Download - 03 El contraste de visiones
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El contraste de visiones
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La empresa como concepto
Visión avanzada
Visión tradicional
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Visión empresarial tradicional
La disponibilidad de recursos naturales definían el poder.La jerarquía era el modelo.Los jefes mandaban, ordenaban y exigían respeto.Los empleados obedecían y no aportaban.La antigüedad era un sinónimo de status.La producción marcaba la demanda.El valor era algo aparte o desconocido.Todas las empresas eran competidoras.
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Visión empresarial avanzada
El poder reside en el conocimiento.La sinergia se impone.Los líderes ayudan, apoyan y fomentan el respeto.Los equipos son los que toman las decisiones.La creatividad es la que decide los procesos.La calidad determina la demanda.Aportar valor es lo primero.Todas las empresas son clientes potenciales.
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Ámbitos principales del estudio
Competitividad Estructura
Gestión Personal
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Nuevas tendencias
Globalización de los mercados.Liberalización de los sectores.Mercados heterogéneos en los quedomina la oferta.Empresas abiertas al mercado yorientadas al exterior.Producción flexible y/o sobre pedido.Utilización de las nuevas tecnologías.Ciclos cortos de vida para los productos.
Competitividad
Plan de
Marketing
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Identificación de la posición
Análisis externo
Análisis interno
Entorno general
Entorno competitivo
Áreas funcionales
Estructura y organización
Oportunidades y amenazas
Puntos fuertes y débiles
Conclusiones y estrategias
Análisis estratégico del Plan de Mkt
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Nuevas tendencias
Metodología:
Responder al análisis previo.Determinar los conceptos.Establecer una matriz simple.Priorizar los más importantes.Establecer la matriz final.Determinar las estrategias.Determinar los objetivos.
Competitividad
Plan de
Marketing
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Oportunidades Amenazas
Fortalezas Debilidades
Externo
Interno
Estudio del DAFO
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Estrategias Fortalezas Debilidades
OportunidadesFO
Ofensivas
DO
Adaptación
AmenazasFA
Defensivas
DA
Supervivencia
Definición de estrategias
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Objetivos estratégicos
Producto Promoción
Precio Plaza
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Estructura estratégica
Estrategias
Objetivos
Políticas
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Plan estratégico
Plan a largo plazo
Presupuesto anual
OPS
anuales
Proyecto de desarrollo
El círculo estratégico
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Plan estratégico
Plan a largo plazo
Plan de Marketing
Presupuesto anual
Seguimiento y ajuste
El círculo estratégico
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Ámbitos principales del estudio
Competitividad Estructura
Gestión Personal
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Documento elaborado por Manuel J. García
Sabadell, diciembre de 2011