Download - clase de empredimiento
![Page 1: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/1.jpg)
11FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS
Plan de Negocios
![Page 2: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/2.jpg)
22FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
GeneralidadesGeneralidades
![Page 3: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/3.jpg)
33FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
En términos sencillos, el plan de negocios es una manera de evaluar la factibilidad y/o planear una empresa,
realizando los estudios y consideraciones necesarias para formular y describir el concepto de negocio, su propuesta de valor (el aporte que el servicio o producto le brinda al cliente), el modelo de negocio (diagrama de proceso), las diferentes áreas estratégicas involucradas, sus ventajas competitivas sobre otros negocios similares, las fuentes de ingresos y las formas de financiación;
todo esto dirigido hacia unos objetivos bien definidos y fundamentado sobre la base de que el negocio es sostenible a nivel económico en las condiciones de mercado existentes.
Antonio Borello
![Page 4: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/4.jpg)
44FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
"El plan de negocio es un documento escrito que define con "El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos”.se van a emplear para alcanzar los objetivos”.
"Sirve como el mapa con el que se guía su compañía". "Sirve como el mapa con el que se guía su compañía".
"Si lo quisiéramos definir en breves palabras, el plan de negocios podría describirse como la brújula del empresario, en la medida en que proporciona los elementos de evaluación indispensables para una respuesta acertada y racional a los desafíos del mercado"
Antonio Borello
![Page 5: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/5.jpg)
55FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
FUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOSFUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1. 1. Comprensión del entorno Comprensión del entorno circundante de la empresa: Define el circundante de la empresa: Define el mercado, la competencia, las estrategias y el posicionamiento competitivo. mercado, la competencia, las estrategias y el posicionamiento competitivo.
2. Definición de la2. Definición de la visión empresarial y de los objetivos visión empresarial y de los objetivos perseguidos. perseguidos. 3. Cuantificación de los objetivos y el análisis de las desviaciones como 3. Cuantificación de los objetivos y el análisis de las desviaciones como
procedimiento de procedimiento de control del desempeñocontrol del desempeño de de llaa empresa. empresa. 4. Acceso a las 4. Acceso a las fuentes de financiaciónfuentes de financiación.. 5. Análisis de la5. Análisis de la factibilidad financiera y del atractivo económico factibilidad financiera y del atractivo económico de una de una
inversión, ya se trate de la ampliación de una actividad existente o del inversión, ya se trate de la ampliación de una actividad existente o del nacimiento de una nueva iniciativa.nacimiento de una nueva iniciativa.
6. Planificación de las 6. Planificación de las estrategiasestrategias y determinación del y determinación del plan operativoplan operativo en en todas sus áreas.todas sus áreas.
7. Definición de la composición organizacional de la empresa eficiente, además de coherente con los objetivos, y definición de las tareas y responsabilidades del personal involucrado. Antonio Borello
![Page 6: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/6.jpg)
66FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOSOBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1. Gracias a su función interna de análisis y revisión de todas las áreas 1. Gracias a su función interna de análisis y revisión de todas las áreas inherentes a la empresa, ayuda al empresario a tener una plena inherentes a la empresa, ayuda al empresario a tener una plena comprensión del negocio.comprensión del negocio.
2. Las proyecciones económico-financieras, una vez evaluada la fiabilidad 2. Las proyecciones económico-financieras, una vez evaluada la fiabilidad de las predicciones sobre la base de los estimativos, permiten valorar la de las predicciones sobre la base de los estimativos, permiten valorar la capacidad del proyecto de recompensar adecuadamente el capital capacidad del proyecto de recompensar adecuadamente el capital requerido en la financiación e inversión.requerido en la financiación e inversión.
3. Un completo análisis de la situación en curso de la empresa y la 3. Un completo análisis de la situación en curso de la empresa y la definición de la naturaleza de la actividad ejercida permiten dirigir al definición de la naturaleza de la actividad ejercida permiten dirigir al empresario hacia la selección del canal y del tipo de financiación más empresario hacia la selección del canal y del tipo de financiación más adecuado.adecuado. Antonio Borello
![Page 7: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/7.jpg)
77FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
OBJETIVO DEL CURSOOBJETIVO DEL CURSO
CCapacitar a los miembros de la Iglesia, que tengan espíritu apacitar a los miembros de la Iglesia, que tengan espíritu empresarial, para manejar con efectividad el amplio portafolio empresarial, para manejar con efectividad el amplio portafolio de técnicas, recursos y procedimientos que se utilizan a la hora de técnicas, recursos y procedimientos que se utilizan a la hora de crear, organizar y gerenciar una micro, pequeña, mediana o de crear, organizar y gerenciar una micro, pequeña, mediana o gran empresa. gran empresa.
