr+
uene? Elaboracin
uene? Elaboracin
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
43/55
XIII.III UNITARIZACIN
XIV. PLAN FINANCIERO
XIV.I SUPUESTOS INICIALES)
$7 MONTO ESTIMADO PARA EMPRENDER
In#ersi"n. 'ct. 8i*o GP -?00.00>stos de inicio GP 1?,,0./,CTN GP1-?0-.43Totl GP22?-,.29
7 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
Trs l sesor= de Scoti(n;? se !odr= 6inncir el 0 del monto solicitdo? !or lo @ue el c!itsocil inicil ser= de P1,?-21.33.
uene? Elaboracin
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
44/55
c7 PRONOSTICO DE DEMANDATaba N51.: Pronstico de a demanda
#
TERMINACIN DEL PRECIO INTERNACIONAL
Taba N52: Precio internaciona
uene? Elaboracin 3ro3ia
uene? Elaboracin 3
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
45/55
uene? Elaboracin
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
46/55
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
47/55
%7 PLAN DE PRODUCCIONEst re6le* l estructur de costos @ue #mos sumir durnte todo el +iro del ne+ocio. $or es
r)"n? incluimos desde el !ersonl? mteril directo e indirecto? !ersonl directo en indirec
+entes e
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
48/55
27 PLANILLA
os tr(*dores @ue se #n contrtr !r el ne+ocio son los si+uientes
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
49/55
2 em!@uetdores @ue se encr+r7n de en#sr el !roducto & drle los reto@ues necesrios !r @
sl+ el !roducto termindo. 1 clsi6icdor? @ue mntendr7 en todo instnte el orden de los !@uetes donde se !ondr7n los en#ses. 1 su!er#isor? se encr+r7 (7sicmente de @ue todo el !roceso de el(orci"n se d: en 6orm "!tim
!r solucionr cul@uier !ro(lem @ue ocurr durnte dic o!erci"n.
En l !rte dministrti# re@ueriremos de un solo dministrdor? & @ue este se encr+r7 de reli)r los re+istr
& o!erciones @ue relice l em!res durnte todo el !roceso de ne+ocio? & se com!rs ? 6cturs? ;rde
cont(ilidd? entre otros.
Taba N522: Pania
+7 VOLUMENES DE PRODUCCINTaba N52$: 6oumen de produccin
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
50/55
XIV.II CKLCULO DEL CAPITAL DE TRABAJOTaba N52%: Ccuo de capita de traba,o
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
51/55
XIV.III. FLUJO DE LA DEUDA
Se+%n nuestro 6lu*o de deud? emos estimdo @ue #mos reli)r un !r:stmo totl de P 1,?-21.33 d"lres
cul se r7 medinte el (nco Scoti(n; un Ts de costo e6ecti# nul !or un #lor de 20 con !+os
cuot durnte los - Bos su*etos con el inter:s res!ecti#o. 'dem7s? este !r:stmo est7 su*eto (*o el m:to
6rnc:s? ls cules nos (rindn un monto est(lecido de cuots !+r.
Taba N52): 'u,o de a deuda
XIV.IV FLUJO DE CAJA LIBRETaba N52*: 'u,o de ca,a ibre
3ia
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
52/55
XIV.V FLUJO DE CAJA ANUAL PROYECTADOTaba N52+: 'u,o de ca,a anua pro4ectado
XIV.VI INDICADORES DE RENTABILIDADTaba N52-: Indicadores de rentabiidad
XIV.VII ESTADO DE RESULTADOS
uene? Elaboracin
uene? Elaboracin
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
53/55
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
54/55
XIV.VI ANALISIS DE PUNTO DE EUILIBRIO
$r este n7lisis? se tom" en cuent l +ru!ci"n de los costos 6i*os & costos #ri(les. De est mner?
utili)" l 6"rmul
E95!0!'!*) C*&*& F!6*& :P'%c!* C*&*& V$'!$0%&7
$r esto? se lle+" l si+uiente conclusi"n !r lo+rr +enerr utilidd en el rn+o de tiem!o nul. Se de
#ender m7s de 14// (otellits de ener+i)nte nules.
Taba N5$1: Punto de 9uiibrio
XV. CONCLUSIONES
Nuestro !roducto inno#dor ener+i)nte nturl (se de c= con cmu cmu? el cul se en6oc
de!ortists? tiene un !rinci!l #ent* com!etiti# @ue se (s en @ue es 100 nturl & @ue dem
tiene un serie de (ene6icios !r los consumidores.
ue+o de (er reli)do el !ro&ecto de e
Ddo el se+mento l @ue nos diri+imos & ls !ro!is culiddes de nuestro !roducto? no !resentmcom!etidores tn directos? & @ue ser= el %nico !roducto or+7nico en su cte+or=
' !esr @ue Red ull lidere l industri de ener+i)ntes? tommos como e*em!lo el cso de Volt @ue? c
un (uen se+mentci"n? se !uede com(tir l +i+nte & !ro#ecr los nicos instis6ecos.
uene? Elaboracin
PUNTO DE EUILIBRIO M*-*
COSTOS VARIABLESGInsumos 0.0G>esti"n 0.09GCostos 6i*osG$recio
P 1?244
P21.44?,41P2?-4
/5-* ? 5-!#$#%&
-
7/26/2019 Desarrollo de proyectos internacionales CHIA
55/55
XVI. BIBLIOGRAFIA Y FUENTES 'NDIN' H c= & mc tienen +rn !otencil de crecimiento. Consult 04 de Setiem(re
201-. $7+in Qe( tt!LLL.ndin.com.!e+encinoticiGlG@uinuGciG&GmcGtienenG+r
!otencilGcrecimientoG*!onG-3,9/3.s!< R$$ HRdio $ro+rms del $er%. Estudio re#el los (ene6icios !r l slud del consumo
cmuGcmu. Consult 2, de '+osto del 201-. $7+in Qe( tt!LLL.r!!.com.!e201-G0,G
estudioGre#elGlosG(ene6iciosG!rGlGsludGdelGconsumoGdeGcmuGcmuGnotici339/,.tml SIICE HSistem Inte+rdo de In6ormci"n de Comercio E