Download - 6 Innovacion Actitud Mental
Innovar
Alvaro Zúñiga Benavides9 de Agosto 2013
¿Una postura mental? ¿Una actitud?
• ¿Qué me determinó como emprendedor?
– Curiosidad
– 3 creencias a las cuales decido entregarme
• Primera creencia
– Si es posible
• Segunda creencia
– Los recursos existen aún si no están en mi bolsillo
• Terecera creencia
– Siempre hay una forma más rápida, o simple, o más funcional de hacer algo
• ProLife Biotech® , empresa peruana, desde mediados del 2006 desarrolla, produce y distribuye alimentos funcionales o nutracéuticos.
– 7 líneas funcionales
• El sistema de distribución que utiliza es el mercadeo de redes o “network marketing”.
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¿Cómo opera la red de mercadeo?
Mayorista Minorista
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¿Cómo opera la red de mercadeo?
Mayorista Minorista
Franquicia ProLife: 14 formas de ganar por formar redes de consumo
Proceso Productivo: rompiendo la tensión superficial y aumentando la superficie de contacto
t = 2 segT = 70° C
100% BIOACTIVO
• Después de tres años de investigaciones, nuestro expediente de PATENTE ya tiene protección MUNDIAL
• Número de expediente: 1340- 2011/DIN
+
+ PROCESO
http://aplicaciones.indecopi.gob.pe/ Multimedias/DIN/inventos.html
100% regeneración celular
Salud en CADA UNA DE LAS CELULASAvances científicos en Biotecnología
• ¿Cómo nos ha ido estos primeros seis años?
• ¿Cómo nos ha ido estos primeros seis años?
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• ¿Cómo nos ha ido estos primeros seis años?
• ¿Cómo nos ha ido estos primeros seis años?
• ¿Cómo nos ha ido estos primeros seis años?
Cambios en el Mercadeo 1. Modificamos el plan de
pagos2. Modificamos el branding
Fusion = Combinación (sumatoria de elementos)
Sumatoria + ?
FuXion = Combinación con Cooperación
FuXion = CoombinaXion
FuXion - Multicrecimiento
FUXION, es la combinación potenciadora de la Salud Física, con la Salud Emocional y la Salud Financiera para ofrecerte mejorar tu vida y la de tu familia de manera integral.
Fusión NutracéuticaSalud Verdadera
Mejoramos tu Vida! Foco en la Familia
Precio
Producto Servicio
“buen precio”
“funciona mejor”
“patentes, I&D”
“altos porcentuales de pago”
¡Vive el Efecto X!
¿Cuál es tu visión?
Más de US$ 10 ´000,000
¿Qué crees que estamos haciendo?
LIDERAZGOCapacidades y talento
ESTRATEGIA
TIPROCESOS
LIDERAZGO
A) Menor preciode mercado
B) Servicio/bonificación
C) Innovación
ESTRATEGIA
TIPROCESOS
GESTIÓN DEL
ABASTECIMIENTOY PRODUCCION
GESTIÓN DE REDES
Y DEL EMPRESARIO
GESTIÓN DEL MODELO ECONÓMICO
GESTIÓN DE MARKETINGESTRATÉGICO
MARKETING OPERATIVO / SERVICIOS DE MARKETING Y COMUNICACIÓN
DIRECCIÓNPLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
IMAGEN y RRPP
IT / SERVICIOS DE TECNOLOGÍAS, INFORMACIÓN GERENCIAL Y DESARROLLO INFORMÁTICO
ADMINISTRACIÓN / SERVICIOS DE ADMINISTRACIÓN DE ACTIVOS o RECURSOS
ARQUITECTURA DE LA EMPRESA
PVO
Demanda
Oferta
FinanzasMediciones
Circulo virtuoso PVO OW
ESTRATEGIA
TIPROCESOS
GESTIÓN DEL
ABASTECIMIENTOY PRODUCCION
GESTIÓN DE REDES
Y DEL EMPRESARIO
GESTIÓN DEL MODELO ECONÓMICO
GESTIÓN DE MARKETINGESTRATÉGICO
MARKETING OPERATIVO / SERVICIOS DE MARKETING Y COMUNICACIÓN
DIRECCIÓNPLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
IMAGEN y RRPP
IT / SERVICIOS DE TECNOLOGÍAS, INFORMACIÓN GERENCIAL Y DESARROLLO INFORMÁTICO
ADMINISTRACIÓN / SERVICIOS DE ADMINISTRACIÓN DE ACTIVOS o RECURSOS
ARQUITECTURA DE LA EMPRESA
Administración de la OfertaGESTIÓN DEL ABASTECIMIENTO Y PRODUCCION
Administración de la demandaGESTIÓN DE REDES Y DEL EMPRESARIO
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GESTIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
PLANILLAS
CONTABILIDAD
FINANCIERO
MKT OPERATIVO
Cuentas por pagar Cuentas por Cobrar Tesorería
Contratación Pago Planillas Beneficios
Reportes Contables y de GestiónContabilidad
LIDERAZGO EMPRESARIAL Y DEL EQUIPO HUMANO
TECNOLOGÍA: GESTIÓN DE TECNOLOGÍA Y SISTEMAS DE INFORMACIÓN
CALIDAD: GESTIÓN DE CALIDAD, DESEMPEÑO Y RESULTADOS
Creatividad Diseño Producción Realización Publicación/Difusión
Tributación y Libros Oficiales
Liquidaciones
Caja y Bancos
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Plan Oferta/demanda
Programación MaestraPlan de capacidades,
Plan de materiales .Programación de planta y proveedores.
