Unidad 2: Formulación de Políticas y Estrategias
Mgr Gunnar Zapata ZuritaProfesor Asignatura
Políticas de Empresas II
1
Misión y metas
Selección estratégica
DOFA
Fortalezas ydebilidades
Oportunidades yamenazas
Estrategia a nivel funcional
Estrategia global
Estrategia a nivel de negocios
Estrategia a nivel corporativo
Diseño de sistemas de control
estratégico MODELO: HILL-JONES
2.1 Formulación Estratégica: Marco Analítico
Evaluacióny Control
Implantación de la Estrategia
Formulación de la Estrategia
Mision
Objetivos
Estrategias
Politicas
Programas
Presupuestos
Procedimientos
Ejecución
AnálisisAmbiental
Externo
AmbienteSocial
AmbienteSectorial
Interno
EstructuraCultura
Recursos
Seguimiento
MODELO: HUNGER - WHEELEN
2.1 Formulación Estratégica: Marco Analítico
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
EJECUCIÓNDE ESTRATEGIA
EVALUACIÓN ESTRATEGIA
Misión
Realizar auditoríaexterna
IdentificarAmenazas Fijar metas
1. Gerencia2. Mercadeo3. Finanzas4. Producción5. Investiga-ción y desa-rrollo
Fijar Objetivos
Realizar auditoríainterna
Identificar Oportunidades
Identificar debilidades
Identificar Fortalezas
Fijar Estrategias
Fijar políticas1. Gerencia2. Mercadeo3. Finanzas4. Producción5. Investiga-ción y desa-rrollo
Asignar recursos
Medir y evaluar
resultados
MODELO:FRED R. DAVID
2.1 Formulación Estratégica: Marco Analítico
PlaneaciónEstratégica
Definición de Elementos
estratégicos
Planeaciónoperativa
Establecimiento de la visión, valores y misión
Análisis interno y del entorno
Objetivos estratégicos y estrategias
Objetivos operativos
Organización y roles
Definición de recursos
2.1 Formulación Estratégica: Marco Analítico
6
Etapa 1: “Inputs”
EvaluaciónFactoresExternos
Matrizdel perfil
Competitivo
EvaluaciónFactoresInternos
2.1 Formulación Estratégica: Marco Analítico
EL ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
7
Etapa 2: Etapa “Matching”
AmenazasOportunidadDebilidades
Fuerzas
PosiciónEstratégica
yEvaluaciónde la Acción
(PEYEA)
MatrizBoston
ConsultingGroup
MatrizInterna-Externa
MatrizAnsoff
2.1 Formulación estratégica: Marco analítico
8
Etapa 3: Toma de decisiones
Matriz Cuantitativa de
Planeación Estratégica
Modelos EconómicosRegresión
Exploración de tendencias
2.1 Formulación estratégica: Marco analítico
10/04/2023Políticas Empresas II 9
2.2 Misión y Visión
Es un enunciado breve y sencillo que describe la razón de ser o el fin último de una organización dentro de su entorno y en la sociedad en general
¿Qué somos?
¿Qué hacemos?
Es un sueño fáctico puesto en acción.
¿ Qué queremos ser?
10/04/2023Políticas de Empresas II 10
Crisis de Identidad Empresarial
Si se te olvida lo qué ERES, mucho MÁS se te olvidará lo que debes hacer
Esfuerzos y Actividades Inútiles o Improductivas
Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te dará igual aunque porque no llegarás a ninguna parte
2.2 Misión y Visión
Alicia y el gato de Cheshire.flv
Permite a los estrategas resumir y evaluar la información del entorno.
- Económico- Social- Cultural- Demográfico- Ambiental- Político- Jurídico- Tecnológico- Competitivo
2.3 El Análisis De La Industria: Matriz de Evaluación de Los
Factores Externos (EFE)
Su elaboración consta de 5 pasos.1. Haga una lista entre 10 y 20 factores críticos o
determinantes para el éxito. Dividiéndolos en Oportunidades y Amenazas.
2. Asigne un peso relativo a cada factor– 0.0 (No es importante)– 1.0 (muy importante)
3. Asigne una calificación. El objetivo es indicar si las estrategias presente de la empresa están respondiendo con eficacia al factor.
– 1 (una respuesta mala)– 2 (una respuesta media)– 3 (una respuesta superior a la media)– 4 (una respuesta superior)
4. Multiplique el peso de cada factor por su calificación5. Sume las calificaciones ponderadas y obtenga el total
ponderado.
