Download - DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
TEMA:
“DESARROLLO DE EMPRENDEDORES”
EQUIPO DE TRABAJO:
N°4
INTEGRANTES:
DEYSI CABRERA
DIANA PILATAXI
DOCENTE:
ING. JULIO CALVOPIÑA HERRERA
El emprendedor es una persona capaz
de detectar oportunidades y poseedor
de las habilidades necesarias para
desarrollar un nuevo concepto de
negocio; es decir, tiene la virtud de
detectar y resolver problemas y
oportunidades mediante el
aprovechamiento de sus capacidades
y los recursos a su alcance.
1. ¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR?
Copiando, si es posible mejorando y añadiendo valor. Y
sobre todo vigila a quien copia. No todas las ideas de
negocio que ve todos los días son interesantes.
Desarrollando nuevas oportunidades explotando
habilidades personales, o hobbies
Inventando algo. Siempre ciertamente peligroso. Pero si
es así pruébelo antes.
Observando las tendencias sociales, políticas,
culturales, legales, económicas.
Observando lo que otros no hacen bien y pensando
cómo podría hacerse mejor. Esto puede ser hasta
divertido.
Descubriendo nuevas utilidades para cosas ordinarias.
2. ¿DE DÓNDE SACAN LOS EMPRENDEDORES SUS IDEAS?.
3. CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDEDORES.
Podemos decir que un Marco de Referencia debe cumplir
ciertos requisitos:
Apoyarse en una lógica causa-efecto y ayudar así a entender
qué causas provocan los efectos que se persiguen.
No ser prescriptivo, es decir, no debe señalar qué hacer, sino
dónde ir a buscar referencias u oportunidades de mejora.
Ser global, considerando todas las posibles dimensiones y
palancas de actuación.
Evidenciar una sistematización que permita su correcta
aplicación.
Ser útil y aplicable a todo tipo de organización.
4. MARCO REFERENCIAL PARA EMPRENDEDORES.
Para finalizar enumeramos múltiples maneras en quepuede utilizarse un Marco de Referencia:
A nivel ejecutivo, como mapa para guiar los debates yreflexiones estratégicas acerca de la capacidademprendedora.
Como referencia para el desarrollo del propio sistema degestión del talento emprendedor.
Como herramienta para evaluar la capacidademprendedora de la propia organización y de sus „partners‟críticos, señalando fortalezas y debilidades.
4. MARCO REFERENCIAL PARA EMPRENDEDORES.
PLAN DE NEGOCIOS, es un documento que
especifica, en lengua escrita, un negocio que se
pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este
documento generalmente se apoya en
documentos adicionales como el estudio de
mercado, técnico, financiero y de organización.
Generalmente se considera que un plan de
negocio es un documento vivo, en el sentido de
que se debe estar actualizando constantemente
para reflejar cambios no previstos con
anterioridad. Generalmente es formulado por
empresarios, directivos, o por un emprendedor
cuando tiene la intención de iniciar un negocio.
5. DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS.
ESTRUCTURA:
Una estructura o formato usual en el desarrollo de un plan denegocio, está compuesto por las siguientes etapas:
Resumen del negocio.
Estudio de mercado.
Estudio técnico.
Estudio de la inversión.
Estudio de los ingresos y egresos.
Estudio financiero.
5. DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS.
Es un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto,va antes de la presentación y es lo primero o a veces lo único quelee el receptor del proyecto, por lo tanto en pocas palabras se debedescribir el producto o servicio, el mercado, la empresa, losfactores de éxito del proyecto, los resultados esperados, lasnecesidades de financiamiento y las conclusiones generales.
Con este resumen, lo que se busca es que capte por si mismo laatención del lector y motivarlo a aprender más acerca del proyectoasegurándole con ello una junta. Por lo tanto debe estar bienredactado y presentado para que facilite la comprensión de lainformación que el plan contiene
6. RESUMEN EJECUTIVO.
UNA VEZ TERMINADO EL RESUMEN EJECUTIVO, SE PUEDE SABER SI ES CLARO Y
EFECTIVO MEDIANTE LAS SIGUIENTES ACCIONES:
Pruebe con personas independientes a él y sin experiencia; una persona que no está
familiarizada con lo que se está haciendo, puede ser un amigo o familiar.
