Download - Comité de Prospectiva Junio
Plan de Diversificación del Tejido Empresarial de Navarra
Resumen actividades 2008-2009
Comité de Prospectiva
Pamplona, junio de 2009
Tejido Empresarial de Navarra
índice
la fundación: resumen de actividades
identificación de áreas de estudio
• transversales
• sectoriales• sectoriales
proceso identificación ideas empresariales
descripción ideas empresariales
próximos pasos
2
Con este planteamiento comenzamos a trabajar hace casi dos años, trabajando a día de hoy en el desarrollo de las iniciativas empresariales identificadas…Análisis y diagnóstico
Definición
Áreas transversales
Sectores Estratégicos
Identificación y desarrollo Puesta en marcha
MARKET PLACE
Enfoque Global de áreas de actuación
Contexto Internacional
Estructura socio-
1
Resumenactividades
3
Oportunidades Intersectoriales
Nuevos Sectores
Oportunidades Transversales
Iniciativas empresariales
Iniciativas Transversales
IMPULSO ACTUACIONES COORDINADAS
Identificación de Iniciativas Estratégicas que promuevan el cambio social y empresarial
Apoyo al desarrollo de estas iniciativas: soporte técnico y relacional
socio-económica de Navarra
Estudios en áreas
transversales
Estudios sectoriales
2
3
Identificación
Desarrollo
han tenido lugar más de 60 reuniones con expertos nacionales yprofesionales en las distintas áreas de trabajo
aproximadamente 250 representantes de empresas e instituciones hanestado participando en los distintos grupos de trabajo
se han identificadomás de 80 oportunidades estratégicas
se han llevado a cabo más de 15 estudios que profundizan en distintostemas:
Durante este tiempo…Resumenactividades
404
temas:
– Posicionamiento internacional
– Diagnóstico y Necesidades de Navarra en temas como Talento, Innovación,Gestión de Recursos Humanos…
– Prospectiva sectoriales
hemos contado con el asesoramiento de 18 empresarios y directivosnavarros formando parte del Comité Asesor de la Fundación
se han presentado diversas experiencias internacionales que han sidoacercadas a Navarra por parte de sus protagonistas
A lo largo de todo el proceso, vosotros, nuestro Comité Asesor habéisconstituido la pieza angular, para la identificación de los factores competitivos y los sectores estratégicos por los que Navarra necesita apostarpara alcanzar un lugar entre las regiones del mundo más avanzadas en los posibles escenarios futuros.
Transmisión de valores empresariales
Atracción, gestión y retención del talento
Internacionalización de la innovación
Diversificación del medio rural
Áreas Transversales
Y se enriquece de
Foros de Debate
Identificaciónáreas
5
Servi-industria de la salud
Energía Verde aplicada
Economía ecológica
Construcción sistematizada
Entretenimiento sociocultural
Alim
entación saludable
SeguridadSectores
estratégicos
Y se enriquece de forma continuada en cada una de las sesiones de creatividad
organizadas para la identificación de líneas estratégicas
Mesas sectoriales
Promover y divulgar los valores necesarios para fomentar la cultura del emprendimiento potenciando el
lanzamiento de iniciativas y herramientas público privadas que fomenten la creatividad, el
emprendimiento y la innovación.
Promover y divulgar los valores necesarios para fomentar la cultura del emprendimiento potenciando el
lanzamiento de iniciativas y herramientas público privadas que fomenten la creatividad, el
emprendimiento y la innovación.
Transmisión de valores empresariales
Atracción, gestión y retención del talento
Trabajar conjuntamente para conseguir que Navarra sea un lugar atractivo para el talento tanto interno como el que pueda venir de fuera, entendiendo
distintos talento que aportan de manera diferenciada a al sociedad: creativo, innovador, tecnológico, social….
Trabajar conjuntamente para conseguir que Navarra sea un lugar atractivo para el talento tanto interno como el que pueda venir de fuera, entendiendo
distintos talento que aportan de manera diferenciada a al sociedad: creativo, innovador, tecnológico, social….
Si recordáis, los objetivos planteados en los Foros se resumían en …
1
2
Áreas transversales
6
Internacionalización de la innovación tecnológica
Diversificación del medio rural
al sociedad: creativo, innovador, tecnológico, social….al sociedad: creativo, innovador, tecnológico, social….
Abrir la Comunidad a otras zonas geográficas, tanto nacionales como internaciones, buscando no sólo
mercados, sino también colaboraciones y sinergias que promocionen la proyección de nuestra i+D+I.
Abrir la Comunidad a otras zonas geográficas, tanto nacionales como internaciones, buscando no sólo
mercados, sino también colaboraciones y sinergias que promocionen la proyección de nuestra i+D+I.
Identificar el potencial de cada área y, a partir de sus fortalezas específicas, impulsar su diferenciación
consiguiendo, en conjunto una complementariedad que propicie el desarrollo de toda la Comunidad.
Identificar el potencial de cada área y, a partir de sus fortalezas específicas, impulsar su diferenciación
consiguiendo, en conjunto una complementariedad que propicie el desarrollo de toda la Comunidad.
3
4
Y algunas de las iniciativas concretas que de ellos salieron y en cuyos planes de acción estamos trabajando para impulsarlos de manera público-privada son …
Áreas transversales
7
En el ámbito sectorial, los objetivos planteados durante las Mesaspretendían:
Energía Verde aplicada
Economía ecológica
Construcción sistematizada
Identificar el posicionamiento de la región en torno al Medio Ambiente y la Salud y la Calidad de Vida a partir de la identificación de
tendencias, y apalancar el resto de sectores en ellos, reforzando la
imagen de Navarra e impulsando, en paralelo, las palancas
1
Áreas sectoriales
808
Servi-industria de la salud
Entretenimiento sociocultural
Alimentación saludable
Seguridad
en paralelo, las palancas transversales necesarias para su
desarrollo
Buscar oportunidades de negocio concretas a impulsar dentro de cada uno de estos sectores
2
80 ideas80 ideas
Energía Verde aplicada Tendencias
Para ello, el Plan arrancó su proceso de innovación abierta, poniendo en marcha un proceso de generación de ideas resultado del cual se preseleccionaron un total de 20 ideas sobre las que actualmente estamos trabajando…
Capacitación
Viabilidadtécnica
Valorización de Ideas con criterios de…
Ideas empresariales
proceso
9
Servi-industria de la salud
Entretenimiento sociocultural
Alimentación saludable
Seguridad
Energía Verde aplicada
Economía ecológica
Construcción sistematizada 20 ideas20 ideas�.�.
