Download - Analisis de Actores Pp
Anlisis de actores y diseo de estrategiasLic. Mario Virgolini
Anlisis de Viabilidad
Posibilidad de decisin Posibilidad de operacin Sustentabilidad
Tipos de viabilidad: viabilidad: Poltica Econmica Institucional
Viabilidad econmica
y
Exigencias econmicas de la poltica en sus distintas fases Recursos disponibles Posibilidad de aumentar los recursos disponibles Consecuencias econmicas de la propuestay y y y
y
Cambios en el financiamiento del sistema Cambios en la oferta y la demanda Cambios en la dinmica competitiva Cambios en las barreras de entrada y salida del mercado Aspectos que incentiva o desincentiva
Viabilidad institucional
Obstculos culturales y organizacionales Exigencias organizativas y capacidades actuales Recursos disponibles Viabilidad de proyectos que mejoren las capacidades organizacionales Viabilidad de cambios normativos
Viabilidad poltica
Inters propio en la propuesta Capacidades de accin Afinidad con otros actores Efectos polticos y sociales de la propuesta Intereses y capacidades de los dems actores Posible intensidad de aplicacin de sus fuerzas (a favor o en contra)
Anlisis de actores y sus relacionesImportancia del anlisis Posicionamiento desde una organizacin Definicin de la situacin respecto de un asunto de inters para la organizacin Instrumentos de anlisis:
Red de eslabonamiento estratgico Matriz de relaciones Mapa poltico
Identificacin de los actoresCentralidad del asunto Capacidad de los actores Funcin respecto a la organizacin:
Proveedores de recursos operativos Reguladores Beneficiarios Organizacin Proveedores de recursos de apoyo Intermediarios
Fuerzas competitivas segn PorterNuevos participantesBarreras de entrada Riesgo de participantes nuevos
ProveedoresPoder de negociacin Diferenciacin insumos Costos fluctuantes Sustitucin de insumos Concentracin Volumen Impacto en el costo Riesgo de integracin inversa
Competidore sRiesgo de sustitutos
Compradore sPoder de negociacin Concentracin Volumen Costos fluctuantes Informacin Sustitucin de productos Sensibilidad de precios Identidad de marca
Sustitutos
Modelo de EFinanciadores Demanda Impuestos, primas de seguros Cobertura Gobierno As. Profes. Pagos
Contrib.
Servicios
Proveedores
Pacientes Pagos de bolsillo
Canales de informacinNecesidad de informacin sobre el entorno Identificar la informacin clave en relacin al asunto de inters Identificar los canales de informacin: pblicos y privados, de acceso libre o restringido
Matriz de relacionesActores principales Percepcin de la relacin:
Cooperativa Competitiva Antagnica
DependenciaDominante/ dominado Interdependiente Independiente
Matriz de relaciones
Intercambios:Lo que el actor entrega Lo que el actor recibe
A
B
Estabilidad de la relacin Tiempo para lograr relacin estable Funcin del actor: clave o no Continuidad de la funcin Sustitutos para la funcin
Actuales Potenciales
Anlisis de los actores clavesPostura sobre la cuestin Intereses Recursos propios Centralidad del asunto Aliados potenciales Recursos de los aliados Mejor opcin si no hay acuerdo
Mapa poltico
Herramienta diseada para analizar las dimensiones polticas en la formulacin de polticas y para administrar el ambiente poltico. poltico. Procedimiento lgico y formal que provee a los formuladores de poltica de ayuda prctica para disear estrategias que haga posible alcanzar sus objetivos
MAPA POLITICOImpacto decisional Objetivos de los actores
Mapa de posiciones
Red de relaciones polticas
Tendencias y cambios previsibles
Diseo de estrategias
OBJETIVOS DE LOS ACTORESACTOR OBJETIVOS EX LICITOS IM LICITOS
05/07/2011
IMPACTO DECISIONALTipo de Impacto Econmico Institucional Beneficiados Perjudicados Identif. Duracin Intensidad
05/07/2011
MAPA DE POSICIONESPROGRESISTAEN INDIFECONTRA RENTE
A AVOR CONSERVADORINDIFE- EN RENTE CONTRA
05/07/2011
RED DE RELACIONES POLITICAS
YO
05/07/2011
TENDENCIAS Y CAMBIOS PREVISIBLESDIMENSI NES Organizacional Econmica Tecnolgica Social Poltica Demogrfica05/07/2011
TENDENCI S GERMEN DECAMBI
HIPOT. PLAUSIBLE
Actitudes frente al porvenirAvestruz: Avestruz: ignorar los cambios. Reactiva: Apagar incendios. Reactiva: Preactiva: Anticiparse y prepararse para Preactiva: los cambios del futuro. Proactiva: Construir el futuro Proactiva:
Analizar mltiples futuros No esperar a que las cosas sucedan Construir la opcin ms conveniente (Michel Godet)
El futuro
El futuro no existe en la realidad concreta; slo puede estar presente como imaginario, en la mente y en la capacidad de accin al respecto El futuro no es el destino, no est predeterminado, no es ineludible e inflexible El futuro no es nico, es mltiple, existen muchas alternativas de futuros Los futuros son cognoscibles y visualizables a travs de la capacidad intelectual y de la imaginacin que tiene el hombre Esos futuros son influenciables, manipulables por el hombre. En lugar de que el futuro lleve al hombre necesariamente hacia un destino, ste puede ser alterado convenientemente.
