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MISIN
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VISIN
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POLITICAS
Y OBJETIVO
S GENER
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LES
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IRECCIONAMIENTO ESTRATGICO
Comercializar equipos de seguridad industrial y proteccprimera calidad regidos por normas de estndares intern
los me ores precios del mercado.
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En tres!"# a$os posicionarnos en el mercado industriempresa esta%le& 'irme y de con'ianza que supla todas ldel mercado industrial y llene las e(pectati)as a ni)el
cumplimiento y soporte t*cnico.
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P+,ITICA -E CA,I-A-En Pretecsi S.A.S& comercializamos productos de alta c
la satis'accin de necesidades y nue)as e(pectati)as declientes mediante la me ora continua dentro de los proce
log stica y comercializacin %rindando el mayor es'ueren la participacin y apoyo de nuestro talento /u+01ETI2+
Satis'acer las necesidades de nuestros clientes& siempre las e(igencias del mercado y atendiendo la creciente deproductos de proteccin industrial& apoyando a las em
preocupan por conser)ar la integridad& la )ida y la stra%a adores.
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So%re los o% eti)os generales de una empresa3
Tipos de poltic s
Consolidacin del patrimonio. Me oramiento de la tecnolog a de punta. Crecimiento sostenido. Reduccin de la cartera en mora. Integracin con los socios y la sociedad Capacitacin y me oramiento del personal Claridad en los conceptos de cuales son las reas q 4na solucin integral que /a%r as el camino /ac ,a 'cil accesi%ilidad en la compra del producto p
Ge!e" les 5 son las que aplica a todos los ni)eles de la Espec#ic s$ son las que aplican a determinados
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RESA PRETECSI S.A.SOBJETIVOS
Realizar capacitaciones constantes al personal para los diprocesos con el 'in de %rindar un ser)icio e'iciente y e'ica
Crear nue)as alianzas con pro)eedores me orando as la productos con el 'in de satis'acer las necesidades de los cl
-eterminar los recursos y capacidades internas que tiene lpara el desarrollo de los procesos administrati)os y logist
Contar con un talento /umano e'iciente para el desarrollo de la empresa tanto internos como e(ternos.
,legar a ser una marca reconocida en el mercado en cuantprecios con el 'in de atraer nue)os clientes y crecer de macompetiti)a.
0rindar promociones en el mercado o'reciendo productosy cumpliendo con las normas estandares para la )enta de
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-ar a conocer la empresa y sus productos por medio de puresaltando la calidad y los precios accesi%les para el cliemercado.
Aumentar los productos y e'iciencia en los procesos nternde la empresa para cumplir las e(pectati)as del cliente.
+%tener ni)eles de e(celencia en cuanto a calidad de prodser)icio al cliente.
Plantear estrategias que conlle)en a la empresa a tener unparticipacion en el sector comercial.
Aumentar el n6mero de clientes para llegar a ser una empreconocida dentro del sector comercial e industrial.
Pretender ser lideres en la comercializacin de productos
personal y de seguridad para las grandes empresas.
-isponer de un porta'olio de productos amplio y con precigarantizando la competiti)idad y e'iciencia de la empresa
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Mantener una comunicacin constante con el cliente y asun aliado estrategico para *l.
+ptimizar los procesos y 'unciones de la empresa %rindane'iciencia y calidad en el ser)icio.
Promo)er un entorno participati)o y positi)o contri%uyenpersonal y pro'esional del tra%a ador dentro de la empre
Propiciar la me ora continua en los procesos internos conel desarrollo tanto de la empresa como de los tra%a ador
0rindar un ser)icio de manera prctica& e'iciente y e'icaz cumpliendo con sus e(pectati)as.
Proponer programas que 'a)orezcan al talento /umano de generando un clima organizacional adecuado y sano en lalas la%ores.
Me orar en los procesos lgisticos para generar mayor copara los pro)eedores como para el cliente.
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Mantener los estndares de clidad optimizando el ser)ici
la empresa.
de
n de alto impacto o criticidad& por e emplo3 pol ticas dn delimitadas por su alcance& por e emplo3 pol t
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POL%TICAS
Mane ar los recursos tecnicos de 'orma adecuada .
El personal de%e cumplir con los /orarios y 'unciones esp
Realizar in)estigacion del mercado mensualmente.
Realizar 'erias& plazas y e)entos en di'erentes sectores d
Todo el personal de la empresa de%e asistir a lascapacitacionesprogramadas dentro de la empresa.
Realizar los estudios adecuados a los di'erentes pro)eedoringresen al mercado.
