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CAPITULO IV
PROPUESTA DEL DISEÑO DE UN MODELO DE ESTRATEGIAS DE ASOCIATIVIDAD PARA FORTALECER LA COMPETITIVIDAD MERCADOLOGICA DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA TEXTIL CONFECCIONADORA DE ROPA DE VESTIR JUVENIL, UBICADAS EN EL AREA METROPOLITANA DE SAN SALVADOR.
1. GENERALIDADES
Este capitulo tiene por objetivo la presentación del diseño de un Modelo de
Estrategias de Asociatividad, orientado a las Pequeñas Empresas de la Industria
Textil confeccionadoras de ropa de vestir juvenil ubicadas en el Área Metropolitana
de San Salvador, con la finalidad de fortalecer su competitividad mercadológica.
La propuesta contiene estrategias asociativas, que fortalecerán la competitividad
mercadológica de las pequeñas empresas de este sector, las cuales deberán ser
implementadas en las áreas básicas del proceso empresarial.
Para que este modelo sea implementado por los pequeños empresarios deberán
conformar grupos de desarrollo empresarial, a través de las fases del proceso
asociativo diseñado para que dentro de este, se apliquen los diferentes tipos de
estrategias asociativas, las cuales serán utilizadas por los empresarios de acuerdo a
las necesidades existentes de cada empresas participante.
Debe tomarse en cuenta que la participación de los empresarios en el proceso
asociativo es de carácter voluntario y temporal, ya que una vez hayan logrado el
fortalecimiento competitivo y mercadologico, haciendo uso de las estrategias
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asociativas, las empresas quedan en opción de continuar o desintegrarse al
cumplir los objetivos trazados.
2. Objetivos de la Propuesta. 2.1. Objetivo General.
• Diseñar un Modelo de Estrategias de Asociatividad con el cual se logre el
fortalecimiento y competitividad mercadológica de las pequeñas empresas de la
Industria Textil confeccionadora de ropa de vestir juvenil, del Area Metropolitana,
de San Salvador.
2.2. Objetivos Específicos.
• Definir los procedimientos y fases a los pequeños empresarios, para la
aplicación del Modelo de Estrategias de Asociatividad.
• Proporcionar a los pequeños empresarios de la Industria Textil confeccionadora
de ropa de vestir juvenil, Estrategias asociativas, que al aplicarlas les permitirá
obtener competitividad mercadológica.
• Contribuir con las pequeñas empresas de este sector, proporcionándoles una
herramienta que les permita alcanzar su competitividad mercadológica.
3. Importancia de la Propuesta
De acuerdo a los cambios exigidos por la globalización de los mercados, toda
empresa que desee sobrevivir, tendrá que adaptarse necesariamente a los cambios
que suceden en su entorno tanto interno como externo y tener la capacidad y
habilidad de dominar y saber controlar a su favor todos los factores microecónomicos
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que pudieran afectarle para el desarrollo de sus diferentes actividades económicas,
adaptándose a los factores macroeconomicos los cuales no puede controlar en
ningún momento.
Es por esta razón que es importante que las pequeñas empresas de la Industria
Textil confeccionadora de ropa de vestir juvenil, implementen el Modelo de
Estrategias de Asociatividad, el cual les permitirá alcanzar su competitividad
mercadologica,
Dentro de esta propuesta se les presenta la estructura básica del contenido del
Modelo de Estrategias de Asociatividad, así mismo los lineamientos a seguir en las
fases del proceso asociativo, estrategias, objetivos y políticas de Asociatividad, las
cuales deben ser utilizadas de acuerdo a las condiciones de cada empresa
participante.
Debe hacerse notar que esta propuesta se diseño especialmente para que sea
implementada por los empresarios dedicados a la confección de ropa de vestir
juvenil, ya que este sector necesita apoyo en todas sus áreas básicas, es por ello
que se considera necesario además, crear un cambio de paradigmas en la mente de
los pequeños empresarios, formando una nueva cultura de cooperación entre los
mismos, con el propósito de lograr beneficios en común sin el riesgo de perder su
individualidad.
4. Estructura de la Propuesta. 4.1. Generalidades.
Con la finalidad de contribuir al desarrollo empresarial de las pequeñas empresas de
la Industria Textil confeccionadora de ropa de vestir juvenil, se propone la aplicación
de un Modelo de Estrategias de Asociatividad, lo cual les permitirá alcanzar su
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competitividad mercadológica, que las conducirá a la participación en mercado
globalizado.
Por lo que se hace necesario implementar una herramienta estrategíca que permita
que las pequeñas empresas de la Industria Textil confeccionadora de ropa de vestir
juvenil, obtengan beneficios en común y les ayude a preveer o disminuir las
debilidades que actualmente presentan.
Ante esta situación las Estrategias de Asociatividad, contenidas en este modelo
están diseñadas para ser aplicadas dentro del proceso empresarial y en las
funciones básicas de las pequeñas empresas de la Industria Textil confeccionadora
de ropa de vestir juvenil, ya que son las áreas donde mayor debilidad presentan e
imposibilitan su desarrollo competitivo y mercadológico.
4.2. Importancia del Modelo de Estrategias de Asociatividad.
Con el diseño de estrategias de Asociatividad, se creará una cultura de cooperación
entre las pequeñas empresas de la Industria Textil confeccionadora de ropa de vestir
juvenil, con la finalidad de que juntos busquen el fortalecimiento competitivo y
mercadológico de las mismas
Además las estrategias de asociatividad, al ser aplicadas por las pequeñas empresas
les permitirá tener un crecimiento económico, una mejor posición en el mercado, un
incremento en las ventas, reducción en los costos de producción y comercialización
de los productos, entre otras.