Con diferente potencial de desarrollo
Tendencias
Catálogo de ideas
Ideas seleccionadas
Capacitación en Navarra
Mesas sectoriales
Nivel 1(alto)
Nivel 2(bajo)
Nivel 2
A dos niveles en función de su potencial de desarrollo…
Bajo potencialNivel 2Idea
Centro gestión de crisis
Dispositivos de ocio para rehabilitación
Huertos autoservicios
New Packaging
agro
salud
energía
salud
agro
e. eco
construcción
Ideas empresariales
Nivel 1 Alto potencial
Idea
Monitorización dependientes
Servicios sanitarios compartidos
Comida preparada natural
Movilidad sostenible
1
2
3
4
5
Hogar sostenible
Nuevas formas habitabilidad
Plataformas de trabajo en grupo
Servicios oferta turística valor añadido
Vehículos no tripulados
Seguridad en grandes instalaciones
energía
e. eco
ocio
construcción
seguridad
construcción
ocio
Gestión generación distribuida*
Servicios integrados de edificación sostenible
Gestión demanda energética
Sistema reciclaje eficiente
Plataformas virtuales formación
Modelos híbridos de formación y ocio
* En fase inicial de desarrollo
5
6
7
8
9
10
10
Los nichos de oportunidad identificados y las ideas seleccionadas seencuentran en fase de desarrollo…
Desarrollo de
Grupos reducidos de expertos
Viabilidad técnica Conocimiento
Ideas empresariales
proceso
11
Desarrollo de iniciativas innovadoras
Viabilidad técnica y económica
Conocimiento relacional
Estudios de prospectiva sectorial y de desarrollo de mercado
monitorización de dependientes
YoTecuido
Idea de negocio
Servicio que busca maximizar la calidad de vida de los enfermos crónicos mediante la prestación de servicios de valor añadido y el empleo de dispositivos que permitan la monitorización remota del tratamiento médico.
De esta manera se espera minimizar el coste sanitario de sus cuidados, al asegurar el correcto seguimiento y cumplimiento de sus tratamientos, evitando costosas visitas “urgentes”.
M M
H HD
M M
HD D
modelo de negocio
salud
1313
Necesidad
Valor diferencial
Prestación de un servicio que atienda la carencia de monitorizaciónde enfermos crónicos del actual del sistema sanitario español, optimizando la ecuación entre el sector sanitario y los pacientes:
� Demanda social por aumentar los servicios sanitarios y mejorar la calidad de vida
� vs. presión por mantener el gasto y reducir los costes sanitarios
Propuesta de valor para los clientes de YoTecuido (intermediarios financieros - aseguradoras) y para los usuarios f inales (enfermos crónicos)
� Para las aseguradoras privadas del sector Salud en España: minimización del coste por enfermo crónico, mejora de la atención, seguimiento/trazabilidad, tratamiento individualizado, optimización de las primas, f idelización, imagen
� Para los enfermos crónicos: monitorización, autonomía, seguridad, dieta alimenticia, actividad física, educación, prevención, trazabilidad
Aumentoen los costes
sanitarios Deterioro de la calidad de
vida
monitorización de dependientes
YoTecuido
¿Cómo funciona?
El paciente desde su domicilio realizará la monitorización de sus signos vitales cumpliendo el tratamiento médico definido por su médico de cabecera junto a una dieta y actividad física propuesta
Existirá una monitorización 24x7 a través del centro de contacto y atención domiciliaria según programa y necesidad (urgencias)
Estará a disposición del paciente un cuadro de médicos especialistas que darán soporte a todo el proceso de monitorización, prevención, gestión de alarmas, etc.
Se hace un uso intensivo de las TIC en la mayor parte de las actividades que conforman el servicio
modelo de negocio
salud
1414
Mercado potencial
Público objetivo
Servicio orientado a tres colectivos, cada uno de los cuales compondrá una línea de negocio:
� Enfermos crónicos: en España 19 millones padecen algún tipo de enfermedad crónica
� Dependientes: aproximadamente más de 3 millones en el 2010 en España
� Cuarta edad: en el país hay más de 960.000 personas mayores de 85 años
En una primera fase, la orientación será sólo en los enfermos crónicos, a los cuales se destina el 70% del total del presupuesto sanitario. Se abordarán únicamente tres enfermedades:
� Diabetes: padecida por 6% de la población adulta en España
� Insuficiencia renal: sufrida por el 11% de los adultos
� Asma: afectando a más del 20% de la población
Idea de negocio
Desarrollo de un Centro de Servicios Compartidos (CSC) que tenga por función la ejecución de procesos u actividades factibles de ser externalizadas (no tanto core del negocio médico, como servicios asistenciales), para hospitales públicos y privados.
Los servicios elegidos, no deberán comprometer ni la autonomía ni la capacidad de decisión de los hospitales, pero que si aporten un valor añadido al negocio.
