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7 Tips Para crear un Sitio
Web VENDEDOR en
el 2011
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Quiénes Somos
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Servicios de Mercadeo en Internet
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Algunos de nuestros clientes
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Andrés Mauricio Escobar
Director General Existaya.com
Ingeniero de Sistemas
Google Adwords Qualified Professional
Más de 6 años de experiencia en
Mercadeo en Internet.
Docente Universidad Icesi (Mercadeo en
Internet y Diseño Web Profesional)
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Preguntas que vamos a resolver en esta
Conferencia Online:
¿Qué tipos de páginas Web existen y para qué sirven?
¿Qué es la arquitectura de la información y cómo se aplica?
¿Cómo oriento efectivamente mi Página Web hacia la venta?
¿Cómo se mide la efectividad de un sitio Web?
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Agenda
1. Conceptos Básicos sobre Páginas Web
Tipos de páginas web y aplicaciones
2. Arquitectura de la Información
Componentes y aplicación
3. Estrategia de Comunicación
Mensaje y comunicación gráfica
4. Llamado de Acción
5. Medición y Corrección
Indicadores y su interpretación
6. Casos Prácticos
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Intro to IA - 9
¿Qué es la Web?
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¿Qué es la Web?
Es simplemente una de las formas en la que la información puede ser compartida a través de internet.
Su principal característica es que permite vincular documentos entre si
a través de hipervínculos: Links
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Intro to IA - 11
¿Qué tipos de
páginas Web
existen?
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Intro to IA - 12
Corporativa
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Intro to IA - 13
Sociales
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Intro to IA - 14
Corporativa
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Intro to IA - 15
Noticias
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Intro to IA - 16
Aplicaciones
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Intro to IA - 17
Búsquedas
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Intro to IA - 18
Conocimiento
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Intro to IA - 19
Orientada a la Venta
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Intro to IA - 20
Orientada a la Venta
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El Problema: “Nuestro sitio Web no genera
suficientes clientes
potenciales … pero por qué?”
![Page 22: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/22.jpg)
El Problema: “Nuestro sitio Web no
vende, pero por qué?”
“Si el sitio es lindo…”
“Costo una fortuna…”
“Esta hecho en una cosa que le llaman flash que es lo último…”
“Tiene musiquita de fondo…”
“El diseñador es un artista…”
“El diseño final fue escogido por la junta directiva ejerciendo la democracia…”
![Page 23: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/23.jpg)
El problema esta en
proceso tradicional
Se genera un diseño gráfico, música, flash
Se copian y pegan los
contenidos del brochure
Se Publica la página en Internet
![Page 24: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/24.jpg)
¿Su página Web siguió
un proceso serio de
arquitectura de
información?
![Page 25: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/25.jpg)
Su página Web siguió un proceso serio
de arquitectura de información?
¿NO? “Mal de muchos, consuelo de tontos”
“Necesitamos esa página Web para antier”...
![Page 26: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/26.jpg)
Intro to IA - 26
¿Qué es la
arquitectura de
la información?
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La Arquitectura de la información de un sitio Web es la forma en que esta organizado. Cuando los usuarios están…
› Buscando una respuesta
› Buscando un producto específico
› Contactando o comunicando
› Siendo entretenidos
› Completando una tarea o acción en el sitio. (Cotizar, Descargar un catalogo)
Intro to IA - 27
¿Qué es la arquitectura de la
información?
![Page 28: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/28.jpg)
Intro to IA - 28
Tip 01: Antes de pensar en el diseño
gráfico asegúrese de realizar un
proceso de arquitectura de
Información para su nuevo sitio
Web.
![Page 29: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/29.jpg)
Objetivos de negocio, Marca, Estrategia de
Mercadeo, Tecnología, políticas y recursos
Contexto
Usuarios
Audiencias, tareas, necesidades, tendecias de
búsqueda, experiencia, experticia
Contenido
Tipos de documentos, Objetos de contenido, Estructura
Fuente: Rosenfeld and Morville – Information Architecture for the World Wide Web Intro to IA - 29
AI
¿Qué debe tener en cuenta?
![Page 30: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/30.jpg)
Contexto
Defina un propósito y objetivos medibles para su sitio Web
Adquisición de clientes potenciales.
Soporte y apoyo al proceso comercial.
Incrementar las ventas.
Realice un benchmarking de sus competidores
Identifique aspectos positivos y negativos de los sitios Web de sus competidores o del sector.
¿Cómo estructuraron los contenidos y la comunicación?
Identifique sus puntos de diferenciación
![Page 31: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/31.jpg)
Competidores
![Page 32: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/32.jpg)
Usuarios
Identificar las características e intereses de sus usuarios
Clasificación demográfica
Nivel de estudios, experticia en la Web
Prioridades por Perfiles e intereses (Quienes son los usuarios o que representan?)
Empresarios
Emprendedores
Inversionistas.
Público en general
![Page 33: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/33.jpg)
Usuarios Usuarios Mayores de 40 años con problemas
de visión
Tamaño de letra mayor de 14 puntos en todo el
Sitio Web
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Contenido
Realice un Inventario listando los contenidos necesarios para la creación del sitio Web, incluyendo:
Tipo del contenido (Imagen, Video, Documento de texto).
Fuente (Donde se encuentra el contenido).
Usuarios (Hacia que usuarios esta dirigido).