AAl finalizar el Curso los alumnos estarán en capacidad de l finalizar el Curso los alumnos estarán en capacidad de
formular su propio Plan de Negocio para crear una empresa formular su propio Plan de Negocio para crear una empresa competitiva en el mercado y basada en principios cristianos.competitiva en el mercado y basada en principios cristianos.
![Page 8: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/8.jpg)
88FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
JUSTIFICACIÓNJUSTIFICACIÓN DEL DEL
PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS Las empresas modernas exitosas tienen una organización orientada Las empresas modernas exitosas tienen una organización orientada
al cliente y/o consumidor de bienes y servicios. Es preciso conocer al cliente y/o consumidor de bienes y servicios. Es preciso conocer el papel que cumple cada área en la consecución de los objetivos el papel que cumple cada área en la consecución de los objetivos generales. generales.
"La planificación de negocios tiene como finalidad facilitar -y por tanto, tratar de hacer viable- el logro de los objetivos y metas más importantes de una empresa o corporación: ello adquiere especial relevancia en un mundo turbulento, incierto y competitivo”. Víctor Dezerega
El Plan de Negocios para una empresa o idea nueva se debe realizar El Plan de Negocios para una empresa o idea nueva se debe realizar
con base en el concepto de Ciclo o Cadena de Valor.con base en el concepto de Ciclo o Cadena de Valor.
![Page 9: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/9.jpg)
99FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
OBJETIVOS DEL MODULO DE PLAN DE NEGOCIOS
1. Presentar el concepto de Ciclo de Servicio.
2. Dar a los asistentes las herramientas que necesitan para entender la metodología y desarrollar las ideas innovadoras materializándolas en un Plan de Negocios.
![Page 10: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/10.jpg)
1010FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
ELEMENTOS RELACIONADOS CON EL PLAN DE NEGOCIO
- Planeación Estratégica de Negocios- El Plan de Mercadeo y Ventas- El Plan Logístico y/o de Cadena de Abastecimiento- El Plan Organizacional- El Plan Financiero
MATERIAL DE REFERENCIA
El Plan de Negocios, McKinsey.Plan de Negocios Exportador, Mincomex.
Hay material suficiente sobre este tema en las facultades de Administración, en cualquier biblioteca de negocios, en Internet o en las librerías más importantes del país. De igual manera, las grandes empresas del País tienen su metodología para la elaboración del Plan de Negocios.
![Page 11: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/11.jpg)
1111FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
PRERREQUISITOS PARA SACAR PROVECHO DEL CURSO
Tener una idea de negocio o un negocio definido.
INTENSIDAD HORARIA 4 horas
CONTENIDO GENERAL
1 El Ciclo de Servicio: 0,5 horas2 El Plan de Negocios: 3,5 horas2.1 Definición y evaluación del Negocio. 2.2 Definición de Areas Estratégicas – Metas – Estrategias – Acciones Claves y Cronograma de Implementación.2.3 Evaluación de Factibilidad Económica.
Este modulo será desarrollado en forma práctica mediante un ejemplo representativo adaptado de la vida real.
