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Definicin de Startup yMetodologa Running Lean
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Ignacio Cuevas M.
Director Chrysalis Valparaso
Post-grado en Innovacin tecnolgica
Ingeniero Civil Industrial
Consultor Internacional
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Seccin 1
Qu es una Startup?
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Qu es una Startup?
Una Startup es una organizacin
temporal en bsqueda de un modelode negocios escalable, replicable yrentable
Steve Blank
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Qu es una Startup?
VS
EjecutaBusca
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Qu es una Startup?
Hiptesis del modelo denegocio.
Desarrollo de clientes ydesarrollo gil.
Head CustDev HeadProdDev.
Plan operativo + Proyeccionesfinancieras.
Product Management /Desarrollo de cascada
Organizacin funcional pordepartamentos
EJECUTABUSCA
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Qu es una Startup?
STARTUP= CRECIMIENTOPaul Graham
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Qu es una Startup?
Una Startup es una organizacin diseada paracrecer rpido.
No tiene que ver necesariamente con tecnologa,haber levantado fondos o haber tenido un exit.
Necesitan:
A. Hacer algo que un montn de gente le guste.
(RENTABLEREPLICABLE)B. Alcanzar y servir a toda esa gente.
(ESCALABLE)
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Qu es una Startup?
Negocios innovadores, dinmicos yde alto potencial de crecimiento
Team chrysalis
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Seccin 2
Factores crticos para el xito
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Qu buscar en una Startup?
1.
IDEA
3. EQUIPO
2.
PRODUCTO
4.EJECUCIN
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Qu buscar en una Startup?
1. IDEA Lo primero es lo primero
La organizacin debera sentir que est embarcada en una misin importante
Debera responder al Porqu ahora?
Enfoque hacia el targetluego a la expresin
Cules son sus necesidades/problemas?
En qu tendencias se basa?
Problema Solucin
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Qu buscar en una Startup?
Excelente idea < Excelente producto < Excelente compaa
Construye algo que tus clientes amen
Conversa con ellos
Nmero vs Intensidad
Crecimiento orgnico
Consigue tus primeros usuarios manualmente
MustraselosFeedbackPivotear o Perseverar
Mantn el ciclo compacto
Mtricas = Enfoque en el crecimiento
2. PRODUCTO
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Qu buscar en una Startup?
Cofundadores
Ideal entre 2 y 3 personas
Perfil tcnico
Actitud y pasin
Intenta no contratar
(Si no) Consigue la mejor gente
Habilidad + Efectividad + Social
Retn a tu equipo
Despide rpido
3. EQUIPO
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Qu buscar en una Startup?
Es trabajo del CEO asegurar que la organizacin ejecute
FocoPriorizar
VelocidadNovedad
AprendizajeReflejado
Sigue siempre creciendo
Evita quemardinero
Genera ingresos lo antes posible
Relaciones personales con tus early adopters
Lean Startup + Customer Development = Running Lean
4. EJECUCIN
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Seccin 3
Las tres fases de una Startup
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Las tres fases de una Startup
Tengo un problema que valga la penaresolver?
Problem/SolutionFit
Product/MarketFit
Scale
He construido algo que la gente quiera?
Cmo acelero el crecimiento?
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Las tres fases de una Startup
Problem/SolutionFit
Product/MarketFit Scale
Foco: Conocimiento validadoExperimentos: Pivots
Foco: CrecimientoExperimentos: Optimizaciones
Momento ideal para levantar capital:Objetivos alineados, traccin
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Las tres fases de una Startup
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Las tres fases de una Startup
Crecimiento
Medir crecimiento semanal
Los startups que crecen a un 10% semanal lo estn haciendoexcepcionalmente bien. En Y Combinator les exigimos entre un 5% y un7%
Crecimiento desde Chile?
Momento0
AntesMVP
DespusMVP
Empezamos la medicin
semanal
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20
40
60
80
100
120
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53
Usuarios
Semanas
Proyectado vs Real
Unidades vendidas
Real
Las tres fases de una Startup
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Las tres fases de una Startup
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Las tres fases de una Startup
US$2,5MM/ao
600.000clientes/ao
37.500unidades/ao
US$250K/ao>240 tasas
mensuales porpunto de venta
4 aos2 aos10 meses
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Puntos claves
Una startup no es lo mismo que una gran compaa
Una startup busca un modelo de negocios rentable, replicable yescalable
xito = Idea + Producto + Equipo + Ejecucin
Una startup atraviesa distintas fases de desarrollo, con objetivosespecficos
La definicin de hitos segn etapa alinea la ejecucin del equipo
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Modelo de NegocioDiseo y Validac in
Ignacio Cuevas M
Director Chrysalis Valparaso
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Roadmap
1) Qu es un modelo de Negocios?
2) Por qu es importante disear y validar el MN?
3) Qu metodologas se usan para modelar?
4) Running Lean y el Lean Canvas
5) Ejemplo prctico y actividad
6) Taller
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1Qu es un modelo
de negocios?