2.3 El Análisis De La Industria: Matriz de Evaluación de Los
Factores Externos (EFE)
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO
OPORTUNIDADES
1.- Las tecnologías de información y comunicación permite obtener nuevos clientes. 0,06 3 0,18
2.- Existen demandas no satisfechas para los servicios que brinda la consultora. 0,1 3 0,3
3.- El ingreso disponible en Bolivia está creciendo 3 % al año 0,05 1 0,05
4.- Centros de difusión científica como TR y JALASoft tienen su sede en Cochabamba 0,01 4 0,04
5.- Fuentes de financiamiento externo 0,08 4 0,32
AMENAZAS 1.-Las empresas de Cochabamba no tienen conocimiento de la
Empresa 0,2 1 0,2
2.-La imagen de Bolivia ,en el ámbito científico, no es de las mejores 0,15 1 0,15
3.-Existe desinterés por un apoyo efectivo del desarrollo de la ciencia en Cochabamba 0,06 1 0,06
4.-El apoyo estatal para las empresas es muy condicionado y burocrático 0,11 2 0,22
5.-Las tasas de desempleo están subiendo 0,09 1 0,09
6.-Competencia Externa 0,09 2 0,18
TOTAL 1 1.79
2.3 El Análisis De La Industria: Matriz de Evaluación de Los
Factores Externos (EFE)
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO FUNDAMENTACIÓN
OPORTUNIDADES
1.- Las tecnologías de información y comunicación permite obtener nuevos clientes. 0,06
Basado en el Estudio http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/02102412.200
2.10779461
2.- Existen demandas no satisfechas para los servicios que brinda la consultora. 0,1
Según estudio de mercado realizado en el meses de abril a junio 2014
3.- El ingreso disponible en Bolivia está creciendo 3 % al año 0,05 De acuerdo a reportes del Ministerio de Hacienda e INE
4.- Centros de difusión científica como TR y JALASoft tienen su sede en Cochabamba 0,01 Según Reporte Centros Científicos de la OCDE
5.- Fuentes de financiamiento externo 0,08
De acuerdo a estudios de la OCDE y Reporte del Viceministerio de Ciencia y Tecnología Marzo 2014
AMENAZAS
1.-Las empresas de Cochabamba no tienen conocimiento de la Empresa 0,2
Según estudio de mercado realizado en el meses de abril a junio 2014
2.-La imagen de Bolivia ,en el ámbito científico, no es de las mejores 0,15 De acuerdo a reportes de Transparencia Internacional Año 2013
3.-Existe desinterés por un apoyo efectivo del desarrollo de la ciencia en Cochabamba por parte de las empresas 0,06
Según estudio de mercado realizado en el meses de abril a junio 2014
4.-El apoyo estatal para las empresas es muy condicionado y burocrático 0,11 De acuerdo a entrevistas a oficiales de crédito en los bancos
5.-Las tasas de desempleo están subiendo 0,09 De acuerdo a reportes del INE
6.-Competencia Externa 0,09
De acuerdo a reportes de la OCDE y Organización Mundial de Comercio
TOTAL 1
2.3 El Análisis De La Industria: Matriz de Evaluación de Los
Factores Externos (EFE)
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO CALIFICACIÓN FUNDAMENTACIÓN
OPORTUNIDADES
1.- Las tecnologías de información y comunicación permite obtener nuevos clientes. 3
Alto conocimiento de TIC, de acuerdo a Evaluación del Desempeño 2013
2.- Existen demandas no satisfechas para los servicios que brinda la consultora. 3
Competencias del personal relevantes para atender las demandas, de acuerdo a Evaluación del Desempeño 2013
3.- El ingreso disponible en Bolivia está creciendo 3 % al año 1
La inversión en investigación y servicios que otorga la empresa es reducida, según reportes del INE y CADECO
4.- Centros de difusión científica como TR y JALASoft tienen su sede en Cochabamba 4 Son centros de referencia internacional
5.- Fuentes de financiamiento externo 4 Información disponible en las embajadas y consulados.
AMENAZAS
1.-Las empresas de Cochabamba no tienen conocimiento de la Empresa 1
Este es el resultado de no desarrollar actividades de promoción.