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Reunir al personal comercial para capacitarlos una )ez po
Contratar mas asesores comerciales con e(periencia.
En'ocarse en con)enios y licitaciones empresariales.
Actualizar el porta'olio y los precios para %ene'icio de lo
Contratar personas para repartir )olantes y e(/i%an pancalogo de la empresa y de los productos y ser)icios que o're
Controlar los in)entarios& la entrega y despac/o de los po'recer para satis'accion de los clientes.
Capacitar el personal para prestar un %uen ser)icio y unaencargada de controlar la calidad de los productos.
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7acer seguimiento a los clientes y mantenerlos in'ormadopromociones y descuentos.
E)aluar trimestralmente el desempe$o de los tra%a adorme orar cada dia el %uen ser)icio.
Capacitar y moti)ar a los empleados para %rindar un crecpersonal y pro'esional para un desempe$o e'icaz.
Programar campa$as de organizacin y limpieza en cada tra%a o.
Cumplir oportunamente la entrega y despac/o de los prodsolicitados.
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as de compensacin& pol tica de la calidad& pol tica da de compras& pol tica de seguridad in'ormtica&
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al& entre otras.entario& entre otras.
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POSICIN ESTRATEGICA INTERNA
&'ER(A &INANCIERA )&&*
Rendimiento so%re la in)ersin
Apalancamiento
,iquidez
Capital de tra%a o
8lu o de e'ecti)o
8acilidad para salir del mercado
Riesgos implicitos del negocio
VENTAJA COMPETITIVA )VC*
Participacin en el mercado
Calidad del producto.
Ciclo de )ida del producto.
,ealtad a los clientes.
4tilizacin de la capacidad de la competencia.
Conocimientos tecnolgicos
Control so%re los pro)eedores y los distri%uidores.
MATRI
&'ER(A &INANCIERA )&&*
8ACT+RES -E 4;A MATRI9 -E E2A,4A ACCI
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ccccccgggg
+ TOTAL &&&'ER(A DE LA IND'STRIA )&I*
, TOTAL &IESTABILIDAD DEL AMBIENTE )EA*
los cam%ios tecnologicos en estas empresas son mini,a in'lacin en colom%i a"? y )ariaa poco)entas en crecimiento
, TOTAL EAVENTAJA COMPETITIVA )VC*la emporesa ocupa un @? del mercado potencialproductos de alta calidad
el apalancamiento de esta empresa es de @ peso depatrimonio por cada@& B peso de deudapor cada peso de deuda la empresa tiene &D derespaldola empresa tiene " lo cual le permite cu%rir sus
gastos
la industria de mue%les /a crecido en un "? y tiendea su%ir.
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- TOTAL VC
Para fuerza nanci
+6 es el mePara ventaja compamb
-1 es el me
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POSICIN ESTRATEGICA E.TERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE )EA*
Cam%ios tecnolgicos
Tasa de in'lacin
2aria%ilidad de la demanda
Escala de precios de productos competidores
0arreras para entrar en el mercado
presin competiti)a
Elasticidad de la demanda.
&'ER(A DE LA IND'STRIA )&I*
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Esta%ilidad 'inanciera
Conocimientos tecnolgicos.
Apro)ec/amiento de recursos
Intensidad de capital.
8acilidad para entrar en el mercado.
Producti)idad& apro)ec/amiento de la capacidad.
PE:EA
CI
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F
@
D
G
"
"F
/
HH"HD
01-
HBHB
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H@F
ra y fuerza industrial
jor y +1 el peoretitiva y estabilidadentalor y -6 el peor
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C+;C,4SI
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PROME !O P"R" #" E" H@F "
PROME !O P"R" #" () H@F F
EJE . PR+ME-I+ 2CJ!PR+ME-I+ 8I# H".""
EJE Y PR+ME-I+ EAJ!PR+ME-I+ 88# HF.B
C'ADRANTE RES'LTANTE
,a empresa ((((( /a seguido estrategias de tipo ((((((
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H@@H@ .
H@
H .
H
H .
H
HG.HG
HB.
HB
H .
H
HD.
HD
H".
H"HF.
HFH@.
H@H .
TOTAL
@.D .@
10 15
presa
-
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HD @.
HB FF.
"".D
D.
.B
B.G
G.
.
.@
@ .@@
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H".""
HF.B
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MATRI( E&E DE LA EMPRESA ....