Categoría (A que tema pertenece)
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Intro to IA - 35
Tip 02: Estructure las secciones de su sitio
Web y defina las acciones que los
usuarios realizarán en cada una de
estas secciones.
![Page 36: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/36.jpg)
Intro to IA - 36
La estructura de los contenidos de los sitios
Web puede identificarse en el
menú o mapa del sitio
![Page 37: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/37.jpg)
Inicio
Estructura del sitio Web
Quienes Somos
informar
Productos
Vender
Servicios
Vender
Información Tecnica
Soporte
Contacto
Comunicar
Acciones que realizan los usuarios en cada sección
![Page 38: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/38.jpg)
Intro to IA - 38
Tip 03: Utilice una estructura de Página
de aterrizaje en las secciones de
productos o servicios específicos
![Page 39: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/39.jpg)
Intro to IA - 39
¿Qué es una
página de
aterrizaje?
![Page 40: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/40.jpg)
Intro to IA - 40
¿Qué es una página de aterrizaje?
R./ Una pagina de aterrizaje es una página Web de una
sola sección con una orientación total hacia la venta o el
cumplimiento de los objetivos propuestos.
Esta compuesta de:
Beneficios Específicos del producto
Formulario de contacto
Comunicación grafica relacionada al producto
Un llamado a la acción claro
Datos de Contacto Información para establecer un
vinculo de confianza y credibilidad: Testimonios, Estadísticas y Videos
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Intro to IA - 41
Estructura de una página de aterrizaje
(Landing Page)
Beneficios Específicos del producto
Formulario de contacto
Comunicación grafica relacionada al producto
Un llamado a la acción claro
Datos de Contacto
Información para establecer un vinculo de confianza y credibilidad: Testimonios, Estadísticas y Videos
![Page 42: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/42.jpg)
Intro to IA - 42
![Page 43: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/43.jpg)
Intro to IA - 43
Preguntas que debe resolver una
página de aterrizaje:
1. ¿Cuales son los beneficios de sus
productos?
2. ¿En que se diferencia de su
competencia?
3. ¿Su empresa es segura y de
confianza?
4. ¿Si quiero comprar que tengo que
hacer?
5. ¿Donde los puedo contactar?
![Page 44: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/44.jpg)
Intro to IA - 44
Tip 04: Haga llamado a la acción claro y
concreto.
Comprar Ahora Contáctenos
Descargar Registrarse
Cotizar
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Intro to IA - 45
Inicio
Quienes Somos
informar
Productos
Vender
Servicios
Vender
Información Tecnica
Soporte
Contacto
Comunicar
Comprar Ahora
Cotizar
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Intro to IA - 46
Llamado a la Acción
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Intro to IA - 47
Llamado a la Acción
![Page 48: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/48.jpg)
Intro to IA - 48
Llamado a la Acción
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Intro to IA - 49
Llamado a la Acción
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Intro to IA - 50
Llamado a la Acción
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Intro to IA - 51
Tip 05: Comunique efectivamente su
oferta de valor y factores de
diferenciación para cada una de las
secciones con productos o servicios
específicos.
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Intro to IA - 52
¿Porqué
comprarle a su
empresa y no a
la competencia?
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Intro to IA - 53
Factores de Diferenciación
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Intro to IA - 54
Factores de Diferenciación
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Intro to IA - 55
Factores de Diferenciación
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Intro to IA - 56
Factores de Diferenciación
![Page 57: 7 tips para crear una página web vendedora en el 2011](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052505/555376fdb4c905894e8b4d8c/html5/thumbnails/57.jpg)
Intro to IA - 57
Tip 06: Genere una estrategia de tráfico
altamente segmentada que lleve
visitantes con interés en sus
productos o servicios.
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Estrategia: Google Red de Búsquedas
Publicidad en Google
Posicionamiento Web
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Estrategia: Google Red de Contenidos
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Intro to IA - 61
Tip 07: Implemente un sistema de
Estadísticas Web y Analice
semanalmente las estadísticas de
su sitio Web para identificar
preferencias de los usuarios o
errores de diseño.
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¿Cómo llegan los visitantes a mi sitio
Web?
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¿Dónde se ubican mis visitantes?
www.existaya.com
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¿Mi sitio está cumpliendo con la meta
de ventas?
www.existaya.com
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Resumen
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Resumen: 7 Tips de páginas Web Vendedoras
TIP #2: Estructure las secciones de su sitio Web y defina las
acciones que los usuarios realizarán en cada una de ellas.
TIP #1: Antes de pensar en el diseño grafico asegúrese de
realizar un proceso de arquitectura de Información para su
nuevo sitio Web.
TIP #3: Utilice una estructura de Página de aterrizaje en las
secciones de productos o servicios específicos
TIP #4: Haga llamado a la acción claro y concreto.
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TIP #6: Genere una estrategia de tráfico altamente
segmentada que lleve visitantes con interés en sus productos o
servicios.
TIP #7: Implemente un sistema de Estadísticas Web y
Analice semanalmente las estadísticas de su sitio Web para
identificar preferencias de los usuarios o errores de diseño.
Resumen: 7 Tips de páginas Web Vendedoras
TIP #5: Comunique efectivamente su oferta de valor y
factores de diferenciación para cada una de las secciones con
productos o servicios específicos
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Andres M. Escobar
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