COMERCIO EXTERIOR
Jose Dario Dueñas Sanchez
Consultor en Comercio Exterior
PORQUE INTERNACIONALIZAR
PORQUE INTERNACIONALIZAR
• MAYOR A 95%PARTICIPACION TOTAL
• MAYOR A 75%PARTICIPACION TOTAL DE PERSONAL
OCUPADO
• MENOR AL 10%PARTICIPACION EN EXPORTACION
IMPORTANCIA DE LAS PYMES
COMERCIO EXTERIOR PASO A PASO
EXPORTACION
INVESTIGACION
MARKETING PROMOCION
NEGOCIACION
SELECCIÓN TRANSPORTE
TLC
PLAN DE NEGOCIOSPlanificar el futuro de nuestra empresa, basándonos en las
respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.
Las empresas de éxito han desarrollado en un momento de su vida
capacidades superiores en sus procesos , innovando.
ACTITUD
INNOVADORA
BUEN
NEGOCIADOR
COMUNICACIÓN
CON CLIENTES
SER CREATIVOS
ADAPTACION PRODUCTO
CONOCER NORMAS
TECNICAS
DEJAR TODO CLARO
GANAR – GANAR
CEDER ES BUENO
CAPACIDAD DE
NEGOCIACION
OFRECER SERVICIO POST
VENTA
CONOCER LA CULTURA
HORARIOS
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
ÉXITO EN LOS
PRODUCTOS
QUE EL MERCADO
EXTERNO
SOLICITA
INTELIGENCIA DE MERCADOSDESARROLLAR MEDIANTE
INVESTIGACION DE MERCADOS
PARTICIPACION DE MERCADOS
ASISTENCIA A FERIAS COMERCIALES
VISITAS DE PROSPECCION DE MERCADOS
HERRAMIENTAS PARA ENCONTRAR OPORTUNIDADES EN EL MERCADO INTERNACIONAL
INTELIGENCIA COMERCIAL
HERRAMIENTAS INTELIGENCIA COMERCIAL
CLIENTES = IMPORTANTE
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
PROSPECTAR MERCADOS
COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR
DIRECTORIO COMERCIALES
OFICINAS COMERCIALES
CAMARAS DE COMERCIO
DIARIOS Y REVISTAS DEL EXTERIOR
FERIAS Y MISIONES COMERCIALES
ETAPAS PARA SELECCIÓN DE MERCADOS
LINKS DE INTERES
ESTUDIOS DE MERCADOS
ESTUDIOS A PEDIDO
BIBLOTECAS VIRTUALES
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE PRESUPUESTO
REALIZAR UN ESTUDIOS DE PRECIOS CONOCER LOS PRODUCTOS QUIEN COMPRA, MAYORISTA, MINORISTA, SUPERMERCADOS, TRADER, LO IMPORTANTE ES DIFERENCIARSE
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE INTERESARSE EN CLIENTE, COMO ESTA EL CLIENTE, COMO ESTA EN EL MERCADO,
TEMAS DE PACKING, TRANSPORTE, ETC.
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
.
CONTAR CON UNA PAGINA WEB CON INFORMACION
DETALLADA, BIEN DISEÑADA, INTERACTIVA, CON UNA
VENTANA DE CONSULTAS CON LOS PRODUCTO
CONTACTOS, ETC LO IMPORTANTE ES MANTENERLA Y
PROMOCIONARLA
HERRAMIENTAS DE INVESTIGACION EN EL
EXTERIOR
BENEFICIOS
AYUDA A TOMAR DECISIONES ACERTADAS
PROPORCIONA RESULTADOS CONFIABLES
ESTRATEGIA PARA CONOCER AL MERCADO CONSUMIDOR Y COMPETIDOR
DISMINUYE LOS RIESGOS
IDENTIFICA POSIBLES PROBLEMAS
CONOCER A LOS CLIENTES
CONOCER A LOS POTENCIALES CLIENTES
CONOCER SUS NECESIDADES Y DESEOS
OFRECER UNA OFERTA ADECUADA PARA ELLOS
COMO GANAR PRESENCIA EN
NUEVOS MERCADOS
REQUISITOS BASICOS
LA EMPRESA ESTA EN CONDICIONES DE EXPORTAR
SELECCIONAR DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR
MI PRODUCTO ES VERSATIL, ADAPTACION
FINANCIAMIENTO
DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO
CONOCIMIENTO DE CAPACIDADES Y DEBILIDADES
INFORMACION DEL MERCADO DE DESTINO
COMO GANAR PRESENCIA EN
NUEVOS MERCADOS
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
RESTRICCIONES ARANCELARIAS
ASPECTOS CULTURALES, RELIGIOSOS Y DE IDIOMA
FACILIDAD DE TRANSPORTE Y DE COMUNICACIONES
DONDE ENFOCARNOS = PAISES CERCANOS, ASPECTOS CULTURALES
CUANTO MAS CONOZCA DEL MERCADO ELEGIDO MENOS POSIBILIDADES TENDRA DE EQUIVOCARSE
COTIZACION INTERNACIONAL
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
NOMBRE DEL VENDEDOR Y DIRECCION
NOMBRE DEL COMPRADOR POTENCIAL Y DIRECCION
REFERENCIAS DEL COMPRADOR
PRECIOS DEL PRODUCTO POR UNIDAD Y MAYOR
