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Marca PersonalConvertirte en un profesional de referencia
EAE. 3 Marzo 2011
Andrés Pérez Ortega
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¿Qué está ocurriendo?
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¿Qué opciones tenemos?
Paralización
Huida
Ataque
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De invisibles a imprescindibles
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¿Qué os propongo?
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¿Qué es un
experto?
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¿Qué es un experto?
Experto: Práctico, hábil, experimentado.
Especialista: Que cultiva o practica una rama
determinada de un arte o una ciencia.
Gurú: Persona ampliamente reconocida como un
líder, experto o autoridad en su campo.
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¿Qué es un experto?
Todos somos expertos en algo.
Cualquiera puede posicionarse como experto.
Un experto “solo” sabe un poco más que el resto.
Un experto no nace, se hace.
La sociedad desea expertos.
La etiqueta de experto la ponen los demás.
3 Reacciones frente al experto.
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¿Qué consigues siendo un experto?
Aumentar tu valor
Aumentar la demanda
Que se respete tu opinión
Escoger a tus clientes
Reducir el coste de oportunidad
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Ejemplos
En tu sector…
¿Qué 5 expertos se te ocurren?
¿Con qué asocias a esas personas?
¿Qué crees que caracteriza su éxito?
¿Qué les hace estar bien posicionados?
¿Cuál es su ventaja competitiva?
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¿Qué convierte a alguien en experto?
Ser bueno
“Digerir” la información
Ser conocido
Profesionalidad + Visibilidad
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¿Qué pasos debes dar?
Identificar tu motivación.
Escoger un campo de acción.
Establecer tu objetivo.
Evaluar tu situación.
Diseñar un plan de producto y mkt.
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¿Estás motivado/a?
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¿Qué te impide moverte?
Demasiado difícil
Demasiado doloroso
Demasiado embarazoso
Demasiado indeseable
Demasiado placentero
Demasiado trabajo
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¿Por qué no nos fijamos objetivos?
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Beneficios de establecer objetivos
Ingeniería Inversa
Confianza en ti mismo
Eliminación de barreras
Percepción externa positiva
Eficacia, coherencia, enfoque
Aumenta las posibilidades de éxito
Proporciona sentido a lo que haces
Control
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¿Qué quieres ser de mayor?
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¿Cuál es tu situación inicial?
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¿En que eres increíblemente bueno/a?
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¡NO!
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Proceso
¿Cómo lo
hacemos?
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Identidad
Capacidad. Producto
Comportamiento. Marketing
Entorno
Creencias y Valores. Marca
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Dedicarte más a ciertas cosas.
Dedicarte menos a ciertas cosas.
Empezar a hacer cosas que hoy no haces.
Dejar de hacer algunas cosas.
¿Qué puedes hacer?
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La gestión de proyectos
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¿Qué tienes que hacer?
Metas
Tareas
Plazos
Beneficios
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Tareas Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes n
T1
T2
T3
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¿Qué te impide ser un experto?
No creo que pueda ser un experto.
No tengo experiencia o
conocimientos suficientes.
Destacar o hablar de uno mismo es
de mal gusto.
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¿Qué precio estás dispuesto a pagar?
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¿Cuál es tu
“negocio”?
¿Cuál es tu “core
business”?
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¿Qué te hace imprescindible?
Aumentar
Facturación, beneficios, cuota de mercado,
valor de las acciones, retención de
empleados, ROI, eficiencia, visibilidad
ReducirCostes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos,
rotación, conflictos, papeleo
Mejorar
Productividad, procesos, servicios,
información, moral, imagen, reputación,
habilidades, calidad, fidelización
CrearEstrategia, sistemas, procesos, negocio,
productos, servicios, marcas
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Diferenciación
¿Qué te diferencia
del resto?
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Todos nacemos con
una cesta de
herramientas. Hay que
saber cuáles son tus
puntos fuertes y cuáles
tus debilidades. Y lo
más importante: haz
algo que te guste. Así
es fácil trabajar duro.
Fabiola Arredondo. Ex Yahoo Europa.
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Estructura
¿Con qué recursos
cuento y cuales
necesito?
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Todo lo que hacemos, transmite nuestra marca
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La fuerza de la marca viene de los
demás
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Los atributos nos hacen únicos
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La percepción es la realidad
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CONFIANZA: ¿Porqué tendría que fiarme de ti?
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53
Mercado
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¿Dónde vas a jugar
el partido?
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¿Estás creando una buena impresión?
Círculo Personal
Aspecto Físico y Apariencia
Logotipo, nombre y símbolo
Tarjetas de Visita
Folletos y Catálogos
Portfolio
Fotos
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Imagen
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Curriculum
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¿Cómo manejas las distancias cortas?
Poder y política
Networking
Conversación
Reuniones
“Gadgets”
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¿Tejes o echas tu red?
¿Cuál es tu objetivo de red?
¿Cuántos contactos estableces al día, semana o mes?
¿Qué puedes hacer para gestionar y optimizar tu red?
¿Cómo te comportas en un acto social?
¿Puedes crear tu mapa de red?
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¿Entrevistas de trabajo o de venta?
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¿Quieres subirte a un escenario?
Formatos
Beneficios
Entrar en el “circuito”
Lo que debes tener
Agencias de conferenciantes
Plan
Cómo actuar
¿Powerpoint?
¿Cobrar o no?
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Largo Alcance
Internet
Prensa
Libros
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¿Quieres llegar a todo el mundo?
Internet
¿Estar o no estar?
Webs, blogs, microblogs,…
Lo 2.0
Lo bueno
Lo malo
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Buscar gente de GSS
Estefanía
Mandar mail para contactar
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La nueva oficina para potenciar la marca
personal
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¿Cómo puedes aparecer en prensa?
Prensa
Escoger un tema
Conocer el medio
Contactar con el periodista
Opciones
Lo que debes tener
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Blogbook, Bloguía,…
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¡ACTÚA! La marca no se crea sola
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GRACIAS
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