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CÓMO CONSTRUIR UNA ESTRATEGIA DIGITAL BASADA EN DATOS DUROS
2017
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ESTA PLÁTICA ES PARA TI —
¿TU PROYECTO INMOBILIARIO TIENE PRESENCIA A
NIVEL DIGITAL? —
¿PUEDES TRADUCIR EL IMPACTO DE TU ESTRATEGIA DIGITAL DE
MANERA CUANTITATIVA?
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¿QUIÉN SE SIGUE ANUNCIANDO AQUÍ?
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Búsquedas por segundo: 63,000
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Búsquedas por minuto: 3.8 millones
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Búsquedas por hora: 228 millones
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Búsquedas por día: 5.5 mil millones
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Búsquedas por mes: 167 mil millones
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Búsquedas por año: 2 billones
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Usuarios de Facebook - Americas 31 de Marzo del 2017
PaísPoblación Est. 2017
Usuarios Internet Est. 2016
% Población Conectada
Usuarios Facebook Est. 2016
Chile 17,650,114 14,108,392 79.9% 12,000,000
Colombia 48,593,405 28,475,560 58.6% 26,000,000
Costa Rica 4,872,543 4,236,443 86.9% 2,900,000
Guatemala 15,189,958 5,300,000 34.9% 5,300,000
Honduras 8,893,259 2,700,000 30.4% 2,700,000
Mexico 123,166,749 69,000,000 56.0% 69,000,000
Nicaragua 5,966,798 1,900,000 31.8% 1,900,000
Panama 3,705,246 2,799,892 75.6% 1,700,000
Paraguay 6,862,812 3,149,519 45.9% 2,900,000
Peru 30,741,062 18,000,000 58.6% 18,000,000
Uruguay 3,351,016 2,400,000 71.6% 2,400,000
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“COMPARADO CON LA REVOLUCIÓN
INDUSTRIAL, ESTE CAMBIO ESTÁ OCURRIENDO CON 300 VECES LA ESCALA Y
CON UN IMPACTO APROXIMADAMENTE
3,000 VECES MAYOR.”
— MCKINSEY & COMPANY
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¿QUIÉN SE SIGUE ANUNCIANDO AQUÍ?
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¿Cuál es la GRAN idea para la campaña de marketing?
¡DIGITAL! Facebook Instagram
LinkedIn Pinterest¿Qué haremos en todas estas plataformas?
No sé, después vemos.
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CONTENT MARKETING
Consiste en crear y compartir contenido útil con el fin de crear una relación con sus
targets o públicos .
El “contenido ” puede ser documentos técnicos, artículos, entradas de blogs,
publicaciones en las redes sociales, vídeos, entre otros.
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VENTA INMEDIATA VS.
RELACIÓN A LARGO PLAZO
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INTERRUPCIÓN/INVASIÓN VS.
ATRACCIÓN
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PRESUMIR VS.
PERTENECER
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CONTENT MARKETING NO APLICA
PARA REAL ESTATE.
REAL ESTATE NO ES UNA INDUSTRIA
SEXY
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YO GENERO CONTENIDO
ALGUIEN LE DA CLIC
PROSPECTO COMPRA
YO $$$
MUCHAS COMPAÑÍAS INVIERTEN EN CONTENT MARKETING PENSANDO QUE FUNCIONA ASÍ:
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YO GENERO
CONTENIDO
JUAN LE DA CLIC
SI A JUAN LE GUSTA EL
CONTENIDO, EL SE
ACORDARÁ DE MI
SIN EMBARGO…ASÍ ES COMO FUNCIONA CONTENT MARKETING:
JUAN VE MÁS DE MI
CONTENIDO Y ME VUELVE
A VISITAR
JUAN CONFÍA EN MI
CUANDO JUAN NECESITA MI PRODUCTO
EL LO COMPRA CONMIGO
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Inte
racc
ión
Tiempo
Posicionamiento
Alcance Perfilado
Venta
UN ENFOQUE MULTI-NIVEL PARA MEDIR UNA
ESTRATEGIA DIGITAL
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ATRACCIÓN
INTERACCIÓN
CONVERSIÓN
FIDELIZACIÓN
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LAS PREGUNTAS DEL MILLÓN
¿Qué contenido está resonando mejor con nuestra audiencia y cómo lo sabemos?
¿Cómo es ¨el viaje¨ del prospecto que ve, lee o descarga el contenido que yo publico y cómo se convierte esto en ventas?
¿Tenemos una mezcla estratégica y apta de contenido para diferentes etapas en el embudo?
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SHOW ME THE MONEY! -JERRY MAGUIRE
¿Estamos midiendo y comunicando con éxito los resultados del marketing de contenidos?
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“SÓLO EL 20% DE LOS DIRECTORES DE
MARKETING PUEDEN TRADUCIR
CUANTITATIVAMENTE EL IMPACTO DE LAS REDES
SOCIALES EN SUS NEGOCIOS.” — THE CMO SURVEY
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– “ES MUY COMPLICADO”
“NO TENGO TIEMPO”
“LOS OBJETIVOS COMERCIALES NO ESTÁN LIGADOS AL DESEMPEÑO DIGITAL”
–
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– BENEFICIOS DE MEDIR CUANTITATIVAMENTE
LOS RESULTADOS DE UNA ESTRATEGIA DIGITAL:
–
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• ENCONTRAR LA(S) PLATAFORMAS DIGITALES ADECUADAS PARA EL PROYECTO.