Las estrategias de asociatividad proporcionan la oportunidad de trabajar en forma
conjunta con otros empresarios de su misma rama, buscando obtener beneficios en
común que los conduzcan la conquista de nuevos mercados.
4.3. Esquema Propuesto de un Modelo de Estrategias de Asociatividad para la Pequeña Empresa de la Industria Textil Confeccionadora de Ropa de Vestir Juvenil.
MODELO DE ESTRATEGIASDE ASOCIATIVIDAD
ALIANZASASOCIATIVAS
CONAMYPE
GESTACION
COMPETITIVIDADMERCADOLOGICA
MADUREZ
DE CAMBIO
FASES DELPROCESO
ASOCIATIVO
TIPOS DEESTRATEGIASASOCIATIVAS
ESTRATEGIASEN EL PROCESOEMPRESARIAL
ESTRATEGIASFUNCIONES
BASICAS
ASOCIACIONESFLEXIBLES
POLL PARACOMPRA Y
VENTA.
HOLDINGSP/DISTRIBUCION
PROCESOPRODUCTIVO
COMERCIALIZACION
FINANCIAMIENTO
GREMIALES
ESTRUCTURACIONPRODUCCION
RECURSOSHUMANOS
DISEÑO DELPRODUCTO
APROVISIONA MIENTO
4.4 Descripción del Modelo de Estrategias de Asociatividad de la Pequeña Empresa de la Industria Textil Confeccionadora de Ropa de Vestir Juvenil.
Es un documento específicamente diseñado para las pequeñas empresas de la
Industria Textil confeccionadora de ropa de vestir juvenil, ubicadas en el área
metropolitana de San Salvador, con la finalidad de que estas lo utilicen y logren su
fortalecimiento competitivo y mercadologico.
El uso constante de las estrategias contenidas en el modelo les permitirá un
posicionamiento en el mercado local y su inserción en el mercado internacional.
4.4.1. Fases del Proceso Asociativo
Para la implementación de este modelo es necesario que se apliquen las 4 fases
del proceso asociativo, las cuales se mencionan a continuación:
a) Primera Fase, Período de Gestación Este período está definido como aquella situación en donde los empresarios inician
el proceso de acercamiento, se promueve el Modelo de Estrategias de Asociatividad,
como mecanismo de desarrollo empresarial, y se realizan acciones para la creación
e integración de Grupos de Desarrollo Empresarial (GDE).
A su vez, este período comprende una serie de pasos, los cuales es necesario seguir
a fin de posibilitar que el GDE, pase a una fase superior de crecimiento. Estos pasos
han sido definidos a partir de la identificación de un proceso lógico de desarrollo
empresarial, los cuales son: Planificación del proceso, diagnostico sectorial,
acciones de captación.
1- Planificación del Proceso.
Implica elaborar y diseñar un marco lógico de actividades a partir del cual se
implementarán todas las acciones para la creación de los grupos de desarrollo
empresarial, para lo cual será necesario seguir las siguientes actividades:
♦ Identificación de socios.
Primeramente se tendrá que identificar a los posibles socios que se dediquen a la
confección de ropa de vestir juvenil, quienes deberán cumplir con los siguientes
requisitos: Que exista homogeneidad en términos de capital, tamaño de la empresa
y número de empleados, nivel de preparación académica similar entre los
empresarios y que el nivel de organización sea bajo.
Para identificar a los posibles socios será necesario solicitar información a las
gremiales empresariales a través de los directorios existentes.
♦ Elaboración de listado de socios potenciales.
Una vez identificados los socios, se procederá a elaborar el listado de los
empresarios que podrían formar parte de los GDE, estos listados se utilizarán para
hacer las invitaciones a una serie de reuniones informativas, con la finalidad de
comenzar a hacer un diagnóstico a las pequeñas empresas que deseen participar
en el proceso.
2- Diagnóstico Sectorial.
El diagnóstico sectorial constituye el punto de partida del proceso asociativo.
Además se adquiere conocimiento de las características del sector de las pequeñas
empresas de la Industria textil confeccionadora de ropa de vestir juvenil, es la base
para desarrollar acciones de conformación de GDE. El diagnóstico ha de ser preciso,
y deberá especificar la situación actual en la que se encuentra cada pequeña
empresa que desee participar en el proceso. Asimismo, se deberán identificar en
este diagnóstico los enlaces, hacia adelante y hacia atrás, que tiene el sector con
otras actividades productivas. Esto último para identificar la cadena productiva,
identificar proveedores y establecer mercado de clientes actuales y potenciales.
El diagnóstico sectorial deberá ser realizado por un consultor (Técnico) que esté a
cargo de las pequeñas empresas de la Industria Textil confeccionadora de ropa de
vestir juvenil, a las cuales deberá visitar con el propósito de constatar la situación de
estas y llevar a cabo el diagnóstico.
3- Inicio de Acciones de Captación.
Al obtener el consultor el diagnóstico empresarial del sector éste convocará a
reuniones a todos los pequeños empresarios de la industria textil confeccionadora de
ropa de vestir juvenil, que muestren interés en implementar el Modelo de Estrategias
de Asociatividad, a fin de crear un acercamiento entre los empresarios y conformar
los GDE, en estas reuniones se elaborará el plan de trabajo que se ejecutará, a fin
de crear una cultura de cooperación en el grupo y establecer responsabilidades y
obligaciones como elemento de integración del grupo.