C.Calidad de ingreso
Orden de Producción Mantenimiento Producción
Calidad Proceso
Calidad Producto
Almacenaje Producto Data Maestra
Plan de ventas.
Captación de líderes. Afiliación Activación Reactivación
Despacho y distribución.
Atención y soporte. Quejas.Devoluciones
Plan posventaCRM
Eventos de premiación.
Capacitación de producto/negocio
Gestión de casos de éxito.
Atención y soporte.
Escuela de Lideres
Seminarios de Desarrollo Personal
Planeamiento: Análisis.
Vision: Definición objetivos Plan 36 m.
PVO Planificación Oferta/ Demanda. Plan anual. Presupuestos. Proyectos Inversiones
MKTG estratégico:Investigación y Desarrollo .
Gestión de la cartera de productos. Plan de Marketing
RRPP Estratégico:Influencia/ Liderazgo
Logística nacional e internacional. Almacenes. Data Maestra
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Requerimiento Aprobación Cotización
Orden de Compra Ingreso Cont. Cal Almacenaje Data Maestra
GERENCIA GENERAL
GERENCIA de Administración y
Finanzas
GERENCIA de Operaciones
GERENCIAAdministración de la
demanda y Soporte EPs
GERENCIA General Adjunta
•Asesoría Legal
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Laboratorio
Sistemas
GERENCIA GENERAL
GERENCIA de Administración y
Finanzas
GERENCIA de Operaciones
GERENCIAAdministración de la
demanda y Soporte EPs
GERENCIA General Adjunta
•Asesoría Legal
Controler
•PAIS 3
•Coord. Logístico•PAIS 2
•Coord. Logístico•PAIS 1
•Coord. Distibución
•ALMACENES
•PAIS 3
•Admisitrador Coord. Financ.
•PAIS 2
•Admisitrador Coord. Financ.
•PAIS 1
•Admisitrador Coord. Financ.
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•PAIS 3
•Apoyo al Empresario•PAIS 2
•Apoyo al Empresario•PAIS 1
•Apoyo al Empresario
ESQUEMA INTERNACIONAL
PERU
EXTRANJERO
– Estructura y organización definidos formalmente.– Respeto a los tiempos, a las agendas, a los compromisos.– Proceso de planificación estratégica participativa y con responsabilidades.– Definición de indicadores y controles estandarizados.– Plan estratégico y presupuesto por áreas con actualizaciones mensuales.– Investigación de mercado sobre producto/consumidor y empresa/EP.– Desarrollo de productos siguiendo estándares internacionales.– Política de RRPP
Excelencia operativa.
Ambiente de trabajo motivador y con desafíos.
Estar en el top 10 de Best Place to Work.
Premios y viajes a los empleados exitosos
GESTIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
– HACCP, BPM.– Planta adecuada y Gerente de Operaciones.– Productos con calidad estándar.– Programación de la producción eficiente– Minimización de costos de producción, maximizando calidad.
ISO 9001.
Estudios de productos con resultados comprobados en la salud.
Productos agradables con resultados sorprendentes en el organismo.
Administración de la OfertaGESTIÓN DEL ABASTECIMIENTO Y PRODUCCION
• KIT de inicio– Video de bienvenida, Corporativo, de productos , de Plan de compensación– Guía de negocio y audio (sistema único)– Manuales de producto
• Tecnología al servicio del EP: Oficina virtual / afilador y compra on-line/pasarela pagos• Mediciones de servicio, de calidad, de operatividad• Call Center: compra / venta y comunicaciones • Pagos 100% los viernes acá e INTL• CSC en control, estandarizados , look & feel, mediciones , módulos de afiliación (PC´s)• Registros Sanitarios para productos y calidad estándar.• Inventarios / 0 quiebres• Compra y afiliador en línea / pasarela de pagos
CRM
Productos con resultados.
Patente de producto / explicación / Publicity
Plan Evolución explicación / comparación
Escuela de líderes
Testimonios producto
Testimonios negocio
Concepto FuXion , en línea con LA, enfocado en la Familia
Dirección estratégica con ROSTRO visible
Marketing CREATIVO 360º (Canal TV / Radio / SMS / Redes sociales / Correos , etc)
Experiencia en CSC Efecto X
Formación INTEGRAL desarrollo personal de la familia (adultos, mujeres, jóvenes y niños)
Administración de la demandaGESTIÓN DE REDES Y DEL EMPRESARIO
– Información contable y financiera oportuna, clara y analizada.
Modelo económico documentado y fácilmente replicable.
Utilidades sostenibles en el tiempo (para emocionar a los accionistas!)
FinanzasGESTIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
Cómosabremos
que lologramos? Qué es
indispensable
lograr?
Cuáles sonnuestrosrecursos?
Dóndeestamos?
A dóndequeremos
llegar?
Qué esperanque
hagamos?
Cuáles sonlas reglas?
Qué quierende
nosotros?
Lo estamoslogrado?
Lo estamoshaciendo
bien?
Qué vamosa hacer?
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Planes deacción
MetasObjetivos Estratégicos
Análisis
CapacidadesAnáli
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Entorno
Visi
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Misión
Valores
ExpectativasSeguimiento
Resultados
NichoClave
Para quiéntrabajamos?
F.O.D.A.
PrincipiosO
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Estrategia
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CIÓ
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ESTRATEGIA
IMP
LEM
ENTA
CIÓ
N
El proceso de planificación