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Las 5 Etapas de Medición de Anuncios Móviles
Mídelo tu mismo: ¿Qué tan orientado a los datos eres?
Daniel Junowicz – Director General Latam, AppsFlyerTwitter - @danieljunowicz
Alejandra Flores – Online Marketing Specialist, Segundamano
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La Autoridad en Atribución
2000+
$6B
Gasto Anual en Anuncios Móviles Medidos
Anunciantes
Socios Integrados
10K+
Global
Eventos medidos por dia7B
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• Estamos en el top 3 de shopping apps de México
• 70% del tráfico de Segundamano.mx es móvil
• Cada 13 segundos se vende algo
• 1.5 millones de anuncios insertados
• 12 millones de usuarios nuevos cada mes
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EL CEO DE MACHINE ZONE,GABE LEYDON, ESTÁ PREOCUPADO…
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NO DEBE SORPRENDERNOS QUE:
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41%de los marketers móviles citan una falta de
transparencia como uno de sus retos más grandes – el porcentaje más alto entre todos los retos mencionados.
Hecho #1
Source:
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50%de los marketers no están midiendo
el engagement móvil y el ROI.
Hecho #2
Source
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Solo el 40%Está midiendo los ingresos provenientes de la app.
Hecho #3
Source:
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Por parte de las Compañías de Medios
Por parte de los Marketers
Falta de Transparencia
Falta de progreso/ conciencia
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¿Cuál es la Solución? El surgimiento del comprador sofisticado!
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El desafío: No hay lugar para
respirar…
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Todo se reduce a…
Medición Datos Insights aplicables
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Entonces, la única pregunta es ¿Qué estás midiendo tu?
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Eventos In-App Básicos
Intermedio
Eventos In-App Verticales Específicos Avanzado
Eventos In-App RicosExperto
InstalacionesNovato
ROI VerdaderoMaestro
5 Etapas
COMIENZA AQUí
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InstalacionesHito importante en el embudo
01
02
Impulso en ASO
Mejora orgánica
PERO…
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Para explicarlo mejor, medir únicamente instalaciones no es suficiente
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2x más instalaciones
pero poco valor
Para ilustrar este punto mejorFuente de
MediosInstalaciones ARPU Compras en la
app
Red 1 4,972 $1.12 302
Red 5 4,619 $0.40 114
Red 2 8,237 $0.24 95
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Eventos In-App BásicosIntermedio
Instalaciones Novato
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Eventos In-App básicos
Click
Varios Canales
Instalación
App Stores
Actividad In-App impulsada por valor
Aperturas de la App
-> retención
Ingresos (revenue)
Ingreso Promedio por Usuaro
Número de compras
Valor de Vida (LTV)
Conectar el valor hasta la fuente de adquisición y optimizar
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Eventos In-App BásicosIntermedio
Eventos In-App Verticales Específicos
Avanzado
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Termino de tutorial Registro de Facebook Logro liberado Nivel superado Compra In-App
Gaming Viaje Hotel / vuelo / paquete
buscado / visto Registro Inicio proceso de
compra de vuelo Reserva
Producto visualizado / agregado al carrito
Registro Sesión iniciada Compra
eCommerce
Eventos In-App Verticales Específicos
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Eventos In-App Verticales Específicos
Avanzado
Eventos In-App Ricos
Experto
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Eventos In-App Ricos
Evento In-App Básico Evento In-App Rico
Agregar al carrito Agregar al carrito• Tipo de contenido (tablets)• ID de contenido (433)• Precio (299)• Moneda (USD)• Identificación de usuario (N/A)• Fecha (12/2)
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Eventos In-App Ricos
Evento In-App Básico Evento In-App Rico
Nivel Superado Nivel Superado• Número de nivel (15) • Puntaje (253394) • Método de registro (FB)• Moneda (USD)• Identificación de usuario (123456)• Fecha (29/4)
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Eventos In-App Ricos
Cumple con los objetivos específicos del negocioAdquirir la audiencia objetivo – ej. Madres en sus 30s
[Realmente] Identificar las fuentes principales de medioRed 3, Campaña 1, Anunciante 12, Creativo 6 entregó madres en sus 30s
Crear listas para campañas de retargeting Jugadores inactivos durante 10 días: clientes con LTV por encima de $100
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Contar con el conocimiento a profundidad de tu audiencia
Eventos In-App Ricos
No tiene precio…
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Eventos In-App Ricos
Experto
ROI VerdaderoMaestro
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Conoce Tu ROI a lo Largo de Canales, Actividades
AD Networks Email Búsqueda Cross Promotion
Social User Invites & Referral
Anuncios de TV
Orgánico y viral
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Vas más allá del último click
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Medición de Desinstalaciones: Entiende Porque se Van los UsuariosMinimiza la perdida de usuarios entendiendo cuando y porque estos
desinstalan la app y conecta los datos con la fuente de adquisición original
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Estás conectando los puntos (donde sea posible…)
App Web
$50 $100 $200
ANTES
DESPUÉS
Store
App Web Store
$50 $100 $200
Hacer click en anuncio de “Red
A”
Instalación de App
El anunciante piensa que mi LTV
es de $50
El anunciante sabe que mi LTV real es de
$350
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ROI verdadero¡Felicitaciones! Eres un experto en medición
El beneficio real es que sé cuál es mí beneficio
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Conclusiones Claves
• NO medir únicamente instalaciones
• Medir la actividad in-app es clave
• Entre más profundo se entre en los datos, mejor será tu desempeño
• Aprende rápido, pero no demasiado rápido – ¡Descomprime a medida que profundices más!
• ¡Exigí que tus redes sean transparentes!
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LA MEDICIÓN MÓVIL HA MADURADO, ASÍ QUE TODO LO
QUE DEBES HACER ES …
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LIBERAR EL COMPRADOR SOFISTICADO QUE LLEVAS DENTRO
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THANKS!Daniel Junowicz
Managing Director [email protected]
Twitter - @danieljunowicz
THANKS!Alejandra Flores
Online Marketing Specialist
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