&ACTORES CR%TICOS DE .ITO PESO CALI&ICACIN
OPORT'NIDADES
AMENA(AS
TOTAL
AN2LISIS3
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PESO PONDERADO
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MATRI( E&E DE LA EMPRESA&ACTORES CR%TICOS DE .ITO PESO CALI&ICACIN
&ORTALE(AS
DEBILIDADES
TOTAL
AN2LISIS3
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4
PESOPONDERADO
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EMPRESA
&ORTALE(AS
DEBILIDADES
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MATRI( DO&A DE LA EMPRESA .
OPORT'NIDADES
@.
F.
ESTRATEGIAS &O
ESTRATEGIAS DO
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....
AMENA(AS
@.
F.
ESTRATEGIAS &A
ESTRATEGIAS DA
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MAPA M&ACTORES
PERSPECTIVA OPORT'NIDADES
&INANCIERA
ccccccc
MERCADO Y CLIENTE
RE&ERENCIAMIENTOCOMPETITIVO
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PROCESOS INTERNOS
APRENDI(AJE
ORGANI(ACIONAL
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TRICIA, -IA>;
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MATRI9 ES
ESTRETEGIAESTRATEGIAS &O
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ESTRATEGIAS &A
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ESTRATEGIAS DO
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ESTRATEGIAS DA
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A ESTRATE>IAS H+01
OBJETIVOS EMPOBJETIVOS EMPRESARIALES RELAC
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MATRI9PERSPECTIVA
RE&ERENCIAMIENTO COMPETITIVO
&INANCIERA
MERCADO Y CLIENTE
PROCESOS INTERNOS
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APRENDI(AJE ORGANI(ACIONAL
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PERSPECTI2A ESTRATE>IAESTRATEGIA &O5 &A5 DO5 DA RELACIONADA A LA PERSPECTIVA
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MATRIZ DE RELACIN ENTRE L
PERSPECTIVA
&INANCIERA
MERCADO Y CLIENTE
OBJETIVOSORGANI(ACIONALES
RE&ERENCIAMIENTO
COMPETITIVO
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PROCESOS INTERNOS
APRENDI(AJEORGANI(ACIONAL
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ESTRATEGIA-OBJETI
ESTRATEGIAS RELACIONADASAL OBJETIVO
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OS-INICIATIVAS
INICIATIVAS
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SISTEMA -E >ESTI
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Indique que de%e /acer el empresario si los resultados de su gesti
CR+;+>RAMA -EESTRATEGIA
ENERO &EBRERO MAR(O
@. A-MI;ISTRATI2A@.@ Implementacin de la ;orma ;TC B @
F. 8I;A;CIERAF.@ Implementacin del So'tOare
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". C+MERCIA,".@ participacin en 'erias
D. PR+-4CCI
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Seguimiento
Plani'icado
En proceso.
Separticip Secumpli
;o separticip ;ose cumpli.
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TCHB @ PARA ,A EMPRESA KKKKK
EAR
ER
as de la empresa para controlar la e ecucin de los procesos
ICAR
s indicadores propuestos durante todo el proyecto.
AR
dar respuesta a3 /acer
odo
u*n
u*
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no son satis'actorios despues de /a%er aplicado los indicadores
ESTRATE>IAS +R>A;I9ACI+;A,ESA6O
ABRIL MAYO J'NIO J'LIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCT'BRE NOVIEMBRE
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MAPA -E PR+CES+S EMPRES
En este espacio de de%en dise$ar ella empresa o% eto de
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DICIEMBRERES'LTADOS YSEG'IMIENTO
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KKKKKKKKKKK
apa de procesos parastudio.
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PERSPECTIVA
&INANCIERA
RE&ERENCIAMIENTOCOMPETITIVO
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MERCADO Y CLIENTE
PROCESOS INTERNOS
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APRENDI(AJEORGANI(ACIONAL
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MAPA ESTRATEGICO DE LA EMPRESA XXXX
POSICIONAMIEN TO
EMPRESARIAL
OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO: O
IMPACTO SPOSITIV
IMPACTOAMBIENTALPOSITIVO
REGISTROS SISTEMATIZACI N PRES!P!ESTOS
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OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO:
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA #
OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO:
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA #
PROD!CCI N INVENTARIOS
"!ERZA DE VENTAS REGISTROS ESTRATEGIAS
-
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ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA #
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA #
OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO: O
CAPITAL $!MANO BIENESTAR SAL!D
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EMPRESA KKKKKKKK
PERSPECTIVA
RE&ERENCIAMIENTOCOMPETITIVO
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&INANCIERA
MERCADO Y CLIENTE
PROCESOS INTERNOS
APRENDI(AJEORGANI(ACIONAL
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KKKKKKKKKKKKKK
MAPA ESTRATEGICO
MAPA ESTRATEGICO
POSICIONAMIEN TO
EMPRESARIAL
IMPACTO POSIT
IMPACTO AMBIENTAL POSITIVO
REGISTROS SISTEMATIZACI N PRES!P!ESTOS
-
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ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 ESTRATEG
OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO:
OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO:
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA #
OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO:
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA #
OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO: OBJETIVO ATENDIDO:
CAPITAL $!MANO BIENESTAR S
PROD!CCI N INVENTARIOS
"!ERZA DE VENTAS REGISTROS ESTRATEGIAS
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ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2
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REGISTRO
N O M B
R E D E
L A
V A R I A
B L E O* E%!(O,
E,%R"%E !)O,E,%R"%E !"
