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FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Conceptos, generalidades, elementos, diferencia entre mercadeo y venta.
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DEFINICION DE MERCADEO (Marketing)Sistema total de actividades de negocios, cuya finalidad es planear, fijar precio, promover y distribuir los productos satisfactores de necesidades entre los mercados meta para alcanzar los objetivos corporativos. (William Stanton)
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DEFINICION DE MERCADEO Philip Kotler y Gary Armstrong.
• Proceso social y administrativo por medio del cual los
individuos y los grupos obtienen lo
que necesitan y desean mediante la
creación y el intercambio de
productos y valores con otros.
• Proceso mediante el cual las compañías crean valor para
sus clientes y establecen relaciones solidas con ellos
para obtener a cambio valor de estos.
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EVOLUCION DEL MERCADEO
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PASOS BASICOS DE MERCADEO
MERCADEO MERCADOS
TRANSACCIONES
INTERCAMBIO
PRODUCTOS
DEMANDAS
DESEOS
NECESIDAD
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NECESIDADNECESIDAD:- Estado de privación percibida.- Carencia que experimenta el individuo.
POR TANTO: las empresas deben identificar claramente las necesidades del individuo para poder satisfacerlas.
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PIRAMIDE DE NECESIDADESAbraham Maslow
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DESEOS
• Objetos que han de satisfacer necesidades.
• Anhelos de las personas de obtener algo que
realmente NO necesitan para sobrevivir, pero lo adquieren si tienen la
oportunidad y capacidad monetaria.
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DEMANDAS
Deseos respaldados con el poder adquisitivo.
En términos generales la demanda de productos en una nación es la cantidad
de bienes que se adquieren en un
determinado tiempo.El individuo escoge el que
mayor beneficio tenga.
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PRODUCTOS
Bienes o servicios que satisfacen necesidades de acuerdo a los deseos de
los individuos.
Esta relacionada con el concepto costo-beneficio
interpretando la satisfacción de las
necesidades.
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INTERCAMBIO: Acto de obtener de alguien un objeto deseado ofreciendo algo a cambio
• Deben existir 2 partes, c/u con algo de valor y disposición de negociar.
• .
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TRANSACCIONES
• Intercambio de valores entre dos partes.
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MERCADOS
Conjunto de compradores reales o
potenciales del producto.
• Los compradores comparten una
necesidad o deseo particular que se puede satisfacer
mediante relaciones de intercambio.