•Diagnóstico por imagen•Esterilización de material clínico
�Nóminas�Formación�Contrataciones
Centro de Servicios
CompartidosRRHH
Servicios tecnológicos
Aprovisiona-miento
Otros
Analítica clínica
EsterilizaciónFinancieros
Imagenología
•Análisis de muestras de los pacientes•Servicios de laboratorio
�Seguridad�Limpieza�Mantenimiento�Gestión de residuos
�Administración de datos, sistemas, aplicaciones
�Ciclos de ingresos�Facturación�Contabilidad
salud
modelo de negocio
centro de servicios compartidos
CSC
Necesidad
Valor diferencial
“… Los sistemas de salud son cada vez más complejos y ya no pueden operar aisladamente… existe una tendencia hacia una mayor separación de la prestación de servicios y las funciones administrativas ...” (OMS)Bajo esta premisa, se requiere de una fórmula que optimice la gestión de los hospitales mediante servicios compartidos de todas aquellas actividades propias de ser externalizadas, es decir, que reduzca costes a través de la cooperación sanitaria
La oferta del Centro de Servicios Compartidos se caracteriza por agregar en una sola plataforma servicios que puedan ser externalizados y que aporten un valor adicional a la gestión (no meramente externalización de “simples actividades”), optimizando así la labor hospitalaria e impactando favorablemente en la calidad de atención a los pacientes.
Identificación de necesidades de externalización
Diseño de la externalización
Proceso de externalización
Contratación de proveedores de
servicios
Ejecución del servicio
Evaluación del servicio
Control y seguimiento
� Definición de los objetivos de la
externalización
� Identificación de la situación actual de o de los centros de sanidad
� Identificación del contexto de mercado
y “competidores”
� Def inición del modelo
de relación (SLA’s, KPI, modelo de penalizaciones, …)
� Def inición de procedimientos de
actuación
� Def inición de un soporte primer nivel
(CAU)� Fijación de precios
� Homologación de
proveedores según requerimientos definidos
� Formación del
equipo de trabajo� Selección de
proveedores según necesidad de externalización
� Lanzamiento de
actividades
externalizadas� Lanzamiento de
gestión del cambio
para pacientes y para el personal médico y administrativo
� Lanzamiento del plan de reversión, en su caso
� Identificación de
mejoras al o los servicios, procesos, técnicas, y otros aspectos clave
Lanzamiento de mecanismos de control de gestión: recepción de incidencias, consultas, seguimiento de SLA’s, reporting, …. Este control se realizará tanto a nivel de clientes internos (hospitales) como externos (pacientes).
Act
ivid
ades
Sostenibilidad en costes y
calidad
Nivel
estratégico
Nivel
operativo
� Diseño y conf iguración del servicio� Fijación de SLA’s, KPI� Def inición del modelo de penalizaciones� Def inición del modelo de dependencias y
condicionantes para la ejecución del servicio� Homologación de proveedores� Fijación de precios de los servicios
� Cumplimiento de las obligaciones generales y específ icas de los contratos de servicios
� Ejecución de las prestaciones y actuaciones acordadas según procedimientos establecidos, incluye materiales necesarios, inf raestructura, …
� Obtención de los resultados esperados
Proceso de control
Feedback
CSC
Proveedores
CSC y hospitales
Feedback
Com
pone
nte
TIC
15
ClientesCSC orienta sus servicios al sector público y privado, específicamente a hospitales y clínicas ya que son considerados, por su tamaño y actividad, potenciales clientes
Clien
tes
Co
ns
um
ido
res fi
nale
s
Instituciones de salud Pública Instituciones de salud Privada
Aseguradoras (salud, responsabilidad civil, del hogar, vehículos, …)
Pacientes / enfermos
Clien
tes
CSC
Hospitales del SNS Hospitales Clínicas Privadas
Personal de las áreas de soporte
Personal médico / sanitario
modelo de negocio
centro de servicios compartidos
CSCsalud
Mercado potencial
Público objetivo
El servicio está orientado a:
� Hospitales Públicos: Seguridad Social, Administración Central, Ministerio de Defensa, Comunidad Autónoma, Diputación o Cabildo, Municipio, Entidades Públicas y MATEP (Mutuas de Accidentes de Trabajo y Enfermedades Profesionales)
� Hospitales Privados y Clínicas: benéficos de la Cruz Roja, los benéficos de la Iglesia, otros privados benéficos, privados no benéficos y otros
El Centro de Servicios Compartidos de Salud deberá poner foco en hospitales pequeños, es decir, con un menor número de camas, independientemente de su tipología patrimonial y/o finalidad médica. Para este tamaño de hospitales, una reducción de costes en servicios de soporte, aún por más limitada que resulte, representa un ahorro significativo en sus costes de gestión.
Instituciones de salud PrivadaInstituciones de salud Pública
Hospitales del SNS
Hospitales
Clínicas Privadas
Cuota de mercado de los hospitales públicos, por su tamaño – según número de camas (2009)
24,3%
27,0%28,5%
20,2%
Hasta 99 camas 100-199 camas
200-499 camas 500 o mas camas 16
comida preparada y natural
modelo de negocio
En TuMesa.com
Idea de negocio
Oferta limitada de alternativas en la alimentación que afecta
Entregar en el domicilio comida natural sana, de calidad, lista para comer y personalizada, permitiendo aumentar la calidad de vida de las personas
En TuMesa.com ofrecerá un menú semanal (menú para cinco días, menú para el f in de semana) bajo elevados estándares de calidad durante todo el proceso (desde la elección de los insumos hasta la distribución final)
Alimentaciónsana
Alimentaciónsana y de calidad
Alimentaciónsana, de calidad “
y a la “carta” (delivery)
Alimentaciónsana, de
calidad, “ a la carta” y lista para comer
Alimentaciónsana, de calidad,
“ a la carta”, lista para comer, y personalizada
Valor añadido
�
alimentaciónsaludable
17
Necesidad
Valor diferencial
Oferta limitada de alternativas en la alimentación que afecta directamente en la calidad de vida de las personas:
� La gran mayoría de los hogares demandan alimentos rápidos de preparar, saludables y sanos
� Las largas jornadas laborales demandan mayor conciliación entre la vida familiar y personal, evitando actividades externas, como por ejemplo: cocinar, hacer la compra, organizar la comida …
� Aumento en los tiempos de desplazamientos entre la oficina y el hogar disminuyendo el tiempo disponible para otras actividades
Propuesta de valor del producto y para los consumidores:� Los productos serán elaborados por materias primas de calidad
apalancándose en el sector agroalimentario de Navarra, los platos serán naturales y de calidad, la definición de la dieta tendrá un soporte nutricional experto, todo el proceso tendrá tecnología innovadora, y permitirá la potenciación de otros negocios dentro de la región
� Para los consumidores: salud, personalización de la oferta, rapidez, comodidad, planificación, seguimiento, placer, conciliación
Escasez de oferta
saludableAumentar calidad de
vida
Producto Para los consumidores
Salud
Personalización
Rapidez
Comodidad
Planificación
Seguimiento
Placer
Conciliación
Insumos de calidad
Comida preparada y natural
Soporte nutricional experto
Dieta individualizada
Delivery personalizado
Potenciación de otros negocios
Tecnología innovadora
Seguimiento
17
comida preparada y natural
modelo de negocio
En TuMesa.com
¿Cómo funciona?