Una vez realizado el diagnóstico a los empresarios con potencial de integrar un
Grupo de Desarrollo Empresarial, se procede a iniciar las acciones de captación de
estos empresarios.
b) Segunda Fase, Periodo de Estructuración
El período de estructuración comprende aquella fase en donde los empresarios han
definido su rol dentro del grupo, adquieren conciencia de ese rol, han identificado al
GDE como mecanismo para mejorar su empresa, y buscan establecer una base para
el crecimiento del grupo como unidad organizacional. Este período comprende los
siguientes pasos:
1- Desarrollo de una Visión Estratégica
En este periodo el GDE, inicia con el desarrollo de una visión estratégica la cual está
enmarcada en las aspiraciones del grupo, en los objetivos que se quieran lograr y en
las expectativas que se hayan creado.
Por su parte, la misión del grupo deberá sustentarse en el logro de las actividades
empresariales, como generador de riqueza y empleo, como promotoras del
desarrollo y crecimiento económico, y como ente social.
La visión debe ser clara y precisa, y será definida por los propios empresarios con la
facilitación del consultor. Alcanzado este punto, el GDE ya está en capacidad de
acceder a determinados servicios, los cuales le permitirán mejorar su desempeño
como empresa individual y como grupo asociativo. Estos demandarán servicios
específicos tales como:
a) Capacitación
La demanda por capacitación no sólo será un elemento importante para el desarrollo
de los GDE, sino que constituirá el mecanismo por excelencia para mejorar el
desempeño de los empresarios en sus respectivas unidades económicas.
No obstante, cada proceso de capacitación que se inicie deberá partir de las
demandas de los empresarios, y de las necesidades de las empresas, y nunca como
una receta a un problema supuesto identificado por el consultor. Asimismo, la
capacitación para el GDE deberá estar enfocada a la solución de problemas
específicos dentro de la empresa y dentro del grupo asociativo. En ese sentido, se
sugiere que los procesos de capacitación que se organicen sean de corta duración,
con temas de interés para los empresarios y sus empresas.
b) Asistencia Técnica
La asistencia técnica debe ser vista como un mecanismo para la solución de
problemas focales, y deberá ser contratada sólo en aquellos casos en que se
considere necesario y que va a resolver un problema en particular. Esto así, por dos
razones fundamentales: Primero la asistencia técnica tiene un alto costo y segundo
su utilidad se mide en función de la solución de problemas internos de la empresa.
Asimismo, al igual que la capacitación, la asistencia técnica que se contrate deberá
estar en función de las demandas de los empresarios y de las necesidades de las
empresas. Se sugiere también, que la asistencia técnica que se demande sea el
resultado de un análisis interno de las empresas, de modo que las áreas a atender
hayan sido identificadas previamente.
c) Crédito
El crédito debe ser concebido dentro del grupo como un instrumento para el
desarrollo de la empresa y del grupo, y no como demanda particular del empresario.
Es por esa razón, desde el inicio de la creación del GDE , se sugiere la creación de
un fondo con aportes de los empresarios que forman el grupo y de esa manera,
promover su autosostenimiento.
Sin embargo, el acceso a crédito nunca debe ser utilizado como mecanismo de
atracción de los empresarios, ya que esto sería igual a apostar al fracaso del GDE.
Esto quiere decir, que la base de sustentación de un GDE debe estar al margen de
las necesidades financieras de los empresarios y sus pequeñas empresas.
2- Desarrollo de Proyectos Colectivos
La realización de proyectos de negocio de manera colectiva constituye uno de los
objetivos de formación de los GDE. Sin embargo, esto sólo es posible una vez que
los empresarios han pasado por un proceso de preparación y han desarrollado una
visión estratégica, teniendo a su alrededor un marco de referencia del mercado, los
clientes y los proveedores.
Así también, el desarrollo de proyectos colectivos en el GDE es el resultado de la
confianza que se forma entre sus miembros, y de la valoración de que estos
proyectos son rentables. En ese sentido, todo proyecto que se pretenda
implementar, debe pasar, previamente, por un análisis de factibilidad, en donde
demuestre la bondad de dicho proyecto.
De esta forma, se sugiere que los GDE realicen la mayor cantidad de negocios
posibles, con prioridad en las siguientes áreas:
- Compra Conjunta
- Establecimiento de Centros de Acopio
- Venta Común (Para Responder a Mercados Grandes)
- Desarrollo de Tienda Común (Para Disminuir Costos)
- Participación en Ferias
- Producción Conjunta (Aprovechando Ventajas Comparativas), entre otras.
Se debe aclarar que las áreas mencionadas anteriormente, no necesariamente
deben ser priorizadas en su totalidad sino que se plantean como potenciales
mecanismos de mejoramiento de las empresas, y los cuales pueden ser
considerados para fines de hacer negocios, creando alianzas asociativas,
promoviendo los intercambios multisectoriales y contribuyendo de esta forma al
desarrollo de las pequeñas empresas.
Es en este período que da inicio la aplicación de las estrategias asociativas, en las
diferentes áreas de negocios mencionadas anteriormente.
c) Tercera Fase, Periodo de Madurez
Este período es donde los empresarios deben definir criterios organizacionales; han
de establecer planes operativos para garantizar la ejecución de sus actividades,
adquieren una identidad propia y desarrollan una base de datos con información del
mercado en el cual operan. Además es una continuación del desarrollo de las
estrategias asociativas, en donde las empresas logran un crecimiento y
fortalecimiento de su competitividad mercadologica.