![Page 12: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/12.jpg)
1212FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
MODULOS CLAVES MODULOS CLAVES CAPÍTULOS DEL PLANCAPÍTULOS DEL PLAN DE NEGOCIOS DE NEGOCIOS
PLAN DEL CURSOPLAN DEL CURSO
1. MERCADEO Y VENTAS
2. LOGÍSTICA INDUSTRIAL3. LOGÍSTICA COMERCIAL4. ASEGURAMIENTO DE CALIDAD
5. ADMINISTRACIÓN6. GESTIÓN HUMANA7. TECNOLOGÍA DE INFORMACION Y COMUNICACIONES
8. MANEJO DEL DINERO 9. ASPECTOS JURÍDICOS E IMPUESTOS10. CONTABILIDAD GENERAL11. CONTABILIDAD DE COSTOS12. GESTIÓN Y ANÁLISIS FINANCIERO13. EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
1. PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS
2. PLAN DE MERCADEO Y VENTAS
3. PLAN LOGÍSTICO Y/O DE CADENA
DE ABASTECIMIENTO
4. PLAN ORGANIZACIONAL
5. PLAN FINANCIERO
![Page 13: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/13.jpg)
1313FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Modulo IModulo I
El Ciclo de ServicioEl Ciclo de Servicio
![Page 14: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/14.jpg)
15/10/1015/10/10 FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
LAS COMPAÑIAS COMPETITIVASLAS COMPAÑIAS COMPETITIVAS
AccionistasMisión, Visión y Valores
Entidades Financieras
Proveedores y Otros
““El dinero es un bien escaso susceptible de ser colocado en múltiples destinos”El dinero es un bien escaso susceptible de ser colocado en múltiples destinos”
Activos Fijos
Activo Circulante
INVOICE
$ 500.-
Ventas
Costos
Gastos
Depreciacion
Beneficios
Impuestos
Dividendos
Beneficios Retenidos
NegocioClientes
Empleados
Comunidad
![Page 15: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/15.jpg)
1515FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
P R O D U C C IÓ NP R O D U C C IÓ N
D E S A R R O L L OD E S A R R O L L O N U E VO S N U E VO S
P R O D U C T O SP R O D U C T O S
P R O VE E D O RP R O VE E D O R
C O M P R A SC O M P R A S
CICLO DE SERVICIO CICLO DE SERVICIO
SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACION
C L IE N T E SC L IE N T E S
CONSUMIDORES
A lm a c e n a m ie n t oA lm a c e n a m ie n t o
T r a n s p o r tT r a n s p o r tee
D is t r ib u c iD is t r ib u c ió nó n
CANALES
DISTRIBUCION
GESTION CONTABLE – TESORERIA Y ANALISIS FINANCIERO
ASEGUR. DE CALIDAD – ADMINISTRACION – RECURSOS HUMANOS
MERCADEO Y VENTAS
V e n t a sV e n t a sP L A N E A C IP L A N E A C I Ó N Ó N
IN D U S T R IIN D U S T R IA LA L
P L A N E A C IP L A N E A C I O N O N
D E M A N D AD E M A N D A
OBJETIVOOBJETIVO
GENERAR UN PLAN DE NEGOCIOACORDE CON LA PROPUESTA
DEL CURSO
![Page 16: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/16.jpg)
1616FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
LA EMPRESA COMPETITIVA
BASADA EN PRINCIPIOSBASADA EN PRINCIPIOS
CICLO DE SERVICIO CICLO DE SERVICIO
![Page 17: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/17.jpg)
1717FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Modulo IModulo I
El Plan de NegociosEl Plan de Negocios
![Page 18: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/18.jpg)
1818FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan de NegociosEl Plan de Negocios
Definición del NegocioDefinición del Negocio
![Page 19: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/19.jpg)
1919FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Idea de NegocioIdea de Negocio
¿¿Qué quiero hacer? Qué quiero hacer? ¿¿En que negocio estoy pensando?En que negocio estoy pensando?¿¿Tengo claras mi Misión – Visión y Valores?Tengo claras mi Misión – Visión y Valores?¿¿Tengo claro el DOFA de mi negocio?Tengo claro el DOFA de mi negocio?¿¿Que es una Idea de Negocio Exitoso?Que es una Idea de Negocio Exitoso? ViableViable TrabajableTrabajable RentableRentable
![Page 20: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/20.jpg)
2020FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Opciones de NegocioOpciones de Negocio
Por la Naturaleza de las Actividades:Por la Naturaleza de las Actividades: ComercialComercial Industrial – ManufactureroIndustrial – Manufacturero De ServiciosDe Servicios
![Page 21: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/21.jpg)
2121FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Opciones de NegocioOpciones de Negocio
Preguntas Importantes:Preguntas Importantes: ¿¿Voy a empezar un negocio nuevo?Voy a empezar un negocio nuevo? ¿¿Voy a comprar un negocio que me Voy a comprar un negocio que me
ofrecen?ofrecen? ¿¿Voy a participar en una sociedad?Voy a participar en una sociedad? ¿¿Conozco sobre este negocio?Conozco sobre este negocio? ¿¿Voy a participar en las decisiones?Voy a participar en las decisiones?