El cliente solicita el pedido después de elegir el menú, considerando sus preferencias y recomendación experta médica, a través de una llamada telefónica o mediante la web de En TuMesa.com
Cada menú es elaborado el centro de producción (“Cocina”) ubicada en Navarra, para luego ser enviada a los Centros de Distribución de las ciudades en las cuales se actuará (Madrid, Barcelona y Valencia) y posteriormente enviada al domicilio del cliente según la fecha y hora seleccionada
Se hace un uso intensivo de las TIC en la mayor parte de las actividades que conforman el servicio
Pedido Gestión del pedido
Gestión de stock
Solicitud a través de teléfonoo Internet de la dieta y/o productos
de Navarra
Manipulación Packaging Delivery
Entrega
Preparación de los alimentos en Navarra,
según indicaciones
Envasado de productos listos
para ser distribuidos
Entrega a centros de distribución de grandes
ciudades
Recepción del pedido y envío de órdenes de
pedido
Despacho de insumos
Producción / fabricación insumos
Solicitud de insumos
Revisión de stockRecepción del pedido a
domicilio, listo para comerRepositorio de Información
(ERP)
alimentaciónsaludable
18
Mercado potencial
Público objetivo
Servicio orientado a cuatro grupos de hogares caracterizados por su importancia poblacional y poder adquisitivo (medio, medio-alto y alto).
� Parejas jóvenes, parejas con hijos pequeños, hogares mono-parentales y jóvenes independientes
Estos grupos generan a su vez una segmentación orientada a la necesidad de alimentación que representará cada una, una línea de negocio:
� Estándar : no responde a necesidades específ icas del consumidor
� Específica: responde a requerimientos específicos como podría ser una enfermedad, deportistas de alta competición, etc.
En una primera fase, la orientación será para los cuatro grupos de hogares pero únicamente enfocados en la alimentación estándar.
En una segunda fase se incluirá a la oferta la alimentación específica considerando una necesidad de menú diferente por necesidades determinadas
Parejas jóvenes sin hijos
Parejas con hijos pequeños
Hogares mono-parentales
Jóvenes independientes
Productos de Navarra
Adultos Jóvenes Cuidan su línea
Niños Bebés Requieren dieta calórica
Parejasjóvenes
Jóvenes independientes
Hogares mono-parentales
Parejas con hijos pequeños
Mer
cad
o o
bje
tivo
Adultos Jóvenes
Cuidan su línea
Niños Bebés
Mer
cad
o p
ote
nci
al
Mercad
o p
oten
cial
Embarazadas
Obesos
Celiacos
Requieren dieta calórica
Deportistas alta competición
Diabéticos
Alérgicos, … otros
18
modelo de negocio
Idea de negocio
Necesidad
El desarrollo de un modelo de movilidad de vehículos no centrado en losmotores de combustión y enfocado hacia una estructura energética sostenible,es uno de los grandes retos a los que se enfrenta el sector de la automoción enlos próximos años. El reto es conjugar tecnologías ya disponibles para
La misión de Better Place es convertirse en al agente intermediario facilitadordel desarrollo de un modelo de movilidad sostenible basado en el vehículoeléctrico.
El planteamiento sería el ofertar servicios de movilidad mediante explotaciónde vehículos híbridos enchufables y vehículos eléctricos con infraestructura V2Gy suministros eléctrico procedente de renovables.
movilidad sostenible
Sustainable mobility system
energía
Necesidad
Valor diferencial
los próximos años. El reto es conjugar tecnologías ya disponibles paraempezar a reconvertir este sector y aprovechar este cambio de modelo paraampliar el alcance del sector del automóvil más allá de su nicho de mercadoactual y vincularlo al sistema de generación eléctrica (V2G).
Además, no hay que olvidar la especial atención de la Administración (local ynacional) al mantenimiento de este sector dado su fuerte impacto en el peso delas economía.
El valor diferencial de la empresa se basa en crear un sistema de movilidadque se apoye en las energías renovables. Se apoya en cuatro pilares básicos:
� enchufe: recargar los automóviles eléctricos con emisiones cero, estandoconectados a una red inteligente de transporte que elimina la dependencia delpetróleo
� personas: la mayoría de las personas conducen, dependen de los vehículos,de ahí que utilizando vehículos eléctricos que respeten el medio ambiente
� planeta: se puede lograr la independencia del petróleo, reducir los gases delefecto invernadero, y crear nuevos mercados para las energías renovables.
� prosperidad: e debe crear una economía libre de carbono que generenuevos puestos de trabajo, asimismo, el consumo sostenible de recursos creaprosperidad para las generaciones venideras..
19
¿Cómo funciona?
Como agente intermediario, la venta de electricidad (convertida enautonomía en kms para el vehículo) a través de un modelo de intercambioo recarga de baterías, será su principal línea de ingresos.
