Download - 7 pasos para el exito en marketing
7 P a s o s para el éxito en MARKETING
Atraiga y retenga clientes de manera sistemática
Definición de Mercadeo
Conocer Agradar Confiar
Generar conocimiento, agrado y con4ianza en todo aquel que necesita lo que usted vende.
1. Estrategia antes de la táctica 2. Reloj de Arena del Mercadeo 3. Publique contenido educativo 4. Cree presencia total en la web 5. Use el trío para generar clientes 6. Desarrolle un sistema de ventas 7. Viva en función de un calendario
Mercadeo es un sistema
“Estrategia sin táctica es la ruta más lenta a la victoria. Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota”
~ Sun Tzu.
PASO 1 estrategia antes de la
táctica A) Enfoque su mercado B) Diferénciese y domine
A) Enfoque su mercado
No todos son clientes potenciales
Un cliente ideal…
rentable I U
refiere
B) Diferénciese y domine
Pregunte a sus clientes
• ¿Por qué eligió trabajar con nosotros?
• ¿Por qué lo sigue haciendo? • ¿Por qué nos recomienda? • ¿Cuáles son nuestras fortalezas?
• ¿Qué hacemos que otros no? • ¿Qué lo frustra de la industria en general?
PASO 2 Reloj de Arena del Mercadeo
El Reloj de Arena del Mercadeo™
Llenando los vacíos en el proceso de conversión. Recorrido de prospecto a
cliente.
Conocer
Agradar
Confiar
Probar
Comprar
Repe2r
Referir
Publicidad, ar8culos, referidos, SEO, networking
Página web, oficinas, puntos de venta , empaque
Redes sociales, blogging, bole2nes, presentación de ventas
Webinars, evaluaciones, degustaciones, showroom
Paquetes producto/servicio, kit de bienvenida
Cross-‐selling, up-‐selling, mantenimiento, servicios
Plan de referidos, aliados estratégicos, eventos
El Reloj de Arena del Mercadeo™
PASO 3 Publique contenido que eduque
El Kit de Mercadeo
PASO 4 Materiales de mercadeo que educan
PASO 4 ¿Para qué sirve y cómo se usa?
PASO 4 Estrategia Web
• Educa prospectos • Reduce el ciclo de venta • Múltiples formatos • Conversión
Página Web
Publicidad
Referidos
Social Media SEO
SEM
Estrategia Web Conocer, agradar y confiar 24/7
Página Web Motores búsqueda AdWords/AdSense
Fuentes de tráfico Encontrar y ser encontrado
Estrategia de conversión Manteniéndose en contacto con prospectos
Redes sociales Amplificando la estrategia de comunicación
PASO 5 Trío para la generación de clientes
Llegar a la gente correcta, en el medio correcto,
con el mensaje correcto.
PUBLICIDAD EFECTIVA
PASO 6 Sistema de Ventas
Descubrimiento Presentación Transacción Cuidado del cliente Ajustes
Pasos del Sistema de Ventas
PASO 7 Calendario de Marketing
• Temas mensuales • Acciones semanales • Presupuesto de mercadeo
Ejecución de mercadeo
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