En este período es necesario que los GDE definan su estatus legal de acuerdo a sus
intereses, se sugiere como estatus más conveniente la formación de:
Gremios, para este fin se entenderá por gremios la unión de varias empresas
dedicadas a la misma actividad económica.
Estatutos legales, los cuales tienen que ser de acuerdo a las leyes del país.
a) Cuarta Fase, Período de Cambio
El desarrollo de esta fase depende de los resultados obtenidos en las fases
anteriores. En este periodo de cambio, llamado así precisamente por ser una etapa
en la cual GDE, pudiera presentar dos situaciones:
a) Que el GDE , decidiera desintegrarse voluntariamente, después de que haya
alcanzado los objetivos como empresa.
b) Aun cuando el GDE, haya logrado los objetivos propuestos podrían decidir
continuar en el proceso, debido a los beneficios obtenidos, en este caso se
entrará en una etapa de cambio como vía para retomar el desarrollo
organizacional, para lo cual deberá elaborar un plan de contingencia que le
permita tener nuevas y mejores acciones que generen mayores beneficios
para el grupo y la empresa.
4.4.2. Tipos de Estrategias Asociativas
A continuación se presentan los tipos de Estrategias de Asociatividad más
adaptables a la pequeñas empresas de la Inudustria Textil confeccionadora de ropa
de vestir juvenil, con el propósito de que sean aplicadas y logren la competitividad
mercadológica.
a) Alianzas Asociativas.
Las alianzas asociativas son acuerdos de cooperación entre empresas, que van más
allá de los tratos normales efectuados pero no llegan a constituir una fusión o una
sociedad total, también contienen esfuerzos comunes de investigación, intercambio
de tecnología, uso conjunto de instalaciones de producción, venta de productos entre
sí o unión de fuerzas para fabricar componentes o ensamblar productos terminados.
Este tipo de estrategia puede ser aplicada por el sector de la Industria Textil
Confeccionadora de ropa de vestir juvenil, por ser de carácter colectivo, la cual
consiste en realizar una unión de esfuerzos, recursos y capacidades que permitan
obtener beneficios en común, además implica unirse para enfrentar a sus
competidores.
Con las alianzas asociativas, las empresas de una misma industria localizadas en el
área Metropolitana de San Salvador, podrían ser competitivas, además no perderán
su independencia jurídica y gerencial.
Las pequeñas empresas de este sector podrán realizar una asociación de este tipo y
utilizar estrategias dentro del proceso empresarial, lo cual implica tres etapas, el
diseño del producto, producción y comercialización, la aplicación de estas estrategias
y asociarse bajo esta modalidad les permitirá alcanzar los siguientes beneficios:
- Obtener una economía de escala en la producción.
- Adquirir experiencia técnica y de fabricación.
- Conseguir acceso al mercado.
b) Asociaciones Flexibles
Las pequeñas empresas dedicadas a la confección de ropa de vestir juvenil, podrán
establecer acuerdos de asociación con diferentes socios sin que uno invalide al otro,
es decir que este tipo de asociación, permite la participación uniforme de cada socio
sin tener exclusividad entre ellos.
Es un tipo muy particular de asociaciones, en general en los aspectos parciales de la
comercialización. Las pequeñas empresas podrán realizar una asociación de este
tipo para distribuir en forma conjunta, en un área y al mismo tiempo; se pueden
compartir puntos de venta en un determinado canal; o realizar en forma conjunta el
desarrollo de una tecnología de envasamiento o de packaging , toda vez que hacerlo
cada uno por separado no fuera viable, por carencias de fondos o por su alto costo.
Las empresas que se asocien utilizando acuerdos de asociaciones flexibles podrán
utilizar las estrategias diseñadas en el proceso empresarial para la comercialización
de los productos y en las funciones básicas de las empresas, en el
aprovisionamiento y financiamiento.
c) Pool para Compras o Ventas
Las pequeñas empresas pueden asociarse con un fin determinado y específico, esta
asociación puede ser perdurable o simplemente ocasional.
En este tipo de asociación, cada empresa mantiene su posición original y logra en la
asociación un beneficio compartido con su socios que contribuye a mejorar su
rendimiento, ampliar mercados o a reducir los costos de producción o de
comercialización.
Los pool de compras les permitirá a las pequeñas empresas reducir las desventajas
competitivas que se tengan en relación a su competencia.
Los pool de ventas de algunos productores le permiten manejar mejor el acopio y la
negociación con los exportadores y los industriales.
Este tipo de asociación lo podrán aplicar las pequeñas empresas dentro del proceso
empresarial utilizando las estrategias de producción y comercialización y en las
funciones básicas en el financiamiento y aprovisionamiento.
d) Holdings para Asumir Distribución
Este tipo de estrategia asociativa funciona muy bien en casos de empresas con
líneas de productos afines y complementario, ya que son acuerdos exclusivos para
asumir una distribución de los productos.
Los holdings de distribución serán una solución muy creativa, que podrán utilizar las
pequeñas empresas de la Industria Textil confeccionadora de ropa de vestir, aunque
para muchos signifique peligro de perdidas de protagonismo en el mercado y riesgos
de ceder la distribución y el contacto con el cliente. Y todo esto es real; lo que hay
que saber es como usar esta opción, sin entrar en esos riesgos.
En el holdings no se cede sino que se comparte. En esta sutil diferencia puede estar
el secreto de su aplicación
Estos tipos de estrategias asociativas son acuerdos de asociaciones que se pueden
aplicar a las pequeñas empresas dentro de un esquema asociativo, con la finalidad
de fortalecer su competitividad mercadológica.
