Download - Curso de ventas 6 Frismo- Técnicas de Cierre
• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en más de 25 PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
Un Recordatorio… =)
#Clubdemarketing @Frismonet
• Motivación, metas, proceso de ventas Primera sesión:
• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierreSegunda Sesión:
• Manejo de Objeciones y Venta CreativaTercera Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 1Cuarta Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 2• Alta Productividad en las Ventas
Quinta sesión:
• Técnicas de cierreSexta sesión:
• Sistemas de ReferidosSéptima Sesión:
• Planificación y Optimización de Redes de ContactoOctava Sesión:
Conte
nid
os
Sexta Sesión
16:30 Repaso17:00 Cierres 117:30 Taller I17:45 Cierres 218:15 Taller II
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
Cierre Temprano
Cierre Urgente
Cachorrito o Free-trial
Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros…
Venta Perdida
Técnicas de Cierre
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita
No llamo de vuelta
Beneficios secundarios Resumen
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• Claramente no es barato, pero existen razones para esto.
• Buena pregunta, volveré a eso en un minuto.
• Sandwich de precio• ¿Comparado con
qué?
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• ¿Porque no lo lleva ahora?
• ¿Qué tan pronto lo necesita?
• ¿Cuántos necesita?
• ¿lo necesita ahora mismo?
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• ¿En qué color lo quiere?
• ¿Cuántos necesita?• ¿A cuál dirección se
los despacho?
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Taller II
Cierres de
venta:Crea tu propia
escalera de “si”
Cuáles beneficios
secundarios me
pueden ayudar al
cierre?
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“Esto tiene sentido hasta acá?”
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• No sé si me queden en stock
• La promoción se acaba a fin de mes
• Sólo para nuestros top clientes
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Entrega una garantía irrefutable
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Las personas más inteligentes que conozco deciden así:
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Taller II
Manejo de
Objeciones:Desarrolla 2 historias
_______
Planifica una
estructura de
presentación de
venta y re-venta y
piensa dónde va el
cierre y de qué tipo
es.