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Como hacer conexión comercial con Holanda (Europa)
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Jueves 28 de junio 2012
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Agradecimiento a • Byron Montero, MBA. • Universidad Técnica del Norte
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• Universidad Técnica del Norte
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Consejos de utilidad: experiencias personales
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Temas a compartir
• Holanda en el comercio Mundial• Intercambio Ecuador – Holanda• Agronegocios en Holanda• DLVPlant
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• Historias de éxito y fracaso• Negociación con holandeses• Tips de negocios• Servicios de apoyo
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¡ Holanda es mas que esto!
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Campaña publicitaria: My Holland
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Holanda en el comercio mundial
Sabían que:
• Amsterdam fue el primer centro de comercio mundial donde ya desde 1561 funcionaba la primera bolsa de valores.
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primera bolsa de valores.• En 1609 se crea el primer gran banco comercial
de la historia (Banco de Amsterdam).
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• En 1650 la marina mercantil holandesa contaba con más de 16.000 barcos
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• Más de 800 multinacionales tienen su sedeen Holanda, con siglos de experiencia y unaamplia gama de servicios en el campo delogística, con costo inferiores a los paísescolindantes.
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Mano de obra calificada y MOTIVADA
(tomado de “Holland, Pioneers in Int . Business”, 2011)
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Holanda y su economía
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Fuente: The Global Competitiveness Report 2010-2011. Word Economic Forum
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Intercambio Ecuador - Holanda
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© DLV PlantFuente: Trade Statistics for International Business Development
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• Holanda es la puerta de entrada a Europa.
• Es el centro de acopio y distribución más importante para laregión, debido a la relevancia de puntos de ingreso como el
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región, debido a la relevancia de puntos de ingreso como elaeropuerto de Schiphol y el puerto de Rotterdam, ambosconsiderados los de mayor importancia en Europa.
(tomado de Oportunidades para el sector agrícola en el mercado europeo Holanda como puerta de entrada, Procomer 2011).
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Agronegocios en Holanda
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Agronegocios en Holanda
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• Ante el limitado tamaño de territorio han generado gran nivel de innovación permanente (alta productividad a nivel mundial)
• Las innovaciones agrícolas y tecnológicas nacen entre sinergias de empresa privada-academia-gobierno. Ejemplo:
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empresa privada-academia-gobierno. Ejemplo:
2g@there
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• Altamente tecnificado, robotizado en muchas operaciones (trasplante de plantas por ejemplo)
• Para mantener su nivel de comercio mundial se necesita
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• Para mantener su nivel de comercio mundial se necesita la asociación permanente con empresas extranjeras a Holanda
Oportunidad de hacer negocios América-Holanda
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Dimensión de empresas agrícolas en Holanda
Prácticamente el número de empresas
agrícolas se mantuvo invariable
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Fuente: Het Centraal Bureau voor de Statistiek (Oficina Central de Estadistica de los Países Bajos)
Pocos empleos generados, altamente tecnificado
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¿Qué hace DLV Plant?
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Video Corporativo
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• Creado en los años 30 `s por leyes holandesas.
• Privatizado en 1995, oficinas en Holanda, Bélgica, Reino Unido, Etiopía, Rusia, Arabia Saudita,
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Reino Unido, Etiopía, Rusia, Arabia Saudita, España y Costa Rica, ¿Ecuador? .
• Proyectos en Europa, Asia, África, América.
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Formas de tener conexión comercial con Holanda
• Clientes• Inversionistas• Consultoría agrícola
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• Consultoría agrícola• Subsidios para montar empresas
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Ubicamos clientes en Holanda
“Buena paga” es igual de importante que:
La mejor semilla
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La mejor semillaLa mejor maquinaría
El mejor conocimiento
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Un Buen CLIENTE
Mucha: comunicación
iniciativa pro-activa
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iniciativa pro-activainversión en conocerlo mejor.
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Tenemos más que su tarjeta depresentación
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Visita a a su empresa, oficina, reuniones cara a cara, referencias de terceros, etc.
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• No es un trabajo sencillo
• Se puede hallar interesados a proyectos muy bien estructurados, en la cual la rentabilidad no es
Ubicamos inversionistas a sus proyectos
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bien estructurados, en la cual la rentabilidad no eslo único a observar.