Tomando en cuenta los tipos de estrategias asociativas detallados anteriormente se
han diseñado estrategias para que sean aplicadas dentro del proceso empresarial y
de las funciones básicas de la empresa , las cuales se detallan a continuación:
4.4.3 Estrategias Asociativas Dentro del Proceso Empresarial. a) En el Diseño del Producto.
EMPRESAS
INVESTIGACIONES PARA IDENTIFICAR DIFERENTES DISEÑOS DE ROPA
1- Estrategias del Diseño.
Las pequeñas empresas de este sector, deben realizar investigaciones que conlleven
a identificar los gustos y preferencias de los consumidores con la finalidad de buscar
innovaciones en el diseño, presentación, empaque, y marca de sus productos.
♦ Objetivo. Conocer los gustos y preferencias de los consumidores en cuanto a la ropa de vestir
juvenil.
♦ Política. Las empresas de este sector deben de trabajar en conjunto para buscar mecanismos
adecuados que les permitan identificar nuevos mercados.
♦ Meta. Ofrecer productos de buena calidad en cuanto al diseño, estilos, modas y marcas, de
acuerdo a los gustos y preferencias del mercado.
♦ Acción. - Realizar investigaciones a través de empresas consultoras
- Realizar investigaciones a través de instituciones académicas como:
Universidades, Institutos Tecnológicos entre otras.
2- Estrategia de Innovación.
Las empresas de este sector deben hacer suscripciones a revistas, catálogos
internacionales e internet y estar al día con publicaciones relacionadas a los
cambios de moda según las diferentes épocas del año, para poder ofrecer un
producto terminado de calidad que satisfaga las expectativas de los consumidores.
♦ Objetivo Hacer innovación en forma constante y periódica en cuanto a diseños, estilos y
modas de sus productos.
♦ Política Deben buscar en forma conjunta la contratación de personal técnico idóneo capaz de
realizar diseños de patrones para su confección.
♦ Meta Satisfacer a los consumidores en cuanto a gustos y preferencias, ofreciéndoles lo
último en las modas y diseños.
♦ Acción. - Realizar suscripciones a revistas.
- Catálogos internacionales e internet.
b) En la Producción.
PROCESO PRODUCTIVO
EMPRESAS
1- Estrategia de Confección. Las pequeñas empresas de este sector, deben desarrollar un mecanismo de
cooperación que les permita combinar los diferentes componentes relacionadas con
el proceso productivo como son mano de obra, sistemas, tecnología, materia prima e
insumos, realizando producción en conjunto, logrando con ello reducción en sus
costos, ofreciendo productos competitivos en el mercado.
Objetivo. Alcanzar una productividad óptima en los procesos productivos.
Política. Desarrollar en forma conjunta nuevas técnicas de producción.
Meta. Obtener productos de buena calidad y un incremento en su productividad a un corto
plazo.
Acción: - Utilizando mano de obra calificada.
- Compra de materia prima e insumos de calidad a precios accesibles.
- Uso de tecnología y maquinaria adecuada.
2- Estrategia de Almacenamiento.
Estas pequeñas empresas, pueden contar con un local de uso común para el
almacenamiento de mercadería, en el caso de que éstas, carezcan de espacio físico
para guardar sus productos y luego ser enviados a los mercados.
Objetivo.
Adquirir en forma conjunta un lugar adecuado, para el almacenamiento de materia
prima y productos terminados.
Política. Compartir un lugar especifico para mantener los productos seguros y en buen
estado.
Meta. Tener un lugar especifico y accesibilidad para la distribución de los productos al
mercado, en un corto plazo.
Acción. - Mantener accesibilidad de los productos hacia el mercado.
- Arrendamiento de un local en común.
- Compartir lugares de almacenamiento.
C) En la Comercialización
1
E
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E X P O R T A C I O N E S
M E R C A D O
IN V E S T IG A C IO N E SV E N T A S
C O N J U N T A SP R O M O C IÓ N E S
F E R IA S D EE X P O S IC IÓ N
P E Q U E Ñ O SE M P R E S A R I O S
- Estrategia de ventas.
s necesario que las empresas de este sector establezcan ventas conjuntas entre
i, realizándose a través de un distribuidor único, distribución directa (sala de ventas
ropias).
Objetivo. stablecer canales de distribución adecuados para una mejor distribución del
roducto.
Política.
Buscar en forma conjunta los medios promocionales que les facilite la
comercialización de los productos en el mercado local e internacional.
Meta. Incremento de los volúmenes de ventas en un 25% a corto plazo, con respecto a
periodos anteriores.
Acción. - Participación en ferias empresariales
- Establecimiento de sala de ventas en forma conjunta.
- Contratación de un agente vendedor único.
2- Estrategia de Promoción.
Estas empresas deben realizar en forma conjunta actividades publicitarias a través
de participación en ferias, para exhibir los productos con fines promocionales, tiendas
en común, entre otras.
Objetivo.
Dar a conocer los productos que las empresas confeccionan, logrando un mejor
posicionamiento en el mercado.
Política. Participación conjunta en eventos publicitarios con la finalidad de exhibir los
productos.
Meta. Lograr un mejor posicionamiento en el mercado a un corto plazo.
