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Anlisis FODA
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Qu es FODA?
Es una herramienta de anlisis.
Indica las estrategias a seguir en el mercado.
La frecuencia de estos anlisis depender del
tipo de objeto de estudio del cual se trate y enque contexto lo estamos analizando.
Objetivo: obtener conclusiones sobre la formaen que el objeto estudiado ser capaz deafrontar los cambios y las turbulencias en elcontexto, (oportunidades y amenazas) a partirde sus fortalezas y debilidades internas.
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Caractersticas
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta laempresa, y que le permite tener una posicin privilegiada frente ala competencia. Recursos que se controlan, capacidades yhabilidades que se poseen, actividades que se desarrollanpositivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos,favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno enel que acta la empresa, y que permiten obtener ventajascompetitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicindesfavorable frente a la competencia, recursos de los que se
carece, habilidades que no se poseen, actividades que no sedesarrollan positivamente, etc.
Amenazas:son aquellas situaciones que provienen del entorno yque pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de laorganizacin.
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Ejemplos F
Ejemplos de Fortalezas
Buen ambiente laboral
Proactividad en la gestin
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a crditos
Equipamiento de ltima generacin
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos Procesos tcnicos y administrativos de calidad
Caractersticas especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
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Ejemplos D
Ejemplos de Debilidades
Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitacin
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestin
Mala situacin financiera
Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales Poca capacidad de acceso a crditos
Falta de motivacin de los recursos humanos
Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras
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Ejemplos O
Ejemplos de Oportunidades
Regulacin a favor
Competencia dbil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
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Ejemplos A
Ejemplos de Amenazas
Conflictos gremiales
Regulacin desfavorable
Cambios en la legislacin
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contrado
Tendencias desfavorables en el mercado Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe comoreaccionar el mercado)
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1. La estrategia DA busca minimizar debilidades y amenazas, y se conoce comoestrategia mini-mini (por minimizar-minimizar); puede requerir que la compaa, porejemplo, establezca una coinversin, se reduzca o hasta se liquide.
2. La estrategia DO intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.As, una empresa con debilidades en algunas reas puede desarrollarlas desde elinterior o adquirir las competencias necesarias (como tecnologa o personas con las
habilidades necesarias) en el exterior para aprovechar las oportunidades en elambiente externo.
3. La estrategia FA utiliza las fortalezas de la organizacin para ocuparse de lasamenazas en el ambiente. La meta es maximizar a las primeras y minimizar a lassegundas. As, una compaa puede usar sus fortalezas tecnolgicas, financieras,gerenciales o de marketing para hacer frente a las amenazas de un nuevo productointroducido al mercado por su competidor.
4. La estrategia FO, que capitaliza las fortalezas de una compaa para aprovechar lasoportunidades, es la ms deseable; de hecho, la meta de las empresas es moversedesde otras posiciones en la matriz hacia sta. Si tienen debilidades buscarnsuperarlas para convertirlas en fortalezas; si enfrentan amenazas lidiarn con ellaspara poder enfocarse en las oportunidades.
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Resumen
Ing. Jos Miguel Menndez, Msc. 9
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Estrategias FO
Ing. Jos Miguel Menndez, Msc. 10
EstrategiasFO(Maxi - Maxi)
Se basa en el uso de fortalezas
internas de la organizacin con el
propsito de aprovechar las
oportunidades externas. Este tipo
de estrategia es el msrecomendado. La organizacin
podra partir de sus fortalezas y a
travs de la utilizacin de sus
capacidades positivas,
aprovecharse del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y
servicios.
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Estrategias DO
Ing. Jos Miguel Menndez, Msc. 11
EstrategiasDO
(Mini - Maxi)
Tiene por finalidad mejorar lasdebilidades internas, aprovechandolas oportunidades externas, unaorganizacin a la cual el entorno le
brinda ciertas oportunidades, perono las puede aprovechar por susdebilidades, podra decidir invertirrecursos para desarrollar las reas
deficientes y as poder aprovecharlas oportunidades.
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Estrategias FA
Ing. Jos Miguel Menndez, Msc. 12
EstrategiasFA(Maxi - Mini)
Mejorar las debilidades
internas para tomar ventajasde las oportunidades
externas. Trata de disminuir
al mnimo el impacto de las
amenazas del entorno,
valindose de las fortalezas.
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Estrategias DA
Ing. Jos Miguel Menndez, Msc. 13
EstrategiasDA
(Mini - Mini)
Tiene como propsito disminuirlas debilidades y neutralizar lasamenazas a travs de acciones de
carcter defensivo. Generalmenteeste tipo de estrategia se utilizasolo cuando la organizacin seencuentra en una posicinaltamente amenazada y posee
muchas debilidades, en este casola estrategia va dirigida a lasobrevivencia
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La dimensin del tiempo y la matriz
FODA
Ing. Jos Miguel Menndez, Msc. 14
Ambiente Externo Ambiente Interno
son
dinmicos
Cambian con el tiempo
varias matrices FODA
Se deben preparar
pasado presentefututo
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La dimensin del tiempo y la
matriz FODA
Ing. Jos Miguel Menndez, Msc. 15