Centro de Intervención Centro de Intervención y Asesoramiento y Asesoramiento Psicológico SeguraPsicológico Segura
Raúl Segura FernándezRaúl Segura Fernández
Director del Proyecto CIAPSDirector del Proyecto CIAPS
Municipio de El Ejido. Provincia de AlmeríaMunicipio de El Ejido. Provincia de Almería
CIAPSCIAPS
OPORTUNIDAD DE NEGOCIOOPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Situación de Crisis Economía Social Psicólogo General Sanitario Psicólogo libre Centro de Apoyo Psicológico
CIAPSCIAPS
NEGOCIO PROPUESTONEGOCIO PROPUESTO
¿ A quién nos ofrecemos?¿ A quién nos ofrecemos?
LAS ASOCIACIONES, LAS LAS ASOCIACIONES, LAS EMPRESAS Y LAS EMPRESAS Y LAS PERSONAS.PERSONAS.
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PRINCIPALES SERVICIOSPRINCIPALES SERVICIOS
ASESORAMIENTOASESORAMIENTO INTERVENCIÓNINTERVENCIÓN
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NO SON LOS ÚNICOS
NEGOCIO PROPUESTONEGOCIO PROPUESTO ¿ Qué servicio ofrecemos?¿ Qué servicio ofrecemos?
● Asesoramiento ● Intervención Clínica ● Intervención Familiar ● Intervención Social ● Elaboración de proyectos terapéuticos. ● Psicología Organizacional ● Sustitución Temporal ● Coaching Psicológico ● Reconocimientos Médicos ● Apoyo Educativo-Laboral
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MISIÓN:MISIÓN:
REDUCIR COSTES SIN REDUCIR SERVICIOSREDUCIR COSTES SIN REDUCIR SERVICIOS
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NECESIDADES DEL CONTEXTONECESIDADES DEL CONTEXTO
Tendencias
Competidores
Análisis
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Resultados del Estudio de InserciResultados del Estudio de Insercióón de los Titulados de n de los Titulados de la Ual (Licenciatura Psicologla Ual (Licenciatura Psicologíía) (2005 / 2006)a) (2005 / 2006)
61%
39%Si
No
Encuentran trabajo antes de los seis meses
14%
11%
75%
Autónomo Empleo Público Por cuenta ajena
Tipo de Contrato (A los seis meses)CIAPSCIAPS
Paro en AndalucíaParo en Andalucía
0 10 20 30 40
AlmeríaCádiz
HuelvaCórdobaMálaga
JaénGranada
Sevilla
Tasa Paro
Tasa Paro
NECESIDADES DEL CONTEXTONECESIDADES DEL CONTEXTO
Tendencias
Competidores
Análisis
CIAPSCIAPS
Estudio realizado Google Estudio realizado Google El Ejido Poniente
AlmeríaAlmería Capital
Totales
Clínicas Psicología 10 4 40 54
El Ejido Poniente Almería Capital
Orla Facultad PsicologOrla Facultad Psicologíía a 2009/2010 Almer2009/2010 Almerííaa
8
21
14
8
10
5
10
15
20
25
PonienteAlmeriense
Almería Capital Provincia Almerí Otras Provincias Otros Paises
52 Licenciados
Según el Directorio Profesional del Colegio Según el Directorio Profesional del Colegio Oficial de Psicólogos de Andalucía OrientalOficial de Psicólogos de Andalucía Oriental
9680
8
6140
1
31 35
9
71
13 10 1229 23
020406080
100
Colegiados Almería
Colegiados Almería
NECESIDADES DEL CONTEXTONECESIDADES DEL CONTEXTO
Tendencias
Competidores
Análisis
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PERCEPCIÓNPERCEPCIÓN
CIAPSCIAPS
..
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EJEMPLOS ACTUALESEJEMPLOS ACTUALES CLIENTESCLIENTES Asociaciones o empresas que actualmente tienen
contratado algún servicio de psicología: Ej: El Timón / colectivo de personas con enfermedad mental y
la de sus familiares. Asociaciones o empresas que no tienen contratado
ningún servicio de psicología pero lo podrían necesitar.
Ej: Activa Tu Ocio y Di Capacitados/ colectivo de personas con discapacidad intelectual
Según la Guía de Comercio de la Página del Según la Guía de Comercio de la Página del Ayuntamiento de El Ejido. Concejalía de ComercioAyuntamiento de El Ejido. Concejalía de Comercio
149
6 1042
79
2 11 24 358 10
121
2 12 1663
154
5325 12
36
050
100150200
Comercios del Municipio de El Ejido
Comercios
COMPETIRCOMPETIR
Definición de nuestro posicionamiento específico:
● COSTECOSTE
● PROFESIONALESPROFESIONALES
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Estrategia ComercialEstrategia Comercial Publicidad Indirecta Pagina Web, Redes Sociales, Prensa,… Publicidad DirectaVisitas Comerciales, Jornadas, Congresos, Cenas
Benéficas, … Penetración MercadoAlianzas y colaboraciones con las distintos clientes.