El planteamiento de negocio permitiría acelerar la entrada de tecnología delos vehículos eléctricos en el mercado modificando el concepto de compra deun automóvil por el usuario final. La empresa absorbería la inversión inicial ennuevos vehículos (o en la batería) vendiendo al usuario los km-viajero en lugardel coche.
La empresa se encargaría de establecer la red de puntos de recarga (enasociación con la administración y posibles agentes energéticos actuales) y deestablecer las alianzas estratégicas con fabricantes de coches y bateríaspudiendo incluso combinar la línea de negocio con la creación de centrales de
modelo de negocio
movilidad sostenible
Sustainable mobility system
energía
Mercado potencial
Público objetivo
Existen en el mercado soluciones tecnológicas para cada uno de losintegrantes de este modelo de negocio (pilas, generación distribuida…) peroningún modelo de negocio aúna todas de manera que resuelva los problemasde: limitación de autonomía y recarga de las baterías, elevado precio de loscoches eléctricos y garantía de utilización de las energías renovables enmovilidad.
Lo servicios ofrecidos por la empresa no van sólo dirigidos a los usuarios finales de vehículos, sino también a las empresas distribuidoras de energía (ayuda en la gestión de la demanda y oferta).
pudiendo incluso combinar la línea de negocio con la creación de centrales degeneración distribuida en los centros de recarga.
En una primera fase y, a modo de piloto, el servicio estará orientado a un tipo de usuario final que, por sus condiciones de movilidad, es usuario potencial de vehículo eléctrico en la Comunidad Foral de Navarra.
20
modelo de negocio
Idea de negocio
Introducir en el mercado un facilitador del proceso de innovación en el
.
Compañía intermediaria en la cadena de valor de la Construcción líderen consultoría de aplicación de nuevos materiales y tecnologíasavanzadas a la construcción y rehabilitación sostenibles. Sus serviciosbásicos son consultoría, desarrollo tecnológico y formación. Su campo deespecialización es la utilización de nuevos materiales y estructuras en elsector de la construcción tanto de nueva planta como de rehabilitación., sindescartar la realización de prototipos y el ensayo de materiales y solucionesen desarrollo en una segunda fase.
servicios integrales de edificación sostenible
Novacons
construcciónsostenible
21
Necesidad
Valor diferencial
Introducir en el mercado un facilitador del proceso de innovación en elciclo constructivo a través de la aportación de conocimiento y criterio en lautilización integrada de nuevas técnicas y materiales constructivos. Entre otros,este nuevo actor introduce en el mercado un nuevo modelo basado en elsuministro de servicios que ofrezcan garantía de resultados de lasprestaciones (desde el punto de vista de eficiencia y ahorro energético) odesde el punto de vista del mantenimiento de los productos y serviciosproporcionados.
21
Basado en un enfoque integral que busca aumentar la eficiencia energética,reducir el impacto ambiental de los edificios y, en general, contribuir aldesarrollo de una arquitectura innovadora y sostenible.El diferencial de esta idea viene dado por la implementación de un modelo denegocio innovador basado en la oferta de servicios especializados eingresos vía comissionning de modo que se ofrezca en todo momento alcliente final garantías de resultado además de justificación del todo el ahorroque la implementación de estos productos/servicios suponen para el cliente finala lo largo del ciclo de vida del producto .
modelo de negocio
servicios integrales de edificación sostenible
Novacons
¿Cómo funciona?
Servicios de consultoría e intermediación en la implementación denuevos materiales, soluciones y tecnologías para el sector de laConstrucción centrados en:• Identificación de la existencia, disponibilidad y coste de utilización demateriales que aporten ventajas en las direcciones anteriores y venta a susclientes de la misma.• Realización de proyectos constructivos utilizando dichos materiales paraempresas de construcción, promotores, arquitectos, ,…• Identificación y acopio de aquellos materiales de difícil localización,haciéndolos disponibles para sus usuarios cuando ello sea requerido,negociando precios, condiciones de suministro y plazos con proveedores.
construcciónsostenible
2222
Mercado potencial
Público objetivo
Se considera que el ámbito físico de actuación ha de tener ambicióninternacional y los clientes objetivo serán todas aquellas instituciones,empresas y profesionales que tengan relación con la promoción ydiseño de edificios de cualquier naturaleza.
Se identifican segmentos de mercado que responden a un usoprogresivamente más innovador e integral de los nuevos materiales ytecnologías:
• Proyectos encaminados a una alta eficiencia energética, habilitandosoluciones relacionadas con tecnologías convencionales de ahorroenergético, fundamentalmente centradas en equipos e instalaciones y conespecial enfoque al mercado de reacondicionamiento y rehabilitación.• Proyectos encaminados a una integración total y optimizada del edificiodentro de su entorno, con la utilización óptima de todos los recursosnaturales relacionados con el edificio: energía, agua, césped, residuosdomésticos, todo ello dentro de unos parámetros de confort y habitabilidadpor encima de la media.
modelo de negocio
E-awareness
Idea de negocio
El momento económico actual se caracteriza por necesidades energéticas
La misión de E-awareness es convertirse en un operador intermediario de gestión de la demanda eléctrica, que entregue por una parte, servicios de valor añadido a los consumidores de electricidad que requieran eficientar su consumo, y por otra, obtener un volumen adecuado de clientes para eficientar la distribución eléctrica.