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Inversionista = altas expectativas de éxito
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Se requiere mucha apertura y conocerse a fondo.
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Experiencias en América Latina
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Experiencias en América Latina
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• Especialistas por cultivos ( no “todólogos”).
• Cada cultivo = universo completo
Brindamos consultoría especializada en agro
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• Empresarios ecuatorianos pueden recibir dinero del Gob. de Holanda para invertir en:
• Perú, Colombia, Surinam: si tienen un socio local y uno holandés.
Conseguimos dinero para proyectos en la región (subsidios).
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uno holandés.
• Bolivia, Guatemala y Nicaragua: si tienen un socio local.
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• Cubre el 50% ó 60% del plan de inversión.• Fondos sin carácter devolutivo
Características deseables para fondos PSI:
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Características deseables para fondos PSI:• Innovación en el país donde se realice• Trayectoria en el mercado (mínimo dos años)• Tener un socio local en el país • Crear empleo
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Caso ejemplo de éxito entre empresas
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Caso ejemplo de éxito entre empresas holandesas y latinoamericanas
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Consejos para reuniones con holandeses
• Puntualidad es vital
• Tener impresa tarjeta decontacto en idioma local(preferible)
• Los holandeses son directos (si o un no muy claro)
• No hable con ellos en tonoagresivo o con superioridad
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• Los holandeses valoran muchoel tiempo (ADN Negocios) van alpunto a tratar
• No ofrezca nada que no puedecumplir (lo que se acuerda secumple)
• Negociadores duros, peroprácticos
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Negocios con holandeses-Tips
• Vestimenta hombres y mujeres• Tenga hasta donde sea posible una
representación de su empresa en Holanda
• Son muy escépticos, es importante dar
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• Son muy escépticos, es importante dar confianza
• Tenga convenios con bancos holandeses infórmese (Caso Rabobank)
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Formas de comercializar
Los principales canales de distribución en Holanda son:
• Subastas: Los productos son recibidos directamente, desempacados y un lote pequeño se utiliza para la subasta. Principalmente es el método utilizado en Ornamentales.
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• Agentes de las subastas: Las flores y follajes son recibidas por el agente que las presenta en la subasta
• Un agente que reenvia a los mayoristas
• Mayorista importador: Son transferidos del operador logístico de manera directa al importador-mayorista
Tomado de: Al INVEST- UE
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Distribución
• Las mayores empresas son Ahold, Laurus, Maxeda, Blokker y Kruidvat. Con ellas se puede llegar a acuerdos para distribuir sus productos en Holanda
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Holanda también tiene ciertas debilidades para hacer negocios
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Fuente: The Global Competitiveness Report 2010-2011. Word Economic Forum
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Consejo: Utilice los servicios de apoyo para realizar gestiones de exportación en Holanda
• Consejo Neerlandés de Promoción de Negocios (NCH)
• Agencia Holandesa de Inversión Extranjera
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• Agencia Holandesa de Inversión Extranjera
• NL EVD International-Agencia de Comercio Exterior y Colaboración Internacional
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Algunos otros servicios de utilidad para empresarios latinoamericanos
• Brinda servicios de inversión para el desarrollo. Préstamos blandos con sentido social
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• Promoción de importaciones depaíses en desarrollo hacia el mercadoholandés. Estudios de mercado,estadísticas y capacitación a losexportadores para insertarse en elmercado europeo
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Conclusiones
• Realizar negocios a través de Holanda es una granoportunidad, mucha importancia realizar un estudioprofundo del cliente desde varios frentes.
• Es necesario acercarse a la cultura holandesa y
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• Es necesario acercarse a la cultura holandesa ycomprenderla para realizar negocios.
• Tener acompañamiento de distintas instituciones enambos países, también se prefiere un representanteen Holanda.
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Sus contactos en Latinoamérica:
Jan W. Tuinstra
Teléfono +506 2282 4528
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Teléfono +506 2282 4528
Celular +506 8833 5002
Skype jwtuinstra
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Somos su aliado para hacer conexión con Holanda
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Muchas gracias
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