Download - Aplicació pràctica de xarxes professionals
Aplicació pràctica de les xarxes socials
professionals
17 de Novembre del 2011
Què és LinkedIn?
Què és Linkedin?
LinkedIn és la xarxa de professionals més gran
del món.
LinkedIn connecta els teus contactes de
confiança i t’ajuda a intercanviar coneixements,
idees i oportunitats amb una extensa xarxa de
contactes
MARCAR
OBJECTIUS
Objectius per a Utilitzar Linkedin
•Donar a conèixer l’empresa, productes i serveis
•Generar contactes estratègics
•Conectar amb Prospects (potencials clients)
•Oportunitats B2B
•Oportunitats B2C
•Comunicació amb clients
•Publicitat amb mercat objectiu
•Crear relacions de valor (Networking)
Definir objectius: Els quals entre d’altres, poden ser:
•Disposar d’un perfil professional a la xarxa
•Crear i mantenir una xarxa àmplia de professionals de confiança
•Recuperar contactes
•Conèixer més dades sobre altres empreses
•Crear i aprofitar coneixement
•Descobrir noves oportunitats
Què m’ofereix Linkedin com a professional?
Video
Què m’ofereix Linkedin com a empresa?
Beneficis
Gestió i reconeixement de marca
(Branding)
Comunitat
Relacions B2B
Presència i posicionament web
Cerca de treballadors
Escenaris d’ús de Linkedin
•Consultors: Pots connectar amb potencials clients i compartir contingut que
demostri la teva experiència i serveis
•B2B Marketing: Pots anunciar llançaments de nous productes i/o serveis
•Venedors: Es pot fer una investigació prèvia dels clients potencials, això donarà una
idea més clara de les teves necessitats
•RRHH: Es pot expandir el cercle de contactes i mantenir comunicació amb possibles
candidats
•Emprenedors: Es pot donar a conèixer la teva empresa, productes i/o serveis i crear
una cartera de clients
•Pymes: Es pot utilitzar Linkedin com a mitjà de comunicació amb els clients, a més
de generar potencials clients i noves oportunitats de negoci
•Corporacions: Es pot generar presencia i posicionar la marca en la xarxa social,
mantenir comunicació amb els clients, generar comunitat i anunciar nous productes i
serveis.
CAS PRÀCTIC:
CENTRE TECNOLÒGIC
Registre Personal www.linkedin.com
Inici
Omplir les dades i pulsar el botó “Únete a Linkedin”:
Omplir les dades laborals actuals:
Inici
Importar contactes de correu:
Verificar el compte de correu (a partir de mail rebut)
Inici
Accedir: Nom usuari i Password
Seleccionar contactes:
Inici
Escollir el tipus de Compte:
Donar-se d’alta a Linkedin és gratuït i el compte bàsic ofereix amplis serveis.
També hi ha la opció de donar-se d’alta al compte Premium (es pot fer en
qualsevol moment) que ofereix opcions extres.
Inici
Inici o pàgina principal
Format de Linkedin
Menú
principal
Actualitzacions
d’estat
Actualitzacions
contactes
Possibles
contactes
Estadístiques
perfil
Adequar perfil
Per poder editar i modificar dades en qualsevol moment
Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca
Primer pas
CRECA AVANÇADA
Els resultats de cerca procedeixen de la teva pròpia xarxa de contactes
en els seus diferents nivells excepte si cerquem per paraula clau
GENERAR CONTACTES
PROFESSIONALS EFICAÇOS
Contacte
compartit
Target definit
783
Resultados
de cerques
137 en el
meu 2º
nivell
2.946 empreses a
Madrid, amb contactes
de 1º i 2º grau.
EMPRESES A ON ESTAN ALS
MEUS CONTACTES
Com la meva xarxa
m’introdueix en
l’empresa objetiu
Nivel d’
Interlocució al
que accedeixo
Quins
contacts de
1º nivell em
poden
referenciar
NIVELL D’INTERLOCUCIÓ
ACONSEGUIT
Creació de l’empresa
Segon Pas
CREACIÓ DE PÀGINA
CORPORATIVA
Afegir empresa
CREACIÓ DE PÀGINA
CORPORATIVA
Afegir nom de
l’empresa
Afegir correu
electrònic amb domini
empresa (no gmail,
yahoo, etc)
Resum de
l’empresa,
activitat,
sector, etc
PÀGINA CORPORATIVA
Ofertes de
treball
disponibles
Productes
i serveis
Estadístiques
Seguidors
Treballadors
a Linkedin
L’empresa pot
vendre i/o
promocionar els
seus productes
Els Usuaris poden
recomanar els
productes oferts
Les Recomanacions
apareixen per proximitat
a la teva xarxa
PÀGINA CORPORATIVA
NOU:
ACTUALITZACIONS
PÀGINA CORPORATIVA
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads Aportació de Valor a través dels Grups.
Tercer Pas
Hi ha quasibé 800.000
grups a Linkedin
Cercador de
Grups per
paraula clau
ELS GRUPS A LINKED IN
GRUPS LINKEDIN
Unir-se a grups
del “meu” sector i
participar com a
Expert
Reflectit al
perfil personal
ELS GRUPS A LINKED IN
Centre
tecnològic
TIC
Grups: Participació en Debats
Post a Linkedin
Debats que
generen
interès
Objetiu: Dinamtizar
la Comunitat per a
generar diàleg i
conversa.
Grups: Participació en Debats
Expert
PUBLICITAT A LINKED IN
Nom de la
Campanya
Pots crear fins a 15
variacions del mateix
anunci per a veure quin
funciona millor
Linkedin t’ajuda a
elaborar l’anunci
PUBLICITAT A LINKED IN
PUBLICITAT A LINKED IN
Criteris de
Segmentació
Mercat objetiu
El Perfil: Les Aplicacions
L’alternativa: XING
13 milions d’usuaris. 1,5 milions a Espanya. (3 paia per darrera Alemanya i Turquia)
L’alternativa: XING
Branch Out: nou Facebook
per a professionals
Fundació CATIC
http://www.catic.cat , [email protected] Tel: 931131267
http://www.twitter.com/fundaciocatic
http://www.facebook.com/fundaciocatic
http://www.linkedin.com/company/fundaci-catic
http://www.slideshare.net/Fundaciocatic
Eva Castilla . Consultora en màrqueting digital i xarxes socials [email protected] http://www.twitter.com/eva_castilla @Eva_Castilla http://gplus.to/evacastilla http://es-la.facebook.com/eva.castilla http://es.linkedin.com/in/evacastilla http://www.slideshare.net/Eva_Castilla http://panoplis.blogspot.com http://evacastilla.wordpress.com