PESO Y DIMENSION DE PRODUCTOS COTIZADOS
DESCUENTOS SI ES APLICABLE
POLITICAS DE VENTA O INCOTERMS USADOS
TERMINOS DE PAGO
FECHA ESTIMADA DE EXPORTACION
FECHA ESTIMADA DE CUANDO LLEGUE EL PRODUCTO
CULTURA, ESTETICA, COLORES
EE.UU y Europa La India
FACTORES CULTURALES = CONOCIMIENTO
CHINA
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
REDES SOCIALES
1) PARA QUE SIRVEN = COMO LA UTILIZAMOS
2) ACELERAN EL NEGOCIO
3) MAS FACIL PARA ENCONTRAR CLIENTES O
SOCIOS
4) MAS FACIL PARA PRESENTAR TU NEGOCIO
DISEÑO DE ESTRATEGIA
1) SELECCIONAR = RED . PORQUE ENTRAS A
LA RED . BUSCAS SOCIOS / PROVEEDORES /
CLIENTES…. ARMO EL PLAN DE ACCION
PONIENDO PLAZOS
DISEÑO DE ESTRATEGIA
2) TRABAJAR = NO ES UN ENTRETENIMIENTO, SI
TU OBJETIVO ES 50 CONTACTOS UTILIZA
BUSCADORES, PREPARA PRESENTACION,
PERFIL, FIJAR CALENDARIOS ENVIO, ETC
DISEÑO DE ESTRATEGIA
3) CONSTANTE = UNA MEDIA HORA
4) SALIR DE LA WEB = CONOCER A LA
EMPRESA, VER SU TRAYECTORIA, VER
REFERENCIAS
5) CONTACTOS DE CALIDAD = TE LLEVARAN A
LOS CONTACTOS DIRECTOS
REDES SOCIALES
CLAVES PARA UNA BUENA AGENDA SELECCION / PIENSA A QUIEN QUIERES LLEGAR Y CON QUE
CONTACTOS LO CONSEGUIRAS CON MAS CALIDAD
GENEROSIDAD / BRINDAR RECOMENDACION A TUS
CONTACTOS A OTRAS PERSONAS
MODERACION = EVITA EL OPORTUNISMO
REDES SOCIALES
COMO SER EL MAS BUSCADO VISITAR OTROS PERFILES
DARSE A CONOCER = ESCRIBIR ARTICULOS SOBRE TU
PRODUCTO
CREAR TU GRUPO = PARA ATRAER A TUS CLIENTES ES TENER
UN CANAL DE TU SECTOR, INFORMATIVO. EJ= MUEBLES
CREA UN GRUPO SOBRE EL CUIDADO DE LOS MUEBLES CON
BUENOS CONSEJOS Y RESPUESTAS ATRAES A MAS CLIENTES
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
BENEFICIOS DE POCOS MERCADOS
MAYOR CONOCIMIENTO DEL MERCADO
OFRECER PRODUCTO DIFERENCIADO
MAYORES RECURSOS PARA PROMOCION Y PUBLICIDAD
EXITOS EN LAS PYMES ELEGIR EL NEGOCIO MAS APROPIADO =
SI TE APASIONA PERFECTO
LEGALIDAD Y FORMALIDAD = AUTORIZACIONES DEBIDAS
ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS = ESCRIBE COMO
FUNCIONARA TU NEGOCIO PARA ATENDER A TUS
MERCADOS
EXITOS EN LAS PYMES ORGANIZACION EMPRESARIAL
COORDINA Y SUPERVISA TU TRABAJO
APUESTA POR LA PROMOCION = SI NO AVISAS AL
MERCADO QUE NO EXISTES NO TENDRAS CLIENTES
EXITOS EN LAS PYMES CAPACITACION = INVIERTE EN CONOCIMIENTO PARA
MEJORAR TU PRODUCTIVIDAD Y DIFERENCIARTE .
CUIDA TUS FINANZAS = CONOCER TUS COSTOS,
PRONOSTICAR TUS INGRESOS Y EGRESOS REINVERTIR EN TU
NEGOCIO PARA CRECER
INVESTIGACION EMPRESARIAL = INFORMATE DE TU SECTOR
ENTORNO DE LOS NEGOCIOS
TEN UNA VISION ESTRATEGICA = PROYECTA DE TU
NEGOCIO HACIA EL FUTURO.
LOS MEDIOS DE PAGO
CONOCER LAS HERRAMIENTAS FINANCIERAS
ASPECTOS BASICOS DEL
COMERCIO EXTERIORLAS EXPORTACIONES Y EL DESARROLLO ECONOMICO
INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES, TRAE CONSIGO
NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO
PORQUE FINANCIAR
COMPETITIVIDADCRECIMIENTO DE EMPRESA
MEJORAR TECNOLOGIA
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
FERIAS – MISIONES COMERCIALES
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
MECANISMO PARA EL ACCESO DE NUEVOS MERCADOS
CONTACTO DIRECTO CON COMPRADORES
EXPERIENCIA PROFESIONAL Y COMERCIAL
PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS
CLIENTES HABITUALES
PROMOCION COMERCIAL
LANZAMIENTO DE PRODUCTOS
FERIAS – MISIONES COMERCIALES
TURISMO DE NEGOCIOS A PANAMA
ETAPAS1. IDENTIFICACION DEL MERCADO
2. PRESUPUESTO3. CONTACTOS CON LAS CAMARAS COMERCIO4. BUSCAR DIRECTORIOS5. ARMAR AGENDA6.SEGUIMIENTO
EL PRINCIPAL ACTIVO ES EL
CLIENTES
PENSAR Y VISUALIZAR
SIEMPRE EN POSITIVO
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA