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¿CÓMO GANAR DINERO EN UNA SOCIEDAD MULTICULTURAL?
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?
LO AFECTIVO
Sensación de desarraigo y de apego a sus lugares de orígenes: necesidad de seguir manteniendo una relación con el país de origen.
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?
LO AFECTIVO
Desarrollo de negocios que los vinculan a sus países de origen y necesidad de recurrir a unos códigos que respeten esa nostalgia
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?LO ECONÓMICO
Tienen menor capacidad adquisitiva que los nativos, pero va creciendo, se están convirtiendo en una importante clase emprendedora.
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?LO ECONÓMICO
Pautas de consumo Normalmente recurren a la financiación, a la
compra a plazos, se inclinan por productos de segunda mano y por el alquiler y priman el precio sobre cualquier otra consideración
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?LO ECONÓMICO
Pautas de consumo
A la hora de realizar la compra de gran consumo son más impulsivos que los españoles y en un porcentaje mayor que los nativos se dejan lleva por el atractivo de cómo están colocados los productos en las estanterías o por la publicidad en el exterior
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?LO ESTRUCTURAL
Una vez que encuentran trabajo, se esfuerzan y mucho, combinando a menudo varios empleos y realizando jornadas maratonianas por lo que cualquier negocio dirigido a ellos tiene que ofrecerles un horario de atención muy amplio
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?
LO ESTRUCTURAL
Tienen una capacidad de ahorro y sacrificio mucho mayor que un nativo, lo que les hace moverse hacia pequeños consumos fragmentados.
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?
LO CULTURAL
La mayoría tiende a mantener sus costumbres en los países de destino, es necesario respetar sus formas de ocio y alimentación y sus claves culturales
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?
CUIDA EL MENSAJE• Contarle lo que queremos venderle de forma
sencilla, sin ambigüedades, y decirle también dónde puede adquirirlo
• Define qué les vas a solucionar• Combina efectividad con carga emocional
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?
CUIDA EL MENSAJE
Hablarle al inmigrante con su misma lengua
Un interlocutor de su mismo país, que hable su idioma y sobre todo su lenguaje, que entienda su problemática, su cultura
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¿CÓMO LLEGAR AL COLECTIVO INMIGRANTE?
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