ProspectivaTrmino creado por Gastn Berger para designar el estudio del futuro lejano. lejano. Actitud que concibe el futuro para obrar en el presente. presente. Tiene por objeto la exploracin y la construccin del porvenir. porvenir. Corriente determinista
Tendencias, tcnicas de pronstico Actores
Corriente voluntarista
El tringulo griego de GodetErga: acciones Logos AnticipacinReflexin prospectiva
AccinVoluntad estratgica
ApropiacinMotivacin y movilizacin colectiva
Ephitumia: deseo
Caractersticas de la prospectivaVisin de largo plazo Cobertura holstica Consenso Permite identificar:
Escenarios alternativos: hacia dnde ir? su evaluacin estratgica: por dnde conviene ir? su planeacin tctica: cmo?, cundo?, con qu? y con quin?
Escenarios
Descripcin de una situacin futura, junto con un esquema de los sucesivos eventos que la conforman desde una situacin base. Construidos en un set de imgenes alternativas (usualmente 3 4), cada una es una combinacin interna, coherente, de supuestos.
Escenarios exploratorios y normativos
Forward
Partiendo de la situacin presente Enfoque realista, lgico Privilegia las hiptesis ms plausibles Partiendo del punto de llegada Revolucionario/idealista LargoLargo-placista Centrado en los objetivos y la accin El futuro ayuda a entender el presente
Prospecti a Pr ti desde el l futuro f t r
F1 F2 F3 F4 F5
Backward T de end l p en as cia ad o
Tiempo Pasado Presente Pr sente Futuro
Tipos de escenariosN
futuro tendencial o proyectivo: proyectivo: basados en tendencias futuros lgicos: en funcin del sentido comn y de la coyuntura futuro catastrfico: en el presente qu puedo imaginar que provoque que todo salga mal futuro utpico: qu puedo imaginar que provoque que todo salga bien el mejor de los futuros posibles: futurible.
futuro ut pico futuri le proyecti o l ico catastr fico
tiempo
Tipos de escenariosscenarios lementosMacroambiente: conoma Poltica Tecnologa emogra a ultura Medio ambiente ondiciones de salud Prestacin de atencin de alud actores q e i fl ye e la ema a (com resi o expa si )
Extra olaci e s cesos
esimista malas oticias
eva civilizaci
I tegraci regio al
Construccin de Escenarios
Identificacin de variables clavesImplica identificar aquellas variantes con mayor potencialidad para condicionar la situacin-problema. situacin-problema. Variables del entorno: Macrovariables entorno: Variables internas: microvariables internas:
Identificar relaciones de influencia de las variables Estimacin de posibles estados futuros de dichas variables
Etapas del mtodo de prospectiva
Conocer: identificacin y conformacin de los futuros posibles a partir de la informacin diversa y dispersa de mltiples fuentes Disear: elaboracin de modelos de la realidad ante la cual habrn de tomarse las decisiones, y la identificacin inteligente, razonada y consensuada del futurible (el mejor de los futuros posibles) Construir: a partir del futurible se evala su pertinencia, se comprometen los actores sociales y se cumplen los compromisos establecidos, dando seguimiento y adecuacin permanentes de este proceso.
Anlisis DOFA
Fortalezas
Todos aquellos elementos internos y positivos para el logro de los objetivos de la organizacin. organizacin. Problemas internos, que una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. eliminarse.
Debilidades
Anlisis DOFA
Oportunidades
Aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que una vez identificadas pueden ser aprovechadas. Situaciones negativas, externas a la organizacin, que pueden atentar contra sta, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia adecuada para poder sortearla.
Amenazas
Matriz DOFAOPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS Estrategias FO (ofensiva) DEBILIDADES Estrategias DO (adaptativa) Estrategias DA (supervivencia) Estrategias FA (defensiva)
ESTRATEGIA
Es pensar el plan en accin interactuando con los distintos actores y con las circunstancias que ninguno de ellos controla.
Yo
Es la forma en que un actor es capaz de sortear los obstculos que le plantean los dems actores sociales para alcanzar su situacin objetivo.