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Definiciones formales
Es una herramienta de anlisis que te permitir saber
quin eres, cmo lo haces, a qu costo, con qu
medios y qu fuentes de ingresos vas a tener
(Emprendedores.es)
Es la planificacin que realiza una empresa respecto alos ingresos y beneficios que intenta obtener
(Definicin.de)
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Conceptos Claves
Qu?Cmo? Para quin?Cules son
las ventajas competitivas?Es negocio?
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2
Por qu es importantedisear y validar un
modelo de Negocios?
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Antecedentes relevantes
52% de los emprendimientos fracasanpor un mal diseo de modelo de negocios...
Problemas por no Actualizarel modelode negocios
Problemas por no validary escalar antesde tiempo
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Validacin contnua
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Una de las mayores
ventajas de unemprendimiento es...
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velocidad de reaccin yadaptacin...
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3
Metodologas paramodelar negocios
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Canvas ( A. osterwalder)
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Lean Canvas ( Ash Maurya)
Ms til para emprendimientos
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Conceptos Claves
la vida es muy corta para hacer productosque nadie quiere
La prctica por sobrela teora..
-sentido comn+validacin
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Running Lean ; conceptos claves
Fallar es parte integral de la
bsqueda de un modelo de
negocios
MVP: Producto mnimo
viable, mnimo producto para
buscar feedback
Pivotear: Cambiar algn
aspecto importante del
modelo
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4
Running Lean yLean Canvas
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Running Lean
Desarrollode
Clientes
LeanStartup
BussinesModel+ +
RunningLean
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Ejemplo: EFAN
http://www.efan.cl/ -
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Running Leana fondo!!
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Lean Canvas
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Segmento de Clientes
1) Informacin demogrfica
2) Informacin psicogrfica
3) Creacin de un perfil de early adopters
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Early adopters
Para entenderrealmente a alguien
debes caminar ensus zapatos..
Proverbio indio
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Segmento de Clientes
B2C
Usuario?
Cliente?
B2BCentros de poder?
Toma de decisiones?
PUV?
Saboteadores?
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Problema
1) Descubrir cuales son los principales
problemas del segmento en torno a
la actividad.
2) Identificar los 3 problemas ms
importantes segn priorizacin del
cliente
3) Identificar cmo resuelven ese
problema hoy en da ( alternativas)
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Solucin
En esta seccin se debe describir
el producto/servicio concreto quese va a desarrollar.
Se debe distinguir de la solucin, 3
caractersticas que vayan a
solucionar directamente las
problemticas identificadas.
Se debe partir con un Producto
Mnimo Viable!!!
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Producto Mnimo Viable
Es la versin de un nuevo producto que permite a un equipo
recolectar la mxima cantidad de aprendizaje validado sobreclientes al menor costo
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Propuesta nica de Valor
Propuesta nica de Valor: Identificalos beneficios que le ests entregando
a tus cliente, cmo satisface lasnecesidades? ej: disminucin de costo,
disminucin del tiempo, ms
comodidad, ms seguridad, etc.(
sencilla, clara y fcil de entender)
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Propuesta nica de Valor
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Canales
CANALES: la pregunta aqu es cmovas a hacer llegar tu solucin a lossegmentos de clientes con los que vasa trabajar?
Canales de comercializacinCanales de difusin
Canales de distribucinExperiencia de compra
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Ingresos
Flujos de Ingreso: En estepunto debemos reflexionar
sobre cmo vamos a ganar
dinero, lo que no slo incluye
pensar en los diversos flujos,
sino en el margen, valor del
cliente, modelo de recurrencia,
entre otros
Resumir el modelo de ingresos.
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Ingresos
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Estructura de Costos
Estructura de Costos: En la estructura de costos debemos recogertodos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la
prctica indican el gasto aproximado que tendremos
mensualmente:
Costos Fijos
Costos Variables
V t j
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Ventaja
Ventaja especial: lo que hace que tu emprendimiento se
diferencia de la competencia, aquella caracterstica difcil de
igualar.
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Mtricas claves
Mtricas Claves:
debemos generar
indicadores para nuestro
negocio, que reflejen
desde diferentes reas eldesempeo del mismo.
qu vamos a medir?
cmo?
Para qu?
R d l Ej l EFAN
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Retomando el Ejemplo: EFAN
L C d EFAN
http://www.efan.cl/ -
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Lean Canvas de EFAN
Lean Canvas en accin!
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Lean Canvas en accin!
Lean Canvas en accin!
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Lean Canvas en accin!
Lean Canvas en accin!
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Lean Canvas en accin!
Lean Canvas en accin!
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Lean Canvas en accin!
Lean Canvas en accin!
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Lean Canvas en accin!
Lean Canvas en accin!
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Lean Canvas en accin!
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Muchas Gracias
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Contacto
Twitter:@Ignacio.cuevas.mu
Skype: Ignacio.cuevas.m
Mail: [email protected]