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ESTRATEGIAS DE MARKETINGESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Dr. Ramón Acle Mena
UNIVERSO COMPETITIVO
Universo competitivo
Océano Rojo
Océano Azul
O C É A N O R O J O
Representado por todas las industrias existentes en la actualidad.
El espacio conocido es el mercado.
Las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego.
Las compañías tratan de superar a sus rivales para ganar mayor participación en el mercado.
A medida que se satura el espacio del mercado con mas empresas se reduce la perspectiva de rentabilidad y crecimiento. Los
productos se convierten en genéricos.
La competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.
OCÉANO AZULRepresentado por todas las industria que NO
existen actualmente .
Es el espacio desconocido del mercado.
Espacios de mercado no aprovechados (nichos)
Un nicho de mercado es un segmento del mercado que aun no se ha satisfecho en su
totalidad.Estos nichos crean demanda y oportunidades en el mercado para un crecimiento altamente
rentable.Los océanos azules se crean muy lejos de los
limites de las industrias existentes. Se busca la DIFERENCIACION.
Aquí la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.
O C É A N O S R O J O S V S O C É A N O S A Z U L E S
Océanos Rojos:Siempre existirá la
competencia para ganar a los rivales. Cada vez mas existen empresas y por lo tanto la oferta supera a la
demanda.
Océanos Azules:Siempre serán importantes y una realidad de la vida de los
negocios. Las compañías deben ir mas allá de la competencia para crear nuevas oportunidades de
crecimiento, rentabilidad y crear nuevos mercados.
NUEVA ESTRATEGIA: OCÉANO AZUL
El pensamiento estratégico de los
últimos 30 años se ha centrado en la
competencia de las empresas en los océanos rojos.
El resultado ha sido habilidades y
estrategias para competir en océanos
rojos.
El océano azul es una nueva
estrategia de entrar al mercado.
CIRQUE DU SOLEIL
CIRQUE DU SOLEIL
Servicio cultural de
mas exportación de Canadá
Fundado en 1984 por un
grupo de actores
callejeros
Uno de los espectáculos presenciado por mas de 40 millones
de espectadores en mas de 90 ciudades del
mundo
En menos de 20 años logró
generar un nivel de ingresos que el campeón global
de estas industria:
Ringling Bross tardó mas de 100 años en lograrlo
CIRCOS TRADICIONALES
Tiene sus orígenes en EU en 1871 y ha sufrido diferentes
modificaciones para seguir hasta hoy en día. Se le considera el
circo mas famoso del mundo.
Espectáculo: se movía por tren y recorría varias ciudades
importantes de EU.
El espectáculo contaba con varias pistas (3 con diferentes
espectáculos simultáneamente), aserrín, carpas, gradas, payasos,
domadores, animales amaestrados , trapecistas, acróbatas,
malabaristas , bailarinas, maestro de ceremonias, etc. Su
mercado meta eran los niños y los costos de los boletos son muy
baratos, se venden en las calles o en sus taquillas.
Ringling Bross and Barnum & Bailey
En este océano rojo la competencia se dedica a compararse entre si y a maximizar su participación en una demanda
cada vez mas reducida , exprimiendo los mismo actos circenses tradicionales. Buscando mas payasos, y
domadores famosos, una estrategia que eleva su estructura de costos sin modificar sustancialmente la experiencia del espectáculo. El resultado fue un aumento de los costos y
una caída en picada de la demanda total.
CIRCOS EN MÉXICO
O P O R T U N I D A D D E C R E A R U N O C É A N O A Z U L
Se logra tener un
crecimiento acelerado a través de
una industria
deteriorada con
potencial de crecimiento
limitado
Existen en la
actualidad diversos tipos de
entretenimiento:
urbanos, deportivos
hasta el play
stationLos circos tradicionales perdían constantemente a su publico y
por lo tanto se reducían
sus ingresos y utilidades
Los circos tradicionales
solo se concentraban
en el segmento de los niños
Una fuerte competencia nacional e
internacional entre circos
del mismo tipo
Repudio de mucha
gente por el maltrato
de los animales.