La relación con los clientes será la venta servicios de valor añadido al tener un conocimiento detallado de su consumo, y la disminución del gasto. La relación con las distribuidoras responde a la optimización de la distribución y reducción de picos de consumo al gestionar la demanda de los consumidores
Clientes E-awareness Distribuidora
Servicios de valor añadido y disminución del gasto
Gestión de la demanda
intermediario de gestión de la demanda eléctrica economíaecológica
Necesidad
Valor diferencial
El momento económico actual se caracteriza por necesidades energéticas crecientes, precios elevados de las materias primas, responsabilidad medioambiental y tendencia a la globalización
Una de las principales causas de que continúe deteriorándose el medio ambiente mundial son las modalidades insostenibles de: consumo y producción, particularmente en los países industrializados
Se requiere de una solución que busque un uso energético más eficiente que permita disminuir el impacto ambiental y el gasto en consumo
Propuesta de valor para demandantes energéticos (hogares, empresas y AA.PP) y para los oferentes (Comercializadoras y Distribuidoras) :
� Demandantes: Disminución del gasto energético, consumo eficiente y responsable, conciencia medioambiental, personalización del consumo al conocer el qué y cómo se consume, objetividad e independencia en las recomendaciones de consumo entregadas.
� Ofertantes: Ajuste del consumo, eficiencia en la distribución, disminución de picos de consumo, optimización de procesos, reducción de nuevas inversiones e imagen green al mercado
Optimizar la
distribución Disminuir el consumo
energético
Para demandantes energéticos Para los oferentes energéticos
Ajuste de consumo
Eficiencia en la distribución
Disminución picos de consumo
Reducción nuevas inversiones
Imagen
Consumo eficiente
Ahorro ecológico
Conciencia medioambiental
Personalización del consumo
Objetividad / independencia
Disminución de gasto
Optimización de procesos
23
modelo de negocio
E-awareness
¿Cómo funciona?
El cliente solicita el pedido al Centro de Control en donde deberá completar un cuestionario con sus datos generales de consumo, estilo de vida, instalaciones, etc.
Posteriormente se enviará para el sector residencial y micro PyME, un kit de medición de autoinstalación, y para grandes empresas se agendará una auditoría in situ para analizar el consumo. La información recogida será analizada para generar las recomendaciones de consumo junto con la programación de los contadores inteligentes eléctricos siguiendo los requerimientos mínimos de consumo de los clientes
Este proceso incluye además un seguimiento continuo para controlar el cumplimiento de las recomendaciones propuestas o bien, ajustarlas según el
Solicitud del Instalación
Auditoría
Distribuidora
Consumo Optimización Análisis de
�
E-awareness
intermediario de gestión de la demanda eléctrica economíaecológica
Resultados
Consumo eficiente(menor gasto)
Optimización de la gestión de la demanda
Solicitud del servicio
Solicitud del servicio al Centro de Control y registro de
datos del cliente
InstalaciónHogares / Micro PyME Empresas/AAPP
Auditoría
Medición del consumo en un periodo de tiempo, y configuración
del contador según requerimientos mínimos de consumo
Recomendaciones de consumo
Análisis de la información obtenida, elaboración y envío de
recomendaciones
Seguimiento
Tracking del consumo y ajustes de recomendaciones si
corresponde
�
Instalación de un contador central junto con la entrega de un kit de medición (plug-in)
Instalación de un contador central y
revisión global de las instalaciones
Consumo inteligente
Ajuste en tiempo real de oferta eléctrica vs. demanda
Mercado potencial
Público objetivo
Servicio orientado a:
� Demandantes energéticos: sector residencial, empresas y Administración Pública
� Ofertantes energéticos: Distribuidoras
cumplimiento de las recomendaciones propuestas o bien, ajustarlas según el caso
Adicionalmente, la información de consumo obtenida, se procesará con el objetivo de gestionar la demanda enviando una orden a los contadores de ajuste de consumo según los requerimientos definidos
Durante todo el proceso se hace un uso intensivo de las TIC
En una primera fase, el servicio estará orientado a la monitorización del consumo eléctrico, específicamente en la Comunidad Foral de Navarra y la gestión de la demanda a todo el territorio español. En el ámbito residencial se abordarán todos aquellos hogares que tengan la intensión de contratar este servicio (se excluyen hogares en donde viven únicamente personas mayores), en el segmento empresarial el servicio estará enfocado a todas las empresas como también a todas las Administraciones Públicas.
Solicitud del servicio
Instalación
Recomendaciones de consumo Seguimiento
Consumo inteligente
Optimización de la distribucióninformación
�
An
ális
is
Demandantes de electricidad
Residencial Empresas AA.PP.
Oferentes de electricidad
Distribuidoras
Tamaño de mercado
Ritmo de crecimiento
Demandantes de electricidad
Residencial adhoc1 Empresas Administración Pública
fase 1.a
fase 1.b
21,5%
47,0%
31,5%
PyME baja Media tensión <36KV Alta tensión >36KV
24
modelo de negocio
Idea de negocio
Necesidad
Las plataformas “tradicionales” de e-learning basadas en cursos on-line, ofrecenal alumno la flexibilidad de horarios necesaria para acomodar su aprendizaje deidiomas.
La misión de Let’s learn es convertirse en la platafoma de referencia para elaprendizaje de idiomas (o de otras materias) a través del mundo virtual.
El planteamiento sería el ofertar un modelo de aprendizaje diferencial, no sólodesde el punto de vista tecnológico, sino también, de modelo de enseñanza quepermita acceso a distancia, en tiempo real y en un espacio inmersivo.
contenidos de ocio y cultura
Let’s learn
ocio
Necesidad
Valor diferencial
No obstante, el método de enseñanza es tradicional y el profesorado, en lamayor parte de los casos, local. Los éxitos de los distintas metodologías deaprendizaje de idiomas, dados los resultados observables, es muy baja. Lasplataformas on-line no permiten el aprendizaje adecuado de la comunicaciónoral.
El valor diferencial de la empresa sería crear una plataforma tecnológicaavanzada, no sólo de aprendizaje de idiomas sino de gestión del conocimientoespecífico. Esta plataforma se irá adaptando a los avances tecnológicos perodeberá mantener las siguientes características:
� modelo de enseñanza alternativo: adaptado a las necesidades de cada unode los usuarios y basados en modelos de aprendizaje nativos. El modelo deenseñanza deberá ser diseñado por pedagogos especializados.
