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Buenos Aires, Diciembre 2000
Programa para mejorar la Competitividad del Comercio Minorista
Convenio BID / FOMIN - CAME
ATN/ME6718 AR
ATN/MH6719 AR
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VISIONVISION
Contribuir a mejorar la
competitividad de los comercios
minoristas argentinos,
facilitando su reconversión,
sostenibilidad y crecimiento.
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OBJETIVOS OBJETIVOS
1.Capacitación.2.Asistencia Técnica
y Alianzas Estratégicas
3.Red Informática4.Otras actividades
Complementarias
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CAPACITACIÓNCAPACITACIÓN
Implementar planes de capacitación con cofinanciamiento, en aula o a distancia, que apoyen el desarrollo de proyectos empresariales destinados a aumentar la competitividad de las empresas
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ACTIVIDADESACTIVIDADES
Relevar, sistematizar y analizar la oferta y demanda de actividades de capacitación dirigidas al comercio minorista.
Formular un plan de desarrollo de la capacitación dirigida a la modernización del sector
Formular de una política de desarrollo permanente de recursos humanos del sector
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ASISTENCIA TÉCNICAASISTENCIA TÉCNICA
Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Cofinanciamiento para la contratación de servicios de consultoría para la implementación de proyectos empresariales, con el objetivo para la conformación y administración de alianzas competitivas.
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ALIANZAS ESTRATÉGICAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS
COFINANCIAMIENTOCOFINANCIAMIENTO
Generar un marco asociativo entre comercios para contratar servicios de consultoría en forma conjunta
Conformación y administración de alianzas competitivas orientadas a complementar capacidades y recursos para emprender negocios en común.
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ACTIVIDADESACTIVIDADES
Asistencia técnica a los comercios minoristas que deseen integrarse en redes o conformar alianzas estratégicas.
Diseño del Programa de Asistencia Técnica y de la estrategia para su ejecución.
Puesta en marcha del Programa de Alianzas y ejecución del mismo en las actividades elegibles.
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RED INFORMÁTICARED INFORMÁTICASe desarrollarán acciones de acopio, organización y distribución de información para los usuarios suscriptos, haciendo un uso intensivo de Internet y de otras herramientas multimedia. Página web que ofrezca informacion comercial, documentacion, transferencia de archivos, foros de noticias, charlas “on line” y capacitación virtual.
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ACTIVIDADESACTIVIDADES
Diagramación e implementación de un sitio web.
Desarrollo de contenidos, alianzas con proveedores de contenidos esquemas de promoción conjunta.
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ACTIVIDADES ACTIVIDADES COMPLEMENTARIASCOMPLEMENTARIAS
Sensibilización empresarial serán contratados servicios especializados para diseñar y desarrollar una gran acción de promoción, así como acciones de sensibilización, dinámicas, cortas y de alto impacto en los empresarios participantes.
Sensibilización a la oferta de servicios: serán contratados servicios de promoción para promover el Programa entre los prestadores de servicios y deberá intentarse contactar la mayoría de la oferta existente en el país.
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ACCIONES INICIADASACCIONES INICIADAS
600 circulares de promoción del programa1 página mensual en el periódico CAME45 horas de producción de TV15 fascículos de 12 páginas
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COMPETITIVIDAD EMPRESARIA COMPETITIVIDAD EMPRESARIA
INSTITUCIONAL PROPIA
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OBJETIVOS del PROCOM
INCREMENTAR LA COMPETITIVIDAD PROPIA DEL COMERCIO MINORISTA
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INCREMENTAR LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR COMERCIAL
AREAS
MERCADO
GESTION EMPRESARIA
SERVICIOS
CALIDAD
TECNOLOGIA
CAPACITACION
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Conjunto de Resultados/ Productoscoordinados, coherentes y consistentes
con un OBJETIVO
PROYECTO
ALGUNOS CONCEPTOS IMPORTANTES
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Definición de la IdeaDefinición de ObjetivosFijación de Alternativas Definición de IndicadoresFormulación de SupuestosFormulación del Proyecto
FORMULACION
ETAPAS DE UN PROYECTOETAPAS DE UN PROYECTO
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Puesta en marcha Ejecución de actividades Desarrollo del Control de Gestión Análisis de sensibilidad Finalización
EJECUCION
ETAPAS DE UN PROYECTO
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Desarrollo del Control de Gestión Análisis de sensibilidad
GERENCIAMIENTO / LIDERAZGO
VISION CRITICA
ETAPAS DE UN ETAPAS DE UN PROYECTOPROYECTO
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DEFINICION DE LA IDEADEFINICION DE LA IDEA
¿ Qué es lo que quiero que me pase ?
RESOLVER MIS PROBLEMAS
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PROBLEMA
SOLUCION
PROYECTO PROCOM
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INDICADORES VERIFICABLES OBJETIVAMENTE
Fijan el nivel de efectividad necesario para el logro del objetivo
Especifican pruebas necesarias para establecer si se alcanzaron los objetivos (superiores, mediatos o inmediatos) y resultados / productos
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¿PORQUE SE FRACASA ?
Pobreza del concepto original y objetivos
Propuestas apresuradas y acortamiento de las primeras fases
Vaga estimación de restricciones temporales
Subvaluación de costos
Mala estrategia de contratación
Organización complicada
Factores ambientales ignorados
Subestimación de factores macroeconómicos