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Producto
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• Producto nuevo en un mercado actual de
grandes competidores.
• Todo ha cambiado para este auto, ahora
es un producto totalmente nuevo, que
dará que hablar dentro del segmento de
los autos de lujo.
Matriz Ansoff
Producto
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Tecnológica
Personalidad Marca
Ecológica
MinimalistaEvolucionada
Marca
Simple
Nostálgica
Tecno Emo
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TARGET
• Hombres (70%) y mujeres (30%) de 24-54 años (con foco en 25-44 años).
• Generalmente solteros.• NSE ABC1C2. • Lugar de residencia, norte de
CABA y GBA.• Gustan de la moda retro y
consumen productos tecnológicos, se mantienen informados de las tendencias actuales.
Target
PERSONIFICACIÓN
• Son altamente exigentes.• Consumen primeras marcas.• Viven intensamente y buscan
satisfacciones inmediatas.• “Nuevos Hippies”.
Características
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VINCULO
Cómo es?
Atributos
Auto ecológico, tecnológico,
vanguardista.
Qué hace por mi?
Función
Me da status, reconocimien
-to social, nivel.
Cómo me hace sentir?
Emoción
Que cuido al ambiente
Pleno
Evolucionado
Vanguardista
Diferente
Qué cosas me importan?
Valores
Estilo
Trayectoria
Evolución
Responsabilidad
Target
Consumer Bridge Connection
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Target
Target Brand Personification
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Producto
Diagnóstico
Marco competitivo actual:
•Grandes competidores de empresas afianzadas con productos similares, lo que marca el rumbo de la empresa.
•Se conservan los mismos parámetros: mucha tecnología, colores sofisticados o brillantes, mezcla de líneas modernas con estilo retro y un alto costo.
•Estamos reposicionando al 2cv, de económico a “auto de lujo”.
•La categoría ha sido potenciada por BMW, VW y Fiat. Estamos entrando a un segmento posicionado, con un target determinado cuyos deseos no están del todo satisfechos:
Encontramos una veta más, la ecología, el 2cv se diferencia por su preocupación por el medio ambiente, preocupación que atañe a nuestro target.
Realizaremos entonces una campaña de comunicación integral que cumpla con los objetivos planteados por nuestro cliente, ubicando al producto como vanguardista en lo que respecta a tecnología, evolución y cuidado del ambiente.
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Estrategia de Marketing
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Lanzar el Citroen 2cv al mercado a principios del 2009, para lograr vender en los primeros 6 meses de dicho año, 1000 unidades.
Objetivos
POSICIONAMIENTO
De auto económico a auto de lujo, ecológico, tecnológico, evolucionado.
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Estrategia de Comunicación
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OBJETIVO DE COMUNICACIÓN
Dar a conocer el nuevo Citroen 2cv, posicionándolo por encima del C3, alcanzando a un 75% del target, en un lapso de 2 meses en CABA Y GBA - ene feb 2009-.
Objetivo
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CONCEPTO
“Evolución que se siente”
REASON WHY
• Se siente la evolución desde 1948.• Se sienten sus características tecnológicas y de
lujo.• Se siente su existencia en el medio ambiente.• Se siente el vínculo entre él y su dueño.• Se siente: o lo amas o lo odias.
Promesa
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ACCIÓN DESEADA
Que a la hora de elegir un auto de lujo, evolucionado, tecnológico, vanguardista, pero a la vez tradicional y con historia, nuestro target se incline por el nuevo Citroen 2cv, percibiendo sus ventajas diferenciales principales, así como la preocupación de Citroen por el cuidado del medio ambiente, sin dejar de lado ninguna característica deseada por el target.
BENEFICIOS A DESTACAR
• Trayectoria y respaldo de la empresa Citröen.
• Responsabilidad ambiental.
• Evolución.
Acción y Beneficios
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Estilo y tono
Emocional/nostálgico.Informativo
Camino creativo
Emocional.
Idea
Se muestra en todas las piezas creativas, la evolución, desde principio a fin, haciendo que el target sienta esa evolución, a través de las mismas.
¿Cómo lo haremos?
A través de la elección de las técnicas correctas y la planificación óptima de los medios elegidos.
Objetivo
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Técnicas
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Estrategia de Medios
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OBJETIVO DE MEDIOS Alcanzar al 70% de nuestro público objetivo, con una frecuencia de promedio 5 impactos, en el plazo de 2 meses – enero y febrero 2009-.
Se tuvo en cuenta:
• Cumplimiento del objetivo de medios y de comunicación (cobertura y frecuencia).• La exposición a los medios y la afinidad de los mismos y de los vehículos con nuestro publico objetivo.
Sistema base y principal de apoyo (por inversión)
Diarios y Revistas. Con apoyo de TV y Vía Pública.
