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Instituto Tecnológico Superior de Coatzacoalcos
• Carranza Manuel Alfredo• Jácome Gómez David de Jesús
• Ramos Cárdenas Leonardo
• Torres Santiago Ambrosio
• Valencia Troncoso Ivette Greysi
UNIDAD 2 Estudio de Mercado
Formulación y Evaluación de Proyectos de InversiónGrupo: 8°C
Docente: Itchelt Villanueva Ramírez
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ANÁLISIS DE LA DEMANDA
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CONTENIDO
Definición de Demanda
Elementos de la Demanda
Definición de Análisis de Demanda
Pasos para el Análisis
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¿Qué es Demanda?
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¿Qué es Demanda?
• Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores
del libro "Dirección de Marketing", la
demanda es "el deseo que se tiene de un
determinado producto pero que está
respaldado por una capacidad de pago“.
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¿Qué es Demanda?
• Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del
libro "Mercadotecnia", la demanda se refiere
a "las cantidades de un producto que los
consumidores están dispuestos a comprar a
los posibles precios del mercado"
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Por lo tanto…
• La demanda es la cantidad de bienes y/o
servicios que los compradores están dispuestos
a adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos, quienes además, tienen la capacidad de
pago para realizar la transacción a un precio
determinado y en un lugar establecido".
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Elementos de laDemanda
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Tomando en cuenta las anteriores definiciones,
se puede apreciar que la definición de
demanda revela un conjunto de partes que
conforman la demanda.
Esas partes son las siguientes:
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Elementos
1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un
cierto número de unidades que los compradores
estarían dispuestos a comprar o que ya han sido
adquiridas.
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Elementos
2. Compradores o consumidores: Son las
personas, empresas u organizaciones que
adquieren determinados productos para
satisfacer sus necesidades o deseos.
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Elementos
3. Necesidades y deseos: La necesidad humana
es el estado en el que se siente la privación de
algunos factores básicos. En cambio, los deseos
consisten en anhelar los satisfactores específicos
para éstas necesidades profundas.
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Pirámide de Maslow
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Elementos
4. Disposición a adquirir el producto o servicio:
Se refiere a la determinación que tiene el
individuo, empresa u organización por satisfacer
su necesidad o deseo.
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Elementos
5. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo,
empresa u organización tiene los medios
necesarios para realizar la adquisición.
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Elementos
6. Precio dado: Es la expresión de valor
expresado, por lo general, en términos
monetarios que tienen los bienes y servicios.
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Elementos
7. Lugar establecido: Es el espacio, físico o
virtual (como el internet) en el que los
compradores están dispuestos a realizar la
adquisición.
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¿Qué es Análisis dela Demanda?
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Análisis de Demanda
• Es conocer cómo es la demanda, esto es,
cuáles son las características, las necesidades,
los comportamientos, los deseos y las
actitudes de los clientes.
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Análisis de Demanda
• Puede resultar una cuestión de alto interés
para facilitar la planificación y la gestión en un
sector y conocer cuáles son las percepciones y
valoraciones de la ciudadanía sobre undeterminado servicio.
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Análisis de Demanda
• Es determinar y medir cuales son las fuerzas
que afectan los requerimientos del mercado
con respecto a un bien o servicio, así como
determinar la posibilidad de participación delproducto del proyecto en la satisfacción de
dicha demanda.
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Pasos para realizarel Análisis
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Pasos
1. Realizar una segmentación de mercado, la
cual consiste en segmentar el mercado total que
existe para nuestro producto o servicio, y elegir
de entre los mercados resultantes, el mercado olos mercados más atractivos o convenientes
para incursionar.
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Pasos
2. Analizar y señalar las características másimportantes del consumidor que lo conforma,
por ejemplo, cuántos son, cuán rápido están
creciendo, cuáles son sus gustos, deseos ypreferencias, sus actitudes, etc.
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Pasos
3. Recabar información necesaria, podemos
recurrir a diversas fuentes, el método más
utilizado es la encuesta, en donde debemos
formular las preguntas que nos permitanobtener la información requerida.
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Bibliografía
• Dirección de Marketing, Edición del Milenio,
de Kotler Philip, Cámara Dionicio, Grande
Idelfonso y Cruz Ignacio, Prentice Hall, Pág. 10.
• Mercadotecnia, Tercera Edición, de Fischer
Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill, Pág. 240.
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Bibliografía
• Crecenegocios.com. (s.f.). Recuperado el 10 de
Marzo de 2012, de
http://www.crecenegocios.com/plan-de-
negocios-parte-3-el-estudio-de-mercado/
• Thompson, I. (Mayo de 2006).
Promonegocios.net . Recuperado el 10 de Marzo
de 2012, de Definición de Demanda:http://www.promonegocios.net/demanda/defin
icion-demanda.html
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