ESTRATEGIAEs la teora del movimiento hacia el objetivo, donde el criterio de decisin de cada movimiento, es obtener el mximo de libertad de juego despus de cada decisin y respuesta del oponente. (Gabord). La esencia de la estrategia es la lucha por la libertad de accin (Gral. Beaufre)
Diseo de estrategias
Construccin de viabilidadSortear obstculos Aprovechar oportunidades Crear posibilidades Acumular recursos
Diseo de estrategias
Tipos de estrategias polticas:Cooptacin: bsqueda de adhesin sin conceder nada a cambio (situaciones de indiferencia o neutralidad) Negociacin: Intercambio de favores (situaciones de intereses diferentes) Confrontacin: Relacin de fuerzas (situaciones de intereses irreconciliables) Concertacin: Construccin de proyectos compartidos (convergencia de intereses)
Diseo de estrategiasTipos de estrategias:Estrategias positivas que apuntan a acumular poder Estrategias negativas para neutralizar el poder de otros
Diseo de estrategiasTipos de proyectos estratgicos:de apertura direccionales de distraccin de consenso de reaccin de cambios de percepcin
Estrategias de supervivenciaFactores Refuerzo Producto yMejora del producto o servicio yPublicidad del producto yAmpliacin de la gama yBsqueda de nuevos canales de distribucin Mercado ySegmentacin del mercado yPublicidad yBsqueda de nuevos usos para el producto Redespliegue yDiferenciacin del producto ySubcontratacin yI&D: nuevos productos y mercados yDiversificacin yExportacin yAbastecimiento en el extranjero yVenta de servicios relacionados con el producto yVenta de licencias, franquicias, fbricas llave en mano Accin poltica yProteccionismo yLicencia de importacin yCuotas de importacin yNormas de seguridad yMonopolio estatal yCampaas publicitarias yVentas subsidiadas yAlivios tributarios yReglamentacin de precios yProteccionismo
Estrategias de SupervivenciaFactores Tecnologa Refuerzo y Investigacin y desarrollo y Concesin de licencia y Fusin, jointventures y Control de costos y Imitacin y Control de distribucin y Publicidad y Adquisicin y Inversin en capacidad de produccin Redespliegue y I&D de tecnologas conexas y Fabricacin bajo licencia Accin poltica y Subsidio de investigacin y Obligacin de contenido local y Licencias obligatorias y Diferenciacin del y Cuotas de importacin producto y Segmentacin del y Normas para frenar mercado importaciones y Especializacin y Devaluacin y Acuerdo de no competencia y Subsidios diversos y Produccin en el y Ley anti-trust extranjero
Competencia
Estrategias de SupervivenciaFacto- Refuerzo res Capital yEmisin de acciones yPrstamos yAplazamientos de cuentas por pagar yDisminucin de los dividendos Perso- yRenegociacin de nal la convencin colectiva yParticipacin yJubilaciones anticipadas RedespliegueyFusin yVenta
Accin PolticayPrstamos garantizados ySolicitud de asistencia para empresas en dificultad
yDespido colectivo ySubsidios de empleo yEnganche temporal ySubcontratacin en el extranjero
Estrategias de rentabilidadRenyAumento tabilide precio dad promedio sobre ventas yDisminucin del costo promedio Diferenciacin del producto Segmentacin del mercado Cambio del precio de venta Reposicionamiento Mayor exigencia de las condiciones de pago Anlisis de valor Nuevos circuitos de distribucin Baja de la garanta y del servicio Innovacin tecnolgica Revisin de los abastecimientos Aumento de las series de produccin Renta yDisminuMejorar el manejo de los inventarios bil. Reducir los plazos de entrega cin del econ Disminuir las cuentas por cobrar capital de mica Mejorar el manejo del efectivo trabajo yReduccin Subcontratar la produccin Mejorar la productividad de los activos fijos Licenciar, franquiciar Rent. yAumento Aumento del crdito con los proveedores finandel endeu- Nuevos prstamos ciera Aplazamiento de los vencimientos damiento Compra de sus propias acciones por la yDisminuempresa cuando la ley lo permite cin del patrimonio Distribucin de dividendos elevados
Matriz de desarrollo de Igor AnsoffPRODUCTOS, SERVICIOS O TECNOLOGAS
A t alesC L A t ales PENETRACI N I E N T N E S
N e os
Dif r i i DESARROLLO DE PRODUCTOS DIVERSI ICACION
Segment i n DESARROLLO DE MERCADOS
Matriz de desarrollo estratgicoMercados rod ctos Red ce Red ce E iste tes E a de rea P i les desinversi nes POS CIN ACTUAL Creci iento por penetraci n Concentraci n E pansi n de mercados de productos Concentraci n de productos E pansi n de mercados
E iste tes E a de
Diversi icaciones o integraciones
rea
Muchas gracias