Objetivo
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Estrategia de Medios
Mix de Medios
VIA PUBLICA $103.097,57
GRAFICA $1.268.644,42
TELEVISION $252.480,29
RADIO $59.856,02
INTERNET $63.431,35
CINE $60.984,00
POSTALES $15.000,00
TOTAL $1.823.514
PRODUCCIÓN, PRENSA y EVENTO $176.486
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Aporte de Medios
Estrategia de Medios
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Evento Test Drive
Estrategia de Medios
Lugar. Tribuna Plaza.
Concepto del evento. Evolución. Probá el nuevo Citroen 2CV Revival y sentí la evolución.
Test Drive. Se comunicará en radio y gráfica de revistas.
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Diarios y Revistas
Diarios Revistas
GABO
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Diarios y Revistas
Planificación
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Página Revista
Diarios y Revistas
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Página Revista
Diarios y Revistas
![Page 26: Citroen](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062419/55874e6cd8b42a99468b45e8/html5/thumbnails/26.jpg)
1/2 Página Diario
Diarios y Revistas
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Diarios y Revistas
1/2 Página Diario
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• Nos permite hacer hincapié en la frecuencia de emisión de nuestro mensaje.
Sujerimos diversos medios y vehículos que apuntan directamente a nuestro público objetivo.
También se oyen por internet, por lo que se puede extender a nivel nacional e internacional.
Radio
Radio
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Radio
Planificación
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Radio
Guión
Audio: Se escuchará de fondo el tema “Across 110 th Street” de Bobby Womack.
Situación: Voz en off de mujer joven:
“Porque los tiempos cambiaron, ahora podés diferenciarte. Con el nuevo Citroen 2 CV Revival tendrás la posibilidad de elegir entre los paneles desmontables de distintos colores y además
podrás optar por un techo completamente abierto.”
Locutor en Off:
“Nuevo Citröen 2 Cv Revival. Evolución que se siente. ENCONTRALO EN WWW. 2CVREVIVAL.COM. Estás invitado al test
drive lanzamiento. No te lo pierdas. Para inscribirte ingresá a www.2dcrevival.com”.
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TV
Planificación
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TV
Planificación
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TV
Guión
Audio: Durante todo el comercial se escuchará de fondo música de “Across 110 th Street” de Bobby Womack.
Situación:Plano general, se muestra al nuevo Citröen 2 Cv, andando por la cuidad en cámara lenta. Cambio de escena, plano general con cámara en travelling, se ve al auto en movimiento de perfil vemos como al pasar el paisaje de la cuidad va cambiando el color de la pantalla también cambia. Utilizando una luz tamizada de color verde: se ve como la gente, los edificios y todo lo que deja atrás, se vuelve mas moderno: la ropa de las personas, los edificios etc.Primer plano al auto de frente que sigue en movimiento. Se muestran los detalles del mismo. Primer plano: se muestran los paneles desmontables de distintos colores. Cambio de escena, Primer plano: Se muestran los detalles tecnológicos del auto: el navegador satelital, con GPS y conexión auxiliar para iPod. Cambio de Escena. Plano americano se ve al auto de espaldas y se abre el techo desmontable, se asoma una chica abriendo que eleva las manos al cielo. Fade out de la escena.Placa:
“Nuevo Citröen 2 Cv Revival. Evolución que se siente”Placa final:Logo de Citröen.
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Story Board
TV
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Planificación
Vía Pública
Gigantografías y King Size
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Planificación
Vía Pública
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Vía Pública
Gigantografías
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Vía Pública
Gigantografías
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Vía Pública
Gigantografías
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Vía Pública
Kingsize
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Acciones BTL
BTL Tren de la Costa
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Acciones BTL
BTL Tren de la Costa
Efecto visual
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Acciones BTL
BTL Tren de la Costa
Espacios internos
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Mkt Online
Planificación
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Internet
Diseño Site
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Internet
Diseño Site
Espacio de publicidad
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Mkt Online
Viral Facebook
Generar el boca en boca y que el producto gane reputación y presencia entre los usuarios ya que este método de comunicación
genera un acercamiento más emocional con el usuario y le agrega personalidad y humanización a la marca.
¿Qué queremos lograr?
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Mkt Online
Viral Facebook
Grupo Citröen Revival
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FEEDS
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Viral Juego
Mkt Online
Con “Citröen Revival Game” queremos impulsar al usuario a que realice dos acciones:
•Recordación de Producto, la estructura del juego fue pensada paraampliar el Share of Mind del Producto.
•Por la dinámica del juego inducimos al usuario a completar sus datos personales e invitar a sus amigos a participar del juego para activar la acción viral.
¿Que queremos lograr?
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Viral Juego
Mkt Online
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POP
PostalesCara Contra cara
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Presupuesto
Presupuesto
Disponemos de un presupuesto de $2.000.000
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¿¿¿Preguntas???
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MUCHAS GRACIAS!!