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2.3. VIABILIDADTECNICA Y COMERCIAL
DE PROYECTOS (3)
2. AREA D ESTUDIO No. 2EVALUACION DE PROYECTOS2.3. VTC DE PROYECTOS (3)
Ing. José A. Bazurto Roldán, MBA/FDGM&EP
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
Avenida 108 y Calle 109
Manta-Ecuador
Manta – Ecuador2013
VTC
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8. LA DEMANDA
CO
ME
RC
IAL
Escoja atributos
significativos para su cliente
Cual es el mio?
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DEMANDA
Definición.- Cantidad de bienes y/o servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción
de una necesidad específica por unidad de tiempo y a un precio determinado.
8. LA DEMANDA
CO
ME
RC
IAL
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TIPOS DE DEMANDA
DE ACUERDO A SU
PROBABILIDAD
Demanda Efectiva o real
Demanda aparente
Demanda potencial
DE ACUERDO CON
LOS CONSUMIDORES
Demanda básica
Demanda derivada
Demanda insatisfecha
Demanda por sustitución
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ME
RC
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2 4 6 8
Cantidad (u)
Pre
cio (
USD
)CURVA DE DEMANDA
8. LA DEMANDA
CO
ME
RC
IAL
QA = D ( PA, Y, PB, G)Donde:QA : Cantidad de demanda de un bienPA : Precio de ese bienY : RentaG : Gustos de los consumidores , losPB : Precios relativos de los demás bienes
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ANÁLISIS DE LA DEMANDA
El objetivo principal es determinar cuáles son las
fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado con respecto a un bien o servicio, así como
determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de
dicha demanda.
NECESIDAD
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
PRECIO
INGRESOS CONSUMIDORES
PRECIOS BIENES SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS
f TDDC
8. LA DEMANDA
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ME
RC
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Segmentación del Mercado
Consumo Aparente
Consumo Per-cápita
La Función Demanda
La Función Ingreso
La Elasticidad
Extrapolación de la Tendencia Histórica
Coeficientes Técnicos
Comparaciones internas e internacionales
Métodos Econométricos
Métodos Cualitativos
8. LA DEMANDA
CO
ME
RC
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ANÁLISIS HISTÓRICO
CARACTERÍSTICAS TEÓRICAS DE LA DEMANDA
ESTIMACIÓN DEMANDA FUTURA
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PROCESO DE DIVISIÓN DEL MERCADO EN GRUPOS
HOMOGÉNEOS
FIN DE LLEVAR A CABO UNA
ESTRATEGIA COMERCIAL
DIFERENCIADA PARA CADA
QUE PERMITA SATISFACER NECESIDAD
INSATISFECHA
EFECTIVO : NECESIDADES Y ALCANZAR OBJETIVOS
DEL PROYECTO.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
8. LA DEMANDA
CO
ME
RC
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CONSUMIDORES
Institucional: decisiones radicales basadas en variables
técnicas del productos como:
calidad, precio, oportunidad de
entrega, disponibilidad de repuestos, entre
otros.
INDIVIDUAL: decisiones basadas en emocionescomo: moda,
exclusividad del producto, prestigio de la marca, otras.
8. LA DEMANDA
CO
ME
RC
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DEMOGRÁFICA: sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad.
Tipos de Segmentación
(Mercado consumidor)8. LA DEMANDA
CO
ME
RC
IAL
GEOGRÁFICA: países, regiones, departamentos, cantones, municipios, ciudades, comunas, barrios.
PSICOGRAFÍA: clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores.
POR ENFOQUE DE NIDO: es una estructura de criterios que se va construyendo de afuera hacia adentro.