Acción. - Participación en ferias empresariales
- Hojas volantes
- Catálogos de modas y diseños
- Anuncios publicitarios en prensa
- Tiendas en común
- Exhibiciones en hoteles
4.4.4. Estrategias Asociativas para las Funciones Básicas. a) En el Financiamiento.
PEQUEÑASEMPRESAS
INDUSTRIATEXTIL
INSTITUCIONESCREDITICIAS
PROVEEDORES
ACCESO AFINANCIAMIENTO
DEMANDA OFERTA
TecnologíaCapacitacióninvestigación
Bajo acceso acredítos
OFRECENFINANCIAMIENTO Capital de
trabajo
Compra de materiaprima, maquinaria,
e insumos
1- Estrategia de Crédito para Compra.
Es necesario que las pequeñas empresas busquen en forma conjunta tener acceso a
créditos con tasas de intereses bajas, en Instituciones créditicias o con
proveedores, lo cual permitirá cubrir sus necesidades básicas en cuanto a
tecnología en la producción, compra de materia prima, maquinaria e insumos y
comercialización de sus productos.
Objetivo. Obtener capital de trabajo que les permita cubrir sus necesidades básicas.
Política. Gestionar en forma conjunta líneas de crédito accesible a bajas tasas de intereses.
Meta. Adquisición de créditos blandos en los primeros tres meses para la compra de
tecnología de punta, materia prima e insumos y maquinaria.
Acción. - Solicitar créditos conjuntos.
- Selección de proveedores.
- Selección de Instituciones Financieras.
2- Estrategia de Crédito para el Desarrollo Empresarial.
Estas pequeñas empresas deben buscar en forma conjunta financiamiento para
realizar investigaciones, capacitaciones, asistencia técnica, que conlleven a la
obtención de mejores resultados para todo el sector.
Objetivo.
Utilizar financiamientos para llevar a cabo investigaciones, capacitaciones y
asistencia técnica.
Política. En forma conjunta contratar empresas consultoras que ofrezcan servicios en cuanto
a investigaciones, capacitaciones y asistencia técnica.
Meta. Lograr el desarrollo empresarial y mejores resultados para el sector, en un corto
plazo, según las necesidades.
Acción. - Buscar empresas consultoras que les proporcionen estos servicios financiados.
b) En el Aprovisionamiento.
M A TERIA PRIM A INSUM O S
M A Q UINARIA Y EQ UIPO
PEQUEÑAS EM PRESAS INDUSTRIA
TEXTIL
O B TEN ER
PRO DUCTO S DE BUEN A CA LID AD
PRO VEEDO RES
1- Estrategia de Proveedores.
Las pequeñas empresas de este sector en forma conjunta deben buscar proveedores
que les proporcionen productos de buena calidad a precios accesibles, en cuanto a
materia prima e insumos, maquinaria y equipo a efecto de minimizar costos.
Objetivo. Minimizar costos en la adquisición de materia prima e insumo, para obtener mejores
beneficios.
Política. Hacer en forma conjunta la selección de los proveedores que cumplan con las
expectativas exigidas.
Meta. Ofrecer productos de calidad a precios competitivos.
Acción. - A través de cotizaciones
- A través de muestras de telas e insumos.
2- Estrategia de Servicio.
Estas pequeñas empresas como grupo, deben contratar proveedores que ofrezcan
servicios tales como información, mantenimiento, seguridad, transporte.
Objetivo. Satisfacer las necesidades interna existentes, para lograr un mejor desarrollo en las
funciones empresariales.
Política. Contratar en forma conjunta empresas especializadas en este tipo de servicios.
Meta. Mejorar a un corto plazo las funciones empresariales.
Acción. - Selección y contratación de empresas proveedoras de servicios de informática,
de mantenimiento, agencias de seguridad y compañías de transporte.
c) En el Recurso Humano.
1-
Es
co
em
m
Fo
log
Co
INSTITUCIONESESPECIALIZADAS
EN PROGRAMASDE DESARROLLO
EMPRESARIAL
PEQUEÑOSEMPRESARIOS
INDUSTRIATEXTIL
RECURSOSHUMANOS
CapacitaciónSeminarios
Talleres
Asesoría
MotivaciónHumana
Especialización
LOGRAR
MANO DE OBRACALIFICADA Y
ESPECIALIZADA
Estrategia de Capacitación.
necesario que las pequeñas empresas de este sector logren el acceso en forma
lectiva a instituciones especializadas en programas de desarrollo y capacitación
presarial y personal, que beneficie a todo el sector y les proporcione un personal
as competitivo.
Objetivo. mentar el desarrollo de conocimientos y habilidades del recurso humano para
rar un mejor desempeño de las funciones empresariales.
Política. ntratar en forma conjunta consultores especializados en este tipo de programas.
Meta. Tener personal con un alto grado de desarrollo profesional en todas las áreas a un
corto plazo.
Acción. - Proporcionar capacitaciones, seminarios, programas talleres de mejoramiento
de habilidades.
- Proporcionando capacitación y especialización en la producción.
- Formación y motivación humana.
2- Estrategia de Selección y Contratación.
Las pequeñas empresas deben buscar en forma conjunta mecanismos de selección
y contratación de personal idóneo y necesario.
Objetivo. Contratar el personal idóneo y necesario para cubrir los diferentes puestos de
trabajo.
Política. Buscar los servicios de una empresa gestionadora de recursos humanos
(Outsorsing).
Meta. Contar con el personal calificado y adecuado.
Acción. - Buscar la empresa gestionadora de recursos humanos que les ofrezca
mejores alternativas.
- Contratar a una persona que se encargue de contactar con la empresas
gestionadoras.