• MEJORAR LA EFECTIVIDAD Y EL ALCANCE DE LAS CAMPAÑAS.
• COMPARARTE CONTRA LA COMPETENCIA.
• MEDIR Y COMPROBAR EL ROI DEL PROYECTO.
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– SI NO SABES CUÁLES
MÉTRICAS SON RELEVANTES PARA TU PROYECTO INMOBILIARIO….
TE PERDERÁS EN UN MUNDO DE DATOS.
–
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EL QUE NO SABE A DONDE VA, YA LLEGÓ.
— TÍO HÉCTOR
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1. DEFINE TUS OBJETIVOS
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¿CÓMO DETERMINAR LOS OBJETIVOS ADECUADOS?
¿Por qué estás interesado en el marketing de contenidos? Tu respuesta te indicará, en parte, las métricas que deberás utilizar.
¿Cómo contribuye o contribuiría el marketing de contenidos a las metas estratégicas y comerciales del proyecto?
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OBJETIVO GENERAL:
Crear contenido extraordinario que se pueda compartir, que haga crecer a nuestra audiencia, genere conciencia y conocimiento de la marca y que a la vez brinde a nuestro departamento de ventas leads de calidad.
OBJETIVOS DEL AÑO:
• Aumentar nuestras visitas diarias al blog en un 30%. • Aumentar las menciones de la marca en redes sociales en 1,000. • Convertir el 5% de los leads de contenido en ventas.
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SPECIFIC MEASURABLE ATTAINABLE RELEVANT TIEMPO DEFINIDO
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SEXYS MEMORABLES AMBICIOSOS REALES TÁCTICOS
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2. EMPATA TUS OBJETIVOS CON LAS MÉTRICAS A MEDIR
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¿EN QUÉ PLATAFORMAS VOY A PARTICIPAR?
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NO PUEDES MEJORAR ALGO QUE NO HAS MEDIDO
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Decide qué quieres medir en el corto plazo para alcanzar el NIRVANA a largo plazo.
MÉTRICAS CONOCIMIENTO DE
MARCA E INTERACCIÓN
SEGUIDORES, LIKES, COMENTARIOS,
DESCARGAS
MÉTRICAS DE NEGOCIO
LEADS GENERADOS, VENTAS, TASA DE
CONVERSIÓN
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MÉTRICAS BLOG: • Publicar al menos un artículo de blog todos los días. • Publicar un artículo de un ejecutivo reconocido una vez al mes. • Generar 300 nuevos lectores de blog cada semana. NIRVANA
MÉTRICAS CONOCIMIENTO: • Trabajar con dos influencers en los próximos seis meses para que
mencionen/visiten el proyecto. • Aumentar la afluencia de tráfico web (usuarios nuevos) en un 50%.
NIRVANA
MÉTRICAS LEADS: • Crea una hoja informativa para los representantes de ventas para que
califiquen piezas clave de contenido que se hayan generado. • Reúnete con un líder de ventas cada mes para verificar el progreso de
los clientes potenciales para conocer qué tipo de contenido propicia ventas y en qué porcentaje contribuyen a las ventas NIRVANA
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- 29 - ESSENTIAL CONTENT
MARKETING METRICS FOR REAL ESTATE
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BLOG GRUPO 4S
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BLOG GRUPO 4S
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3. MIDE Y DEFINE LAS ÁREAS DE
OPORTUNIDAD
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Para esto es FUNDAMENTAL que tus objetivos y métricas estén claramente definidas.
• Baja tasa de conversión de lead-to-opportunity • Área de mejora: Tal vez tu contenido debe ser más específico
y llegar a un público acotado en lugar de uno amplio.
• Pocos visitantes que vuelven al sitio web • Área de mejora: Incluye ¨calls-to-action¨ más visibles en tu
newsletter para atraer a las personas a visitar nuevamente el sitio.
• Alta tasa de rebote • Área de mejora: Evalúa el contenido para asegurarte que
este está dirigido al mercado meta.
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4. PREDICA ACERCA LOS BENEFICIOS DEL
CONTENT MARKETING
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La EDUCACIÓN INTERNA es una parte importante para lograr que la estrategia de marketing de contenidos tenga éxito.
TIPS:
• No asumas que todos saben lo que es el marketing de contenidos.
• Explica las ventajas competitivas del content marketing utilizando datos duros. Por ejemplo: "Nuestro contenido contribuyó con el 20% de los clientes reportados por el área de ventas.
• Enfócate especialmente en educar al área de ventas. Los vendedores pueden hacer o deshacer su estrategia de contenido.
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5. REPORTA REPORTA REPORTA
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RECUERDA:
• Hablar de tus objetivos: corto y largo plazo. • Menciona el rol del marketing de contenido en la empresa. • Habla de los logros y de las áreas de oportunidad siempre en
relación a tus objetivos y utilizando datos duros. • Sé visual, utiliza tablas y gráficas. • Sé claro, recuerda que no todos dominan el tema de marketing
de contenido. • ¿Y por qué no? Métele un poco de humor…
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GRUPO 4S ECOSISTEMA DIGITAL
INTELIGENTE
MARÍA JOSÉ HERNANDEZ