La Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, una nueva herramienta para el análisis
estratégico integrado en entornos complejos
Publicada en inglés en el libro “Rate Your Strategy Before Deploying It” y en español en el libro “Gestión de la
Innovación y la Creatividad Sinecmática” capítulo 2
Cómo Calificar su Estrategia . Secuencia del cálculo de la Estrella
de los 7 factores de la Matriz Estratégica Jerárquica (MEJ)
Click en imagen:
La estrella de los 7 factores estratégicos - MEJ
Capítulo 2, Figura 9. Criterios que entran en el análisis de la MEJ
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
Mas de 70%: Invertir, crecer
100
∑
∑/5 = %
Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, Formato Básico, capítulo 2 libro en español
…Tener “brechas bajas” significa que tenemos pocas debilidades o que tenemos suficientes fortalezas, por ejemplo: brechas bajas en el mercado quiere decir que su empresa tiene un modelo de negocio eficiente; con
buena participación en el mercado; su segmento-objetivo (target) está bien enfocado… (Ver criterio 5: Brechas de Mercado). Brechas tecnológicas bajas
significa que en su organización existe un sistema de Gestión de la Innovación (GIIPP o similar) que le permite mantener una vigilancia tecnológica al día y que su compañía actualiza sus sistemas de I+D y
renueva sus productos conforme cambian las preferencias y percepciones de sus clientes (ver criterio 6: Brechas Tecnológicas.
(Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Matriz con criterios o factores calificados, pero no jerarquizada todavía
La jerarquización paso a paso
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 14,3
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 14,3
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 14,3
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 14,3
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 14,3
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 14,3
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 14,3
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Promedio por defecto: 100/7= 14,3
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 ←
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 ←
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 14,3?
Nuevo promedio: 100 - 39 (21+18) = 61 : 5 (criterios sin calificar) = 12,2 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 ←
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
15 ←
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 12,2?
Nuevo promedio: 61 - 28 (13+15) = 33 : 3 (criterios sin calificar) = 11 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 ←
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 11 ?
Nuevo promedio: 33 – 12 = 21 : 2 (criterios sin calificar) = 10,5 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 ←
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 10,5 ?
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 ←
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio
(Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 84
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 60
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 40
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 72
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 52
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 33
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 356
356/5=71.2%
Multiplicamos cada criterio o factor por su jerarquía, sumamos y dividimos sobre 5
Matriz proyectada a 150 días
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 84
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 48
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 50
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 90
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 52
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 44
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15 45
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 413
413/5=82,6%
(Ver instrucciones libro)
(Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)
Por qué dividimos sobre 5 el total (∑) obtenido en la MEJ?
5 es la nota más alta = 100% = 1 (la unidad)
De manera que:
5 → 1 X = ∑*1/5=%
∑ → x
En el ejemplo anterior: X = 356*1/5=71,2%