RE#")!O." "
POSICIONAMIENTOEMPRESARIAL
IMPACTO SOCIALPOSITIVO
IMPACTO AMBIENTALPOSITIVO
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C'ADRO DE MANDO IN
/("R!"*#E,
)0".%!%"%!(",
ME ! " E#E,EMPE4O
%!PO E!. !)" OR
0.! " EME ! "
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EGRAL
$0E.%EPER!O !)! "RE,PO.,"*#
E E #"ME !)!5.
P"R ME%RO,ME%"
1* Est " e!t"e el 1 8 el149 E:cele!te-* Est " e!t"e el 14 8el -4 Acept ;le9,5 Oc
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P
R". O /,EM $ORO2 !.!)!"%!("
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lo&rada
010
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50 607080
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posicionamiento
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,A; -E ACCI
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R'TA CRITICA DEL PROCESO DEREEMPA>'E DE CON&ITACTIVIDAD DESCRIPCIN PRECEDENCIA A0C-E
A;A,ISIS -E ,A R4TA CRITICA
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RIA >RA8ICA -E ,A R4TA CRID'RACION
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ICA -E, PR+CES+ -E REEMPAN4E -E C+;8ITERIA
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>r'ica tipo )eloc metro
2alor inicial2alor 'inal @Incremento @2alor entre y @ @T tulo posicionamientoLNu* color a la izquierda 2ER-EPartes de )erde !@HD# @
Partes de amarillo !@HD# FPartes de ro o !@HD# D
Anc/o de agu a "OOO.au)al.com.m(
INSTR'CCIONES3
Inserte una copia de esta /o a por cada gr'icade )eloc mentro que quiera /acer en un
arc/i)o. Puede ocultarlas despu*s de /acereste proceso.
Corte la gr'ica que necesite y p*guela en la/o a donde quiera /acer su reporte.
Puede llenar los datos aqu & o tam%i*n puededar clic en el )alor de 2alor entre... & escri%irun signo de igual y luego dar clic en la celda
que tiene el )alor que quiere gra'icar !pore emplo 7o a @U0F#.
0
10
2030 #0 5
posici
http://www.auval.com.mx/http://www.auval.com.mx/ -
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-i)isiones F Vngulos para @ Vngulo inicial FB@
60 7080
%0
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namiento
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BIBLIOGRA&%
SER;A >estin. Cmo dise$ar un sistema integral de mWAP,A;& Ro%ert S. y ;+RT+;& -a)id P. Mapas Estrat*gicos. Con)irtiendo los acti)os in-isponi%le en3 /ttp3 OOO.au)al.com.m( notas )elocimetro-iagnostico +rganizacional. E)aluacin sist*mica del desempe$o empresarial en la era di
Ela%orado por 3;idia Cort*s Instructora.
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A
dicin de gestin. Temas >erenciales "R Editores. Fangi%les en resultados tangi%les. >estin F . F @F
gital Eliza%et/ 2idal Ariza%aleta.
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>r'ica tipo )eloc metro
2alor inicial2alor 'inal @Incremento @2alor entre y @ @T tulo posicionamientoLNu* color a la izquierda 2ER-EPartes de )erde !@HD# @
Partes de amarillo !@HD# FPartes de ro o !@HD# D
Anc/o de agu a "OOO.au)al.com.m(
INSTR'CCIONES3
Inserte una copia de esta /o a por cada gr'icade )eloc mentro que quiera /acer en un
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Corte la gr'ica que necesite y p*guela en la/o a donde quiera /acer su reporte.
Puede llenar los datos aqu & o tam%i*n puededar clic en el )alor de 2alor entre... & escri%irun signo de igual y luego dar clic en la celda
que tiene el )alor que quiere gra'icar !pore emplo 7o a @U0F#.
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