2.-La imagen de Bolivia ,en el ámbito científico, no es de las mejores 1 Existen serios prejuicios de los clientes internacionales
3.-Existe desinterés por un apoyo efectivo del desarrollo de la ciencia en Cochabamba 1 Las empresas cochabambinas no invierten en I+D
4.-El apoyo estatal para las empresas es muy condicionado y burocrático 2
El financiamiento es necesarios para emprender cualquier actividad pero no es prioritario
5.-Las tasas de desempleo están subiendo 1
Existen cada vez más desempleados jóvenes sin experiencia o conocimiento diferenciante
6.-Competencia Externa 2
Existen competidores internacionales que ofrecen los mismo servicios
2.3 El Análisis De La Industria: Matriz de Evaluación de Los
Factores Externos (EFE)
Identifica a los principales competidores de la empresa, así como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación con una muestra de la posición estratégica de la empresa.Los factores críticos para el éxito en una MPC son más amplios.Los valores de las calificaciones son los siguientes: 1.- Mayor debilidad 2.- Menor debilidad 3.- Menor fuerza 4.- Mayor fuerza
2.4 El Análisis De La Industria: Matriz del Perfil Competitivo
(MPC)
NUESTRA COMPAÑÍA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2
FACTORESDETERMINANTESDEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN
PESO PONDERADO CALIFICACIÓN
PESO PONDERADO CALIFICACIÓN
PESO PONDERADO
Participación en el mercado 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4
Competitividad de precios 0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2
Posición financiera 0.4 2 0.8 1 0.4 4 1.6
Calidad del producto 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3
Lealtad del cliente 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
TOTAL 1 2.3 2.2 2.8
2.4 El Análisis De La Industria: Matriz del Perfil Competitivo
(MPC)
De acuerdo a Investigación de Mercado
Es una forma resumida de realizar una auditoria interna de la administración estratégica.
Resume las fuerzas y debilidades mas importantes dentro de las áreas funcionales de un negocio.
2.3 El Análisis De La Industria: Matriz de Evaluación de Los
Factores Internos (EFI)
Los valores de las calificaciones son los siguientes:1.- Mayor debilidad2.- Menor debilidad3.- Menor fuerza4.- Mayor fuerza
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO
FUERZAS
1.- Presencia en la presente que subió a 2.52 0.06 4 0.24
2.- Margen de utilidad subió a 6.94 0.16 4 0.64
3.- La moral de los empleados es alta 0.18 4 0.72
4.- Sistema nuevo de informática y TICs 0.08 3 0.24
5.- La participación del mercado ha subido al 24 % 0.12 3 0.36
DEBILIDADES 0
1.- Demandas legales sin resolver 0.05 2 0.1
2.- No tiene suficiente personal para comercialización ni prensa 0.15 2 0.3
3.- Falta de sistema para la administración estratégica 0.06 1 0.06
4.- Existe duplicidad de funciones en el personal 0.08 1 0.08
5.- Servicios adicionales no han sido eficaces 0.06 1 0.06
TOTAL 1 2.8
Los valores ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son débiles en lo interno. Los valores muy por arriba de 2.5 indican una posición muy fuerte, en otras palabras que se capitalizan mejor las fortalezas internas y se neutralizan las debilidades
2.3 El Análisis De La Industria: Matriz de Evaluación de Los
Factores Internos (EFI)
Administración◦ ¿Es alto el animo de los empleados?◦ ¿Son claras las descripciones de puestos?◦ ¿Planifican con eficacia los gerentes de todos
los niveles de jerarquía? Marketing
◦ ¿Están los mercados eficazmente segmentados?
◦ ¿Tienen los productos y los servicios precios justos?
◦ ¿Realiza la empresa investigaciones de mercado?
2.3 El Análisis De La Industria: Matriz de Evaluación de Los
Factores Internos (EFI)
Finanzas◦ ¿Cuenta la empresa con capital de trabajo
suficiente?◦ ¿Son razonables las políticas para pagar dividendos?◦ ¿Tiene la empresa buena relación con sus
accionistas? Producción
◦ ¿Son eficaces los procedimientos y las políticas para el control de calidad?
◦ ¿Son eficaces los procedimientos y las políticas para el control de inventarios?
◦ ¿Son confiables y razonables los proveedores de materias primas?
2.3 El Análisis De La Industria: Matriz de Evaluación de Los
Factores Internos (EFI)
Investigación y Desarrollo◦ ¿Cuenta la empresa con instalaciones de I y D?◦ ¿Están bien asignados los recursos para I y D?
Sistemas de Información◦ ¿Usan todos los gerentes de la empresa el
sistema de información para tomar decisiones?◦ ¿Es fácil de usar el sistema de información?
2.3 El Análisis De La Industria: Matriz de Evaluación de Los
Factores Internos (EFI)