A comienzos de los 80 Nike comenzó a florecer: se asoció con un joven astro del basket de Carolina del Norte llamado Michael Jordan. Las zapatillas de basket Air Jordan, (sept 84), se convertieron en el calzado deportivo más vendido de todos los tiempos.
http://edant.clarin.com/suplementos/economico/2004/11/21/n-01001.htm
Fue más que un par de zapatillas; fue un costoso símbolo de status que dió a sus usuarios una conexión con la magia y dominio del campo de juego de Michael Jordan. El deseo de las zapatillas se hizo tan grande que hubo escolares que cometieron actos de violencia con tal de conseguirlas.
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Knight gastó descomunales cantidades de dinero para tener a sus atletas en el redil; Nike firmó con el astro basquetbolístico LeBron James, apenas salido de la escuela secundaria, un contrato de auspicio por 90 millones de dólares. Funcionarios Nike se convirtieron en parteintegral del entorno de cualquier atleta en su momento estelar.
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"Esa es una creación de Phil Knight, la idea de hacer que gente de una empresa de zapatillas se convirtieran de hecho en valets personales de los astros del deporte", dijo Ganis. "Algunas de estas cosas no fueron buenas... Pero en Nike piensan a lo grande. Y eso venía de bien arriba"
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En 1957, Phil Knight y Bill Bowerman se conocieron en la Universidad de
Oregon; el primero, atleta y luego alumno del posgrado en administración
en Stanford, California, y el segundo, reconocido entrenador de atletismo
que experimentaba con nuevos diseños para zapatos deportivos.
http://www.trissa.com.mx/articulos/historias-excepcionales-phil-knight-fundador-de-nike-y-creador-del-marketing-deportivo
Knight: visión de futuro. En su tesis de Stanford propuso diseñar un
producto de alta calidad en USA, fabricarlo en Asia, y venderlo en
Estados Unidos a precios inferiores a las entonces populares
zapatillas de deporte de Alemania del Este.
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Bowerman le propuso sociedad a Knight y enviar sus diseños a
Onitsuka Tiger. Hicieron su primer pedido de 300 pares de zapatos.
Knight creó la empresa Blue Ribbon Sports para vender en Oregon,
cumpliendo lo establecido en su tesis. Mientras que Knight vendía los
zapatos desde la cajuela de su auto, Bowerman los desmantelaba
para tratar de hacerlos mejores y más ligeros.
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Después de adoptar el nombre de Nike en 1971, la empresa firmó un
contrato con su primer atleta estrella, el legendario corredor Steve
Prefontaine, contribuyendo a hacer mejoras en sus diseños.
https://estaesmimarca.wordpress.com/tag/philip-knight/
En ese momento Paul Swangard, director del Warsaw Sports
Marketing Center de la Universidad de Oregon, dice que es entonces
cuando “Knight empezó a ver realmente el poder de los atletas
usuarios de popularizar la marca.” Sin embargo no fue hasta los
comienzos de los 80 cuando Nike comenzó a multiplicarse por con el
fichaje de Michael Jordan y las zapatillas de basket Air Jordan.
https://estaesmimarca.wordpress.com/tag/philip-knight/
En setiembre de 1984, Michael Jordan firmó un contrato de
exclusividad con la marca Nike que lo llevaría a la cima. Jordan era
una gran promesa que acababa de sumarse a los Chicago Bulls. El
dueño de Nike, Phil Knight buscaba ganarle mercado a quien era,
por entonces, su competidora: Reebook.
http://mundod.lavoz.com.ar/basquet/hace-30-anos-michael-jordan-y-nike-cambiaban-la-historia-de-marketing-deportivo
Nunca, hasta setiembre de 1984, una empresa de ropa deportiva
había hecho eso: personalizar un producto al nivel de hacerlo único.
Pero con Jordan, Nike estaba dispuesto a hacerlo.
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El contrato tenía tres objetivos para el basquetbolista, de los cuales tenía que lograr uno: debía ganar el "Novato del Año", convertirse en un All-Star, marcar un promedio de 20 puntos por juego.
http://mundod.lavoz.com.ar/basquet/hace-30-anos-michael-jordan-y-nike-cambiaban-la-historia-de-marketing-deportivo
A los pocos meses, nació lo que sería un producto inigualable: las
"Air Jordan". Zapatillas Nike especialmente diseñadas para Jordan
y... de color rojo y negro. "El color del diablo", dijo Michael al verlas.
Lo demás fue puro éxito, aunque no sin contratiempos.
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La NBA no estaba dispuesta a que un jugador utilizara zapatillas de
colores (recodemos, era 1984) porque la política de la Liga de los
Estados Unidos eran calzados blancos. Nike recibió multas por cada
vez que Jordan jugó con las "Air" y las pagó a todos. La publicidad
estaba haciendo efecto.