-Pida que después de haber leído detenidamente el resumen ejecutivo, le hablen sobre
el proyecto y si les causó una muy buena impresión. Con eso sabrá si los ha motivado
como para que le hagan preguntas acerca del detalle y no sobre generalidades
básicas.
-Solicite que le digan clara y concisamente ¿Que les gustó del documento y que no les
gustó? ¿Está clara la propuesta? ¿Le parece interesante? ¿Cómo creen que podría
mejorar el documento? ¿Existen y en cuales áreas hay dudas o escepticismo?.... etc.
No subestime la importancia del resumen ejecutivo, trabájale duro hasta que lo tenga
impecable.
6. RESUMEN EJECUTIVO.
Un negocio consiste en una actividad,
sistema, método o forma de obtener
dinero, a cambio de ofrecer alguna
forma de beneficio a otras personas.
7. NEGOCIO.
Un ejemplo sería la creación de una
página web en donde brindemos asesoría
gratis sobre negocios, y ganemos dinero
por la publicidad que coloquemos en ella.
El público objetivo, también conocido
como target, es aquel segmento del
mercado al que se encuentra dirigido
un bien, ya sea el mismo un producto
o un servicio. La mayoría de las veces
a ese público se lo define por edad,
género, es decir, masculino o
femenino y también a partir de
diversas variables socioeconómicas.
8. PÚBLICO OBJETIVO.
Es el conjunto de clientes que manifiestaun grado suficiente de interés en unadeterminada oferta del mercado.
Pero el interés del consumidor no bastapara definir un mercado. Deben poseerlos recursos para poder adquirir elproducto. Las barreras de accesodisminuyen aún más el tamaño delmercado potencial. El conjunto deconsumidores que tiene interés,ingresos y acceso a una oferta demercado específica es el mercadodisponible.
8. MERCADO POTENCIAL.
Un Plan de promociones, mercadeo omarketing (Plan de Marketing) es undocumento escrito que detalla lasacciones necesarias para alcanzar unobjetivo específico de mercado. Puedeser para un bien o servicio, una marca ouna gama de productos. También puedehacerse para toda la actividad de unaempresa. Su periodicidad puededepender del tipo de plan a utilizar,pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años(por lo general son a largo plazo).
9. PLAN DE MARKETING.
ESTRUCTURA
Describir y explicar la situación actual del producto.
Especificar los resultados esperados (objetivos)
Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo yhabilidades)
Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA
Estudio de mercado
Estrategia de mercado. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing:Producto, Precio, Distribución (place) y Promoción o Publicidad.
Producto
Estrategia de mercado. Precio
Estrategia de mercado. Promoción
Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)
Estrategia de Marketing. Objetivos de cuota de mercado
9. PLAN DE MARKETING.
Las estrategias de Marketing, también
conocidas como Estrategias de
Mercadotecnia, Estrategias de
Mercadeo o Estrategias Comerciales,
consisten en acciones que se llevan a
cabo para lograr un determinado
objetivo relacionado con el marketing.
10. ESTRATEGIAS
Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos
analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho
análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de
satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus
características o costumbres.
Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos
tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando
estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en
las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros
factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.
10. ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO. El producto es el bien o servicio que
ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos
diseñar
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO. El precio es el valor monetario que le asignamos
a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN. La plaza o distribución consiste
en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se venderán u ofrecerán
nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que
los productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de venta
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN. La promoción consiste
en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a
los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición.
10. ESTRATEGIAS
Empezar un negocio no es una tarea fácil, hay que llevar acabo múltiples tareas antes que si bien uno puede realizarsolo, definitivamente otras no. ¿Motivos? Falta de tiempo,conocimiento, personas, etc. Eso es lo de menos, lo que sipodemos asegurar es que en algún punto del camino nosperdemos y a veces el no saber cómo empezar o cerraralgo puede llegar a aterramos y desertar. Es por ello queactualmente los gobiernos de varios países están creandoprogramas para impulsar y apoyar la creación de nuevasempresas.
11. REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS
En primer lugar, en este capítulo debes indicar la tecnología que vas arequerir para desarrollar tu negocio, especificando todo lo quepuedas en cuanto a modelos, marcas, prestaciones y precios en elmercado. Ten en cuenta que esto incluye tanto el hardware como elsoftware y, sobre todo, no olvides que la mayoría de programasvenden las licencias de uso basándose en diferentes conceptos, comoel número de usuarios que van a emplear el programa o bien lasprestaciones de tu página.
Además, tienes que prever el crecimiento que puede experimentar tunegocio en Internet en cuanto a usuarios o páginas vistas. Así,procura establecer la estrategia técnica prevista para el medio plazo,con un dimensionamiento óptimo de la tecnología en base alcrecimiento esperado de visitas y usuarios.
11. REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS
Uno de los aspectos en los que un posible inversor/cliente se fija es la composicióndel equipo directivo, sus habilidades y el grado de complementación de susmiembros. Es importante preestablecer las funciones y participaciones que van atener cada uno de sus miembros.
Realizar un organigrama de la empresa así como definir qué perfiles detrabajadores van a integrar la empresa y sus responsabilidades. Establecer unaprevisión de la evolución de la plantilla para los 24 próximos meses. ¿Vas a utilizarplantilla virtual?, ¿Qué infraestructura necesita tú equipo humano y tú sistematécnico?
Definir los objetivos de la empresa a corto, medio y largo plazo, y describir elsistema de planificación y los criterios de evaluación de resultados a obtener.Finalmente, describir qué sistemas de información, tanto internos como externos, seutilizarán para tomar decisiones.
12. EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN INTERNA
Inversión inicial
Plan de financiación
Fuentes de ingresos
Previsión volumen de ingresos
Previsión Volumen de gastos
Previsión de la cuenta
Balances provisionales
Punto de equilibrio
13. MODELO DE NEGOCIO Y PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
FODA (en inglés SWOT), es la sigla usadapara referirse a una herramientaanalítica que le permitirá trabajar contoda la información que posea sobre sunegocio, útil para examinar susFortalezas, Oportunidades, Debilidades yAmenazas.
Este tipo de análisis representa unesfuerzo para examinar la interacciónentre las características particularesde su negocio y el entorno en el cualéste compite.
14. ANÁLISIS FODA
El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves parael éxito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidadesdiferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con lacompetencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.
Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una internay otra externa.
La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de sunegocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control.
La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y lasamenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aquíusted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovecharesas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningún control directo.
14. ANÁLISIS FODA
En una evaluación de proyectos siempre seproduce información para la toma dedecisiones, por lo cual también se le puedeconsiderar como una actividad orientada amejorar la eficacia de los proyectos enrelación con sus fines, además de promovermayor eficiencia en la asignación derecursos. En este sentido, cabe precisar quela evaluación no es un fin en sí misma, másbien es un medio para optimizar la gestión delos proyectos
15. EVALUACIÓN
TIPOS DE EVALUACIÓN:
SEGÚN EL NIVEL DE GESTIÓN
Política-Estratégica: La parte política verá la parte social y política, su
consistencia para trascender en el tiempo y que sea en cierta forma equitativo.
Administrativa: En el caso administrativo, el fin siempre es la mayor
racionalización de todos los recursos, el logro de sus planes, objetivos, metas,
actividades, programas; expresión de la eficiencia y eficacia en su mayor
expresión.
Técnica: Lo técnico es una mezcla de lo anterior y lo propio, ya que incide hoy en
día al mejor logro de los dos puntos anteriores, por el avance en los
descubrimientos, su rapidez, medición y precisión. Ya dependerá de cada ciencia
que enfoque científico y técnico aplicarán.
15. EVALUACIÓN
SEGÚN LA NATURALEZA DE LA EVALUACIÓN
Evaluación privada: Que incluye a la "evaluación económica" queasume que el proyecto está totalmente financiado con capitalpropio, por lo que no hay que pedir crédito, y por otro lado la"evaluación financiera", que incluye financiamiento externo.
Evaluación social: En la evaluación social, tanto los beneficioscomo los costos se valoran a precios sombra de eficiencia. Aquíinteresa los bienes y servicios reales utilizados y producidos porel proyecto.
15. EVALUACIÓN