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Tendencias de comercialización,Cumplimiento de los contratos de venta y
Manejo de losMercados de Futuros
Tendencias de comercialización,Cumplimiento de los contratos de venta y
Manejo de losMercados de Futuros
Edwin J. Ruiz GonzalezEdwin J. Ruiz GonzalezDirector Ejecutivo ACENDirector Ejecutivo ACEN1
Temas a desarrollar
2
• Tendencias de Comercialización
• Cumplimiento Ctr. de Venta• Manejo de los Mercados de
Futuros
Tendencias de Comercialización
3
Café y sus tendencias durante la ultima década
• Tendencia de Exportación durante los últimos 10 años.
• Incremento de los sellos
• Información mas fluida en todo el mundo del café.
• El mercado japonés.
• USA, sigue siendo un mercado importante
• Denominación de Origen debe ser un herramienta de mercadeo.
• Recurso humano, (catadores), mejor calificado.
• Aun persiste: Calidad, Transparencia, Lealtad, relación a largo plazo, SOSTENIBILIDAD.
• Mercados asiáticos son nuestra próxima conquista.
Tendencias de Comercialización
4
Exportadores por año
Tendencias de Comercialización
5
RainforestAlliance
Tendencias de Comercialización
6
RainforestAlliance
Tendencias de Comercialización
7
Exportaciones por año Nicaragua
Tendencias de Comercialización
8
Exportaciones 2010-2011
Tendencias de Comercialización
9
Países consumidores
Tendencias de Comercialización
10
Exportaciones por calidad producida
Tendencias de Comercialización en mercado japonés
11
•Consistencia, Transparencia, calidad•Evitar problemas de pesticidas
ISHIWAKI, TomohiroResearch and Development OfficeS. ISHIMITSU & Co Ltda. Email: [email protected]
Cumplimiento de los Ctrs. De Venta
12
Temas básicos de los Contratos de Venta• La Negociación, inicio de la relación.• La contratación• Programación y aprobación de muestras
pre-embarque• Constante información al comprador• Aprobación de los documentos por el
comprador• Envió docs. vía Banco o "In Trust".• Cumplimiento de los contratos = cheque
certificado• Trastabillad = Transparencia• Análisis de un contrato de venta
Manejo de los Mercados de Futuro
13
Análisis en los Mercados de FuturosAnálisis en los Mercados de Futuros
Análisis Análisis FundamentalFundamental Análisis TécnicoAnálisis Técnico
Oferta y demandaOferta y demanda Gráficos de PreciosGráficos de Precios
Consumo internoConsumo interno Estudios tecnicosEstudios tecnicos
InventariosInventarios Mezcla de variablesMezcla de variables
Producción mundialProducción mundial VolatilidadVolatilidad
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Manejo de los Mercados de Futuro
Términos de básicos de los Futuro
1. Volatilidad
2. Interés abierto
3. Volumen de precios NYICE (Histórico).
4. Logística operativa organización (CoffeePosition).
5. Manejo del riesgo, tipos de RIESGOS
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Tendencias de Comercialización
16
Cierre New York Coffee 23-mayo
Produccion Mundial
1177
Produccion Mundial(sacos 60 kg)
1188
Inventarios
1199
30 anos de Nueva York
2200
Precio Venta Origen Arabicos
2211
Manejo de los Mercados de Futuro
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Manejo de los Mercados de FuturoConclusivos
1. Los altos precios deterioran la industria de café.
2. El "promedio" es una sabia estrategia de cobertura
3. Considere todo el panorama antes de fijar4. No maneje tres variables abiertas, concentrase en
calidad!
5. Haga uso de todas las herramientas que otorgan las cuentas de futuros
6. Sea aleado de un buen sistema de control, que organice la situación de la empresa y ayude a administrar el riesgo.
7. No sea sabio en su propio entendimiento
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Siempre aprendo de ustedes
"No todo lo que se puede "No todo lo que se puede contar cuenta...ni todo lo que contar cuenta...ni todo lo que cuenta se puede contar"cuenta se puede contar"
Albert EinsteinAlbert Einstein
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