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Crees que cualquiera puede ser un
Excelente Vendedor o es talento de
unos pocos?
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1-Prospección.2- Presentación.3- Metodología. (seguimiento, uso del correo y tele marketing)4- Cierre de ventas.
prospección, presentación, metodología (seguimiento, uso del correo y tele marketing) cierre de ventas
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Prospección
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Prospección: es todo el conjunto detrabajos o procedimientos de ode campo, dirigidos a labúsqueda de nuevos clientes
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1- Visitas por zona.2- Búsqueda en directorios,colegios profesionales, Cámaras comerciales3- Escuchar Radios, revisarPeriódicos, Vallas y medios publicitarios ( Internet)
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Presentación
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Presentación: combinación de textos, imágenes y sonidos para dar a conocer un servicio o productos
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1- Carpeta con imágenes de los anuncios y su beneficios
2- Imágenes de los anuncios con sus beneficios en una Tablet
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Metodología
1- Seguimiento, 2- Uso del Correo 3- Tele-marketing
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Seguimiento: es una actividad continua que mantiene el contacto con tus prospectos para ayudarlo a tomar una decisión respecto a tu producto o servicio
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1- Cuadro Excel con datos de contactos2-Agenda Física3- Agenda Electrónica.
Nota el 95% de las ventas se generanCon un buen seguimiento.
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Uso del Correo como medio de comunicación y fidelización para posteriores promociones.
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1-Organizarlos por carpeta.2- Enviar contenido de calidad.Usar herramientas para gestión de correos electrónicos.
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Telemarketing: es una forma deMarketing Directo en la que unasesor utiliza el teléfono
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1- Llamme a sus prospectos para cerciorase querevisó el correo electrónico, que hablo con el socioo para establecer una fecha de visita y registre laobservacion.
2- Llame a sus cliente para ofrecerles nuevosproductos mostrando los beneficios saque la cita.
3- Contacté nuevos clientes para presentar elservicio
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Cierre de ventas
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Cierre de ventas: Momento crucial donde el cliente decide adquirir nuestra opción
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Tenga entrenados varios cierre de ventas
1- Envolvente.2- Por suposición.3- Doble Alternativa.4- Benjamin Franklin.
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