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Jordan comenzó a volar. En su primera temporada en los Bulls,
promedió 28.2 puntos por partido y sí, fue el "Novato del Año". Su
rebeldía, su calidad y sus zapatillas especiales fueron irresistibles.
Todo mundo quiso ser como él.
En marzo e 1985 salieron a la venta las primeras "Air Jordan" para
todo público.
Tanto que un año después, a fines de 1985, Nike había vendido por la
franquicia de "Air Jordan" la friolera de 100 millones de dólares.
Increíble.
Desde aquel momento, Jordan y Nike no se separarían. Ambos se
convirtieron en fenómenos mundiales y no hay manera de explicarlos
por separado.
https://www.youtube.com/watch?v=zkXkrSLe-nQ
Phil Knight fue el que impulsó los contratos millonarios con los atletas, los hizo
más ricos y convirtió al calzado e indumentaria deportiva en artículos de lujo. “Él creó prácticamente por sí solo una industria entera, la del merchandising
deportivo”, dijo Marc Ganis, presidente de la consultora Sportscorp Ltd.
El punto inicial de esta era fue el contrato que asoció a Nike con, en ese
entonces, un “tal” Michael Jordan, jugador universitario de Carolina del Norte, en
Estados Unidos.
http://blogdeportivo.com.ar/index.php/2009/05/philip-knight-el-inventor-del-marketing-deportivo/
https://www.clarin.com/economia/knight-invencion-marketing-deportivo_0_H1F8iErae.html
Nike pasó de aquel galpón y los préstamos que le hicieron sus padres a Knight al imperio de nuestros días. Fue sumando
estrellas deportivas, compitiendo con las otras grandes marcas en
la contratación, siendo una de las primeras en utilizarlas como
elemento decisivo del marketing.
El tenis (con Nastase, Connors y McEnroe) fue el primero en darle
una amplia visibilidad, luego se produjo su salto a varios de los
deportes más populares de EE.UU. –fútbol americano, básquet-
hasta ingresar en el “soccer” (nuestro fútbol) a principios de los 90.
Pero el deporte verdaderamente ligado al origen de la marca y al corazón de Nike es el atletismo.
Justamente en el momento de mayor crecimiento, simultáneo al efecto Michael Jordan, otra marca comenzó a disputarles –y lo hizo con sostenido éxito por varios años- el mercado del running en Estados Unidos: Reebok. Pero ya sería otra historia.
https://www.clarin.com/economia/knight-invencion-marketing-deportivo_0_H1F8iErae.html
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La imagen es el sello principal del éxito de Nike. Sus fuertes
inversiones en publicidad y el patrocinio de deportistas famosos,
como Tiger Woods, la NFL y equipos de futbol alrededor del
mundo, aseguran la posición de la empresa como la primera en
ventas de artículos deportivos a nivel mundial.
“En Nike, Inc. trabajamos a la ofensiva y nos basamos en un
compromiso fundamental con la innovación. Así es como nos
mantenemos oportunistas, servimos al atleta, recompensamos a
nuestros accionistas y continuamos al frente de nuestra
industria.” Mike Parker, Presidente y Director General de Nike.
Es la historia de un sueño. Se ha contado muchas veces. A
comienzos de los años 60, Phil Knight, un pelirrojo estudiante de
administración de empresas en la Universidad de Standford,
culminó el posgrado con la presentación de un proyecto innovador:
Vender zapatillas japonesas en Estados Unidos. Knight lo tenía
claro; si los japoneses habían conseguido ser dueños del mercado
tecnológico copiando primero a los alemanes y vendiendo esa
tecnología a un precio más barato, también podrían hacer lo mismo
con las zapatillas deportivas, donde las alemanas Adidas y Puma
(nacidas a finales de la década de los 40) eran las empresas
punteras en deporte de competición.
http://www.cienciasinmiedo.es/b232/
Las zapatillas de básquet Air Jordan, lanzadas en 1985, atravesaron muchos
cambios, tener un par de zapatillas Air Jordan era símbolo de conexión con la
magia que Jordan mostraba en la NBA, y ante la escasez de otras figuras que
compartan su púbico se convirtieron en el calzado deportivo más vendido de
todos los tiempos.
Creo que hoy no se podría dar una polarización de demanda tan grande, ya que
la evolución del Marketing Deportivo en estos años nos permite tener varias
figuras que dan nombre y estilo al calzado deportivo. Si observamos hoy a la
NBA hay varios jugadores que poseen su propio modelo de zapatillas: Kobe
Bryant, LeBron James, Shaq O`Neil, Jason Kidd, entre otros. Con este post
quiero recordar a la persona que posibilitó que hoy estemos hablando de este
tema que tanto nos apasiona.
http://blogdeportivo.com.ar/index.php/2009/05/philip-knight-el-inventor-del-marketing-deportivo/