![Page 22: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/22.jpg)
2222FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan de NegocioEl Plan de Negocio
El Plan de MercadeoEl Plan de Mercadeo
![Page 23: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/23.jpg)
2323FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan de MercadeoEl Plan de Mercadeo
Producto o ServicioProducto o ServicioEntorno Entorno ClienteClienteCompetenciaCompetencia Investigación Investigación
![Page 24: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/24.jpg)
2424FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan de MercadeoEl Plan de Mercadeo
PreciosPreciosDistribución - Territorios Distribución - Territorios PublicidadPublicidadActividades PromocionalesActividades Promocionales
![Page 25: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/25.jpg)
2525FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan de NegocioEl Plan de Negocio
El Plan de VentasEl Plan de Ventas
![Page 26: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/26.jpg)
2626FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan de VentasEl Plan de Ventas
Definición de ClientesDefinición de ClientesCanales de DistribuciónCanales de DistribuciónTécnicas de VentasTécnicas de VentasFacturación y CobroFacturación y CobroServicio al ClienteServicio al Cliente
![Page 27: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/27.jpg)
2727FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan de NegocioEl Plan de Negocio
El Plan Logístico y de El Plan Logístico y de Cadena de AbastecimientoCadena de Abastecimiento
![Page 28: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/28.jpg)
2828FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan Logístico y de Cadena El Plan Logístico y de Cadena de Abastecimientode Abastecimiento
Planeación de DemandaPlaneación de Demanda Planeación IndustrialPlaneación Industrial ComprasCompras AlmacenamientoAlmacenamiento ProducciónProducción Almacenamiento PTAlmacenamiento PT Distribución y EntregaDistribución y Entrega Aseguramiento de CalidadAseguramiento de Calidad
![Page 29: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/29.jpg)
2929FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan de NegocioEl Plan de Negocio
El Plan OrganizacionalEl Plan Organizacional
![Page 30: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/30.jpg)
3030FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan OrganizacionalEl Plan Organizacional
Administración Administración Aspectos Jurídicos Aspectos Jurídicos Estructura OrganizacionalEstructura Organizacional Responsabilidades - JerarquíasResponsabilidades - Jerarquías Gestión HumanaGestión Humana Tecnología de Información y Tecnología de Información y
ComunicacionesComunicaciones
![Page 31: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/31.jpg)
3131FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan FinancieroEl Plan Financiero
Manejo del DineroManejo del Dinero Contabilidad GeneralContabilidad General Contabilidad de CostosContabilidad de Costos Aspectos de Control InternoAspectos de Control Interno Aspectos de ImpuestosAspectos de Impuestos Análisis FinancieroAnálisis Financiero Evaluación de ProyectosEvaluación de Proyectos
![Page 32: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/32.jpg)
3232
EJEMPLO DE PLAN DE EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS
“EMPRESA COMERCIALIZADORA DE DOTACIONES DE TRABAJO
PARA EMPLEADAS DEL SERVICIO”
Agosto de 2003
![Page 33: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/33.jpg)
3333FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
CONTENIDOCONTENIDO
1. DEFINICION DEL NEGOCIO
2. El PLAN DE MERCADEO Y VENTAS
3. El PLAN LOGISTICO Y/O DE CADENA DE
ABASTECIMIENTO
3. EL PLAN ORGANIZACIONAL
4. EL PLAN FINANCIERO
![Page 34: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/34.jpg)
3434FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Análisis Estratégico del Análisis Estratégico del NegocioNegocio
Misión Misión VisiónVisión Fortalezas Fortalezas DebilidadesDebilidades OportunidadesOportunidades AmenazasAmenazas
![Page 35: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/35.jpg)
3535FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
MISIÓNMISIÓN
VISIÓNPara el año 2,005, vender $500 millones con una U.D.I. del 20% contando con un portafolio de mínimo 500 Clientes totales.
Comercializar dotaciones de trabajo y pijamas para empleadas de familias en estratos 5 y 6, ofreciendo excelente calidad y alta innovación a un precio y servicio competitivos.