4.5. Institución de apoyo para aplicar el Modelo
El Modelo de Estrategias de Asociatividad, aplicable a las pequeñas empresas de la
Industria Textil Confeccionadoras de ropa de vestir juvenil, será entregado a la
Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa ( CONAMYPE), por ser esta la
Institución rectora del sector de la Pequeña Empresa en El Salvador, además es la
coordinadora y facilitadora de impulsar el proceso Asociativo.
Dentro de sus principales atribuciones se encuentran:
Promover un marco Institucional que se refiere a políticas, normativas legales y
estratégicas.
Coordinar con Instituciones Nacionales e Internaciones.
Monitorear, medir y evaluar el impacto de las actividades realizadas a favor de la
Micro y Pequeña Empresa.
Informar, difundir y promover las acciones realizadas para apoyar al sector.
Para llevar a cabo dicha función se ha considerado recomendar a la Unidad de
Desarrollo Empresarial, el cual es un departamento de la Comisión Nacional de la
Micro y Pequeña empresa (CONAMYPE). La recomendación de esta Unidad, se
debe al trabajo que esta realiza, ya que está orientado a mejorar y dinamizar los
sectores empresariales, como apoyo a las micro y pequeñas empresas (MYPES),
tales como apoyo financiero y no financiero, mecanismos de Asociatividad,
administrativos, logísticos entre otros, que generen desarrollo a este sector, en las
actividades de industria, comercio y servicios.
4.6. Gremiales Empresariales.
Las pequeñas empresas de este sector que deseen implementar el modelo de
estrategias de Asociatividad deben de estar afiliadas a alguna de las gremiales
empresariales existentes en el país, que estén trabajando conjuntamente con la
Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (CONAMYPE), en la realización
y promoción del proceso asociativo. Las gremiales empresariales, serán las
encargadas de promover y divulgar el Modelo de Estrategias de Asociatividad, a sus
agremiados del sector de la Industria Textil confeccionadora de ropa de vestir juvenil,
para lo cual será necesario que el recurso humano de estas gremiales reciban
capacitaciones y asesoría de parte de CONAMYPE, y empresas consultoras
contratadas para este fin, con la finalidad de que se desarrolle adecuadamente la
propuesta de este Modelo. Las pequeñas empresas de la Industria Textil
confeccionadora de ropa de vestir juvenil, para que se incorporen a las gremiales y
apliquen este Modelo es necesario que cumplan con los siguientes requisitos:
1- Tienen que pertenecer a la misma rama o actividad económica.
2- Se tienen que afiliar a las gremiales empresariales
3- Cumplir con todos los requisitos legales .
4- Estar dentro de las clasificaciones de pequeña empresa hechas por las
Instituciones publicas y privadas.
5- Tener el deseo de participar en el Modelo de Estrategias de Asociatividad
El modelo de Estrategias de Asociatividad , va dirigido en forma exclusiva a las
pequeñas empresas de este sector en vista de que estas presentan deficiencias en
sus diferentes áreas y funciones empresariales.
Se hace necesario que el sector de estas pequeñas empresas se interesen por
trabajar en conjunto en la búsqueda de objetivos comunes, formando a la vez una
cultura empresarial, lo que les permitirá superar las deficiencias individuales que
presentan en la actualidad, así mismo se pretende que alcancen un desarrollo que
les conduzca a lograr la competitividad mercadológica, se puede decir que esta
empresas han alcanzado la competitividad mercadológica cuando hayan logrado
minimizar sus costos, aumentado su productiividad, maximizando sus utilidades,
hayan mejorado sus canales de distribución, hayan incrementado sus ventas,
identificado nuevos mercados y el mejor aprovechamiento de sus recursos
materiales, financieros y humanos, obteniendo como resultado ventaja competitiva
sobre su competencia.
5. Plan de Implementación.
El plan de implementación contiene los objetivos, las políticas, la asignación de
recursos tanto económicos, materiales y humanos, necesarios para la puesta en
marcha de la propuesta del “Diseño de un Modelo de Estrategias de
Asociativiad, para fortalecer la competitividad mercadológica de las Pequeñas
Empresas de la Industria Textil confeccionadora de ropa de vestir juvenil, los cuales
se han establecido para un periodo de seis meses.
5.1. Objetivos
a) Objetivo General.
Lograr el fortalecimiento competitivo y mercadológico de las Pequeñas Empresas de
la Industria Textil confeccionadora de ropa de vestir juvenil, a través de la
implementación del Modelo de Estrategias de Asociatividad .
b) Objetivos Específicos.
Facilitar a los pequeños empresarios de este sector el Modelo de Estrategias de
Asociatividad para su implementación.
Establecer los liniamientos a seguir para implementar el modelo de Estrategias de
Asociatividad en estas pequeñas empresas.
Proporcionar a los pequeños empresarios las diferentes actividades a seguir para
la implementación del Modelo
5.2. Políticas para la implementación.
a) Esta propuesta deberá promoverse entre los pequeños empresarios
dedicados a la confección de ropa de vestir juvenil, del Area Metropolitana de
San Salvador.
b) Esta propuesta deberá impulsarse a través de las gremiales empresariales, y
CONAMYPE .
c) Las pequeñas empresas confeccionadoras de ropa de vestir juvenil, deberán
afiliarse a las gremiales empresariales existentes en el país.
d) Los pequeños empresarios deberán de estar dispuestos a trabajar
conjuntamente con otros empresarios utilizando el Modelo de Estrategias de
Asociatividad.
e) Se llevarán a cabo reuniones empresariales para establecer programas de
capacitación relacionados con el proceso asociativo.
f) Se deberá seleccionar y capacitar al personal idóneo que se encargará de
impartir las capacitaciones relacionadas al proceso asociativo en las pequeñas
empresas de la rama de la confección de ropa de vestir juvenil.
g) Deberán asignarse los recursos materiales, económicos y humanos
necesarios para implementar el Modelo de Estrategias de Asociatividad.
