Download - De la Idea al Negocio
¿Quién es Mariano Cabrera Lanfranconi?
Licenciado en Publicidad – Universidad de Palermo, Buenos Aires (Argentina)
Blogger de InteligenciaFinanciera.blogspot.com – Blog de Finanzas Personales, Inversiones y emprendimientos
Administrador de Empresores.com la Comunidad Hispanohablante más grande de Latinoamérica sobre Finanzas, Inversiones y Negocios.
Socio / Inversor en varios Proyectos: Feed Lot, Revistas, Automóvil Nach One, Primer automóvil Argentino (A!PA)
Project Manager de Fexpomarketing 2010, Primera Feria y Congreso de Marketing y Publicidad en Bolivia
Socio / Emprendedor de diferentes Proyectos a lo largo de mi carrera
Consultor y Especialista en Marketing, Publicidad, Finanzas y otros :-P
Quien quiere hacer algo busca un motivo….Quién no quiere hacer nada, una excusa.
Absurda? La página del millón de dólares de Alex Tew, de 21 años
www.millondollarhomepage.com
Descabellada? Cartas a Papa Noel (Dirección, Alaska) de Noel Byron Reese
Cada carta cuesta 10 centavoswww.santamail.org
Diferente? Mazo de cartas con rutinas de ejercicios, múltiples mazos y disciplinas
www.fitdeck.com
Inservible? Huesitos de la suerte plásticos.
Producción 30.000 al día – Precio: 3 dólareswww.luckybreakwishbone.com
NO MATES TU IDEA ANTES DE TIEMPO….
¿Cómo convertir una idea en un negocio REAL?
Convertir una idea en negocio, es como jugar un juego de preguntas
y respuestas…
Más preguntas respondemos, más GANAMOS!!!
1 – Factibilidad y Viabilidad
Factible = Realizable
Viable = Sostenible
FACTIBILIDAD = No existe la tecnología.VIABILIDAD = ¿Qué precio tendría? ¿Se venderá para cubrir los costos?
Máquina del tiempo
2 – Mercado, Mercado, Mercado
Imaginen por un momento que tienen una empresa de zapatillas
¿Cuál sería el mercado?
Deportista Clase alta Jóvenes Clase Popular
- Profesión - Status- Calidad- Gusto
- Look- Imagen- Pertenencia- Practicidad
-Practicidad- Necesidad
ETAPA DE INVESTIGACION DE MERCADO
1. Definir Objetivos (¿Qué quiero lograr?)
2. Justificación y antecedentes del Proyecto (¿Por qué se crea?)
3. Análisis del Sector (¿Cómo se compone?)
4. Análisis del mercado (¿En qué estado está?)
5. Análisis de la Competencia (Incluir un análisis FODA)
3 – Armando el Producto / Servicio
La parte dónde muchos se vuelven locos!!!
CUIDADO:No te enamores
de tu idea
Pero tampoco la odies…
EQUILIBRIO… REALIDAD
ETAPA OPERATIVA
1. Ficha técnica del producto o servicio (Detalladamente)
2. Estado de desarrollo del producto / servicio.
3. Descripción del proceso (Todo en la vida son procesos)
4. Necesidades y Requerimientos para elaborarlo.
5. Plan de producción (Unido a la parte financiera)
6. Costos de Producción
7. Infraestructura General.
4 – Armar la Organización
SECTOR INTERNO SECTOR EXTERNO
Abogados… sus mejores amigos…… Pero elegirlos con cuidado ;-)
Patentar / Registrar
TODO
ETAPA DE LA ORGANIZACION
1. Análisis F.O.D.A de la Empresa y del Sector.
2. Estructura Organizacional.
3. Aspectos Legales y Constitución de la Empresa.
4. Misión, Visión, Objetivos.
5. Infraestructura en General, Locaciones, etc.
5 – Planificar Económicamente
El Flujo de Caja (o Cahsflow ) sirve para analizar nuestros ingresos y egresos de dinero… Pero por sobre todas las cosas… para ver si el proyecto es VIABLE!!!
ROI Retorno de Inversión¿Cuánto Recupero?
VANValor Actual Neto¿Será Rentable a futuro?
TIRTasa Interna de Retorno¿Qué tasa necesito?
INVERSIONISTAMoney Sapiens
EMPRENDEDORNegosapiens
EL DINERO SOBRA…
…Lo que faltan son buenos proyectos
Planes de Emergencia y Crisis Económica
ETAPA DE LA FINANZAS
1 – Fuentes que financien el proyecto (Bancos, Inversores, Capital Propio)
2 – Plan Financiero, Cahsflow, Valuaciones, Viabilidad, ROI, VAN, TIR
3 – Capital de Trabajo
4 – Formas de Refinanciar o Devolver (Ej: Se vendió un %)
5 – Planes de acción de Crisis o Emergencia
6 – Pensando en Vender la idea
Hora de Cazar Clientes
Fin del curso, Muchas Gracias
ETAPA DE ESTRATEGIAS DE MERCADO
1. Definir el Producto o Servicio a brindar.
2. Analizar cómo vamos a llegar al mercado.
3. El Precio que requiere el mercado.
4. Estrategias de Promoción mediante canales.
5. Estrategias de Comunicación.
6. Estrategias de Servicio.
4 – Armar el Plan de Negocios
Demuestra errores en las ideas
Ordena las ideas
Responde las dudas
Nos muestra el camino
Qué debe contener?
TODO
Pero especialmente, no olvidarse de que al leerse o analizarlo se detecte:
INVESTIGACION
ORGANIZACIÓN
OPERACIÓN
COMERCIALIZACION / MERCADO
PUESTA EN MARCHA----------------------------------------------
El Plan de negocios es la puesta en papel de la empresa desde la A, hasta la Z con toda la
información para que cualquier persona interna o externa, comprenda el negocio.
Es mejor conseguir especialistas en cada parte
que tratar de redactar TODO el plan de Negocios
SOLO!!!
NO LO HAGAS SOLO
ETAPA DE PUESTA EN MARCHA
1. Unir todas las etapas.
2. Pulir planes: Marketing, Finanzas, Etc.
3. Re analizar todo
4. Tener un plan B (SIEMPRE!!!)
5. Lanzar la idea!!!
6. Divertirse :-D
Preguntas???
Botas que miden la cantidad de lluvia
Moldes para Galletas Ninja
Polera para avisar en que “sector” nos pica
Música para embarazadas
Bar Inflable!!!! (Más de uno va a llegar a su casa y encargar uno)
Mariano Cabrera Lanfranconi
Mclanfranconi
Muchas Gracias Por su Tiempo
Mariano Cabrera Lanfranconi
75564004
Mariano Cabrera Lanfranconi – Lic. en Publicidad