Percepción de ver
siempre los mismo
en los circos. No
existía algo nuevo e
interesante
ELIMINAR• Animales en su presentación: 1.desacuerdo por grupo s
protectores de animales (ver sufrir a estos) 2. Costos en
transporte, comida, veterinario, medicina, permisos.
• Carpas, gradas, aserrín, espectáculos simultáneos,
payasos albureros, domadores, elimino el mal olor de los
animales
• A las estrellas de sus espectáculos (costos altos) que
eran poca cosa comparadas a las estrellas de cine.
REDUCIR• Su mercado meta solo para adultos y jóvenes.
• El numero de pistas a concentrase solo a una
• El numero simultaneo de espectáculos para concentrase
en unos cuantos pero de gran interés
• El numero de pistas para concentrarse en una sola
(costosas y no permitían concentrarse en un solo
espectáculo)
• Su estructura de costos en elementos, equipo,
infraestructura y personal.
M AT R I Z D E L A S 4 A C C I O N E S
INCREMENTAR• Su mercado meta hacia los jóvenes y adultos de ingresos
medios y altos
• Payasos artísticos (encantadores y sofisticados)
• Diversas presentaciones cada una con un tema especifico.
• Música instrumental para cada tema de presentación
• Mas ballet y acrobacia
• Mas suspenso
• Toque artístico y asombro intelectual
• Un numero mas grande de butacas y espacio para una
clientela mas poderosa económicamente
CREAR/INNOVAR• Una experiencia de entretenimiento sin precedentes
• Un concepto completamente nuevo del circo y puso fin a una
disyuntiva entre el valor y los costos creando un océano azul
en un mercado desconocido.
• Funciones en centros de espectáculos (Las Vegas, Music Halls,
Teatros, Convention Centers (lugares fijos y mas cómodos y
ventilados)
• Ofrece una historia de riqueza intelectual, música, danza y
múltiples producciones (mix de circo y teatro)
• Reinvento el circo
C I R Q U E D U S O L E I L : D I F E R E N C I A C I Ó N
Clientes/usuarios: (No niños) Adultos, jóvenes y clientes corporativos con ingresos altos dispuestos a
pagar mas por el espectáculo
Su estrategia fundamental fue la búsqueda simultanea de la diferenciación y el bajo costo
No es un circo común y tampoco una producción teatral clásica
Cada una de las diferentes presentaciones tiene un tema y una historia
Toma ideas prestadas de las obras y espectáculos de Broadway y de las Vegas y las tropicaliza a su estilo
Posee para cada una de sus presentaciones una partitura original y un surtido de piezas musicales y
luces únicas para cada una de ellas
C U A D R O E S T R A T É G I C O D E L C I R Q U E D U S O L E I L
Bajo
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Circos re-gionales menoresCurva de valor Cirque du Soleil
E S T R AT E G I A
¿Cirque du Soleil
?