![Page 36: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/36.jpg)
3636FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Análisis DOFAAnálisis DOFA
FortalezasFortalezas Calidad de ProductosCalidad de Productos Precio Precio
DebilidadesDebilidades Marca no reconocidaMarca no reconocida No hay puntos de No hay puntos de
venta propiosventa propios Limitaciones de Limitaciones de
Capital de TrabajoCapital de Trabajo
![Page 37: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/37.jpg)
3737FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Análisis DOFAAnálisis DOFA
OportunidadesOportunidades Recuperación de la Recuperación de la
economíaeconomía Trabajo en Canales Trabajo en Canales
Alternativos Alternativos Servicio DiferencialServicio Diferencial
AmenazasAmenazas Crecimiento de Crecimiento de
marcas reconocidas marcas reconocidas (con puntos de venta (con puntos de venta adicionales)adicionales)
Alza de precios en Alza de precios en MaterialesMateriales
![Page 38: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/38.jpg)
3838FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
MERCADEO Y VENTASMERCADEO Y VENTAS
![Page 39: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/39.jpg)
3939FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
ProductosProductos Uniformes (Servicio doméstico): Uniformes (Servicio doméstico): Gorros, delantales, sacos, medias y Gorros, delantales, sacos, medias y
zapatos.zapatos.
Pijamas: Enterizos, dos piezas Pijamas: Enterizos, dos piezas abiertas, dos piezas cerradas, abiertas, dos piezas cerradas, levantadoras y camiseros.levantadoras y camiseros.
![Page 40: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/40.jpg)
4040FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Relación entre productos, clientes, Relación entre productos, clientes, usuarios finales y canales de ventausuarios finales y canales de venta
![Page 41: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/41.jpg)
4141FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
![Page 42: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/42.jpg)
4242FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Mezcla de MercadeoMezcla de Mercadeo
Clientes objetivo: Estratos 5 y 6Clientes objetivo: Estratos 5 y 6 Publicidad: Catálogo, volantes, avisos (Ujier Publicidad: Catálogo, volantes, avisos (Ujier
Informa e internet).Informa e internet). Plaza (territorio): BogotáPlaza (territorio): Bogotá Precio: Medio - AltoPrecio: Medio - Alto
![Page 43: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/43.jpg)
4343FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
PLAN LOGÍSTICO Y/O PLAN LOGÍSTICO Y/O DE CADENA DE DE CADENA DE ABASTECIMIENTOABASTECIMIENTO
![Page 44: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/44.jpg)
4444FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
PLAN DE DEMANDAPLAN DE DEMANDA
![Page 45: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/45.jpg)
4545FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Plan de VentasPlan de Ventas
Metas para el 2005:Metas para el 2005: Número de clientes totales: 500 (Clientes Número de clientes totales: 500 (Clientes
efectivos que compran 2 unidades/mes )efectivos que compran 2 unidades/mes ) Número de unidades vendidas por mes: 1000Número de unidades vendidas por mes: 1000 Precio promedio: $42 000 - $43 000/unidadPrecio promedio: $42 000 - $43 000/unidad Venta Total: $42 – 43 MM/mesVenta Total: $42 – 43 MM/mes Venta por año: $504 – 516MMVenta por año: $504 – 516MM
![Page 46: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/46.jpg)
4646FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Metas de ventasMetas de ventas (Año 2003) (Año 2003)
![Page 47: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/47.jpg)
4747FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
ESQUEMA DE PRODUCCIÓNESQUEMA DE PRODUCCIÓN
![Page 48: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/48.jpg)
4848FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
ProducciónProducción
Aseguramiento de la calidad
Aseguramiento de la calidad
•Proveedores •Satélites
•Materiales: Telas, botones, hilos, caucho, cremallera, embone, plantilla.
•Productos terminados: Zapatos, medias, sacos.
•3 de Pijamas (22 años de experiencia).
•2 de uniformes (30 años de experincia).