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LA FUNCIÓN DEMANDA
P = f ( q1, q2, ... I )
P = precio del bien o servicio
q1 = cantidad demandada del bien o servicio
q2 = cantidad demandada del bien o servicio
I = nivel de ingresos
Precios
(USD)
Cantidades (Qu)
D1
8. LA DEMANDA
CO
ME
RC
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Ingre
sos
(USD
)
Cantidades (Q u)
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LA ELASTICIDAD
E =Cambios en la cantidad demandada
Cambios en precios o cambios en ingresos
Ep =
q/q
p/p
=P . q
q . p
8. LA DEMANDA
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9. LA OFERTA
CO
ME
RC
IAL
Lo que sirve para un cliente puede no servir para el
próximo
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14/26LA OFERTA
UN ALTO PRECIO LES SIGNIFICA
UN INCENTIVO PARA PRODUCIR Y VENDER MÁS DE ESE BIEN.
A MAYOR INCREMENTO EN EL PRECIO, MAYOR SERÁ LA CANTIDAD OFRECIDA.
9. LA OFERTA
CO
ME
RC
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IDEAS
RECURSOS
PRODUCTOS OFERTA
9. LA OFERTA
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RC
IALFactores que pueden cambiar la oferta
Valor de los insumos
Desarrollo de la tecnología
Variaciones climáticas
Valor de los bienes relacionados o sustitutos.
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PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA9. LA OFERTA
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INFORMACIÓN BÁSICA DE UN ESTUDIO DE OFERTA
Cantidad de productores
Localización
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de productos - servicios
Planes de expansión
Grados de participación de mercado
Servicios que se ofrecen junto con el producto
Canales de distribución
9. LA OFERTA
CO
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CURVA DE OFERTA
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8
9
0 2 4 6
Pre
cio (
USD
)
Cantidad (Qu)
9. LA OFERTA
CO
ME
RC
IAL
QA=O(PA, PB, r, z, H)
Relación existente entre la cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo y elprecio de dicho bien, es decir, de la función de oferta.
QA: cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo concreto
PA : precio de ese bien
PB : precios de otros bienes
r : precios de los factores productivos
z : tecnología
H : gustos o preferencias de los productores
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Precio A Cantidad demandada A
Cantidad ofrecida A
2 8 0
4 6 2
6 4 4
8 2 6
10 1 8
Tabla de oferta y demanda del bien A
9. LA OFERTA
CO
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El equilibrio del mercado
El PRECIO DE EQUILIBRIO es aquel para el que la cantidad demandada es igual a
la ofrecida.
Esa es lacantidad de equilibrio.
9. LA OFERTA
CO
ME
RC
IAL
VTC
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Determinación de equilibrio en el mercado
0
2
4
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8
10
12
0 2 4 6 8
Oferta
Demanda
Cantidad (Qu)
Pre
cio (
USD
)9. LA OFERTA
CO
ME
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Punto equilibrio
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ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO
ESPERADO DE LA OFERTA
SITUACIÓN HISTÓRICA
SITUACIÓN ACTUAL
SITUACIÓN PROYECTADA SIN
PROYECTO.
SITUACIÓN PROYECTADA
CON PROYECTO
(PIB, Inflación e Índice de precios)
9. LA OFERTA
CO
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ANÁLISIS DE LA OFERTA ACTUAL
Obtención de series estadísticas básicas de producción e importación.
Cuantificación de la oferta total existente.
Inventario crítico de los principales proveedores.
CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO
Recopilar, procesar y analizar información del régimen de mercado.
Caracterización de la estructura de mercado (L, O, M.).
ANÁLISIS DE LA OFERTA PROYECTADA
Probable utilización de la capacidad ociosa de los actuales proveedores.
Planes y proyectos de la capacidad instalada.
Análisis de los factores económicos que determinen la evolución futura.
Pronóstico de la oferta.
9. LA OFERTA
CO
ME
RC
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EL PROCESO DE LA OFERTA DE PRODUCTOS
OFERTA DE
PRODUCTO
VALOR DEL
PRODUCTO
•UTILIDADES
•COSTES
PROMOCIÓN DEL
PRODUCTO
•CONTENIDO
•VOLUMEN
OFERTA DE
PRODUCTO
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- GRACIAS -
Contacto ponenteIng. José Antonio Bazurto Roldán, MBA/EFDGM&EP
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