Teatro
Reconstruyo y creo un
Océano Azul, un
espacio sin competenci
a en el mercado
Circo
Bajo costo
Diferenciación
CIRQUE DU SOLEIL
«Reinventamos el circo»
Triunfa al reconocer que
para tener éxito debe de dejar de competir entre
si.«La única manera de vencer a la
competencia es dejar de tratar de vencerla»
CIRQUE DU SOLEIL
No es un circo común
No es una producción teatral clásica
Es un circo más divertido
y mas emociona
nte
Simultáneamente ofreciend
o la sofisticac
ión intelectu
al y la riqueza artística
del teatro
P R E S E N TA C I O N E S D E L C I R Q U E D U S O L E I L
1984 Big Top
1988 Cirque Réinventé
1990 Nouvelle Experiencé
1992 Saltimbanco
1994 Mystére
1994 Alegira
1996 Quidam
1997 Pomp Duck and Circumstance
1998 La Nouba
1998 O
1999 Dralion
2000 Journey of Man
2002 Varekai
2003 Zumanity
2004 Ká
2005 Corteo
2006 The Beatles Love
2007 Koza
2007 Wintuk
2008 Criss Angel Believe
2008 Zaia
2008 Zed
2009 Ovo
2009 Viva Elvis
2009 Banana Shpeel
2010 Totem
CIRQUE DU SOLEIL EN EULas Vegas: 7 diferentes obras • Los Ángeles
NEW YORK
ESPECTACULOS SIMILARES
I N N OVA C I Ó N E N VA L O R : L A P I E D R A A N G U L A R D E L A E S T R AT E G I A D E L
O C É A N O A Z U LTradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la
estrategiaLas compañías atrapadas en el océano rojo
han seguido el enfoque convencional de correr para vencer a la competencia,
construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la industriaLos creadores de los océanos azules sorprenden porque no
utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, la cual se denomina INNOVACION EN VALOR
La IINOVACION EN VALOR, es la PIEDRA ANGULAR de la estrategia del océano azul
Se llama así porque en lugar de girar alrededor de la victoria sobre la competencia, el objetivo es logar
que ésta pierda toda importancia al dar un gran salto cualitativo en valor tanto para los compradores
como para la compañíaDe esta manera se logra abrir de paso un espacio nuevo y desconocido en el
mercado
Innovaciónen Valor
I N N OVA C I Ó N E N VA L O R : L A P I E D R A A N G U L A R D E L A E S T R AT E G I A D E L
O C É A N O A Z U L
En la innovación en valor se pone igual énfasis en el valor que en la innovación.
El valor sin innovación suele quedarse en el plano de la creación gradual de valor, algo
que mejora el valor pero que no es suficiente para sobresalir en el mercado
Los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia para la
comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, la cual se denomina INNOVACION EN VALORLa innovación en valor tiende a girar alrededor
de la tecnología, del concepto de ser pionero o futurista. Lo cual hace que termine yendo más
allá de lo que los compradores están dispuestos a aceptar y adquirir
Aquello que distingue a los ganadores de los perdedores es crear océanos azules y no es solo la tecnología de punta o el momento exacto de entrar
al mercado.La innovación en valor es una nueva
manera de pensar y ejecutar la estrategia, a través de la cual se crean océanos azules y se deja de lado a la
competencia
Innovaciónen Valor
EMPRESAS EN OCENAOS AZULES
Minus 5 (ice lounge)
Vitality 02 Bar
Rain Forest Cafe
In and out (hamburgers)
IN AND OUT
MINUS 5 ICE LOUNGE
Situado en el Hotel Mandalay en la
Vegas, este bar ofrece una
temperatura constante a menos 5
grados Celsius o 23 grados.
La decoración incluye esculturas
hechas a mano y arquitectura en
muebles y barra hecha 100% de
hielo Canadiense.
El cover incluye unos tragos y el
préstamo de abrigo, botas, guantes
y gorro para poder soportar el frio
adentro.
Eli Roth's Goretorium es un
museo y recareación del místico
hotel Delmont, dedicado a los
fans y turistas del terror que
visitan las Vegas. Las exhibiciones
usan lo ultimo en tecnología y el
estilo antiguo para que todo
parezca real, actores, escenarios,
laberintos, muertos, carne y
sangre es parte del espectaculo.
G O R E T O R I U M
R A I N F O R E S T
Es considerado un restaurante
temático (safari). El primer Rain Forest
fue en un mall de Minnesota en 1994.
Su popularidad se basa en su comida
que abarca desde carnes, pescado,
pollo, ensaladas pasta y pizzas, además
de su decoración donde destacan la
naturaleza y animales (animatronicos)
en movimiento, así como de una tienda
de suvenir.
VITALITY 02 BAREs un bar en que de manera
sorprendente uno se puede
revitalizar y reenergizar con oxigeno,
a al cual tu le puedes agregar tu
esencia de sabor preferido, al mismo
tiempo que te toma unos tragos
reenergeticos.
Recomendable para la gente
cansada, desvelada y cruda.
Existen muchos de ellos en lugares
turísticos donde hay discos, casinos y
espectáculos nocturnos.