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Estrategia de operacionesEstrategia de operaciones
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Objetivo Final es: Profesionales (Tiempo Completo)
Director/ Psicólogo (Autónomo)Director/ Psicólogo (Autónomo)
Comercial/ Psicólogo (AutónomoComercial/ Psicólogo (Autónomo)
AdministrativoAdministrativo (Reg. General)(Reg. General) Profesionales (Tiempo Parcial)
2 ó más Comerciales/ Psicólogos (Autónomos) 2 ó más Comerciales/ Psicólogos (Autónomos) función de la demanda del mercadofunción de la demanda del mercado
Estimación de Ingresos / Ventas 1Estimación de Ingresos / Ventas 1
COLEGIOCOLEGIOOFICIAL OFICIAL
PSICOLOGOSPSICOLOGOS(60€)(60€)
PERSONASPERSONAS83.77483.774(0.5%)(0.5%)
PSICOLOGIA PSICOLOGIA GENERALGENERAL(419 h/a)(419 h/a)
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COLEGIOCOLEGIOOFICIAL OFICIAL
PSICOLOGOSPSICOLOGOS(45€)(45€)
ASOCIACIONESASOCIACIONES½ DE 136 ½ DE 136
(68)(68)
PSICOLOGIA PSICOLOGIA GENERALGENERAL
(68 h/a)(68 h/a)
COLEGIOCOLEGIOOFICIAL OFICIAL
PSICOLOGOSPSICOLOGOS(36€)(36€)
EMPRESASEMPRESAS1/5 de1/5 de 870 870
PSICOLOGIA PSICOLOGIA GENERALGENERAL(174 h/a)(174 h/a)
Total34.464€
25.140€
6.264€
3.060€
Estimación de Ingresos / Ventas 2Estimación de Ingresos / Ventas 2
COLEGIOCOLEGIOOFICIAL OFICIAL
PSICOLOGOSPSICOLOGOS(60€)(60€)
PERSONASPERSONAS83.77483.774(1%)(1%)
PSICOLOGIA PSICOLOGIA GENERALGENERAL(838 h/a)(838 h/a)
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COLEGIOCOLEGIOOFICIAL OFICIAL
PSICOLOGOSPSICOLOGOS(45€)(45€)
ASOCIACIONESASOCIACIONES
⅔⅔ DE 136 DE 136 (90)(90)
PSICOLOGIA PSICOLOGIA GENERALGENERAL
(90 h/a(90 h/a))
COLEGIOCOLEGIOOFICIAL OFICIAL
PSICOLOGOSPSICOLOGOS(36€)(36€)
EMPRESASEMPRESAS2/5 de 8702/5 de 870
PSICOLOGIA PSICOLOGIA GENERALGENERAL(348 h/a)(348 h/a)
Total66.858€
50.280€
12.528€
4.050€
Estimación de Ingresos / Ventas 3Estimación de Ingresos / Ventas 3
COLEGIOCOLEGIOOFICIAL OFICIAL
PSICOLOGOSPSICOLOGOS(60€)(60€)
PERSONASPERSONAS83.77483.774(2%)(2%)
PSICOLOGIA PSICOLOGIA GENERALGENERAL(1675 h/a)(1675 h/a)
CIAPSCIAPS
COLEGIOCOLEGIOOFICIAL OFICIAL
PSICOLOGOSPSICOLOGOS(45€)(45€)
ASOCIACIONESASOCIACIONES
¾ ¾ DE 136 DE 136 (102)(102)
PSICOLOGIA PSICOLOGIA GENERALGENERAL(102 h/a)(102 h/a)
COLEGIOCOLEGIOOFICIAL OFICIAL
PSICOLOGOSPSICOLOGOS(36€)(36€)
EMPRESASEMPRESAS3/5 de 8703/5 de 870
(522)(522)
PSICOLOGIA PSICOLOGIA GENERALGENERAL(522 h/a)(522 h/a)
Total123.882€
100.500€
18.792€
4.590€
INTERESESINTERESES
Incrementar y desarrollar
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ANÁLISIS Gastos / VentasANÁLISIS Gastos / Ventas
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Gastos fijos anualesGastos fijos anuales
Gastos de Personal (x1)Gastos de Personal (x1)18.000 €18.000 €
Alquiler de OficinaAlquiler de Oficina 2.400 €2.400 €
SuministrosSuministros 1800 €1800 €
Seguros (COP, CCOO y Coche)Seguros (COP, CCOO y Coche) 680 €680 €
GestoríaGestoría 150 €150 €
Gastos Puesta en Marcha Gastos Puesta en Marcha EmpresaEmpresa 4.600 €4.600 €
Otros GastosOtros Gastos 3.000 €3.000 €
TOTAL GASTOSTOTAL GASTOS 30.630 €30.630 €
TARIFA DE VENTATARIFA DE VENTA
% de beneficio sobre venta % de beneficio sobre venta objetivosobjetivos 25%25%
Total Facturación ObjetivoTotal Facturación Objetivo67.68067.680
Total Beneficio ObjetivoTotal Beneficio Objetivo16.92016.920
Coeficiente de Ocupación Coeficiente de Ocupación ObjetivoObjetivo 80%80%
Horas facturadas ObjetivoHoras facturadas Objetivo14401440
TARIFA DE VENTATARIFA DE VENTA 4747
¡ GRACIAS POR VUESTRA ¡ GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN!ATENCIÓN!
Móvil: 616 64 64 00Email: [email protected]
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