Download - 7. Marketing Internacional
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MARKETING INTERNACIONAL
Objetivo: El alumno aprenderá los conceptos elementales del tema y los pasos básicos para el desarrollo de un proyecto de mkt enfocado al extranjero.
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1- Por qué explorar un nuevo mercado?
-Oportunidades de negocio:•Valor de ventas en volumen•Valor de ventas en precio al público
-Saturación de mercado interno•Demasiada competencia nacional•Disminución de demanda interna
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2- Qué aspectos hay que considerar?:
•Sobre la empresa:- Capacidad de producción- Oferta exportable- Infraestructura de la empresa
•Mano de obra•Maquinaria•Flujo de operación•Finanzas
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2- Qué aspectos hay que considerar?:
•Sobre el mercado:- Demanda del mercado- Características del mercado
•Población•Demografía•Cultura•Hábitos de consumo (Situaciones)
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2- Qué aspectos hay que considerar?:
•Sobre las barreras de entrada:
- Competencia- Gobierno- Estabilidad económica- Legislación aduanera Impuestos Barreras no arancelarias Tratados de libre comercio
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3- Qué papel tiene el marketing en esta área?
•Mkt Internacional: Modelo de gestión empresarial, a través del cual la empresa pretende obtener un beneficio comercial aprovechando las oportunidades que ofrecen mercados extranjeros.
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4- Decisiones básicas de entrada:
1. Internacionalización2. Estrategias3. Mercados4. Combinación
Mercados/Productos5. Formas de entrada6. Combinación Mercados/Objetivos7. Mezcla de mkt
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6- Ahora, cómo hago el análisis inicial?
• Investigación documentada:•Bases de datos•Webs especializadas•Estadísticas de comercio exterior
• Investigación de campo:•Cámaras de comercio•Comercializadoras•Visita especializada
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Cómo medir la demanda?
- Oferta exportable (OE): Volumen de producción que puede ser determinado para su venta al extranjero sin descuidar al mercado interno.
Capacidad de producción - Demanda nacional = Oferta Exportable
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- Demanda:
Q= n x q x p
•Q= Potencial de mercado total•n= No. de compradores en el mercado.•q= Cantidad adquirida por comprador•p= Precio de la unidad promedio
Cómo medir la demanda?
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Decisiones de Demanda:
- Demanda Positiva: Seguimos adelante
- Demanda Negativa: Nuevo mercado o invertimos en infraestructura para desarrolla OE.
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7 - Adecuación del Producto:
• Etiquetado•Empaque•Información Nutrimental•Legislación Extranjera
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7 - Adecuación del Producto:
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8 - Precio de exportación
-Costing
Costo de Producción – Logística – Precio de venta
-Pricing
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9 - INCOTERMS
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10 - Negociación internacional
•Contrato: Acuerdo formal que establece las clausulas de contra-venta de la relación comercial y su seguimiento.
•Forma de pago:•Depósitos al 100% - 50%•Depósito contra entrega•Carta de crédito
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11- Cierre de venta
•Al momento de cerrar una venta, se debe ser agresivo (en términos de negociación) para no dejar condiciones comerciales al aire. Asimismo, procurar SIEMPRE mantener una filosofía:
GANAR - GANAR
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“EL MUNDO PUEDE SER TAN GRANDE O TAN PEQUEÑO DEPENDIENDO DE
LOS OJOS CON EL QUE SE VEA”.
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GRACIAS!!!