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Políticas de Precios
INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
San Isidro
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
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El Precio en el Ciclo de Vida
Cuarta Clase
Políticas de Precios
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San Isidro
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
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Estrategia de Anticipación
Relazar posicionamiento
y
mejorar rendimiento
integrando lo antes visto.
Fijación de Precios proceso continuo3
Estrategia
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1. Recopilación de datos,
a. Medir costos, nivel óptimo, cuales puedo recuperar
y cuales se incrementan.
b. Identificar al Cliente, su valor económico, factores
que influyen en la sensibilidad del precio, el valor
percibido.
c. Identificar al Competidor, competidor actual y
potencial.
4
Pasos de la Fijación de Precios
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2. Análisis Estratégico,
d. Análisis Financiero, ¿Qué volumen vendo para que
sea negocio?
e. Análisis de Segmentación, ¿Cuáles son mis nichos
de mercado?
f. Análisis Competitivo, que posicionamiento tienen
mis competidores, y mis sustitutos.
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Pasos de la Fijación de Precios
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3. Formular la Estrategia,
No existe una estrategia correcta, la misma debe
nacer de este análisis previo y de una posterior
evaluación de los puntos fuertes a seguir.
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Pasos de la Fijación de Precios
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Estrategia Genérica
Bajo Medio Alto
Valor económico
Prec
io R
elat
ivo
Bajo
Med
ioA
lto
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Segmento de Segmento dePrecio Valor
Sensible al Precio
Sensible a la Calidad
Segmento de SegmentoConveniencia Leal
8
Segmentación Estratégica de Precios
Bajo Alto
Valor percibido de diferenciación
Dolor
per
cibid
o de
l gas
to
Bajo
Alto
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9
Ciclo de Vida del Producto
Tiempo
Tasa d
e v
enta
s e
n $
Madurez
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Etapa de Lanzamiento,
Producto nuevo, debo instruir al mercado,
poseerlo marca un diferencial.
Precio Alto
Competencia 0
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Estrategia del Ciclo de Vida
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Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Crecimiento,
Comienzan a aparecer competidores, debo
encontrar una ventaja competitiva y buscar mi nicho de
mercado.
Precio de segmento
Gran Competencia y Sustitutos
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Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Madurez,
La demanda se encuentra estancada, en esta
etapa debo mantener mi mercado y jugar con la variación
de precio.
Precio estancado
Competencia conocida
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Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Declive,
Mi producto tiende a desaparecer, tengo dos
opciones:
Espaldas anchas, lo mantengo hasta eliminar la competencia
Lo saco del mercado a través de promociones.
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