![Page 49: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/49.jpg)
4949FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Características de los Características de los satélitessatélites
• Infraestructura Industrial (Excelente Infraestructura Industrial (Excelente capacidad de producción)capacidad de producción)
• Tecnología adecuadaTecnología adecuada• Flexibilidad - VersatilidadFlexibilidad - Versatilidad• EficienciaEficiencia• Clientes reconocidosClientes reconocidos
![Page 50: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/50.jpg)
5050FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
ALMACENAMIENTOALMACENAMIENTO
![Page 51: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/51.jpg)
5151FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Se mantendrá un stock de 15 días de Se mantendrá un stock de 15 días de acuerdo con la rapidez en la compra acuerdo con la rapidez en la compra de materiales y el tiempo de respuesta de materiales y el tiempo de respuesta de los satélitesde los satélites
![Page 52: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/52.jpg)
5252FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
LOGÍSTICA COMERCIALLOGÍSTICA COMERCIAL
![Page 53: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/53.jpg)
5353FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
La Distribución se hará a Domicilio en La Distribución se hará a Domicilio en vehículo de propiedad de los dueñosvehículo de propiedad de los dueños
De igual forma, se podrá entregar la De igual forma, se podrá entregar la mercancía en el sitio de mercancía en el sitio de almacenamiento o en los puntos de almacenamiento o en los puntos de venta que se van a abrirventa que se van a abrir
![Page 54: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/54.jpg)
5454FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Plan OrganizacionalEl Plan Organizacional
![Page 55: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/55.jpg)
5555FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESAORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
![Page 56: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/56.jpg)
5656FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Organización de tipo familiar, Organización de tipo familiar, estructurada como “Empresa estructurada como “Empresa Unipersonal”. Unipersonal”.
Tendrá un Gerente y cargos de tipo Tendrá un Gerente y cargos de tipo Auxiliar en la medida que se requiera Auxiliar en la medida que se requiera
La Contabilidad se llevará a través de La Contabilidad se llevará a través de un servicio externoun servicio externo
![Page 57: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/57.jpg)
5757FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Las estructura de ventas será como Las estructura de ventas será como sigue: sigue:
Vendedores externos que trabajen Vendedores externos que trabajen bajo comisión bajo comisión
Punto (s) de venta directos que Punto (s) de venta directos que operan con uno o dos auxiliaresoperan con uno o dos auxiliares
![Page 58: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/58.jpg)
5858FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
ANÁLISIS FINANCIEROANÁLISIS FINANCIERO
![Page 59: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/59.jpg)
5959FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Análisis de RentabilidadAnálisis de Rentabilidad
Determinación del Margen de Rentabilidad:Determinación del Margen de Rentabilidad:
Encontrar el Costo por unidad: Materiales + Costo de Maquila + Encontrar el Costo por unidad: Materiales + Costo de Maquila + Costo de Mantener el Inventario + Gastos de Ventas + Gastos Costo de Mantener el Inventario + Gastos de Ventas + Gastos de Distribución + Gastos de Mercadeo + Gastos de de Distribución + Gastos de Mercadeo + Gastos de Administración + Gastos FinancierosAdministración + Gastos Financieros
Validar el Precio de Venta vs. La CompetenciaValidar el Precio de Venta vs. La Competencia Fijación de nivel de UAIFijación de nivel de UAI Determinación del Precio de VentaDeterminación del Precio de Venta Fijar Precios de Venta CompetitivosFijar Precios de Venta Competitivos Elaborar GyP por producto – GyP Total EmpresaElaborar GyP por producto – GyP Total Empresa
![Page 60: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/60.jpg)
6060FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
El Objetivo es llegar a una mezcla de El Objetivo es llegar a una mezcla de ventas que permita una Utilidad ventas que permita una Utilidad después de impuestos del 20 al 25% después de impuestos del 20 al 25% sobre las ventassobre las ventas
![Page 61: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/61.jpg)
6161FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
PLAN DE ACCIÓN OPERATIVOPLAN DE ACCIÓN OPERATIVO
![Page 62: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/62.jpg)
6262FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
Acciones clavesAcciones claves
ProductosProductosInnovación:Innovación:
Mínimo una innovación en el trimestre: Mínimo una innovación en el trimestre: En telas (motivos, colores, tipos …)En telas (motivos, colores, tipos …)EEn diseñosn diseños
![Page 63: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/63.jpg)
6363FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
CanalesCanales
![Page 64: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/64.jpg)
6464FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
• LegalesLegales
• Comerciales
![Page 65: clase de empredimiento](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052623/559a4d231a28ab2b298b4580/html5/thumbnails/65.jpg)
6565FORMACIÓN DE EMPRESARIOS INTEGRALES Plan de Negocios
•Capacitación