� profesorado: nativo y residente en cualquier parte del mundo. La virtualidaddel modelo permite acceder a un número de profesores de elevada calidad.
� accesibilidad mundial: la virtualidad permite adaptar el modelo no sólo a lasnecesidades de cada persona, sino, a un mercado global
� innovación tecnológica: basada inicialmente en una plataforma Open Sim(Second life) irá incluyendo los últimos avances en temas de comunicación oraly virtualidad.
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contenidos de ocio y cultura
Let´s learn
¿Cómo funciona?
La iniciativa pretende desarrollar la plataforma en paralelo al modelo deaprendizaje e identificación y formación de formadores.
La metodología de aprendizaje combina clases a cargo de profesorescualificados con otras actividades complementarias de aprendizaje de idiomas:situaciones comunicativas que simulan entornos comunicativos especiales(feria, agencia de viajes, supermercado…), conferencias, encuentros dealumnos dinamizados por un profesor especializado, clubs de conversación, etc.
En este sentido, la plataforma tendrá acceso a aulas virtuales, practicas ycursos de conversación y eventos virtuales y mixtos.
El uso más eficaz de un mundo virtual se lleva a cabo con el apoyo de serviciosde gestión de seguimiento y gestión de cursos basados en web (informaciónpersonalizada, calendarios, eventos…).
modelo de negocio
ocio
Mercado potencial
Público objetivo
Existen en el mercado soluciones tecnológicas que cubren algunas de lasnecesidades de aprendizaje pero, no combinadas con un modelo innovador y conuna plataforma que se adapta a las necesidades cambiantes y desarrollostecnológicos.
El mercado potencial de explotación de esta tecnología es global aunqueentendemos que los mercados más cercanos (latinos) deben de ser una primeraprioridad.
personalizada, calendarios, eventos…).
El modelo podrá ser traído al mundo real a través de campus-parties.
En una primera fase y, a modo de piloto, el servicio estará orientado a un tipo de usuario final que, por su escasez de tiempo puede centrarse en el mundo laboral empresarial o para cubrir las carencias del sistema educativo local en profesores nativos.
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Plataformas cursos web
Cursos web inglés
Plataforma virtual
modelo de negocio
modelos híbridos de formación y ocio
Calidad de vida y talento
Idea de negocio
Necesidad
Asegurar el desarrollo y competitividad de la Comunidad Foral de Navarra, transformando el talento en una fuente de valor empresarial, social,
académico y regional dentro y fuera de sus f ronteras:
�Convirtiéndose en un referente del talento, nacional e internacional
Talentia tiene por misión convertirse en un referente a nivel nacional e
internacional que concentre y genere conocimiento experto alrededor del
“talento”, permitiendo con ello la creación de negocio
Plataforma colaborativa
Concreción de ideas
Red de comunicaciónNotoriedad,
networking
Retorno económico
ocio
�Convirtiéndose en un referente del talento, nacional e internacional
�Desarrollando una plataforma que gire alrededor del talento y que considere a Ágora Talentia como una actividad más
�Siendo un espacio de encuentro para el debate y la formación
�Creando un órgano consultivo con una visión experta del talento
�Facilitando el networking de empresas e instituciones con desarrolladores e identif icadores de talento
Referente del talento a nivel nacional e internacional
Networking de empresas e instituciones con desarrolladores e identificadores de talento
Órgano consultivo con una visión experta del talento
Espacio de encuentro alrededor del talento para el debate y la formación
Plataforma que gire alrededor del talento y que considere a Ágora Talentia como una actividad más
Clie
nte
-o
rga
nis
mo
sC
lie
nte
fin
al
Empresas sector privado
Universidades y Esc. de Negocio
Centros de investigación o
tecnológicos
Administración Pública
Organizaciones sin fines de
lucro
Empresarios
Directivos
EmpleadosProfesores Funcionarios
Científicos
Artistas
Emprendedores
Ciudadanos
Doctores
Investigadores
Clientes
Los clientes serán organismos privados y públicos que dependiendo de sus inquietudes y necesidades formarán parte activa de Talentia, o serán sólo receptores finales del conocimiento generado:
�A nivel de clientes – organismos: empresas del sector privado, las AA.PP., centros de investigación o tecnológicos, universidades y escuelas de negocio, organizaciones sin f ines de lucro, entre otros
�En cuanto a los clientes finales empresarios, directivos, empleados, emprendedores, artistas, profesores, científ icos, funcionarios, investigadores, médicos, ciudadanos, etc.
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modelo de negocio
contenidos de ocio y cultura
Calidad de vida y talento
Ag
ente
s cl
ave
Her
ram
ien
tas
de
sop
ort
e
Líneas estratégicas de acción
Personas• Expertos• Gurús• Talentosos
Instituciones
• AAPP• Universidades y Esc. de Negocios• Entidades f inancieras• Empresas, sponsors ….
Gestión organizativa
Infraestructura
Marketing Financiación
ShowlabIncubadora BBDD BP1Observatorio
Gestión del contenido
Web 2.0
Expertos
Observación/ creatividad /investigación
Desarrollo/ experimentación/
valoración
Gurús
Gente talentosa
Funnel Tunnel
Instituciones
Lín
eas
de
acti
vid
ad
¿Cómo funciona?
Talentia se basa en el desarrollo de una plataforma física alrededor del talento.La ejecución de este modelo requerirá la participación activa de agentes
clave (personas: expertos, gurús, personas talentosas e instituciones:
empresas, escuelas de negocios …), para la def inición, análisis y desarrollode las líneas estratégicas de acción específ icas por tipo de talento
(emprendedor, innovador, técnico, social, cívico/ético, emocional), acompañadode una serie de herramientas de soporte como por ejemplo: marketing,f inanciación, etc.