5.3. Recursos Necesarios para la Implementación.
Para la implementación del Modelo de Estrategias de Asociatividad, son necesarios
los siguientes recursos:
Humanos: El recurso humano estará formado por los capacitadores del proceso
asociativo, empresas consultoras y los pequeños empresarios.
Materiales: Los recursos materiales necesarios para la implementación del Modelo
de Estrategias de Asociatividad, serán papelería, útiles y todos aquellos elementos
que se considere de mucha utilidad.
Financiero: Los recursos financieros serán todos aquellos costos en los que se
incurran para la implementación del modelo, tales como: viáticos, transporte,
refrigerios, entre otros.
Tecnológicos: Los recursos tecnológicos serán aquellos como computadoras, fax,
teléfono, internet, entre otros.
Estos recursos varían de acuerdo a la existencia y necesidades de la
implementación del modelo.
5.4. Presupuesto para Implementar la Propuesta.
COSTO COSTO DESCRIPCION MENSUAL SEMESTRAL TOTAL
RECURSO HUMANO ¢ 186,000.00 1 Consultor (6 meses) ¢ 20,000.00 ¢ 120,000.00
1 Asistente Técnico 5,000.00 30,000.00 2 Colaboradores 6,000.00 36,000.00
RECURSOS MATERIALES 37,700.00 2 Computadoras 25,000.00
1 Telefax 2,500.00
4 Escritorios 8,000.00 4 Sillas 1,200.00
1 Archivo 1,000.00
PAPELERIA 4,000.00 Papelería y útiles 4,000.00 SUBTOTAL 227,700.00 Imprevistos 10% 22,770.00 _________ TOTAL 250,470.00 $ 28,625.14
Nota: El presupuesto puede variar dependiendo de las necesidades que se
presenten en el proceso de implementación, tomando en cuenta que la
inversión del mobiliario y equipo sólo se hará en el mes de iniciación.
5. Plan de Acción
El plan de acción consiste en la estructuración y seguimiento del cronograma de
actividades a desarrollar, definidos en periodos de tiempo determinado, para poder
implementar la propuesta del Modelo de Estrategias de Asociatividad.
A continuación se presentan en forma detalla las diferentes actividades a realizar
para dar inicio a la implementación de la propuesta.
6.1. Actividades a Desarrollar para la Implementación
1. Entrega de la Propuesta.
Esta propuesta será entregada por los autores de ella a la Dirección Ejecutiva de
la Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (CONAMYPE), por ser esta
una de las Institución existentes en el país que contribuye de una forma eficaz al
desarrollo de este sector empresarial, con el propósito de hacerlo competitivo. Esta
actividad tendrá un período de duración de dos semanas.
2. Análisis y Evaluación de la Propuesta.
El análisis y evaluación de la propuesta estará a cargo de representantes de
CONAMYPE ya que esta Institución esta orientada a impulsar programas que
contribuyen a mejorar y dinamizar los sectores productivos del país, así también por
representantes de la Gremiales empresariales existentes en el país y por los
propietarios o gerentes de las pequeñas empresas de este sector, con el propósito
de unificar criterios para su puesta en práctica. Para esta actividad se requiere de
un período de ocho semanas.
3. Aceptación y Aprobación de la Propuesta.
En esta actividad, se considera como responsables de la misma, a todas las partes
involucrada ya que de una forma coordinada tendrán que participar en la toma de
decisiones, aunque en última instancia serán las pequeñas empresas de la rama de
la confección las que se beneficiarán con la implementación del modelo de
Estrategias de Asociatividad. Esta actividad se realizará en un período de dos
semanas.
4. Divulgación de la Propuesta.
Para llevar a cabo la divulgación de la propuesta, será necesario impartir charlas
informativas a los pequeños empresarios de este sector, también publicar
convocatorias a través de los medios de comunicación masivos, con el propósito de
darlo a conocer. En esta actividad participarán CONAMYPE y las gremiales
empresariales . Esta actividad tendrá una duración de dos semanas.
5. Implementación de la Propuesta.
La implementación del Modelo de Estrategias de Asociatividad, será responsabilidad
exclusiva de los pequeños empresarios de la Industria Textil confeccionadora de
ropa de vestir juvenil, y para ello se requerirá de la plena voluntad de querer
implementarla, ya que está diseñada especialmente para que ellos la apliquen y
logren un fortalecimiento competitivo y mercadológico. Esta actividad tendrá una
duración de diez semanas.
6.2. Cronograma de Actividades para la Implementación del Modelo de Estrategias de Asociatividad.
1er. Mes 2do. Mes 3er. Mes 4to. Mes 5to. Mes 6to. Mes
ACTIVIDADES
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 RESPONSABLE
1
Entrega de la propuesta , a la Institución rectora de la Pequeña Empresa (CONAMYPE)
Autores de la propuesta
2
Análisis y evaluación de la propuesta.
Representantes de CONAMYPE Representantes de Gremiales Empresarios
3
Aprobación y aceptación de la propuesta
CONAMYPEGremiales Empresariales. Empresarios
4
Divulgación de la propuesta
Gremiales empresariales y CONAMYPE
5
Implementación de la propuesta
Propietarios de la Pequeña Empresa de la Industria Textil confeccionadora de ropa de vestir juvenil.