� Los agentes clave podrán aprovechar la visibilidad de Talentia para obtener
ocio
Adquisición / creación
Ciclo de vida del conocimiento
Formalización / almacenamiento
Validación / protección
Talento en las empresas
españolas 2010
Líneas estratégicas de implementación
La implementación del modelo de negocio de Talentia se desarrollará alrededor de una serie de acciones específicas definidas por sus participantes clave
para la generación de conocimiento, negocio y consolidar su participación
en una relación de largo plazo
A este modelo se sumarán actividades específicas para impulsar las
herramientas que dan soporte a este modelo de negocio: gestión organizativa, gestión del contenido, f inanciación, marketing, inf raestructura, un observatorio-incubadora-showlab, y las inf initas posibilidades de la Web 2.0 (comunidades virtuales)
Valor diferencial
� Los agentes clave podrán aprovechar la visibilidad de Talentia para obtener notoriedad, reconocimiento, posicionamiento, networking, expertise por medio del conocimiento aprendido, pero sobre todo, darle continuidad a las ideas sobre el Talento y apalancarse en ellas para generar negocio
� El público / receptores, se benef iciarán de la red de contactos con la cual establecer networking, estar al día, posibilidad de desarrollar negocios, potenciar su imagen personal, y aumentar su conocimiento sobre temas específ icos relacionados con el talento
Agentes clave Público / receptores
Notoriedad
Posicionamiento
Networking
Expertise
Continuidad - seguimiento
Desarrollo de negocio
Networking
Estar al día
Desarrollo de negocio
Imagen
Conocimiento
Continuidad - seguimiento
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modelo de negocio
Idea de negocio
Necesidad
Las plataformas “tradicionales” de e-learning basadas en cursos on-line, ofrecenal alumno la flexibilidad de horarios necesaria para acomodar su aprendizaje deidiomas.
La misión de Let’s learn es convertirse en la platafoma de referencia para elaprendizaje de idiomas (o de otras materias) a través del mundo virtual.
El planteamiento sería el ofertar un modelo de aprendizaje diferencial, no sólodesde el punto de vista tecnológico, sino también, de modelo de enseñanza quepermita acceso a distancia, en tiempo real y en un espacio inmersivo.
contenidos de ocio y cultura
Let’s learn
ocio
Necesidad
Valor diferencial
No obstante, el método de enseñanza es tradicional y el profesorado, en lamayor parte de los casos, local. Los éxitos de los distintas metodologías deaprendizaje de idiomas, dados los resultados observables, es muy baja. Lasplataformas on-line no permiten el aprendizaje adecuado de la comunicaciónoral.
El valor diferencial de la empresa sería crear una plataforma tecnológicaavanzada, no sólo de aprendizaje de idiomas sino de gestión del conocimientoespecífico. Esta plataforma se irá adaptando a los avances tecnológicos perodeberá mantener las siguientes características:
� modelo de enseñanza alternativo: adaptado a las necesidades de cada unode los usuarios y basados en modelos de aprendizaje nativos. El modelo deenseñanza deberá ser diseñado por pedagogos especializados.
� profesorado: nativo y residente en cualquier parte del mundo. La virtualidaddel modelo permite acceder a un número de profesores de elevada calidad.
� accesibilidad mundial: la virtualidad permite adaptar el modelo no sólo a lasnecesidades de cada persona, sino, a un mercado global
� innovación tecnológica: basada inicialmente en una plataforma Open Sim(Second life) irá incluyendo los últimos avances en temas de comunicación oraly virtualidad.
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contenidos de ocio y cultura
Let´s learn
¿Cómo funciona?
La iniciativa pretende desarrollar la plataforma en paralelo al modelo deaprendizaje e identificación y formación de formadores.
La metodología de aprendizaje combina clases a cargo de profesorescualificados con otras actividades complementarias de aprendizaje de idiomas:situaciones comunicativas que simulan entornos comunicativos especiales(feria, agencia de viajes, supermercado…), conferencias, encuentros dealumnos dinamizados por un profesor especializado, clubs de conversación, etc.
En este sentido, la plataforma tendrá acceso a aulas virtuales, practicas ycursos de conversación y eventos virtuales y mixtos.
El uso más eficaz de un mundo virtual se lleva a cabo con el apoyo de serviciosde gestión de seguimiento y gestión de cursos basados en web (informaciónpersonalizada, calendarios, eventos…).
modelo de negocio
ocio
Mercado potencial
Público objetivo
Existen en el mercado soluciones tecnológicas que cubren algunas de lasnecesidades de aprendizaje pero, no combinadas con un modelo innovador y conuna plataforma que se adapta a las necesidades cambiantes y desarrollostecnológicos.
El mercado potencial de explotación de esta tecnología es global aunqueentendemos que los mercados más cercanos (latinos) deben de ser una primeraprioridad.
personalizada, calendarios, eventos…).
El modelo podrá ser traído al mundo real a través de campus-parties.
En una primera fase y, a modo de piloto, el servicio estará orientado a un tipo de usuario final que, por su escasez de tiempo puede centrarse en el mundo laboral empresarial o para cubrir las carencias del sistema educativo local en profesores nativos.
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Plataformas cursos web
Cursos web inglés
Plataforma virtual
Actividades de
Desarrollo y adaptación de ideas
Mayo – Junio 09 Junio-Diciembre 09
Hasta que finalice nuestra actividad prevista para finales de año, el Plan dediversificación acometerá los siguientes trabajos…
• Desarrollo de ideas identificadas• Contraste ideas con expertos
• Presentación y Comunicación al Comité Asesor y Junta de Patronato
• Apoyo a ideas tuteladas (Ecópolis, ideas de Seguridad)
• Presentación pública a Instituciones y Empresarios MARKET PLACE
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Actividades de promoción : patronos
y promotores
Búsqueda de Financiación
Reuniones específicas con agentes interesados y grupos de interés
Propuestas a entidades financieras patronos y Gobierno (financiación de ideas sin promotor)
Presentación a Capital Riesgo Local y Nacional de las ideas con promotor (si fuera necesario)